泡面首富(校对)第216部分在线阅读

第371章
出头的锤子
　　杨元清一直以为自己最大的竞争对手依然是大千的小学霸，他觉得小学霸迟早会和自己进行价格战。不过杨元清早有准备，因为他认为自己在成本上是优于大千的。
　　杨元清让联想的工作人员检查过小学霸的整体构造，然后这些工作人员告诉杨元清，小学霸采用的是一种全新的计算机构架，其中有不少复杂的计算机零件，全部国外采购的话，价格成本肯定不小的，估计在200元的成本价格左右。
　　而与之相反，因为小霸王采用的是fc游戏机成熟的设计，其中很多元器件在国外已经大批量生产了，采购价格非常便宜。而且小霸王更加重视的是游戏能力，在电脑功能的方面基本上秉持着就是有就行的概念，实际成本会低很多，最后组装起来的成本不到180元。
　　所以在成本上小霸王是远超小学霸的，真的打起了价格战，胜利的肯定是小霸王。
　　这就让杨元清信心满满了起来，如果小学霸胆敢和自己发动价格战的话，那杨元清一定会教小学霸做人的。
　　可杨元清万万没想到，最后向自己发出挑战的并不是小学霸，小学霸的价格依然维持在348这个高贵的价格上，哪怕销量已经暴跌了超过80%了，也死活没有想要降价的意思，这就让杨元清感觉既庆幸，又有些无趣了。
　　最近江湖传闻，大千的贾亚鹏又跑到扶桑去了，现在看来似乎是真的，大千在失去了贾亚鹏这个龙头之后，果然反应的就像头猪一样的缓慢，是个渣渣！
　　那问题来了，小学霸竟然没有任何的反应，那联想发出挑战的又是谁呢？
　　是一个从来没听说过的，名字叫做锤子的公司。
　　这家公司突然好像一夜之间冒出来的一样，在全国各地的渠道推出上架了自己的产品，名字叫做小锤子的电脑打字学习机。
　　而这款小锤子电脑打字学习机长得和小霸王几乎一模一样，功能上也一模一样，游戏兼容上也TM的一模一样，他们广告上直接打出的口号就是，小霸王能玩的，小锤子全都可以！
　　更重要的是，人家价格便宜呀，一台小锤子的售价只要280元一台，比小霸王还要便宜20块。
　　这年代的人民群众，当然不存在为了信仰买单，哪怕明知道是智商税，还愿意多花个几千块的人。
　　这种人就是实在，谁的价格便宜，我就买谁的东西，反正功能一样就行。
　　结果刚刚半月销量破百万的小霸王，销量瞬间下跌了一半以上，反而是小锤子卖的风风火火的，大有后来者居上的架势。
　　“这到底是从哪里冒出来的锤子！”看到这个消息，杨元清忍不住大骂道，然后指使手下开始调查这个锤子公司，最后得出结论，这个锤子公司还真不是凭空冒出来的，人家在去年的时候就已经成立了。
　　这个锤子公司是以生产盗版的小学霸游戏卡带起家的，他们生产的盗版小学霸游戏卡带市场销路那是相当的好，一盘卡带就敢卖60块人民币的价格，那是狠狠的赚了一笔。
　　估计因为赚卡带的钱还不过瘾，想要连游戏主机钱一起给赚，所以锤子公司也早就开始暗中研发电脑打字学习机，现在跑出来和小霸王争夺市场来了。
　　杨元清倒是从来没有想过这个锤子公司会和大千有一腿，因为大千无数次在各种渠道上痛骂锤子公司，表示这是破坏孩子的学习环境的行为，宣称要打击盗版，光律师函就发了上百封，双方的关系那是糟糕透顶的。
　　让杨元清看了，都有点可怜大千，居然被这么个无赖公司给缠上了。
　　看来这个锤子公司天生就是个无赖，也就不奇怪会打出价格战这样的手段了。而他杨元清也不是吃素的，于是在6月20号，杨元清宣布小霸王全线搞起了大规模促销活动，现实购买就能够享受冰点价249元的价格。
　　在杨元清的想象中，只要自己一宣布降价，而且还是249这样的价格，那么买家一定会蜂拥而至，自己就能把该死的小锤子给干掉的。
　　可让杨元清想要吐血的是，小霸王上午发布了冰点促销的通告，小锤子下午就表示要全线降低到极点价格，直接从280的价格降到了228，堪称是业界良心。
　　这杨元清能忍？
　　于是当天晚上，小霸王就直接掀桌子了，宣布之前定下的249的冰点价格不算，他们将在第2天展开绝对零度大促销，价格全线下跌到199元，连200块钱都不到！
　　在宣布了这个价格之后，杨元清就感觉整个人都有些虚了。
　　之前说过，小霸王的实际成本价格在180元左右，但如果再算上各种其他成本，那么200元就是小霸王的最终成本。
　　现在199元已经基本上等于不赚钱了，甚至还要亏掉一两元的程度，这真的是在赔本赚吆喝了。
　　但杨元清坚信自己没有错，因为小锤子的成本是绝不会低于自己的。联想和国外的各大电子公司都有着密切的合作，拿货价格往往会比市场价低那么一丢丢，毕竟联想这样一个大客户，各大电子公司还是要供着的。
　　所以杨元清坚信，自己的成本价更低，在自己把价格降到199这个真的绝对零度点的时候，小锤子是没有资格陪自己玩下去的。
