重生铸梦(校对)第591部分在线阅读

　　360能在电脑上能和QQ这个级别的软件对冲，在手机上，360可以随时封杀一切微信同类产品，为微信成长保驾护航。
　　事实上，360已经在这么做了：手机QQ的普及进程阻碍重重，微信就没遇到任何麻烦。
　　至于另外2分，到底有没有威胁的潜台词在里面？赵泽君觉得还是有一些的。有对比才有伤害，合作能为微信带来收益，不合作，微信可能会面临360的封杀，相比之下，就更能显出和360合作的必要性。
　　赵泽君估计，还有个‘惯性’的缘故：奇虎习惯了通过威胁手段来达到目的，每次都能成功，所以周宏伟和自己谈，下意识的就暴露了以往的‘恶习’，话里话外习惯性的加了点威胁的味道。
　　周宏伟本人大概也意识到，刚才的话语气说得不太合适，笑了笑，换了一个角度说：“智能手机这一块，缺少一个针对性很强的即时通讯产品，微信的出现恰恰填补了这一块的空白，360手机管家几乎拥有百分之百智能手机用户市场，所以，我们双方有很大的合作余地。”
　　赵泽君没有继续在‘合作收益’的问题上多聊，暂时换了一个话题，笑道：“周总，那你认为，我们应该用何种方式合作？”
　　周宏伟微微一愣，眉头飞快的挑了挑，意外的看着赵泽君。
　　同意了？
　　这也是怪了，360一行人来建武市，对方故意晾了一整天，即便同意合作，也应该经过一番讨价还价，争取利益最大化。
　　或者是，赵泽君是想根据合作的方式，再确定要什么样的条件？
　　哪知道赵泽君紧跟着，自言自语一样回答了这个问题。
　　“采用不兼容的方式，可以说是冒了天下之大不韪，但同时，的确是最立竿见影，最狠的一招。”
　　赵泽君不急不慢的说：“以前谁都不敢这么做，现在腾讯首开先河，反而给了360一个机会，360可以理直气壮的学习腾讯，同样利用不兼容，进行反击，于情于理都能站得住脚。我想，周总你想找泽联科联手，想必不只要求泽联科在一边摇旗呐喊，精神上支持吧？”
　　周宏伟淡淡一笑：“当然，360会为微信推广做出实际动作，力度很大的动作。也希望泽联科，能够有所举动，直接说，就是泽联科的产品，不兼容QQ。”
　　赵泽君沉吟了片刻，忽然看着周宏伟，摇头，微笑起来。
　　“赵总，你这是什么意思？”周宏伟见赵泽君笑得有几分讥讽，皱眉问。
　　“周总，我觉得，你的诚意不够，或者说……”赵泽君嘴角一翘，摇头道：“或者说，拿我当小孩子，哄着玩了。”
　　此言一出，周宏伟的脸色顿时沉了下来。
　　360诚意不足？我把你当小孩子哄着玩？！
　　这简直是胡说八道！
　　不错，这次是360有求于泽联科，是他周宏伟带队主动上门来找赵泽君谈，甚至来之前就想好了，主动权在泽联科手里，可以让对方‘随意’开条件。
　　但无论如何，360也是国内的顶级互联网企业，论企业规模，论用户数量，影响力，丝毫不弱于泽联科，甚至某些方面还要超过；
　　他周宏伟本人，更是一路创业至今，获得的成功和荣誉无数，国内顶级的成功企业家之一。
　　论年龄，比赵泽君要大出一大截；论资历，更是比赵泽君这个毛头小伙子，要高出不知道多少！
　　360早就树立的行业地位，周宏伟更是有他作为企业领导者的尊严，可以接受被拒绝，但被羞辱和被拒绝是两码事。
　　他拿出这么大的诚意主动上门，被晾了一整天后，还能心平气和的主动找到赵泽君沟通，已经是拿出了极大的诚意。
　　相比之下，赵泽君反过来说他没诚意？
　　这番话，才是真正的没有诚意，甚至是拿他当小孩耍着玩！
