熬鹰航空业(校对)第79部分在线阅读

　　一边坐了很久的杨辉终于说话了：“这话就不对了，虽然我毫不怀疑蓝狐在二代机雷达中的优秀性能，但是这款雷达始终只是一款二代机雷达，从贵国海浪雷达发展过来，研制费用低，生产的元器件也是以前的老部件，这些东西在现在可都是相当便宜的。”
　　见话都说到这样了，那就没有必要在绕了，乔治给出了一个新的报价。这也是马可尼心里预期的报价。
　　“三十五万美元，就这样，我们降低五万美元报价，但是你们必须保证要采购一百五十套，这样我们才有钱赚。”
　　呵呵，三十五万美元，听起来降低了大五万了，这算是很大的一笔了，但是也还不是没有再压一下的空间，杨辉准备要继续砍价。
　　这时候于总师说话了：“三十五万美元，这样也不是不可以接受。”
　　此话一出杨辉惊讶无比，这于总师现在也太大方了，明显这价格还有可以压缩的余地。杨辉惊讶无比，但是马可尼方面却是高兴不已，这三十五万美元绝对是大赚了，摩拳擦掌马可尼公司一行人准备继续大干一场。
　　斜眼一看马可尼方面众人的表情，于总师继续说：“三十五万美元自然是可以的，一百五十套也是可以采购到的。但是我们有一个条件：我们需要转让技术。”
　　“不可能，绝对不可能，装让技术这绝对不行，我们还没有这样的先例，蓝狐雷达定型才两年，怎么可能现在就转让技术。”
　　乔治红着眼睛，张大嘴巴，霍然站起来，起身就要退出谈判。
　　这时候的杨辉终于是看明白了于总师得用意，若是以三十五万的采购价，采购一百五十套，就能够获得蓝狐的技术，那就是说的过去了。
　　毕竟这个转让技术和设立生产线是完全不同的两个概念，设立生产线不过是本地生产而已，生产数量还是要由技术拥有者来指定，赚取得资金同样是要由技术拥有方拿走一大半。
　　而转让技术就是要技术转让，后面的生产就和马可尼、费伦蒂一毛钱关系都没有了，说简单些，这就是一锤子买卖，哪里有设立生产线和出售成品来的细水长流好。
　　乔治站起来，要离开，但是站起来明显又放慢了动作，这就是说这事还是有商的余地，出售技术这种事共和国和英国也不是没做过，斯贝MK202就是最明显、最典型的一个案例。
　　于总师这个时候是肯定不会出言挽留的，若是出言挽留了，那就是服软了，引进技术这事就算是彻底没戏了。
　　杨辉看着乔治的表演，内心狂笑不已，但是嘴里却言不由衷：“这可不一定，转让技术，当年的斯贝202就是最好的案例，所以贵方你们就真的不考虑一下？”
　　听了杨辉的话，乔治算是有了一个台阶，慢慢的坐下来……
第131章
雷达选型（下）
　　看带头老大都坐下来了，马可尼公司的小兵小将们总算是放下心了，若是副总裁真的要走了，这次的谈判还真得极有可能要谈崩。
　　把雷达定位为第二代战斗机使用的雷达，那可供应共和国方面选择的就实在是太多了，美国货，法国货，甚至意大利货都可以。雷达订单被别人拿走了，那这次项目就算拿到了其他的所有外购设备，也不能算是胜利。
　　“斯贝……”
　　坐下来的乔治思考良久，缓缓的说出斯贝两个自，声音拖得很长很长。是人都知道乔治在思考什么。
　　思考了几分钟之后，乔治开始说话。
　　“我不是费伦蒂的副总裁，同样也不是国防部管理技术出口的官员，所以这些我只能是帮着你们马上联系国内，我同样也还是希望能够成功的签署新雷达合同。”
　　乔治说的倒也不像是作假，出口技术这个问题，他一个马可尼的副总还真得是没有资格进行拍板决定。
　　和其它人合计一番，于总师表示理解，为节约时间在等待英国消息的期间，谈判组继续商谈其他的项目。
　　“可以，那我们就等等英国方面的答复好了，请乔治先生务必转达一个消息：如果不能引进技术，那么我们是绝对不会采用这款雷达装上新机。”
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　　在等待期间，先是得到了英国国防部方面的消息：原则上不反对正常的技术交易。
