重生铸梦(校对)第558部分在线阅读

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  这就损害到了原本发行基金的银行的利益:原本一年轻松到手的上千万的客户维护费,落到了华元手里。
  巧的是,这两支基金的发行银行,正是苏商银行。
  苏商银行肯定不太爽,罗莎一直负责和泽字系的业务,前前后后泽业、泽联科的贷款大多都是从她手里走,可以说是赵泽君和银行之间的‘中间人’,再加上她年轻漂亮会来事,对上男性老总,本就有一定的优势,因此罗莎和赵泽君的私交其实还不错。
  两人打交道,很少摆出一副公事公办的模样,罗莎偶尔甚至会在赵泽君面前撒撒娇,卖卖风情什么的。
  老赵虽然从没直接上过手,却也没‘批评’过她,每次呵呵一笑,就当一道风景看了。
  哪知道那天赶巧,罗莎大约是大姨妈不调,或者遇到了什么烦心事,态度不太好,和赵泽君聊基金的时候,话说的有点过份了。
  老赵前一秒还笑嘻嘻的,下一秒立刻就是脸一板,不冷不淡的回了一句,然后直接起身走人。
  当大领导久了,赵泽君自有他的威严一面,何况又是直接控制着罗莎主要业务的大客户?
  老赵难得板脸训人一次,当场差点把罗莎给吓哭了。
  事后罗莎越想越怕,她在银行和泽字系之间,绝对不是不可替代的,赵泽君一句话,就能把她打落尘埃。
  她和丁岚都是年轻女人,有些私交,想走丁岚的路子,向赵泽君道个歉。丁岚太清楚赵泽君了,只要不过线,赵泽君很随和,既然发火了,肯定是罗莎那句话说得越了线,赵泽君未必生气,但绝对会刻意冷罗莎一段时间,给她一个教训,于是也就没搭理她。
  人人都有自己的身份和位置,越线了,就容易乱。上位者,最讨厌的就是下面的人,搞不清自己的身份位置,摆不好定位。
  漂亮妞也没用,赵泽君想要什么样的女人要不到?就上周,还有个国内一线的女明星来上门拜会,上赶着求潜规则,就因为欣龙影业要新开一部投资破亿的新戏,她想当这个女一号。
  足足冷了罗莎快小一个月,才因为另外一件事,有了今天这次见面。
  “赵总,我不懂事,说错了话,回去我们行长狠狠批评了我,让我写一份三千个字的检讨。您多指正。”
  罗莎可怜兮兮的掏出几张皱巴巴的纸。
  赵泽君扫了一眼,还真是密密麻麻好几页手写的‘检讨’。
  “这么能写,怎么不去当网络作家啊。”赵泽君语气调侃的说。
  罗莎一颗心顿时放了下来,笑嘻嘻的朝赵泽君身边凑,说:“赵总您要是给我推荐,我明天就辞职去写小说!”
  “行了啊。”赵泽君笑笑,转而面向那个中年男子,说:“卢行长,这我可得埋怨你。都是苏南省的企业家,这么久了咱们还是第一次见面。知道的,说你忙,不肯给我们这些做企业的机会,不知道的,还以为我年轻骄狂,连银行都不放在眼里了。”
  这个中年男子,正是苏南省唯一一家本土银行,也是全国知名的股份制银行之一,苏商银行的卢庭行长。
第一百八十一章
个人贷款和担保业务
  苏商银行是一家区域性股份制商业银行,前身是城市商业银行、城市信用社,两家重组合并而成,总体规模不算大,和工农中建这类国有银行肯定无法相提并论,即便和交通招商光大这些知名的商业股份制银行,也有不小的差距。
  但无论如何,苏商银行规模再小,也毕竟是银行,管钱的地方,目前在苏南省,乃至全国,任何一家企业的资金量都不可能和银行相提并论。
  在银行业里,苏商银行排名不高,可在苏南省本地,苏商银行却关系到一众大大小小苏南企业的经济命脉。
  赵泽君早就对卢庭如雷贯耳,一直由于各种不巧,未能相见。
  没想到这次见面,对方居然主动把罗莎带在身边,赵泽君有些意外,看起来,罗莎和卢庭的关系不太一般,至少不是普通的上下级。
  检讨之后,大家哈哈一笑,都没再继续提这件小小‘意外’,卢庭把话题引导到了余额宝和泽pay上。
  泽联科收购天弘,甩开了苏商银行,最初得到这个消息,卢庭和罗莎一样,多少是有点恼火的。
  这个赵泽君太不讲‘规矩’了,你玩你的互联网房地产,好端端的跑来金融圈插一腿干什么?要插你就插吧,左右国家也没政策说搞互联网的不能做金融。
  可是这么大一块蛋糕,无边无际的市场,你插谁不好,非要插苏商银行一刀?
