重生铸梦(校对)第431部分在线阅读

　　“农行……”
　　这时候就体现出老牌国有银行的优势了，几大国行和几个老牌商业银行代表，毫不犹豫的就出声，几个小银行的代表底气明显不足，凑在一起小声嘀咕。
　　“各位。”赵泽君又开口了，“咱们还是老样子，我把各位都请来，大家想必也明白我的意思，各位自己先商量，最后哪家利息最低，放款最快，我和哪家合作。”
　　赵泽君第一次贷款就是用这种方式，不和某一家银行去扯皮，把所有人都聚在一起，让他们自己内部去竞争。
　　“赵总，稍等一下。”中行的代表忽然开口了，和另外几个有实力的大银行代表相互看了看，说：“这次您要7个亿贷款，放款速度没问题，我们可以催一催，不过利息上嘛，恐怕降不了多少。”
　　“哦？”赵泽君盯着他看了几眼，微微一笑，问另外几家大银行的代表，“几位也是这个意思？”
　　几个人都点点头。
　　“赵总，你也知道，年底银行银根紧，要不是您，其他民企根本贷不出来……”
　　“毕竟泽业广场还没有开业，未来营业情况如何，谁都不知道，我们银行也要承担不小风险……”
　　“多几个点少几个点的利息，对您应该也不是大问题，关键是尽快拿到贷款，项目开工……”
　　这几位自说自话起来。
　　赵泽君想了想，忽然笑了：“看来，你们几位，事先就商量好了吧？”
　　情况太明显了，有能力拿出这笔钱的，只有这几家大银行，他们事先达成了默契。
　　“赵总，您也体谅体谅我们的难处。”中行的代表呵呵一笑，算是默认了。
　　“或者这样，您看行不行？”工商银行的代表看了看不远处的罗莎，对赵泽君说：“利息可以谈，但是当初您给苏商银行的合作条件，同样给我们，以后泽业的钱都从我们账上走……”
　　没等说完，罗莎不干了，“胡总，你怎么能这样呢，我们苏商银行和赵总是有协议的。”
　　“签合同了吗？我听说是口头协议嘛。”工商银行的胡总笑呵呵的说。
　　罗莎又急又气，脸都红了。
　　“口头协议，也是协议，做生意嘛，还是要讲信用的。”
　　赵泽君淡淡的开口了，看了看罗莎，然后目光在几家银行的代表脸上一扫，缓缓说：“我前两天去了一趟易乌，给我印象很深刻的，是易乌当地人之间借钱，很少打欠条，就一句话。卖房子卖地都要还钱，谁家借钱不还，在当地就混不下去了。胡总，我赵泽君说过的话，你可以不当一回事，我必须认真。”
　　胡总脸色微微一僵，“赵总，我的意思……”
　　赵泽君摆摆手，打断了他，“看起来，同样的招数，不能用两次。那这次我就换个方式，联合贷款，各位自己商量，可以几家银行，联合给我贷款。同样，我要求利息最低，放款最快。”
　　此言一出，几家大银行愣住了。
　　一旦联合贷款，他们的财力优势完全不存在了。
　　联合贷款这种方式，一般用在银行对国家之间，因为数额和风险都很巨大，很少有企业通过这种方式贷款。
　　但没有任何规定，企业不能联合贷款的。
　　“除此之外，我再加两条。”赵泽君的声音继续响起：“第一，这次联合贷款，苏商银行作为代理行，全权负责和另外几个银行打交道；第二，给予某个泽业广场贷款的银行，以后这个泽业广场的商铺和附属物出售中，采用按揭方式购买的，就从这几家银行走。”
　　说完，冲愣在一边的罗莎点点头：“小罗，你辛苦一下，明天给我个方案。各位，我先走一步。”
　　罗莎用力的一挺胸，“好的赵总！”
第三十二章
银行倒闭了怎么办？
　　第二天一早，罗莎就把方案拿出来了。
　　四家银行，分别是苏商、平安、光大和浙商银行，其中出资最多的，是浙商银行，一家就拿了三个亿，苏商拿了两个亿。
　　利息和各方面条款，都和上次从从苏商银行贷款的8千万相同，半个月之内放款。
　　如果不是正好赶上第四季度这个特殊的时间节点，其实这四家银行任意一家都能独立完成贷款。
　　7个亿，对于普通人来说是如天巨款，对于任何一个银行来说，都能轻松拿的出来。
　　年底政策紧缩是一方面原因，原则上民企除了过桥贷款，其他贷款政策都非常严苛；
