熬鹰航空业(校对)第56部分在线阅读

　　一架又一架的航模飞上天空，地面‘座舱’，飞手一个个戴着太阳镜，目光不断的随着航模移动。
　　说起这个太阳镜那又是大有可谈的，军用太阳镜算是伴随着飞行员的兴起而兴起的。最早还是双翼机的时候，高空飞行作业眼睛被太阳直射是常有的事，所以就出现的保护飞行员眼睛的太阳镜，发展到顶峰就是二战了。
　　二战中随着美军飞行员在世界各地参展，美式军用太阳镜就尤为受人喜爱，慢慢的军用太阳镜冲出空军，进入其他军种。战后的喷气式战机、飞行员用的头盔出现后，太阳镜的实战效用就几乎可以算是没有了。
　　但是作为飞行员的象征，作为装逼利器。依然是空军必须配发的装具，这俨然发展成了一种文化了。
　　现在航模飞行中太阳镜又再次出现，是谓宝刀不老。
　　再说另一边谢连发坐了好久终于还是等到了前来谈项目的玛拉，谢连发一脸的紧张，玛拉虽然是西方女性比较开放大胆，但是这是谈合作项目，自然是没有经验。
　　两人都是一脸紧张的坐下来，看这样子百分之百会被认为是两个第一次出来约会的情侣。
　　“你好，玛拉女士，我是昨天和你通过电话的航模公司负责人，我姓谢，你可以叫我谢先生，现在继续负责和你谈判。”
　　都不是学商业出生的，搞技术的哪里懂什么谈判规矩、技巧，比如现在得玛拉也是这样的。
　　“哦，你好你好，谢先生，我对你昨天提出胡来的合作很有兴趣，所以今天具体来谈谈合作事宜。”
　　没有任何资料，没有任何证明，两个人就开始谈判，真么看，怎么觉得喜感、诡异。
　　“那个，我们的航模质量非常好，军工品质。技术先进，还有……还有市场定位独特。目前来说是没有任何同类型产品能和我们竞争。”
　　“是的，我来合作就是看到了贵公司的技术和产品先进，以及后续的技术支持可以有很强的持续性。所以我就想来商量一下到底是怎么合作的。”
　　几句话说开了就好了，任何经验都是慢慢积累出来的，问到怎么个合作法，那就好说，这个已经是在昨天几个人一起商量好的了，谢连发说起来毫不迟疑。
　　“具体的合作方案是这样的，我们双方合作。贵方可以代为销售我们的航模及其他的周边产品，具体的销售价格可以在我们给出的价格上面最多上涨5％，这5％就是贵方销售的提成，我们只收取指定的价格。”
　　听了最主要的销售代理条件后，玛拉算是可以接受，这8万美元的航模5％也是4000美元，4000美元那可是一点也不少。不过要想真的卖出这么高的价几乎也是不可能，这个最多就是能多卖一两千美元罢了，不过这个也是很不错的。
　　稍加计算自己大概的收益后，玛拉又开始询问这个售后服务的问题了。刚才之所以可以拿到销售代理权，恐怕这个售后服务就是一个硬性条件了。
　　“那么贵方所要求得售后又是怎样的，我需要承担什么义务？”
　　继续解说着玛拉的疑惑“这个售后服务就是代理销售的条件，就是说这两个是捆绑在一起的，售后服务就是帮助维护航模，我们航模提供购买后的三年免费售后。在这三年期间非人为的问题，售后都要帮助解决，期间损坏的零件我们予以更换，但是必须要把损坏的零件保留，由我们定期的人来检查后才可以销毁。”
　　说这么多的意思就是说，你们要帮着做售后服务，我们报销零件，但是会有人评定是不是在作假。
　　“我们免费做售后，那么人力怎么算，每个月没有工资？”
　　对于这一点问题，早就有考虑了。“我们对售后服务人员没有工资，只有对每一架航模的维修买断价。就是说在你名下固定售后维护的航模我们会有每年100美元的劳务费。”
　　“每年100这么低？”