　　“周总，你先别生气。”赵泽君就像看透了他的心思似的，说：“你是不是觉得，我赵泽君，泽联科才是没有一点儿诚意？刚才那番话，甚至是在拿你开玩笑？”
　　周宏伟不置可否，看了看周边的环境，沉着脸，明显不悦的说：“现在是凌晨1点半，我在建武市酒店的泳池找到你，所以我倒是想听听，360哪里没有诚意了？”
　　“好。”赵泽君笑了笑，摊开手说：“周总你来要求双方合作，合作的具体方式是，360为微信保驾护航，泽联科帮助360抵制腾讯QQ，微信得以占领市场，360借此给腾讯施压。可是，如果泽联科什么事都不做，难道，360就不需要帮助微信，就会反过来绞杀微信了吗？”
　　周宏伟眼睛一亮，盯着赵泽君奇怪的看起来。
　　他的确没明白赵泽君的意思。
　　双方合作，具体方式是360推广微信，泽联科不兼容QQ，各取所需；
　　可如果不合作，泽联科什么都不做，360凭什么花力气去推广微信？
　　这不是莫名其妙，白给泽联科打工嘛？不要说两家之前没什么合作往来，良好关系，即便是百度这样和泽联科穿一条裤子的企业，也不可能对泽联科毫无索取纯粹奉献吧。
　　“如果在正常情况下，360当然没必要无缘无故的推广微信。”
　　赵泽君似乎有些冷，把大毛巾披在身上，坐直身体，继续说：“可是当前是正常情况嘛？很明显不是，3Q大战如火如荼，正面战场已经胶着在一起。如果这时候有一支生力军，直接威胁到任何一方的核心命脉，都会对战局起到巨大的影响，甚至是决定性的影响。”
　　“不错，所以我来找赵总你，希望泽联科能站在360这边，腾讯是我们共同的对手。而泽联科和360并没有根本冲突。”周宏伟说。
　　赵泽君笑了笑。
　　有没有根本冲突，有时候不仅仅要看业务，更要看企业的发展模式。按照360的模式，它和所有互联网企业，都可能产生根本冲突。
　　不过现在还不是谈这个的时候，赵泽君道：“泽联科的微信，就是这样一支‘奇兵’，它直接威胁到了腾讯的根本：QQ。微信越是壮大，腾讯就越是头疼。所以我说，哪怕泽联科不做任何事，冷眼旁观，360想要赢得胜利，都应该主动去推广微信。”
　　顿了顿，笑道：“泽联科兼容或不兼容QQ，360都需要靠着微信壮大来牵制腾讯，宣传微信压制QQ，这本就是360战略中的应有之意，既然如此，泽联科有什么必要去和360合作，不兼容QQ呢？”
　　这么一说，似乎就能说得通了。赵泽君的观点，在逻辑上完全站得住脚，微信天然和QQ对立，既然360本就希望微信能够牵制QQ，甚至直接对QQ从后方造成打击，那么泽联科又何必多此一举，再付出巨大代价，去和360联盟，不兼容QQ呢？
　　“周总，所以我会说，你没有诚意，就是基于此。”
　　赵泽君指了指自己的鼻子，笑道：“你这等于拿原本就属于我的东西，再来和我交换。”
　　周宏伟摇摇头说：“赵总，你这么想，未免太过于理想化了吧。”
　　“无论是不是过于理想化，但有一点我可以肯定。”赵泽君的神情一点点严肃起来，说：“我不合作，泽联科不会有任何损失，微信依旧可以良性发展下去，但一旦合作，泽联科就会被360拉进3Q之战的大泥潭，非但落不到想象中的好处，反而会遭受巨大损失。”
第二百二十七章
不当太上皇
　　周宏伟眉头微微一挑，露出一个有些轻视的表情，说：“赵总你未免过于杞人忧天了，360一家和腾讯，已经打得势均力敌，如果这时候再有泽联科这样体量的企业加入，只会加速腾讯的落败，泽联科可以和360一起，分享战果，泽联科怎么会蒙受巨大损失呢？”
　　顿了顿，道：“即便有一定的损失，首当其冲的，也是和腾讯有正面直接接触的360。”
