熬鹰航空业(校对)第54部分在线阅读

　　“你的担心也是不误道理，现在我们必须要考虑到这个问题，甚至我们还要考虑的上面决策者的喜好。”
　　对于这些东西，吴老已经是经历了太多了，早就对这些有了感悟和经验了，现在说来那是说的头头是道。
　　听到还有这么多的门道所长真是大开眼界了，自己所里的发动机项目都是小改小闹，因此还没有什么人来争夺，自然就是不太明白了。但是现在嘛，那就要想办法打好这场防御战了，保卫胜利果实刻不容缓。
　　“现在我们也没必要再这里讨论什么，明天我们就要赶快把航模的后续事情办好，然后就可以准备回国去，只有回到国内我们才能马上开始想办法。现在这是我们连大使馆都不能说，绝对保密。”
　　向大使馆保密这个还真就是必须的，现在外事纪律就要求，在国外如果和外国人有大的交流，就必须要上报大使馆。现在这个初步合作意向要是上报大使馆，这么大的事肯定是要报回国的。
　　等到国内知道了，那就铁定没有杨辉他们这个三线基地的什么事了，现在上面的航空工业部，那都是一些来自老东北那边的人在把持着，倒时候截胡就是板上订钉子的事。杨辉他们还在法国这边，国内的事你连反抗的机会都没有。
　　所长一番话引起大家的共识，现在是必须要抓紧时间了，保卫胜利果实刻不容缓。
　　“所长，那你就安排一下这边怎么做吧，我们是得要加快进度了。”
　　吴老也点头赞同，加快进度刻不容缓。“对，现在是要加快进度，白小子你就安排吧。我也听你的。”
　　稍微考虑一下就做好了盘算，想想来看这个应该是最好的计划了。
　　“行，现在还有两件事，一个是培训这些航模飞手，再一个就是要找上几个合作者，建立好这边欧洲的售后网点。”
　　兵分两路最节约时间，要求专业对口，继续安排两路人马。
　　“那就是杨辉和吴老，杨月你们三人留下来训练航模飞手；我们剩下三人去找合作者，建立售后渠道，一定要快。”
　　所长既然安排好了，那就这样办，赶快办完赶快回国。这是现在的唯一要务，至于航展没看完，这些小问题就算了吧，看航展始终不如自己哪天能进驻展馆来的好。
　　进驻展馆你至少要有自己拿得出手的机型，还要对得住整个航展期间几天展台位的钱。这些都不够，那就继续当自己的小扑街，好好努力，现在教练机项目就是一个潜力项目，抓住了那就可以一举成名，成神证道不是梦。
　　看到这边都要准备离开了，杨辉突然想起还有一件事。
　　“所长，现在我们还有一件事要办，我们现在在设计上也必须开始引入计算机辅助设计了。现在的0132、以及0603那边都有开始引入这些计算机设计了，我们不能落后了。”
　　计算机辅助设计？这个东西倒是听说过，没想到国内已经开始有人使用了，那咱就也得跟上了，现在有钱了，只需要像上面报备就行了。不像以前还要申请资金，那才是最困难的。
　　“既然是这样的，我们的确是要引进一下这个东西了，这样吧，明天有时间，我们就再去航展那边看看，这个辅助设计软件在航展上应该是有的。”
　　岂止是有，航展上的计算机辅助设计软件肯定不少，不要以为计算机辅助设计软件就只有那么几个常用的，其实在航空领域仔细分开，就会发现在下面的子项目还有更加专业的子项目设计软件，但是这个就比较吃电脑计算资源了。
　　“那行，我们就明天中午就上航展去看看，应该是有我们想要的软件，找几款常用的通用型的软件先试试。”
　　一大早杨辉就和白所长说明有事要办，之后马上就往航展现场走。最先进去的还是一号展馆，自然最先看到的还是达索系统公司了，打头的CATIA这个绝对算是一款通用性超强的设计软件了。这款软件已经不能算是航空航天设计的专用软件，但是它一定是航空航天的常用软件。
　　“所长，这是达索公司旗下开发的一款制图软件，通用性很强，在整个工业设计都可以使用，而且还针对航空航天进行了优化。”
　　介绍了CATIA当然还要介绍一些其它的软件，准备要离开去看看其他的公司的产品。