　　“其实不低了，航模这个一般不会出什么问题的，在天上出了问题，一般都是不用维护的，直接就摔了报废。而且这个只有三年时间，三年后维修就是看你们自己收费了。”
　　三年时间，每架每年100美元？心里默默衡量一番后终于还是决定做了，100美元是挺少，但是航模加上来数量上单是有100架航模那就是一万美元了，这个可以做。
第90章
起飞
　　虽然谈判很不正规，但是最重要的签订合同这事，双方还是没有搞忘了，刷刷的签上双方的大名，这就算是正式生效。
　　“好，那现在我们就是合作伙伴了，希望我们能把各自的工作做好，共同做大航模事业，为广大的航模爱好提供最优质的服务。”
　　听了谢连发的话玛拉站起来笑着点点头，伸出手和谢连发握手，握手时搞的谢连发还是怪不好意思。以前在国内从来没有过这种经历的啊，第一次和年轻女性握手的感觉原来是这样的。
　　“好的，谢先生，你放心现在我回去就开始着手航模的前期宣传事宜，尽快打开航模在意大利的局面，做好我这边的工作。”
　　“好，只要订单一到，我们就会马上安排发货，当然你们也可以选择提前订够一两架，那就不用下单后等待了。”
　　考虑了一下，玛拉试探的询问谢连发。
　　“你们到时候离开巴黎，可不可以先把你们用的两架航模借给我，我回到意大利做宣传？”
　　借调这两架航模？这是个问题，具体的还得要几人一起研究下再说。
　　“这样你跟我来吧，我要去征求一下其他人的意见，随便带你也认识一下我们公司其他的人。”
　　由于是在郊区航模爱好者庄园谈判，要找到杨辉、吴老两人很容易，他们两个的意见要是需要的。谢连发很容易就找到了杨辉、吴老，将玛拉的想法说出来打算合计一下，看是怎么来安排的好。
　　“吴老、杨组我那边都谈判好了，现在玛拉想要将我们现在的这两架航模带到意大利去做宣传。”
　　跟着谢连发出来的玛拉看到了杨辉他们几人，便知道了这个可能就是这个航模公司的其他几位负责人了，再次将自己的想法说给杨辉他们听。
　　“嗯，我打算把这两架航模带回意大利去做表演，宣传这个航模，不然没有实物我宣传起来还是很困难的。”
　　听了这个问题杨辉也在考虑是不是要把这个航模留下来，仔细想了后，觉得留下来也不是不可以。但是留下来这位玛拉小姐很明显也不会玩这个航模，她带到意大利也是没什么用。
　　“留下来不是不可以，但是你会会喷气式动力航模？除非你继续在这边把航模飞行学习了，你把这个航模待会意大利才能发挥作用。”
　　这个问题难不住玛拉，不会，那我学还不行吗，学飞喷气式航模是必须的。
　　“这个没有问题，我可以花时间学习这个航模的飞行，学会了再回意大利。”
　　还有什么好说的，既然人家都表示学不会不回意大利了，这么有诚意了，那就留下航模吧，反正带回去也没什么意思。
　　和吴老商量了一下，表示可以，反正巴黎都已经留下了一架了，也不在乎留下另一架航模。
　　杨辉宣布决定：“那好，我们就留下一架航模，两架就不要想了，还有一架会留在巴黎，这事一早就决定好了的。”
　　留在巴黎的这一架航模是留给了巴黎这边的售后，这位小伙子提出了分期付款的想法，所长就欣然同意了，毕竟还是合作的对象，照顾一下还是可以的。
　　一架两架都可以，玛拉当然是马上同意，有一架暂时用用就可以了，以后有钱了还可以花些钱直接把这架航模买下来。
　　“那就好我这就开始学习，一定尽早学会赶回意大利开始工作。”
　　拿着最后的一本飞行手册，玛拉默默的离开，走到一边去慢慢啃手册。
　　……
　　回到小旅馆，所长早就把他的订机票任务做好了，现在就可以准备回国倒计时了。