　　不反对那就是同意了，听了这话高兴的不仅仅是共和国方面，同样高兴的还有英国费伦蒂公司，现在的费伦蒂公司日子过的并不好，能有一笔飞来横财自然是高兴的紧，要知道现在的费伦蒂公司实际上和七十年代的罗尔斯·罗伊斯公司处境没什么两样。
　　费伦蒂公司花钱开发出来的蓝狐雷达，堪堪收回研制成本而已。而海鹞在马岛海战中没能拦截到阿根廷的超级军旗，让外界对于蓝狐雷达的性能几乎是一点也不看好了。
　　而现在正在研制中的蓝雌狐雷达更是一路坎坷，要求超高的性能，导致新雷达研制费用高昂、技术风险大。蓝雌狐雷达从马岛海战之后就开始研制，直到九四年才算研制成功，这跨度达到十多年，技术原因是一方面，资金才是大问题。
　　同样来到共和国的费伦蒂公司也不是第一次，歼七M型战机的航电引进技术谈判，其中就有费伦蒂公司的子系统。
　　再一次开始谈判，这次就不是普通的会议室可以容下的，过来的费伦蒂公司人员，以及军队方面派来的负责人一起，只能重新找了更大的会议室，或者该叫做礼堂更加合适一些。
　　新的一轮谈判开始，满脸笑容的费伦蒂公司人员和马可尼的谈判人员一起勾肩搭背着走进来。
　　杨辉和苏尔坦亲王一起坐在第二排，既不是太前面妨碍了谈判，也不离的太远看不到谈判的实时进展。
　　这次的谈判先手自然是在费伦蒂公司身上了，费伦蒂公司倒也不敢过于狮子大开口，但是对于三十五万美元，采购一百五十套就要获得蓝狐的技术这种条件，费伦蒂是绝对不会答应的，现在费伦蒂的总裁埃文，已经有了他的想法。
　　“这次贵方想要购买我们蓝狐雷达的技术，我们原则上同意的，唯一的问题在于购买的价格上面还有些问题。我们的底线是三千万美元的技术买断价，三千万你们得到的不仅仅是蓝狐雷达，相信你们也知道这款雷达和海浪雷达的关系。”
　　三千万美元购买这么个雷达简直是太伤人了，于总师预计的购买价格不过就是一千万而已，而且这还是包括了生产线的资金。
　　“不也能，这款雷达技术值得三千万？如果你们还抱着这样的想法的话，那我们这次的谈判还是现在就结束吧，省的浪费大家时间。生产雷达的国家不只有英国，愿意出售技术的也绝对不光是你们费伦蒂一家公司！”
　　一言不合就要结束谈判，这看来真的是玩笑开大发了。费伦蒂结合以前的经验，知道共和国现在是一个不择不扣的穷鬼，要那这么多钱是不可能的，便降低价格。
　　“那好吧，我们鉴于贵方资金不足，还是象征性的降低一下吧，改为两千万美元就行了，但是你们生产出来，不能出口这款雷达，只能是你们自己使用，当然你们还得要先期订购一百五十套雷达，只有这一百五十套雷达订单到了，我们才会转让技术。”
　　果然有诚意，这直接就是象征性的减少了三分之一的价格，若是认真来还不知道能够降到那个级别，但是两千万资金实在是太过于高了。
　　连忙摇头，对于这个条件还是不能接受，这明显还是不行的，两千万，现在依然是超支的相当严重，必须还要看一些下来。
　　“不行，两千万还是不行，你们说的一百五十套雷达我们甚至都还可以满足，单思两千万还得要在降低，我们承受不起这个高价。要知道我们这个项目没有国家的支持，要想拿出资金就只能是研发资金中出钱，两千万美元是绝对挤不出来的。”
　　费伦蒂公司本以为这个个项目还是国家项目，可以按照斯贝那样来玩，现在却只是一个私下来的项目，这个资金想来确实困难。
　　赚不了横财，那就赚该得到的资金就可以了，两千万终于还是改到了费伦蒂的最终心里价位。
　　“那好，就一千五百万美元，这个绝对不能在降价了。已经是我们最后的心里价位了。”
　　随后又是几番试探，明显一千五百万的报价却是再也没有降低过，看来这还真就是英国最后的底线了，明白人都不再多说了，就准备多要些有利的条件好了。
　　于总师连忙换个办法：“好我们不降价了，但是我们必须要一条最新型的生产线，同时还要雷达的核心火控代码，一百五十套产品订单也没有那么多了，最多五十套，同时我们还可以对外出售。”
