重生铸梦(校对)第551部分在线阅读

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  但是,无论是魔兽世界,还是大话西游,运营的时间,都是英雄联盟的几十倍之多!
  没有对比,就没有伤害。
  同样作为竞技类游戏,应该说是英雄联盟问世之前,国内竞技游戏的扛鼎之作,DOTA,最高同时在线人数记录,是68万。
  换而言之,仅仅上线一个半月的英雄联盟,已经直追DOTA。
  按照它的发展速度,取代DOTA成为国内第一竞技游戏,已经是真正的‘指日可待’。
  事实上,从多玩公布的游戏收入数据来看,这一个半月以来,英雄联盟的收入,等于DOTA正常情况下三个月左右的收入。
  值得一提的是,目前国内英雄无敌的充值渠道,只有一个,那就是泽联科旗下的第三方支付软件,泽pay。
第一百七十一章
这远远不够
  英雄联盟上线之后,多玩游戏在整个泽联科的地位,忽然变得非常有趣。
  论产业地图,游戏布局仅仅是泽联科的外围产业,不但距离微博这样的核心有很远距离,甚至在维度上,还不如泽阅。
  泽阅好歹是娱乐源头产业,在泽联科的娱乐版块之中,可以说排行第一。
  论受重视程度,主要是受赵泽君的重视程度,多玩虽然在产业孵化器里,要钱有钱要人给人,但是赵泽君本人的工作重心,还真不在多玩上。
  他很少出现在多玩单独的大办公室,对于孵化中心的指导,往往也是三言两语。
  甚至还不如企业运营管理事业部,自从泽联科分化出七大事业部之后,赵泽君至少有一半精力都放在企业运营管理事业部,在内勤管理上花的时间都要超过所有其他事业部。
  可是,现在的多玩,却一跃成为整个泽联科,最能赚钱的部门。
  在上个月,多玩的总收入实现了一次跳跃式增长,激增262%,其中大部分的增量来源于英雄联盟。仅仅按照上个月计算,即便多玩维持现状,没有任何一丁点的进步,每年的收入也能突破两个亿。
  显然,多玩不可能没有增长。英雄联盟仅仅上线两个月而已,每天都有潮水一样的新增用户涌入。
  再加上游戏产业的利润率实在太高,多玩瞬间就成为了泽联科体系之中的金疙瘩。
  这个金疙瘩带来的,不仅是实实在在、一天比一天多的现金流,还有泽pay的市场占有率。
  英雄联盟只有一个充值渠道,泽pay,想要充值,就只有通过泽pay这么一个方式。
  那么不充值,不玩钱,是不是就不能玩了呢?
  显然不是。国内绝大多数的游戏玩家,还是更习惯于免费游戏,尤其是竞技类游戏,想要尽快占领市场,越是要走免费的路线,至少是‘看上去免费’,给人一种不花钱同样能玩的感觉。
  什么时候看见CS收费的?穿越火线收费,也仅仅是道具。
  英雄联盟同样如此。
  但以为不花钱,就能绕过泽pay了?
  那只能太幼稚,太单纯!
  这一次,泽联科采用了牛皮糖式覆盖式的宣传,所有和英雄联盟相关的地方,都出现了泽pay的宣传,官网上,充值页面上,英雄介绍里,下载页面,甚至在客户端安装过程中,也会跳出泽pay的网页;
  还有客户端的捆绑式安装。只是按照相关规定,在很不起眼的角落里,有一排小字:是否要安装泽pay。
  作为过来人,老赵很清楚,这种捆绑式营销,非常令人讨厌,是一定会遭人骂的。
  但是,效果却是绝佳的。
  做互联网最不怕的就是被人骂,互联网上乱七八糟的事情太多了,包括赵泽君自己在内的绝大多数网民,对于所谓热点的关注度,有时候还不如鱼的记忆力时间长。
  遗忘才是互联网的常态。国内互联网被骂的最凶的三家,百度作恶,腾讯山寨,淘宝假货,恰恰是上辈子的三巨头。
  终究是要靠产品说话,在发了几句捆绑营销的牢骚之后,用户的注意力很快就被转移到了英雄联盟本身上。
  相关的网页、论坛,甚至游戏内,都时不时的会出现泽pay充值优惠信息,各种打折活动等等。
  随着英雄联盟推广,泽pay的市场占有率,终于止住了下滑!
