重生铸梦(校对)第545部分在线阅读

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  刘强栋暂时无法回到赵泽君的问题,任凭他脑子转得再快,一时半会之间,也不可能找到答案。
  他自有他的办法,想不通,就暂时放在一边,免得越纠缠越深,越纠缠越被动。
  “那么苏南省的物流中心这一块,又有什么麻烦呢?”
  “这个嘛……”赵泽君朝座椅后一靠,悠悠然的说:“倒是没什么问题。物流中心是实业,还要和方方面面的基层打交道,在苏南省做实业,的确就是你刚才所说,我一句话的事情,我点头,京东的物流中心就能建起来。反过来说,如果我不认可,京东在苏南省的日子就不会太好过。”
  “我想不到你不认可的理由。”刘强栋说:“泽字系不涉足物流,不存在竞争关系。京东做物流中心,对苏南省的货运、互联网发展都有很大的侧面帮助,对整个泽字系都是有好处的。”
  “我是不做物流。问题是,我和顺风快递的关系非常好。”
  赵泽君笑道:“顺风在苏南省的物流中心,就是我一手帮忙建设的,地址正好在南屏工业区内,和我的公司毗邻,他们的负责人对我很尊重。所以嘛,在物流上,即便没有京东,我的泽字系也非常的方便。要是我现在忽然再支持京东,难免会损害到顺风的利益。”
  京东商城之所以在初期举步维艰,这和它的发展战略的确有很大关系。
  得罪的人太多了。
  同样是电子商务,同样是看起来让很多实体店员工没了饭碗,但淘宝和京东在模式上的确是有巨大区别的。
  淘宝只是一个中间平台,其他一概不负责,带动了一大批相关产业比如快递的发展繁荣;这么做的结果,就是淘宝上的产品质量层次不齐,说是中国最大的假货市场并不为过。
  京东的采用了封闭式一条龙服务,由平台大包大揽一切,从厂家直接拿货,仓储、货运,直到送货上门交到顾客手中,每一个环节,都是京东自己操作。
  这么做,最大程度的保障了购物者的权益,但同样损害了在营销链条上其他从业者的利益。
  直接从厂家拿货,差价最小化,让经销商无路可走;自行配送,让其他快递业务业务大减;取消门店,让实体经营者无饭可吃。京东把产业链条上所有的利润都归拢在自己手里,以此为客户提供高质量服务。
  因此,淘宝在哪里,就能带动哪里的一片产业,京东开到哪里,就会霸占那里的大片产业,逼死很多人,自然树敌多多,前期拓展工作难度很大。
  “所以,刘总,你要知道,我有自己的产业,有自己的关系网人际脉络,为了几个点的京东股份,甚至还要我花钱去买……”
  赵泽君呵呵一笑:“这不是投资,而是自己给自己找麻烦。和京东合作,对我,是个没必要的大麻烦。”
第一百六十二章
一毛钱没有
  谈判的基础是双方的实力对比、当前大局势走向,但具体的技巧和谈判者的个人语言能力、心理素质等等专业水准,同样重要,否则就不需要有所谓的谈判专家,也不会有个人能力这一说法,每次洽谈,派几个文员把双方的数据拿出来,逐条对比一下就可以解决问题了。
  刘强栋满怀信心而来,本以为赵泽君这个年轻的创业者,会和他一样,对京东燃起希望的火焰。
  事实上,他早就调查清楚,泽联科进行了一些列大的组织结构调整,开始向集团化公司转型。
  这应该正是对方雄心勃勃,大干一场的时候。
  哪知道,赵泽君倒是挺客气,不光耐心的听他说了一大堆,还非常诚恳向他解释了一大堆,最后得出一个结论:京东嘛,对我而言就是个赔本货。
  剧本打开方式怎么会是这样?
  难道不应该是两个同样是草根出身,对未来充满了希望,有着火热一般热情的创业者,在见到第一面之后,相见恨晚,干柴烈火,豺狼虎豹,娇娃色鬼……总之是携手并肩前行,历史的车轮从这一刻发生了变化,滚滚前行吗?
  关键是,电子商务这一块,的确是泽联科的短板,现在有一个现成的成熟商务网站主动求合作,赵泽君难道真的一点儿都不动心?
  刘强栋抬起头,微微皱眉,审视着赵泽君。
  赵泽君还是那副表情,似笑非笑,没有什么桀骜骄狂,却也看不出对京东有任何的希冀。
  “不对劲!”
  看着笑呵呵的赵泽君,刘强栋脑海之中灵光一现,忽然意识到,自己思维走进了一个误区!
  赵泽君和他说到现在,目的到底是什么?
  是真的不想合作,为了避免双方闹得不愉快,所以才会解释这么一大堆吗?
  不,完全没有这个必要,不必解释的这么详细。
  对方从头到尾,都在说两件事:和京东合作,能给京东带来什么样的巨大收益,甚至都说到了‘我不认可京东就很难在苏南省展开业务’这种话;第二,就是在谈,和京东合作,泽联科需要付出什么样的代价。
  这是什么?这根本不是在拒绝合作,而是在摆道理、谈难处、讲条件!
  赵泽君从头到尾,压根就没说‘不可能合作’,好几次,强调的是‘仅仅为了几个点的京东股份,没必要合作’!