  两家之前的合作一直都很愉快嘛,苏南省商圈的龙头老大,和苏南省本土银行,本就该携手合作才对。
  不过卢庭的高度和罗莎不同,脑子一转,立刻就想到了另外一种可能性。泽联科收购天弘基金已经是既成事实,而且也不违法,再为了这事兴师问罪,难道赵泽君还能把吃到肚子里的肉吐出来?
  再纠结基金渠道问题,于事无补,只能搞得双方不愉快,扩大裂痕。赵泽君之前给罗莎脸色看,未必是针对的不是罗莎这个小小的主任,很可能,是通过罗莎,对苏商银行的强硬表态,如果苏商这边继续做文章,说不定连之前双方合作的业务都没了。
  泽字系资产虽然不多,但通过金融业务,管理的钱却多得吓人。
  不管是充值在第三方支付平台,还是通过余额宝购买基金,这笔钱,中间阶段还是要放在银行的,几百亿,甚至以后几千亿的资金,无论哪个银行都不能忽视。尤其像苏商这样的区域性小银行,如果能稳定的和华元金融合作,业务上绝对会有突飞猛进的提升。
  卢庭这次会建武市,第一时间就联系上了赵泽君,对于之前天弘的问题,没有表现出任何不悦,反而异常的客气。
  “赵总,之前我们就有过相关的合作,泽联科和泽业,自己账上的钱一直从苏商银行走,在利息方面苏商银行从来没亏待过泽字系,不但超过了国有四大,比其他商业银行也明显高出一截。”
  卢庭说着,举杯冲赵泽君摇摇一晃,抿了一口,然后笑道:“既然一直合作的都不错,依我看华元方面的资金,干脆也就放在我们这里好了。你放心,待遇肯定给你最好,不会在任何条件上卡你。就一点,你要大笔动用,一次性超过十个亿的,提前跟我打一声就行,省得我这边措手不及。”
  “这没得说。放在哪家都一样,咱们两家合作这么久,磨合的很好,放在苏商这边,我也放心。”赵泽君说。
  一边作陪的罗莎明显愣了一愣,有些不可思议的看着卢庭。
  这么大一笔业务,换成任何一家银行来,哪怕是国有四大行,恐怕泽联科都会有一场激烈谈判讨价还价,卢总两句话就搞定了?
  赵泽君啥时候变得这么好说话了?
  卢庭却是没有什么明显的情绪波动,很平静,说:“那就按照老规矩,我回去后就派人上门给你们服务。”
  说完,一口喝完杯中的酒,笑道:“赵总,这次进军金融业,搞出这么大动作,想必是雄心勃勃。我们苏商银行是小银行,可银行在金融圈里,毕竟是上层建筑,如果有什么能帮上忙的,你尽管开口,不要客气。”
  赵泽君也笑了,这么大的资金托管,当然不可能就两句话敲定,既然是合作关系,苏商银行当然要给出其他的诚意。
  “倒是有些想法,想个卢总你聊聊。”
  赵泽君用手指敲了敲桌子,想了想,说:“天弘这边有贷款和担保的资质,白白的闲着未免浪费资源。不过我的资金来源不足,又不能用客户买基金的钱去做贷款。所以我想和苏商银行合作,开拓担保业务。泽联科方面做担保业务,苏商银行放贷。”
  卢庭微感意外,“赵总,华元之前不是一直在做小额企业贷款嘛,怎么又准备做担保业务了?”
  “企业小额贷款受政策影响太大,每个省政策都不一样,我要一个省一个省的去拓展,工作量太多了,而且收益很小,不划算。但是担保不一样。”赵泽君说。
  “对,是有差别。担保可以用杠杆,一个亿的资产,能撬动十个亿。一般担保费用是1.5到两个点,算上杠杆,你的担保收益,就是15%-20%,而且担保不受区域限制,政策宽松。”
  卢庭哈哈一笑:“赵总,你这是要大干一场,雄心壮志啊!”
