重生铸梦(校对)第544部分在线阅读

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  论真实年纪,此时的刘强栋,其实和两世为人加在一起的赵泽君差不多,还比老赵小几岁。
  不过正如乔欣云安利的那样,刘强栋给人的第一印象倒是非常好,一开口几句话一说,就让人自然而然的产生一股子信任感,觉得眼前这人可靠实在,能力很强。
  没有过多的寒暄,几句话之后,刘强栋开门见山的就道明了来意,“赵总,我这次来,希望我们能进行合作。”
  赵泽君早就不是几年前做网络小说的小人物了,面对这个未来国内互联网排行前五的大佬,完全没有任何紧张不安。
  相反,在此时的泽联科赵泽君面前,刘强栋的身段反而要更低一些。
  赵泽君微微一笑:“泽联科欢迎一切合作。当然,前提是对双方都有利。刘总你具体有什么想法?”
  “嗯,具体说起来,是三点。”刘强栋比看起来似乎还要实在,也可能是打听清楚了赵泽君的脾气,总之一点圈子都没绕。
  “第一,希望得到泽联科或者您本人的投资。京东是仓储物流一体的封闭式经营模式,成本非常巨大,即便得到了融资,钱依旧不够用。”
  赵泽君忍不住笑了起来,第一次听到有企业家主动对外说自己钱不够用的。
  “当然,京东的模式是创新型,只要能完成战略布局,未来无论是固定资产、物流还是网络效益,回报都会非常巨大。”赵泽君帮他把后半句话说了,“那么投资京东,我获得的是股权,还是其他的?刘总,我并不缺几个利息,但是据我所知,京东今年才完成一轮融资,短时间不会开启新的融资吧。”
  “是的,一年之内,京东不会再融资。但如果我们能达成合作的话,泽联科的投资,将在下一轮融资中折算成当时估值的股份。”刘强栋说。
  赵泽君想了想,投资如果折算成股权,倒是比较划算。
  京东前景在那里摆着,未来大陆排行前五的企业。
  之前京东的发展,的确磕磕绊绊,颇有些叫好不叫座,直到今天,看起来好像开始腾飞了,但每天处理单量也就才突破两万,也就是每天的下单包括成交和未成交的加在一起,两万多单。
  这个数据单独不好判断,拿淘宝的数据来比一下就知道区别了。
  淘宝目前,日订单处理量,在千万级别。
  虽然两家企业模式差别很大,不能仅仅用订单量衡量,但这是一个核心数据,可以看出来,目前的京东和淘宝相比,还是天壤之别。
  但在渡过了金融危机之后,京东的确已经进入了‘腾飞期’,从‘求人入股’变成‘风投求着京东融资’。
  上一轮融到两千万美金,下一轮,轻松十几个亿美金入账。
  现在投资京东,换成下一轮融资的入场卷和资金,是笔很划算的买卖。
  “刘总,泽联科入场的条件,恐怕不仅仅是投资吧?”赵泽君笑道。
  “当然,我刚才说了三个合作方面。泽联科投资,只是第一个。而且投资金额,我认为至少应该在亿元人民币的级别。”
  刘强栋虽然没有流露出骄狂的神情,但却显得极为自信,这即是他本人的风格,更是由于京东这些年的发展给他带来的底气。
  能在金融危机之中,拿到互联网行业的第一笔风投,之后更是迅速发展起来,刘强栋自己也很清楚,在任何投资人眼里,京东都拥有足够的主动权,是一块香饽饽。
  “嗯。其他合作方式呢?”赵泽君不动声色的问。
  “第二点,就是宣传。微博是目前国内最大的互动讨论社区,微博的用户群庞大,而且和网络购物用户高度重叠,如果微博可以发力,对京东的助力非常大。进行宣传合作,是泽联科未来能够入股京东的第二个合作要求。”
  说完,刘强栋顿了顿,看了赵泽君一眼。
  赵泽君却依旧还是最初见面时候的样子,表情不变,不动声色的问:“第三点呢?”
  “京东准备在苏南省建设物流中心,基地在建武市,辐射整个苏南省,希望能得到赵总您个人的支持。”刘强栋笑了笑,“在苏南省,有懂现代化互联网经济的企业家,也有一言九鼎无论在哪都吃得开的企业家,但二者合而为一的,我认为,只有您!”