　　刚才杨辉在给所长介绍这些摆在展台上的软件，达索系统公司的负责人很明显就看到了这两个站到展台前的东方人，不管怎样还是要招待一下的，于是用英语问道。
　　“你好，我们可以使用英语交流吗？我是达索系统公司展台的负责人。”
　　来了销售人员那就好说了，还是听这些专业销售人员介绍来的好。不过再这之前和专业认识谈事，还是要亮出自己的身份的。
　　“可以，我们可以使用英语交流，请介绍一下贵公司的产品。我们是来自东方共和国的一家飞机制造商，在这几年内我们需要引进一系列的计算机辅助设计软件。”
　　来自东方共和国的，那就是一单大生意了，这个国家那是没有一点计算机辅助设计的底子，若是整个系统都能由达索承包下来，那就绝对是一个超级大单的。
　　至于所谓的禁运，一方面是现在东方这个国家开始倒向西方，禁运有所解除。再加上法国和这个国家的军事工业交流这几年也不少了，现在出售些软件还是没问题的。
第87章
还真是贵
　　抓住机会赶快一通介绍，先把公司来个整体的大推荐再说其他的。
　　“在此之前那么我就先介绍一下我们达索系统公司，我们原来分出达索母公司来之前，就是专门为达索公司设计软件的设计组，所以我们开发的产品全面对航空制造业进行了特别的优化，我们产品绝对是最适合你们航空企业的。”
　　介绍了公司历史和特殊定位，开始介绍真家伙了，只有拿出真的产品才能说明问题。
　　“我们从最基础的机械设计制造，飞机外形设计所使用的CATIA；再到更深入的有限元分析软件、力学分析软件，我们都能给出整体解决方案。”
　　听到这个负责人不停的吹牛逼，杨辉也是笑了，这个负责人真逗。
　　现在达索系统公司才从达索公司独立出来两年，就敢吹自己有完整的产品线，真当自己是东方国家来的就没见过世面。
　　现在达索系统公司不过就是一款CATIA看家花旦而已，其他的几款软件还不怎么入流，所以现在的达索系统公司还远没有后世那么强大，比起其他的那些工业软件提供商来说，他们就是一个小朋友。
　　现在这个达索负责人敢这样说，就是想要揽下整个系统工程，自己没有的软件就购买其他公司的软件，当个二道贩子。
　　既然这位负责人这么大方的把脸送过来，杨辉还是要轻轻的拍两下以示惩戒咯。
　　“这不对吧，贵公司现在就有了完整产品线了？我们需要的有限元分析软件，力学分析软件，仿真软件，贵公司是有开发？”
　　有限元分析软件，这个东西还就是要靠软件分析才能发挥他的最大作用，上次钟建设就用有限元分析的办法分析离心叶轮。但是没有软件分析起来就异常费劲。现在杨辉就是打算要看看哪里有不错的有限元分析软件，引进几套，后面肯定是有很大的用处的。
　　这个时候那位负责人哪里还好意思继续吹牛了，这明显就是一个熟知国际工业软件的行家了，还是老老实实的吧。
　　“这个有限元分析软件方面，我们公司和美国航空航天局以及MCS公司有很良好的合作关系，我们可以直接代为销售他们设计的NASTRAN，这是一款强大的有限元分析软件，他的开发历史悠久，经受了众多用户的考验。”
　　NASTRAN，这倒是一款好东西，作为一款在1966年就开发出来的有限元分析软件，它一直备受好评。各种大型公司都是使用这款软件，到后世这款软件的计算结果更是作为标准代替其它的质量规范，由此可看出这款软件的成功之处。
　　时间有限杨辉不想和这个负责人吹牛，直接道出自己的目标。
　　“那就算了，我们会后面在自己去看看其他的有限元分析软件，我们还是谈谈贵公司的CATIA软件吧，我们对这款软件比较感兴趣。”
　　对方都说明来意了，那就好，直接谈正题。
　　“贵方很有眼光，能看中我们的CATIA，这款软件针对航空制造业做了非常好的优化，我们在设计时就是达索投资，甚至可以说这就是一款航空制造业专用的三维造型软件……”