  “既然有了金融公司在手,还是提早布局,进场越早,占领市场就越早。就算短期内赚不到钱,也能积累经验嘛,毕竟我是跨行在做,金融行业还是个初学者。”
  赵泽君也是淡淡一笑,然后接着说:“在原来的贷款业务方面,我也想拆分一下,企业小额贷款只做苏南省的,钱不从银行走,由我泽联科直接出。这就算是泽字系对家乡企业的扶植回馈了。另外呢,在网上,我想开设‘个人小额贷款’业务,这就需要银行的支持了。”
  “网络个人小额贷款?”卢庭想了想,“和余额宝一样,走互联网,也就是你的泽pay渠道,通过网络给用户贷款?”
  “是。”赵泽君说。
  “赵总,只要做好市场调查,事前的法律准备完善,有抵押物,担保的风险其实不大。但是你在互联网上,给不知底细的几百万上千万个人放贷,有什么风险掌控机制呢?”卢庭问。
  “我准备建立一套个人信用等级评价。”赵泽君说:“根据网络消费记录和个人还款记录,建立阶梯式的个人等级系统,确定放贷额度。”
  见卢庭还是有些不放心的样子,赵泽君顿了顿,笑道:“卢总,对于互联网用户,我还是比较了解的,绝大多数网民都是普通老百姓。很少有人会为了几百上千块钱故意赖账。”
  “如果真的有呢?”卢庭追问。
  个人网络贷款做起来很麻烦,这种短期小额贷款,单笔贷款金额不小,时间短,因此利息不高,可总金额却巨大,存在很大的风险,风险掌控难度大。
  他看得出来,赵泽君做担保,是为了赚钱;做网络个人小贷,其实主要不是为了钱,而是占领市场,争夺互联网付费用户。
  银行可不行,一旦出现太多的呆账坏账,钱收不回来,他这个行长没法向各方面交代。
  “这点你大可放心,互联网是一个虚拟世界,每个用户在互联网都有一块属于自己的个人信息。在互联网,泽联科能掌握的,不仅仅是一个用户帐号,而是用户全方位的信息,比公安局户籍管理还全。别的就不说了,用户既然使用支付宝,他的个人银行账户信息就在泽联科手里。”
第一百八十二章
开心花钱
  和卢庭聊了很长时间,赵泽君显得非常坦诚,把泽联科近期的金融计划和对方做了很详细的探讨。
  卢庭是专家,偶尔会提出一些自己的看法,站在银行的角度,指出赵泽君计划之中的漏洞,可以改进的地方。
  说到最后,卢庭似乎无意之中提了一句,说:“赵总,如果在贷款和担保这两块,泽联科和苏商银行独家合作,苏商银行在资金上的压力还是比较大的。”
  一旁的罗莎微微一愣,卢总这是什么意思?难道是撺掇着赵泽君再找其他银行一起合作?
  全面合作苏商银行的确有一定压力,可是眼前,是一次难得的、也是国内第一次,银行和互联网的全面合作机会,开创历史先河的壮举。
  之前余额宝已经证明了互联网渠道的强悍,赵泽君找苏商银行合作,是一次天上掉下来的机会。因为可能存在的风险,不把握住这个机会,反而让给其他银行,连罗莎都会觉得太保守了。
  别的不说,仅仅是泽联科的担保和个人小贷业务这两条,就能让苏商银行的现有信贷规模极速增长。至于未来,既然赵泽君已经明确表示,要进军金融,一定还会有更广阔的合作前景。
  赵泽君却听出了卢庭的真正言外之意,说:“当然是独家合作,泽联科和苏商银行可以签订协议。另外,我个人希望苏商银行,可以派驻顾问,和泽联科的金融事业部共同合作。”
  卢庭笑了起来,举起杯,冲赵泽君一晃:“赵总,那就祝我们合作愉快,共赢互惠。”
  “共赢互惠。”赵泽君举杯,重复了他后面一句话。
  在金融圈,赵泽君是个真正的‘生’手,即便有先知,他心里有一套比较完整的后世阿里巴巴、腾讯这些顶级互联网企业,在金融业的布局方案,知道怎么样一步步通过互联网进军金融,结合二者的优势创造一加一大于二的效应,但是他毕竟没有直接操纵金融的经验。

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