重生铸梦(校对)第357部分在线阅读

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  当时在目前情况下,并不是那么轻松就能获得风投资金。
  二次见面,没有太多的试探和寒暄,赵泽君想了想,说:“陈总,还是原来的条件,40%股份,我不出钱,将来也不得稀释。”
  “赵总,股份上,能否再谈一谈?”陈总为难说:“即便您不参与管理,可如果将来不稀释,也就意味着我将来和其他风投谈的时候,股份由剩下的百分之六十来出,这我实在不好对其他股东交代。您看,30%的股份怎么样?”
  赵泽君想了想,对方说的也有一定道理,的确是在实实在在的难处。
  交友中心毕竟不能和世纪嘉缘相提并论,两者情况不同,处理方式也不能完全一样。
  世纪嘉缘龚燕一个人说的算,无论是龚燕还是世纪嘉缘,目前都太弱小,急于攀上自己这颗大树,解决生存问题,所以对方能接受45%股份,不稀释。
  实际上,对于世纪嘉缘而言,短短的这几周,价值就已经翻了几倍。
  而交友中心存在了7年之久,利益纠葛太多。如果可以稀释,未来交友中心壮大,和其他风投接触,几千万上亿砸下来,自己这40%很可能连一半都不剩,但强硬要求不稀释,陈总即便是CEO,也不好摆平。毕竟CEO也没权力处理其他股东的股份。
  想了想,说:“这样吧,中国交友中心,目前估值多少?”
  不等陈总说话,赵泽君说:“无论你目前估值多少,我给你估六千万。”
  陈总想了想:“可以。”六千万很不低了,目前国内最大的网络论坛的估值,也就五六千万而已,还是有价无市,到现在也没哪家风投去投资。
  “那就简单喽。”赵泽君笑了:“按照你说的,30%的股份,另外百分之十,我花钱买,六百万。”
  “10%的股份?”陈总有些紧张起来,不太确定的问赵泽君:“这百分之十的股份,您准备买谁的?”
  这话乍一听莫名其妙,什么叫做‘准备买谁的’,当然是买交友中心的股份。
  显然,陈总问的不是这个意思。
  “陈总,我说了,不参与管理,也没想让交友中心改换门庭。”
  赵泽君淡淡一笑:“当然不是买你的,未来交友中心的主人还是你。你刚才不是说,不好向股东交代嘛,那就用这笔钱,把那些不太听话的股东手里的股权买过来。一举两得,我还是40%的股份,你借机清理下队伍,把不听话的股东踢出去。我想,你在交友中心做了这么多年CEO,直接拿走其他股东的股份不可能,但现在手头有钱,这点事还是可以做到的吧。”
  说完,若有深意的看着陈总。
  “当然可以。”陈总脸上的紧张神情敛去,会心一笑:“赵总你放心,如果有钱都做不到,那我这个CEO也白当这么多年了。”
  “那好。对了……”赵泽君想起了什么似的,说:“世纪嘉缘当时和我签的是对赌协议,一年注册用户突破百万,公平起见,你需不需要也同样来一个?”
  “赵总您这是开玩笑了。”陈总摇头笑道:“龚总年轻,看问题还是不太成熟,我呢,总算是有些经历的。非诚勿扰的推广能力,有目共睹,已经被事实证明的结果,何必还需要赌呢?不过,另外有个事,我倒是真要和您商量下。”
  “别,我说了,我不参与管理。”赵泽君笑呵呵的说。
  “倒是也不是管理,中国交友中心今年准备进行改版升级,名字要换了,和您通个气,以后在非诚勿扰上的宣传,不用中国交友中心这个名字。”陈总说。
  “哦?改成什么?”赵泽君问。
  “真爱网。”陈总说。
  原来如此。
  赵泽君笑了起来:“不错,这个名字好。”
第一百八十四章
全给忽悠瘸了!
  非诚勿扰中,周媛媛口吐的开场语又多出了三个字‘真爱网’。
  很快,赵泽君就收到了龚燕的电话。
  给赵泽君打这个电话,龚燕是带了一定情绪的。
  前几期非诚勿扰的合作伙伴只有一个世纪嘉缘,现在多了一个真爱网,宣传的力度虽然还是一样,但效果自然而然不如以前,吸引到的电视观众自然而然被分流了,一部分去真爱,一部分去世纪嘉缘。
  付出那么多的股份,结果‘好日子’没过上几天,既得利益就被人分走了一半,龚燕肯定恼火。
  可话又说回来,赵泽君从一开始就没说过,只和世纪嘉缘一家合作。
  只不过由于付出的股份太多,45%近乎一半了,龚燕理所当然的认为是独家合作。
  所以,不满归不满,却没有任何站得住脚的理由,于是只能通过‘带情绪’这种隐晦的方式,表达不满。
  没想到,一通电话打完,龚燕最初的不满没了,不但不怪赵泽君,反而有点感激他。
  这次,老赵又开启了一次忽悠模式。
  接电话没聊两句,他就从龚燕的语气里,察觉到了对方的不满小情绪,主动揭开盖子,一本正经的跟她分析了一下这个问题。
  国内目前提的上号的,有三家相亲交友公司,世纪嘉缘是新锐,无论在经验、模式还是公司总体实力上,都远远不如另外两家。
  之所以现在看上去,世纪嘉缘好像有资格和另外两家竞争了,完全是因为搭上了非诚勿扰的顺风车,这没问题吧?