  “谢谢夸奖。”赵泽君微微点头,没有立刻回答,微微沉吟。
  刘强栋拿起桌上的水杯,轻轻饮着,留给对方思考的时间,一边观察着赵泽君的表情。
  每个老板的谈判风格都是不同的。刘强栋给人的感觉是厚道踏实靠谱,但他的谈判风格,却是非常有进攻性。
  从京东创业至今,哪怕最艰难的时刻,和资本、合作者之间交流,刘强栋都从来没有放低过姿态,去恳求对方的帮助。
  恳求是无用的,只有无用的人才会去恳求。京东是一个真正有价值的项目,刘强栋要的越多,越是证明他对于京东的自信。
  刘强栋也完全相信,作为互联网的顶层人物之一,赵泽君和泽联科对于京东的了解已经足够深,不需要他再来絮絮叨叨的卖弄京东的优势和特征。
  所以他要做的,就是给对方入股京东的机会,然后提出自己一个又一个的要求。
  片刻后,赵泽君终于开口了。
  “如果我没理解错的话,我们之间合作,我能得到的,是入股京东;需要付出的,是大额资金、宣传、在苏南省对京东的帮助。”赵泽君问。
  刘强栋自信点头:“是的。必须三个条件具备。京东将在下一轮融资之中,拿出和泽联科投资匹配的股份。我个人认为,几个亿的资金,对于目前的泽联科而言,并不困难,据我所知,您之前的大游戏平台准备至少投资五个亿,之后和腾讯一番沟通之后,已经暂时停止了,所以不缺钱。
  微博宣传和苏南省的帮助,对于您而言,只是举手之劳,相反,微博也好,您个人的人脉关系也好,最终的目的,也是兑换成实际的利益或者变成投资。我相信,目前国内,不会有比京东更好的投资去向。”
  “刘总,我很赞同你的想法……”
  赵泽君终于笑了起来,似乎很开心的样子。
  刘强栋不是第一次在谈判之中见到对方在沉思后的笑容,按照以往的经验,接下来,他就可以伸手,或者等着对方伸出手,进行握手,然后说一声:“希望合作愉快。”
  然而,今天的情况和以往任何一次都不一样。
  赵泽君依旧微笑着,说完了刚才的话:“但是,你说的三个条件,我一个都不能答应。严格说起来,我不能和京东进行合作。”
第一百六十一章
京东是个大麻烦
  在见到赵泽君之前,刘强栋考虑过提出出合作请求,对方可能做出的各种反应。
  其中最大的可能性,就是讨价还价。赵泽君本人不肯吃亏的名气在业内众所周知,商务谈判之中,基本没有落过下风。
  也不说完全没有。前不久和博客中国董事会的内部会议中,赵泽君就看似吃了一个大亏。但很快的,他改换门庭重起炉灶,用微博彻底把博客压制住了,唯一一次看似吃亏的谈判,最后反而又一次成就了他。
  所以来之前,刘强栋针对赵泽君的性格和过往重重经历,双方公司的实际情况对比,早就做好了和赵泽君讨价还价的准备。
  可他怎么也没想到,赵泽君先认认真真的听完了他的建议,最后竟然没有给任何商量的余地,毫不犹豫的一口拒绝。
  这……用网上最近流行的话来说,这很不科学啊。
  刘强栋这一瞬间有点恍惚,自己能为对方带来的,好像不是一个在金融危机中坚挺不倒的潜力项目,不是国内最大的B2C电商平台,也不是什么商业模式独树一帜从维度上足以和淘宝分庭抗礼的京东,而是一个在对方看来完全没有任何价值潜力的垃圾公司,人家根本连考虑都懒得多考虑一下。
  这就有问题了,赵泽君和泽联科能走到今天这一步,不可能看不出京东未来的潜力,连商量的余地都没有。
  “赵总……”刘强栋想了想,正要开口。
  赵泽君却挥了挥手,打断了他。
  “刘总,你不要误会,我说不能合作,并不是对京东不看好,相反,我对京东的信心,比大多数专业人士,甚至比京东的股东都要更强。我相信,未来在国内,京东是一家有资格和淘宝并肩的企业。”赵泽君说。
  “那为什么我们两家不能合作呢?”刘强栋说:“我想不出原因。”
  “这么说吧。你刚才说到的三项,第一个,钱。”