　　周宏伟说出这番话，赵泽君心中忽然升起一股莫名其妙的警惕。
　　如果说之前，他对于360的看法，还仅仅停留在‘360希望泽联科一起对付腾讯’这点，那么此时，却360的用心，却有了更深的一层提防。
　　不兼容QQ，绝对不是红口白牙说说那么简单，全体网民都是腾讯QQ的长期用户，一旦做出这个决定，对于任何一家互联网企业而言，都可能直接导致灭顶之灾。
　　尤其是微博。安全管家和QQ是两个领域的存在，微博和QQ是却是同一大领域的产品。
　　微博、QQ，都是社交产品，而QQ的社交对象，也就是QQ好友，比微博关注好友，更加亲密；QQ的时效性，高于微博；QQ社交的内容，对于实际生活的影响，比微博更加直接……
　　所以，从社交维度来说，QQ比微博更加亲密，优先级更高。一旦采用不兼容模式，微博绝不可能和360杀毒一样，与QQ进行战损几乎相同的对耗。
　　可以预见，当用户必须在微博和QQ之间选择一个的时候，微博将要面临的，可能是每让QQ失去一个用户，自己却要失去好几个用户，甚至十几个、几十个用户的恐怖局面。
　　微博的用户数量，本就不如QQ，按照这种战损对耗下去，不等QQ挺不住，微博先要挂掉了。
　　微博屁股后面，还一直跟着一个博客中国虎视眈眈呢！
　　这是显而易见的道理，周宏伟却避而不谈。从善意的角度考虑，他可能是担心泽联科不合作，故意避过；从恶意的角度来看，说不定是360故意想把泽联科拖下水。
　　目前主动权在赵泽君自己手上，可一旦进入了3Q大战这个泥潭，那就不是他能说的算了。
　　“周总，你说得一切，前提都是打垮腾讯。”赵泽君摇摇头，把当初对张龙的那句话重新搬了出来，望着周宏伟，一字一句的问：“可是你真的认为，腾讯这种规模的企业，是可以随随便便击垮的？”
　　一次性击垮腾讯，这句话，在目前的互联网行业，只能用来骗骗小孩子。
　　周宏伟沉默了片刻。
　　直到此时，他才意识到，和赵泽君的谈话，进入了一个误区。
　　也不知道是赵泽君有意，还是无意的，让双方的话题，始终停留在战术层面，纠结于具体的细节，甚至朝‘也许’、‘有可能’这些无法验证的方向发展，走向了不可知论，导致谈话很难进行下去。
　　然而，摆在眼前的事实是，360和泽联科，在战略层面上，都有和腾讯对抗的理由和必要。
　　这是双方结盟的最基础的前提。
　　放着已经明显战略层面不谈，却在‘不可知的’具体战术上纠结，那么今天的谈话就始终在绕弯子，达不到他想要的目的。
　　“赵总，我不知道你为什么会显得如此忧心忡忡，这不像你以往的风格。腾讯固然庞大，可你我两家已经站到了腾讯的对立面，难得腾讯又自行开启了不兼容这个潘多拉魔盒，现在，正是我们联手，火中取粟的好机会。我承认，具体实施中，会遇到各种各样的难题，甚至危险，但泽联科和360一样，都是进攻性扩张性极强的企业，我们相信只要双方联手，一定会找到克服的办法。”
　　拨开千头万绪的表象，直接指向问题核心，周宏伟相信，对方能理解自己这番话的意思。
　　“时间不早了，机会也不会永远的等待下去。赵总，我现在希望你能给我一个明确的答复，我们两家，是否可以合作？”
　　说完，抬起头，认真的看着赵泽君，等待他最后的决定。
　　赵泽君眼睛微微眯起，沉吟了起来。
　　其实，他何尝不知道周宏伟说的有道理，然而，他有他的考虑。
　　“周总，如果360愿意推广微信，我欢迎，并且感谢。但是，这次我实在找不到理由和360联手充分理由。”
　　赵泽君起身，冲周宏伟微微点头，微笑道：“抱歉了。”