重生铸梦(校对)第559部分在线阅读

　　金融业水很深，在大多数人眼里，金融业是蒙上了一层神秘面纱的神秘行业。上辈子作为一个小老板，赵泽君对金融业的理解和认识，其实远不如普及度很高的互联网。
　　所以，赵泽君知道，自己不仅需要金融业的人才来帮助自己，更需要在金融行业，真正懂行、有地位的金融大佬，进行合作，才能将泽字系的金融布局，从纸上谈兵落实成实实在在的金融帝国。
　　苏商银行是一家拥有深厚底蕴的银行，前身合作社、城市银行，可以说是苏南省最早的一批股份制银行之一，在国有银行的包围下，求生存图发展，有比较强的业务能力，合并改革后，一定程度上扫除了银行业常见的暮气，欣欣向荣，在卢庭的带领下，几年内就取得了很不错的成绩。
　　有活力敢于创新，机动灵活，这是比国有大银行的优势所在。
　　同时，苏商银行的规模，又不足以在和泽联科的对话之中占据全面上风。与之合作，泽联科不可能会沦为为银行打工，而是可以始终掌握着主动权，而且苏商银行的大本营和主要业务都在苏南省内，赵泽君有很强的掌控力。
　　总之，和天弘基金一样，苏商银行是一个各方面都非常合适的合作伙伴。
　　这次会面之后不久，支付宝中，又推出了一个新的功能。
　　‘开心花’。
　　开心花不是一朵花。花是动词，开心花，就是让你开开心心的花钱。
　　没钱怎么花？可以借。
　　在开心花页面里，根据个人的信用额度，用户可以暂时可以每个月借用五百到一万元不等，用于网络消费购物，下月归还，但是不能提取现金。
　　用户的信用额度评级方法，主要来自于以往在泽联科旗下产品的消费记录，在京东商城的购物记录，形成了最初的信用额度。之后借钱的频率和是否定期还款，消费金融的多少，将成为信用额度升降的主要依据。
　　开心花一经推出，很快就取得了大批的用户，尤其是年轻人用户的欢迎，开心花在互联网方面，很大程度上取代了信用卡的功能，而且更加便捷。
　　最关键的一条，是利息。
　　相对于信用卡的利息，开心花的借款的利率非常之低，如果是千元级别的借款，利息几乎可以忽略不计。
　　除了常规利息低，逾期罚款的利息也比银行要少得多。
　　银行信用卡逾期，每天的罚款利息都高得吓死人，利滚利很容易就成倍的增长。
　　开心花在这点上，做了一个比较人性的改动，逾期之后，利息使用阶梯式，迟一周不收取额外利息，超过一周才开始收取处罚性利息。而且最高处罚利息，不超过借款本金。
　　这么一来，偶尔忘记还款，或者一时间手头紧的用户，也不必担心被利息压得喘不过气，最终欠下一大屁股债。最大程度的减轻了用户的还款焦虑，让用户敢于借钱，敢于花钱。
　　除此之外，泽pay的官方微博上，同时公布了开心花的推广计划。
　　开心花钱狂欢节计划。
　　在接下里的半年之内，凡是在泽联科旗下产品，以及泽联科的合作单位，比如京东商场，使用开心花借款购物，可以享受一个月免利息的优惠待遇。
　　未来，泽联科和京东联手，将在每年定期推出‘开心花钱狂欢周’每年将有一周时间，京东、泽联科产品推出大幅度的优惠，类似淘宝的双十一购物狂欢节，使用支付宝和开心花借款可以享受大力度的折扣；泽联科也将不定期的对旗下的若干款电子产品，进行限时打折，使用开心花就可以享受折扣。
　　开心花服务上线仅仅一个月的时间，为整个泽联科的金融体系，再次带来了一次爆发式持续增长。
　　注册泽pay的用户数量激增，因为只有在泽pay之中，才能使用借款业务；
　　东元的余额宝基金规模也因为膨胀起来。很多用户发现了一个BUG，把钱存在余额宝里，利息竟然比开心花要高，所以干脆把自己的钱存起来，用开心花来借款购物，赚这笔利息。
　　对于用户来说，赚到了一些利息，而对银行、泽联科和京东，其实并不亏。开心花只能用于网络购物，目前仅适用于泽联科的京东的产品，所以这笔钱，最终还是落到了这两家的口袋。
　　货币流动速度增快，规模扩大，带来的利润反而更高。
　　一时之间，以泽联科的泽pay为核心平台，余额宝、开心花为渠道，泽联科的互联网产品和京东的实体产品为消费物的泽字系金融体系，终于初见规模，来自银行和用户的资金，在这个体系里高速无障碍的运转着，为泽字系的金融版块带来源源不断的生命力和扩张动力。
第一百八十三章
阿里和腾讯正式联手
　　开心花又一次证明了互联网和传统金融业合作，只要选择处理好合作方式，推出符合市场需求的产品，能取得的成绩，绝对要超过传统金融业和互联网任何单方面的影响。
　　两种不同的化学元素，在比例适当，催化得当前提下，绽放出了耀眼的光芒。在其他互联网企业还在学着泽联科的步伐，摸索着进军金融的第一步的时候，前者已经稳稳的在金融市场又一次扩大的版图，形成了一个闭环的金融生态圈。
　　马芸一个人站在办公室窗前，思索了良久。
　　什么是生态圈？
　　生态圈就是一个能自给足我，不需要依靠外部，就能自我发展的‘独立世界’。
　　之前的泽联科，哪怕规模足够大，但没有形成生态圈，必须大量依靠外界的‘供给’，也就是合作。