　　喋喋不休，杨辉知道现在CATIA的强大已经出现端倪了，自然不用再浪费时间听介绍。
　　“这些我们都知道，就说说价格和售后的服务吧，我们好做参考。”
　　“那好，我们是专业软件，当然价格就比较贵了。一套软件是20万美元。”
　　二十万美元现在说起来真心不贵，现在CATIA还没有那么多的模块，自然就只有一些基本功能了。后世按模块购买的方法自然在现在是行不通的，只能是整体购买了，后世的正版CATIA动辄就是上百万，现在这个真心不贵。
　　杨辉根据后世来看，自然觉得不贵，但是所长就不一样了，这个东西怎么就敢卖这么贵，自己一架航模也不过就是8万美元而以，这一款软件就顶三架航模，那后面的其它软件采购齐全，那这次五十架航模赚的钱恐怕都得要打水漂了。
　　“这么贵，简直是，杨辉我们先去别的地方看看再说。”
　　说完所长就抬腿离开，杨辉虽然想要解释一下，但是现在解释所长恐怕也不会听，反正今天这个航展的展厅应该是要逛完了，所长才会接受这些软件这么高的价格。
　　那就只能对这个热情的负责人表示抱歉，跟上所长的脚步不断的慢慢看各中设计软件，最后几乎走完了这些软件设计商，所长算是明白了。
　　对身边的杨辉说“这些个软件卖的可真是贵啊，看了这些软件还不带功能重复的，最后我们恐怕还只能挨他们的高价了。”
　　这话说的还真对，现在的三维造型、结构分析、力学分析软件还有一两家重复的，其它的仿真分析软件几乎就是只此一家，别无分号。
　　既然所长现在还在对这个纠结着，那现在就再举个列子给所长说一下了。
　　“所长，其实这个敢卖这么贵也是有原因的，这些软件就想我们的航模一样受众不太多，但是又是绝对需要的，他们就是和我们的航模大概一个性质：是摆明了要赚高利润。”
　　这杨辉用航模给所长一举例子，所长就算想通了，这次看来是真的是必须要被砍高价了。
　　“唉，你说的是有道理，看来我们只有接受这个高价了。”
　　“也不能这样说，你想开点，这个实际上这是我们整个行业的价格，我们也不算是吃了高价，这些都是普遍价格。”
　　接受了这个事实的白所长只能是由杨辉去洽谈了，刚才一直都是自己在喊着贵，现在又回去实在不太好意思，还是杨辉去的好。
　　白所长提前出了展馆，在外面等着杨辉出去。杨辉也是一个一个的谈，当然也还都只是一个采购意向，这些最后还是要回到国内报批了，才能正式采购。
　　谈完了事项，交换了联系方式的杨辉走出展馆汇合所长回小旅店，准备下午去训练那些航模飞手。
　　“杨辉，你谈的怎么样？说我听听。”
　　所长询问情况肯定要汇报的：“大概的都问清楚了，价格也都是那些价，他们肯定是不会降价了，我们互相留下了联系方式，我还拿到了各钟软件的宣传资料。”
　　果然杨辉的手里拿着一些资料，太多不好拿，被这小子圈起来了，不仔细还真看不出来。
　　“好，有资料就好，到时候我们就可以回去好好研究，再问一下国内那两个厂所的使用情况之后再综合考虑。”
　　听所长这样也好，还是要考虑一下国内那两家的使用情况，最好在能够在功能相同的软件上使用相同的软件，这样以后交流才会方便一些。
　　……
　　再次来到巴黎郊区的这个航模爱好者的聚集之地，看到很明显已经有好几架不同涂装的航模在飞，看来，这个训练的进度是挺快的，是很不错。
　　走到近处一看搭好了好几个‘座舱’，大概是有七八个人在进行飞行。一看，原来谢连发他们几个本来是负责寻找售后服务点合作的，但是现在也都在这里训练飞手。
　　过去问到底是怎么回事，谢连发却是回答着：“这个问题其实很简单，我是直接找了这些购买拉航模的打听，问他们有没有愿意和我们合作的。其中就有两个分别来自英国和瑞典的，他们愿意和我们合作。”
　　没想到这么容易就解决了两个售后，那还有两个预计的意大利和西班牙的售后，应该也好解决了，这边的售后的事进展倒是挺快的。
　　“那这个航模飞手培训是怎么回事，这么快就进入了放单飞行？”