  一瞬间想明白这点,刘强栋从谈话至今,就一点点失去的信心,终于开始重新找回了一些。
  “赵总,难处是有的,否则就不会有收益,难度越大,获利越大。”刘强栋笑了起来:“我承认,几个点的股份,的确少了点。不过,既然我们坐在这里坦诚交流,那么一切都是可以谈的。”
  果然,这一次赵泽君没再说什么‘麻烦、不合作’,反而也笑了。
  眼皮一翻,不置可否的说:“哦?那刘总,您接下来准备怎么谈呢。”
  刘强栋想了想,说:“目前京东能拿出来的,最有价值的还是股权。当然,是几个点,还是十几个点,甚至几十个点,这可以商量。我相信,量变会产生质变,五个点和十五个点,甚至三十个点的股权,对您的吸引力应该是截然不同的吧。”
  “刘总,你即便能通过操作,让我在下一轮融资中,拿到30%的股权,说实话,我暂时也没这么多闲钱。”赵泽君心里默算了一下,那可是几十亿的人民币,在移动互联时代初期,用来投资京东,实在不划算。
  “30%很难,但是少一些,比如十几个点还是可以做到的。另外,泽联科也未必要出钱,刚才的三项合作条件之中,另外两项,也可以折算成股份。”刘强栋说。
  “刘总,你还是没有明白我的意思。”赵泽君用手指轻轻的敲了敲桌面,开口道:“我要的,不是京东的股权。百分之5,和百分之十五对我而言,并没有太大区别。”
  泽联科已经开始转型,之前通过各种方式获得几个大公司前期股权的方式,不再是赵泽君的重点工作,他接下来要做的,是抓紧这几年好机会,让泽联科本身,成为顶级的互联网巨头。
  或者说,相对于京东的股权,赵泽君更在乎京东能提供的其他帮助。
  “那是什么?”刘强栋问:“我实在想不出,除了股权,还有什么更吸引您。”
  赵泽君沉吟了片刻,“这样吧,我先说一说,我可以给京东什么。”
  刘强栋眼睛微微一亮:“愿闻其详。”
  “钱方面,一毛都没有。我想,几百万,几千万拿给京东,也什么意思。”
  赵泽君是不差钱,可接下来要做的一些列事,都要烧钱,这时候拿出几个亿去买京东股份,得不偿失。
  “苏南省的京东物流中心,我不会明着给予直接的帮助,但是同样不会反对,会保持中立的态度,不干涉。”
  不等刘强栋说什么,赵泽君就接着道:“但是,如果京东和顺风之前,出现了重大矛盾,或者京东遇到了过不去的坎,我可以出面,从中调和。”
  刘强栋不再说什么了。
  在苏南省,有赵泽君这句话,比任何直接帮助都管用,只要京东自己不找死,就不会有做不成的事。
  “至于宣传这一块嘛,微博和淘宝一直有合作。这并不是排他性的,可以让京东加入进来,但是目前宣传的主要力量,依旧会放在淘宝上,一两年之内,微博对京东的宣传力度,不可能超过淘宝。”
  “如果淘宝因此感到不悦,对泽联科采取措施呢?”刘强栋很敏锐的捕捉到了一个关键信息。
  “如果是这样,那就是淘宝的问题了。到时候,京东会逐渐取代淘宝,成为微博上电子商务的第一大平台。但此在之前,我依旧会和阿里巴巴保持良好的第一合作伙伴关系。”
  刘强栋皱了皱眉头,显然不太满意。
  企业发展再初期都是最艰难的,也只有在这个时候,才会以核心利益为代价,寻求合作伙伴帮助。
  京东也是如此,接下来一两年,是最需要帮助的时候,如果泽联科无法在这几年给予京东最大的支持,那么这项合作的效果,就会大打折扣。
  “这点你可以放心,在宣传上,我会用其他方式,给予京东补偿。”赵泽君笑了笑,“说不定,比网络宣传的效果更好。”
第一百六十三章
独家支付平台
  说到这里,赵泽君顿了顿,“这几年网络发展得太快,以至于很多人认知出现了一种误区,认为互联网是宣传的最佳阵地。这种看法不能说错,但至少不全对。”
  “比网络宣传的效果更好?”刘强栋一副不相信的表情。
  互联网,受众广、传播快,还有什么比互联网宣传效果更好?
  实体广告牌?那玩意早就淘汰了,也就是本地产品还在用用,面向全国客户的互联网公司根本不会采用。
  至于电视广告、热门节目冠名权,效果的确好,可费用实在太高。京东如果能拿下央视一套黄金档的广告,狂轰滥炸半年一年的,自然全国皆知。
  可问题是,那要花多少钱?
  有钱也未必能拿下。
  赵泽君继续解释说:“互联网和实体产业,之间并非完全割裂,相反,我认为可以联系起来,这一块‘联系地带’,就是我要给京东的宣传地带。而且我可以明确告诉刘总你,这一块地带目前是空白,连淘宝都没有触碰到。”
  “哦?愿闻其详。”刘强栋顿时好奇起来。
  以赵泽君的身份,不会在这种事上瞎扯吹牛;而以他对于互联网和实业的理解程度,他的见解,不敢说百分之百正确,但一定是深刻的;哪怕是错误的,也是有巨大启发意义的。
  “京东和强项在哪里?”
  赵泽君问了一个看似不相干的问题,然后紧跟着,就自言自语一样,给出了答案,说:“我不从专业的角度分析,仅仅把自己看着一个消费者,谈一谈我自己的感觉。这两个购物平台我都上过。嗯,这么说吧,如果买一些日常小用品,无所谓质量好坏的,我上淘宝。因为淘宝的货物实在太多,可选择的范围大,便宜货也多。实话实说,有时候我明知道是假货,可只要能凑活着用,就因为淘宝便宜方便,我都会选择淘宝。”
  刘强栋笑了。

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