  赵泽君笑了:“泽联科是不缺钱,但这是建立在泽联科把资金用在自己的项目基础上,花几个亿,换取京东几个点的股份,对泽联科而言,并没有有太大价值。不划算。”
  刘强栋微微皱了皱眉,紧跟着赵泽君就很清楚的解释道:“京东是优质企业,泽联科同样是优质企业,一样的几个亿投资,我放在自己的泽联科,未来的收益,恐怕不会比投资在京东小吧。所以,你刚才说,国内除了京东,我找不到更好的投资选择,这句话,我不认同。”
  “这句话我承认说得不是太准确。”刘强栋点点头:“可是,泽联科的企业投资发展部,一项核心的工作就是进行风投,我相信,在目前值得投资的外部企业中,京东是最好的选择。”
  赵泽君淡淡一笑:“泽联科的风投,是要利益最大化,换而言之,我们更愿意的,是做天使投资人,进行最早的投资,至少也是在第二轮融资之前,以小搏大。如果京东在之前的融资中邀请我,我会好不犹豫的投资。可是下一轮融资,付出和收获比例,对我的吸引恐怕没有你想象的那么大。”
  顿了顿,说:“在下一轮融资中,用钱换京东股份,相比我把钱花在泽联科本身而言,仅仅是一笔不赚不赔的买卖。所以,这是我不愿意和京东合作最根本的原因,试问,既然无利可图,我为什么要去付出金钱和各种资源,无偿的帮助京东呢。”
  刘强栋被赵泽君连续怼了一通,最初很震憾,这番话听起来十分有道理,甚至是他之前根本没有想过的思想盲区。
  不过,很快的,他就意识到,赵泽君这话,其实有很大的问题。
  似是而非,偷换概念。
  投资某家公司,和某个公司合作,本身是一件很具体很细节的事,而不是像赵泽君那样大而化之几句话,用很绝对的概念就能决定的。
  要是按照他的说法,一切有潜力的公司,都可以不必进行投资,把钱都用在自己公司上就好了。
  “当然,我说了不光是的钱的问题。”赵泽君接着道:“我想,京东现在最缺的,其实也不是钱,刚才刘总你提出的三个合作项目中,对于京东真正重要,反而是后两个,宣传和苏南省的物流中心。”
  “不错,如果仅仅为了几个亿,只要我愿意张口,有很多公司愿意用钱换取未来京东的股份。”刘强栋点头。
  “网络宣传,用户最多、和京东同质性最大的,是博客中国和微博,而显然,博客中国无论在目前的规模影响力上,还是作为商业宣传的效率效果上,都不如我的微博。至于物流中心,这是实体产业,我能给予的帮助更大。”
  赵泽君话锋一变,反问:“可是,刘总你不要忘了,泽联科是天网数据中心联盟中的一员,和阿里巴巴的一样,都是核心会员。京东和阿里巴巴之间,是直接竞争关系,我如果帮助京东,阿里巴巴那边我怎么交代?”
  “您有必要向阿里巴巴交代吗?”
  刘强栋摇摇头:“我不这么认为,天网联盟是一个松散的组织,成员之间最大的义务,就是为数据中心提供数据,最大的权利,是享受数据中心成果。除此之外的一切,都和商业道德无关,不受任何法律和道义的约束。无论京东和淘宝是什么关系,都不妨碍泽联科与京东合作。”
  顿了顿,“何况,京东和淘宝的模式有本质区别。”
  “刘总,你不用和我解释B2B,B2C,或者C2C这些专业名词的概念,也不需要说京东的封闭式一条龙模式。我只说一条,你们的客户,都是网络购物者,你们的产品都是五花八门无所不有。提供的产品一致,客户群体一致,无论你们的商业模式怎么样,都是你们企业内部如何发展的问题,但在外部看来,这就是直接竞争关系。至于数据中心这一块,你说的很对,我和阿里巴巴之间,没有所以的道义约束,但却有很多的商业合作往来,我本人,还是阿里巴巴的最大自然人股东。”
  赵泽君淡淡一笑:“为了京东的几个点的股份,还是我自己花钱买的股份,就牺牲了阿里巴巴合作所带来的利益,你觉得合算吗?我不需要向马芸交代,但是我需要向我自己和泽联科交代。”

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