　　只要需要合作，有各种依赖，就不是无懈可击的。
　　而此时，泽联科生态圈已经成型，对于外界的依赖就减到了最低需求，只要不伤害这个生态圈的根基，对泽联科的打击就是有限的，皮毛的。
　　想要打击到这个生态圈的核心，谈何容易？
　　泽联科的微博在同类产品市场上，无可匹敌，连赵泽君自己一手缔造的博客中国加上最大的互联网门户新浪，都黯然败下阵来；
　　京东，这是一个理论上足够和淘宝分庭抗礼的平台，事实上，在京东的初始阶段，阿里巴巴就尝试过各种方式去压制，甚至化为己用，可结果是京东依旧茁壮的成长起来。
　　至于苏商银行……任何一家银行背后，都只有两个字，国家。无论是国有银行，还是所谓的股份制银行，归根结底，背后最大的老板，都是国家，没有区别。
　　尽管这个生态圈目前还很幼小，但一旦形成完善的自我循环，就会一直自我造血，飞快的成长起来，并且向外扩展，一点点的挤压生态圈外，其他企业的生存空间。
　　像一个大漩涡，把市场、资源，卷入这个生态圈，生态圈越大，这种‘卷入能力’就越恐怖。早晚有一天，要严重威胁到阿里巴巴。
　　相比之下，阿里巴巴这边，进展却是极为有限。
　　实事求是的说，阿里的反应绝对不算慢！
　　自从泽pay余额宝业务推出之后，阿里巴巴立刻进行了金融市场的跟进，前前后后，联系考察了至少有五家基金公司，并且已经有两家进入了备选名单，开始具体洽谈合作事宜。
　　但没想到，阿里巴巴的基金业务尚未展开，泽联科已经走得更快了一步，从基金开始，和银行进行了深度合作。
　　和天弘基金一样的道理，互联网和银行合作不是不行，但必须找一个‘合适’的合作对象。
　　对于银行要求，甚至要比基金公司还要苛刻。
　　毕竟，银行的体量、能量以及背景，都不是普通的企业能相提并论的，一个不小心，选择不合适的银行强行合作，最后很可能弄巧成拙。
　　网上有句话很形象：强撸，飞灰湮灭。
　　无论从哪个角度来看，苏商银行、泽联科，这两家都是天作之合，门当户对。
　　基金公司少，银行更少，绝不是菜市场里任由挑选的大白菜。
　　阿里巴巴也好，腾讯等其他互联网公司也罢，一时之间，到哪里去找各方面都符合要求的银行？
　　按理说，阿里巴巴总部在杭城，浙商银行，是个不错的选择，但还是过大。浙省的经济、政治，都要领先苏南不少，以至于浙商银行比苏商银行也高出一个量级。
　　时间……又是时间……
　　马芸嘘了一口气。泽联科电子商务平台过于弱小，论游戏娱乐产业，泽联科不如腾讯，论购物，京东不如淘宝，但是泽联科同时覆盖了这两块最大的互联网交易业务，率先建立生态圈，等到其他的公司照葫芦画瓢追上的时候，泽联科的优势早就抵消了初期平台弱小的劣势。
　　马芸现在最担心的，已经不是泽pay和支付宝的市场份额之争，而是泽联科金融生态圈的发展速度。
　　一旦这个生态圈，产生‘龙卷风’一样的吸引力，吸引众多企业纷纷加入，到时候谁也阻止不了它的扩张。
　　“所谓的‘天网联盟’，在互联网行业占领了统治地位，但是，在之前，天网联盟之中的任何一家企业，包括泽联科，你，我百度，自身在互联网行业，最多是某个领域的霸主，却距离互联网帝国，还有很大一段距离。”
　　腾讯的马华滕对此也表示了很大的关注，一旦生态圈完善起来，那么泽联科会领先任何其他互联网公司一步，实现真正的‘质变’，从行业霸主，到商业帝国。
　　这是包括腾讯在内，所有互联网霸主，都想要迈出的一步。
　　腾讯的事业群模式，淘宝的金融领域延伸，都是为了这一步做准备。
　　谁都没想到，后来居上的泽联科，直接照搬了它们各自模式中的优点，很可能率先走出这一步。
　　“据我所知，不是很可能，而是已经走出了这一步！”
　　马芸沉声说：“我也是和你通话之前才发现的，你上一下泽联科的官方网站就知道了。”
　　电话那头，马华滕眉头微微一挑，打开了电脑。
　　泽联科的主业上，在很显眼的位置，公布了一个第三方支付合作企业名录。
　　打开一看，名录里有大大小小一共四十多家企业。
　　大多都是知名的互联网企业，以游戏和电子购物为主。
　　包括九城、盛大、网易、完美在内等知名游戏公司，当当网、卓越网、唯品会等新崛起的电子商务网站，甚至有人人网、世纪嘉缘、携程这一类非电子商务，但是可以进行网络消费的服务型网站。
　　除了互联网公司，还有不少实体业务公司。其中最著名的一家，就是这几年随着电子购物而风生水起的顺丰快递。
　　这些公司全部和泽联科建立起了商务合作，使用泽pay以及其相关功能网络付费，都能享受对应的优惠。
　　这个名录，还在不断的扩大之中。
　　马华滕目光落在名录的发布时间，就在今天早晨。
　　而此时，距离开心花上线，仅仅两个月而已。
　　换而言之，在开心花上线的同时，泽联科就已经开始着手和这些企业联系，充实这个金融生态圈。此时，这些企业全部成了生态圈中的一部分，保护壮大的这个生态圈，和泽联科互惠共赢。