　　“好了，回去的机票已经订好了，后天下午的航班，还是那伊尔62，我特意选了靠前面的位置，这样噪音就会好的多了。”
　　坐过了一次伊尔62这种尾吊发动机的航班，所长明显就是坐出了经验了，直接就订上了前坐。
　　杨辉稍加合计，后天的航班时间上是没有问题了，明天就可以把最初的几个学员训练完毕了，留下星星火种，伟大的航模事业就可以敬请期待了。
　　“那没问题，我们明天就可以把所有的项目教授完毕，肯定就有能够合格的飞手了。我们回国就可以赶快将我们的教练机项目落实。”
　　果然第二天的考核中，就有四位航模飞手成功过关，这就算是可以正式毕业了。伴随他们的毕业，他们将会一跃由学员华丽逆袭成为教员。
　　作为这批学生的教练，杨辉毫无疑问的是要去勉励两句，这个毕业典礼上不说两句是不行的，这个东西方都是一样的。
　　“好了，你们四个是训练最为刻苦的，功夫不负有心人，现在你们就算是正式合格，希望你们能够在后面当上航模教练的时候，也能做的像现在一样。”
　　简短的说上两句，交代一下后续工作的注意事项，天色以晚打道回小旅馆。
　　巴黎的最后一天了，看着航展现场已经有些参展的公司陆陆续续的离开。不用说肯定是几家欢喜几家愁，航空航天制造业就是这样，一旦断了订单，生产线就没法继续维持。生产线一关若是没有其它的活命项目，没有政府扶持，那就准备关门大吉吧。
　　仔细想想杨辉倒是越想越开心：管你外国的公司关门不关门，现在早点关门早点去另谋生路，若等到共和国的航空制造业崛起的时候，恐怕关门的会更多。这就是命，是杨辉重生之后这些西方公司注定的命。
　　整个航展期间杨辉他们一共是售出首批50套航模，共计400万美元，还有些真正的DIY爱好者购买了一些发动机。
　　涡喷发动机是喷气式航模的核心技术，自然也是被杨辉卖出了高价：2万美元一台。
　　在原来的历史中93年法国推出第一款航模级涡喷也是好几万美元一台，现在两万美元一台算是良心价了。
　　累计起来发动机单独出售了有近80台，这又是160万美元，加上航模400万美元，一共就是560万美元。
　　不过航空产品高附加值，当然进口关税就高，加上这时候共和国还不关贸总协定成员国。一共是收取了近20万美元关税，最后剩下540万美元，不过航模项目现在还是大赚了。
　　唯一可以自由安排时间就是最后一天的中午，大家却都是不约而同的奔向巴黎的图书馆。兜里揣着出国补贴的一点外汇，现在就是该花出去的时候了。杨辉、白所长、杨月、吴老自然是往航空工业类书籍的书架而去。
　　唯二的两个异类谢连发听了杨辉的建议、带着吴老带来的那个小伙子一起往经济外贸管理类书架跑、看来这家伙是真的要打算去外贸公司了。
　　按照约定的时间出来，每个人都是抱着几本自己宝贝不已的书籍，这个才是每个人巴黎之行的最大收获，也是80年代那些真正搞技术的狂人出国省吃俭用的真正原因。
　　杨辉对这些专业书籍倒是需求不大了，不过还是找到中意的书籍，都是些关于计算机辅助设计的，现在的计数机辅助设计和杨辉所知道的差距实在有点大。
　　坐上飞机，随着巨大的伊尔62拔地而起，杨辉再次看着后面不断远去的巴黎，甚至还能模糊看到的航展现场。
　　“等着吧，85年我们还会再见，到时候就不会像是这一次一样小打小闹的，一定会在展馆中有我们的一席之地。”
　　飞入高空改为平飞，飞机不是遇到太大的气流都不会感觉颠簸，于是的都抱着自己的书继续研究，一趟跨洲际航班还是要飞上很长一段时间。
第91章
放卫星了吧？
　　经过一路长途飞行，一直坐飞机上十个小时，就那么小的空间，实际上一趟洲际旅行下来，是非常累人的一件事。