　　另一方面，国际金融市场从06年下半年开始，释放出了一些很危险的信号。各大银行总部都有预测，未来一两年内，亚洲金融市场很可能出现大幅度的波动，银行有意识的进行战略收缩。
　　几家银行联合贷款，各自减少了风险，分散出钱，贷款的额度，就在来参会的代表权限之内，代表可以自行做主。
　　“赵总，谢谢你，我请你吃饭。”罗莎笑嘻嘻的说。
　　赵泽君不光继续和苏商银行合作，还把联合贷款的代理权交给苏商银行，摆明了是在维护苏商银行，也是在维护她，这点好歹，她心知肚明。
　　“吃饭就免了。”赵泽君摆摆手，这么做也不是单纯给罗莎面子，更多的目的是树立起自己的商业声誉。
　　苏商银行虽然才建立不久，但未来的发展非常健康良好，既然想明白了贷款的问题，以后少不得和银行打交道，提前和苏商银行建立起超过‘良好’的亲密关系，对未来大有好处。
　　但有些话还是要说清楚的，皱了皱眉：“罗莎，你们银行到底怎么回事？”
　　“啊？赵总您什么意思？”罗莎微微一愣。
　　“我是苏南省人，你们是本地银行，本来应该相互扶植的，我够支持你们了吧，怎么年底贷款，7个亿都拿不出来？”
　　别的银行赵泽君能理解，毕竟总部都不在苏南省，不好去违反总部的大原则。
　　尤其是国有大银行，民企从国行贷款本来就很困难，一般民企甚至都不会去动从国行贷款的心思，因为根本没指望，所以才滋生了‘民间借贷’这种东西，越是民企多的地方，民间借贷越常见。
　　即便能贷到钱，也是四方求爷爷告奶奶，低声下去巴结着。
　　今天几大国行的代表都能主动到场，争着借钱给泽业，放在一般企业是不敢想象的。
　　但是苏商银行不一样，是本地的信用社和城市银行合并起来的，地地道道的本省企业，业务范围主要在苏南省内。
　　工商银行、中行这些大行，永远融入不了苏商核心圈子，因为他们的根在首都。
　　但苏商银行不同，可以算是银行界中的‘自己人’。
　　“赵总，这次真是意外。”
　　“你别跟我说什么政策。”赵泽君说。
　　罗莎犹豫了一下，说：“您关注股市吗？”
　　“别绕圈子，直接说。”
　　“我们银行和华海证劵是合作关系，年底前华海证劵做了一次证劵抵押融资，用证券从我们银行贷了一大笔钱。年底，银根的确有些紧张。”
　　这就说得通了。
　　华海证劵是国内知名的卷商，银证合作证劵抵押，那不是几个亿的资金，让一家小银行暂时出现银根短缺很正常。
　　不过苏商银行这位总裁的胆子还真够大的，一家新开没几年的股份制商业银行，就这么玩，绝对的野蛮性生长，固然能赚的快，运气不好，死得更快。
　　见赵泽君没吱声，罗莎小心翼翼的看着他。
　　“我问你啊，你们银行要是倒闭了，我这个钱，是不是不用还了？”赵泽君忽然凑上去问。
　　“啊？倒闭，赵总……”罗莎吃了一惊。
　　见赵泽君一脸笑容，她才反应过来，嗔道：“你讨厌！尽吓唬人！”
　　“咳咳，开个玩笑。”赵泽君坐直了身体，“对了，你们董事长一向少见，怎么我在苏南省圈子里都没见过他。”
　　“我们董事长是首都人啊，老家苏南的，平时主要都在首都办公，两地跑。”罗莎说。
　　“哦我知道了。那行，你辛苦一下，尽快把贷款事宜处理好，有空我让姜萱请你吃饭感谢。”赵泽君说。
　　见对方有送客之意，罗莎主动站起身，“哪里，我应该请姜总和您吃饭。那您忙。”
　　……
　　贷款妥了，赵泽君又和丹尼尔联系了一番。
　　真的‘丹尼尔’，香格里拉酒店集团负责大陆业务的那位高级副总裁。
　　泽业广场开到哪里，合作商家就跟到哪里，香格里拉酒店是最大的合作商之一。
　　丹尼尔很吃惊，没有料到短短几个月时间，赵泽君又准备开发两家泽业广场。
　　对于其他商家而言，是否和泽业广场合作，还需要考虑。
　　因为开在泽业内部，泽业广场万一冷清，他们就跟着赔钱。
　　可香格里拉不同，它属于泽业广场附属建筑，独立经营，自成一体，位置上相邻，业务并不相关。
　　泽业广场开业后经营的好不好，其实香格里拉酒店影响不大，它都照样是五星级豪华大酒店。
　　杭城也罢，易乌也好，这两个城市都有独特的吸引力。