  自从和阿里巴巴分手之后,泽pay的市场占有率,一直在下滑,最初很快就只剩下原来的一半,然后继续保持着小幅度的稳定‘跌落’。
  京东业务速度增长飞快,但增长的依旧比不上从淘宝方面失去的,相对之下淘宝的市场实在太大了,泽pay的占有率一直在朝下掉。
  直到这周一下午,刚上班没半小时,技术部门的一个主管兴冲冲的拿着数据报表,冲到了赵泽君办公室的外间,一定要‘面圣’,立刻当面向赵泽君进行汇报。
  泽pay的市场占有率虽然还没有提升,但是从上周日凌晨开始,各项下滑数据终于止住了,部分对比数据出现回升,周一上班,系统自动分析判断出,市场占有率止跌,并且开始有翘头回升的趋势。
  “赵……赵总……”主管也不知道是因为泽pay业务回暖而激动,还是第一次‘面圣’紧张,脸色通红,说话有些坑坑巴巴的,“我……我们把几方面的数据做了对比,泽pay回暖的贡献,京东业务增长和英雄联盟目前差不多是五五开,而这两边的业务……增长曲线都很坚挺,所以现在可以断言,泽pay已经度过了最初的低谷,开始攀升……”
  “大概需要多久,可以回到和淘宝闹翻之前的市场占有率?”赵泽君问。
  “仅仅数据理论分析的话,最多三个月就能回去,这是最最保守的估计。”
  主管咽了一口口水,继续说:“比较客观的看,一年时间,泽pay的市场占有率,可以超过15%,之后进入平缓增长期。”
  一年的时间,市场占有率从当前的2点几,攀升到15%,速度已经非常惊人。如果按照以前的策略,和淘宝合作,没有任何变数,温火煮青蛙慢慢来的话,泽pay占有率一年的时间,恐怕也涨不动一个点,更不要奢望涨到15%。
  单单从15%的市场占有率本身而言,也不容小觑,目前第三方支付平台市场中,可以算是第二梯队的中坚力量,和腾讯的财付通分庭抗礼。
  至于第一梯队,只有一家,占据了7成左右市场的支付宝,行业地位牢不可破。
  在支付领域,这样的成长速度堪称奇迹。所以前来汇报的主管才会激动成这个样子。
  “嗯,不错,你们辛苦了,继续监控吧。”
  赵泽君点了点头,从脸上却看不出太多喜悦的表情。
  倒不是他装深沉,而是目前的停跌,未来的增长,本就在意料之中,对于他而言,并没有太多值得激动的地方。
  15%的市场份额,之后进入平缓增长期。换而言之,如果按照当前的状态发展下去,未来的泽pay,即便自身不出大问题,撑死了也就20%不到,依旧远远无法抗衡支付宝。
  这绝对满足不了赵泽君的期望。
第一百七十二章
偷师阿里巴巴
  早在几年前,最初涉足第三方支付的时候,赵泽君对于泽pay的将来,就有很清晰明确的定位。
  泽pay中期目标,其实并不是打败支付宝,成为国内第一支付平台。
  受到企业业务领域定位的限制,拥有淘宝为依托的支付宝,在未来五到十年之内,几乎是不可能被战胜的。
  恰恰是因为有先知,所以赵泽君很确定这点。
  泽pay的目的,不是打败支付宝,而是利用各种先知,以及迅速发展起来的京东,从第三方支付市场的‘等等’末流,杀入第一梯队,和支付宝处于同一层级上。
  哪怕相对要弱一些都可以,和支付宝之间,可以有量的差距,但不能有质的区别。
  可是按照目前这种趋势,最好结果,也就是在第二梯队站住脚,和财付通一个层次,这显然是不够的。
  仅仅从‘网络支付’的层面去争夺用户,泽联科天然处于劣势。京东是成长型的企业需要时间,英雄联盟属于偶尔爆发式增长,不能作为常态化看到。
  现在必须换一个思路。
  支付宝最初是为了在淘宝上电子购物,但是,随着它的发展,支付宝被赋予的意义,远远不止互联网购物这一项。
  它是阿里巴巴集团的金融领域与互联网用户之间的对接口,背后远远不止一个淘宝,而是整个阿里巴巴的金融体系。
  换而言之,支付宝,或者说第三方支付平台,更像是‘银行的窗口’。最初,窗口只能办理简单的汇款、取钱业务,想要用户增加,银行还可以推出更多的服务。
  泽联科在购物这一块,很难追上淘宝,但是在金融体系的建设上,泽联科并没有落后阿里巴巴多少。
  由于先知,在某些层面上,赵泽君甚至有信心,让泽联科领先阿里巴巴一步。
  比如,‘余额宝’这个产品。
  尽管阿里巴巴目前已经拥有不少金融业务,但是尚未成规模体系,后世,直到2013年,推出了余额宝,阿里巴巴的金融帝国才真正的建立起来,并且因为余额宝,得以飞速发展壮大,最终确定了在金融和互联网支付方面的霸主地位。
  从金融领域下手,提前开启余额宝,即能抢到先机,也可以防止在短时间之内,被阿里巴巴复制泽pay的模式。
  无论泽pay推出任何其他有竞争力的产品和服务,阿里巴巴都很容易在短时间内复制过去,从而抵消泽pay的优势,赵泽君怎么做,都容易为他人做嫁衣。
  唯独‘余额宝’不同,这涉及金融领域的众多相关法律条文,还需要有很好的机会,任何企业都不是想做就立刻能实现。
  申请牌照需要时间,或者收购现成的有资质的公司,也需要时间去寻找、考察。
  只要泽联科下手足够快,足够准,抢先一步,在短时间之内,阿里巴巴也好腾讯也好,都很难直接复制泽pay模式。
  而等到一两年,甚至三五年之后,阿里腾讯做好准备入场,那时泽联科的金融体系已经完善,有了比较稳定的客户群,泽pay已经通过余额宝等等基金占领了一大部分市场。
  阿里之所以在后世能够成为全国顶级的互联网霸主,在水面上,依靠的是它的电商模式,在水面下,则是它的金融体系。

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