　　四个条件倒也还是值得五百万美元了，光是砍下来的一百套雷达就能节约至少两百万美元，更不要说一条生产线的造价，总的来说还算是可以，值得。
　　会算账的自然不只共和国方面，英国人一样会计算，而且还计算的相当精准，直接就把四个条件的价值计算完成。
　　“不行，这样不行，整个蓝狐雷达就只有一条生产线，如是给了你们。那我们用什么，这不行。”
　　哪有什么不行，就是推脱而已。
　　“这有什么，你们的蓝狐雷达早就生产完成了，生产线就是大修线而已，这些都是可以在海浪大修线上完成。”
　　“杨辉刚说完，于总师再补上一刀，你们都知道这款雷达已经落后了，那么还留之独家出口权有什么用处，还是一起交给我们就可以了。”
　　说了这么多，埃文也不再多说什么了，就这样好了，生产线不出售放在那里，不会产生一点效应。
　　“好吧，就按照你们说的这样，但是到时候你们得要好我们一起在，明年的范保罗航展上签合同，同样要先让我们生产了那五十套雷达再移交生产线。”
第132章
我们谈谈大家伙
　　雷达事项基本是谈妥了，后面的就不需要再多加赘述，杨辉参加这次对马可尼的谈判，实际上就没有起到什么作用，说简单点就是吃瓜的过路人，陪着苏尔坦亲王打酱油而已。
　　谈判大体框架已经完成了，这个时候，就轮到杨辉和苏尔坦亲王说黑话了。
　　浓重阿拉伯口音的英语生硬无比：“杨先生，现在我们新教练机合同签订，项目已经开始，资金也已经到账了五千万，同样给你们的一亿美元贷款也到了，我们的新项目是不是可以正式开始了。”
　　见苏尔坦说的这么直白了，杨辉马上肯定的回答到：“这个是一定的，对于沙特朋友的要求我是非常重视的，今天晚上我就去拜访我的老长辈，他就是当年负责共和国大家伙研制的领导，明天应该就会有确却的消息了。”
　　毫不犹豫的杨辉将这个打算说出来，他现在的确是要打算去拜访一下聂老帅了，现在的聂老帅还是很有些能力的，只有直接给聂老帅说明这个沙特的需求，才有可能最快得到消息。
　　明白了杨辉的意思，苏尔坦亲王终于放下心来，同时却又把心提起来。这放下心来是因为杨辉终于开始跟进沙特的重点项目；又把心悬起来却是因为，苏尔坦亲王对于能不能得到想要的武器很是忐忑。
　　忐忑不已的苏尔坦亲王什么也没说，只是不住的点头，激动的握着杨辉的手，表示他对杨辉的衷心感谢。
　　“好好，那就等着你的好消息了，你永远是沙特的好朋友，好兄弟。”
　　听了这话，杨辉却是不置可否，现在有共同的利益好朋友、好兄弟说的亲热无比，但是真的那天没有共同利益了，这就是换个说法而已。国际上的称兄道弟，那都是最最不值钱的遮羞布。
　　朋友可以说，兄弟就算了。杨辉笑着回答：“那是，中沙友谊长存，自古以来就是友好邻邦，能帮助到沙特朋友是我们最大的愿望。”
　　这话说的相当热情，同时也不用说的太肉麻，这已经是杨辉的极限了。
　　既然商量好了，那就付诸行动，杨辉和苏尔坦亲王告辞离开，准备要去拜访聂老帅了，这当年还是自己的救命恩人，杨辉一直对这位老人相当的尊敬，同样感恩。
　　至于说带上什么东西去，这就完全没有必要了，聂帅这个级别了还差什么东西？杨辉带去的沙特订单应该就是最好的礼物了。
　　杨辉到了聂帅住的大院的时候，毫无疑问被拦截下来了，内部电话接通了聂帅住的地方，一番交流，丽姨从大院里面走出来，是要接杨辉进去。
　　“你小不点怎么是一个人来的，上次不是说让你和李叔叔一起来吗？”
　　杨辉和苏尔坦亲王告辞的时候，已经是快傍晚了，哪里还有时间去叫上家里的老爷子一起来。为了沙特的大单，杨辉现在一个人跑来了聂帅住处。
　　“哪里，这次是我有些工作上面的事要和聂帅说一下，这个非常重要，我来的时候哪里还有时间回去叫上我家老爷子，就有时间他自己会来的。”
　　工作上面的事情，需要现在跑来在下班时间汇报？虽然像聂帅这样的人物是几乎不分上下班的，但是在下班时间能送来的事哪一件是小了的。