  龚燕想了想,说,当然。
  可现在上这趟顺风车的,已经不止世纪嘉缘一家,世纪嘉缘最大的优势已经不存在了。我能不着急吗?龚燕问。
  老赵不急不忙的说,那作为老牌的龙头老大,真爱网和百合网,会任由这个忽然蹿红的新锐发展而无动于衷吗?
  龚燕又想了想,说,不会。
  老赵说这就对了嘛,真爱网和百合网之前就已经是联盟状态,真爱网底蕴最足,对行业了解最深;百合网有海外背景,有一定的经济实力,这一年来发展势头也很快。
  这两家联手,要钱有钱,要人有人,联手对付你,你一个才毕业的大学生,能招架得住吗?世纪嘉缘做好了和行业两个巨头同时开战的准备吗?干得过吗?
  龚燕沉默了一会,小声承认,干不过。
  老赵这才语重心长的说,这不就对了。
  现在世纪嘉缘需要的是什么?是百分之百的非诚勿扰的推广成果吗?
  不!以目前世纪嘉缘的规模,根本无法独自消化这么大的成果。
  世纪嘉缘需要的是时间,一段和平的发展壮大的时间,有了非诚勿扰,只要给世纪嘉缘一段相对平稳的发展时间,它就能快速成长起来。
  相反,现在世纪嘉缘处在风口浪尖,如果这两家网站此时联手发难,新生的世纪嘉缘即便不夭折,也会遇到很大的麻烦,浪费宝贵的发展时机。
  就像一颗幼苗,你不要总去想别的幼苗抢了你的阳光雨露,阳光雨露这玩意你一个人也用不完。
  乘着风和日丽,让自己茁壮成长,以面对将来的风雨。
  龚燕给老赵忽悠的有点瘸了,愣了半天,忽然问:我干不过他们,你可以啊!你不才是我的后台吗?
  老赵哈哈一笑,说,我当然能干得过他们,但问题是,我只是世纪嘉缘大股东,不是真正老板。你要是愿意再给我6%的股权,让我占股51%,我当然能直接出手,你愿不愿意?
  龚燕毫不犹豫的说:不干。
  老赵很严肃的说,这不就对了,作为大股东,我的职责是提供便利条件,帮你发展,而不是代替你这个老板去管理运营。
  和非诚勿扰合作,对于世纪嘉缘来说,即是机遇,也是挑战,巨大的挑战,一下子把年幼的世纪嘉缘推到了风口浪尖,挡了另外两家龙头老大的路,别看现在风平浪静,可一旦这两家下了决心,世纪嘉缘随时可能遭受猛烈打击,甚至面临灭顶之灾。
  现在我帮你分化了他们,真爱网和世纪嘉缘都有我的股份,让你们两家站在了同一阵线,解除了世纪嘉缘潜在的巨大危机,龚小姐你就算不感谢我,也不该埋怨我吧?
  龚燕基本已经瘸了,“这……这……”
  打完电话之后,龚燕发了好半天呆。
  虽然总觉得被忽悠了,可是赵泽君的话听起来似乎也很有道理的样子,完全无法反驳呢。
  不管怎么说,又学到了一招,看起来,忽悠也是一项重要的商业技能。
  ……
  “你就天天欺负人家小女孩不懂事吧!”丁岚笑得直打颤。
  龚燕一时间没反应过来,那是因为一来比较年轻,经验毕竟不足,二来是当局者迷。
  可以丁岚的经验和立场,一眼就看出来赵泽君话里的漏洞。
  另外两家网站即便对世纪嘉缘动手,能怎么动手?
  还能派人把龚燕宰了?不可能!世纪嘉缘又没上市,也不可能进行股权收购。
  无非是竞争。
  可是只要有非诚勿扰当后台,世纪嘉缘就不怕竞争,非诚勿扰对于婚恋网站的宣传力度,堪比央视黄金档,那两家难道有钱去央视黄金档做广告?
  就算有,充其量也就是三足鼎立,世纪嘉缘无论如何谈不上灭顶之灾。
  所以老赵说得那些话,前提压根不存在。
  要说赵泽君让真爱网进场的真正目的里,有没有帮世纪嘉缘的成份,毫无疑问,肯定是有的,但只是很小的因素。
  说白了,真正的原因还是老赵想多占一家有前途的公司的股份。
  独木不成林,无论老赵再牛,除非他全力以赴,否则未来的互联网相亲交友市场也不可能只有一家网站独大,与其如此,倒不如把两家优质网站提前都掌握在手里,未来多分一些利润。

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