　　果然，杨元清猜的没有错，在自己宣布把价格降到199之后，小锤子的价格就停了很多，连续两三天都没有宣布新的促销价格，市场很快又重新回到了杨元清的手中，而且还进一步暴涨，眼瞅着6月份就能够卖出300万台的惊人业绩了。
　　但是杨元清内心是悲伤的，因为其实现在每卖出一台，联想都是要亏一两块钱的。
　　可没办法，杨元清只能把价格给打下来，打的小锤子扛不住为止。
　　可世事总是难以预料的，小锤子在沉默三天之后，忽然宣布，他们要进行六一万岁，儿童节联合大礼包的活动。
　　小锤子电脑打字学习机的售价直接降到189元一台，但购买这个价位的小锤子有一个条件，就是必须要购买一份价值60元的儿童节联合大礼包。
　　而这个60元的儿童节联合大礼包里面，包含有两款不同游戏的卡带。
　　简单的说，就是额外再购买两盘30元的游戏卡带，就能够以189元的价格购买一台小锤子电脑打字学习机了。
　　讲道理，这是一个非常划算大礼包，因为现在的游戏卡带市场，一般游戏卡的价格基本上在50元左右，现在一张卡带不但价格降低了20元，就连买游戏机的价格也跟着狂降了许多，这绝对是一个诱惑无比的促销活动呀！
　　于是杨元清发现所有的买家们又一次跑空了，自己6月份300万台的销量，似乎也跑空了，更重要的是，杨元清发现自己似乎已经陷在了降价泥坑里面，已经逃不出去了。
第372章
谁才在赔本
　　杨元清之所以愿意赔本赚吆喝，其中很大一部分原因就是游戏卡带的销售。
　　一盘游戏卡的成本是20元，卖出去能够卖到50元，这才是真正的利润大头，所以哪怕游戏机便宜卖，在卡带上面，杨元清也可以赚回来。
　　但现在小锤子在游戏卡带上面宣战，把游戏卡的价格降到30元，这样在游戏卡带上能赚的利润也就只剩下10元了。
　　杨元清突然不知道自己该不该跟下去了。
　　如果跟，那么小霸王恐怕真的要进入零利润，甚至是负利润的空间了。
　　而如果不跟，那么小霸王的价格你也升不回去了。
　　所谓降价一时爽，涨价那就要全家火葬场了。
　　顾客是绝不会接受你已经降下来的价格又涨回去了，如果接受，那就只有一个可能性，就是市场上没有同类型同水平的竞争者，只有你一个垄断者，那价格自然随便你涨回去。
　　但问题来了，如果市场上没有这么一个竞争者的话，小霸王又干嘛要降价呢？这不是完全没有必要吗？
　　所以杨元清陷入了两难的境地之中了，他发现自己涨也不是，不涨也不是，最后枯坐了一晚上，杨元清最终决定，奉陪到底。
　　于是第二天，小霸王宣布了和小锤子同样的促销活动，而且小霸王学习机的价格从199降低到了179，依然比小锤子要便宜十块钱。
　　这回小霸王真的是没有任何利润可言了，因为在两盘游戏卡带上面赚到了20万，现在全部补贴到了小霸王学习机里面去了，就总体而言，这回真的是零利润了。
　　但小锤子比杨元清想象的还要狠，小锤子也紧跟宣布降价，再一次把179的价格压低到了169。
　　“WCNM！”从来不说脏话的杨元清，忍不住在办公室里面骂娘了，他现在被彻底架在了火上，进也不是，退也不是。
　　最终，只能咬着牙宣布，小霸王的价格降低到168，就比小锤子低一块钱。
　　这是杨元清一个相当无奈的信号，不要再这么猛的打下去了，否则大家都得赔钱。
　　小锤子似乎接受了这个讯号，没有宣布新的促销政策了，双方彻底平静了下来。
　　一个是168+60元两盘卡带。另一个则是169+60元两盘卡带，双方算是达成了一个价格平衡了。
　　可是杨元清心中苦呀，现在每卖掉一份小霸王，就相当于要亏5块钱左右，卖的越多亏的越多，这简直是在割肉。
　　当然了，杨元清还是决定自己一定要坚持下去，因为另一边的小锤子肯定同样也在割肉，而且他们的生产成本绝对比自己高，坚持下去，胜利就一定是属于自己的。
　　杨元清绝对不会知道，其实小锤子所有的生产零件，几乎95%都是从大千的生产基地里面运过去的。
　　此时倪老爷子的实验室，已经正常运转三个月的时间了，这老家伙，已经彻底进入了废寝忘食的状态，每天都带着一大群可怜巴巴的研究人员，向着芯片领域发出一个又一个的冲锋。
　　当然了，想要直接研究芯片还是有很大的问题的。
　　芯片科技就好像是一颗技能树的顶点，是最后的一个技能，玩家只有从树的根部开始，掌握一个个的基础技能，最后才能够彻底点亮芯片技术，这个最高的巅峰。
　　所以在研究芯片技术的时候，倪老爷子就顺便攻克了很多杂七杂八的各种技术难点……这些原本的技术难点，对于缺少科研设备的华夏来说是很困难的。
　　但是在贾老板陆陆续续投资了三个亿的美金用来购买最先进的设备之后，这些技术难点只需要轻轻一推就可以突破了。
　　毕竟华夏人不比世界上任何人种笨，而此时实验室里面集中的又是华夏最聪明的一批人，现在这些人手上又有了最先进的武器，要是这都无法突破，那贾老板就真的要解散这个研究中心了。
　　大千生产的小学霸，原本只实现了70%的国产化，另外还有30%的元器件，必须要从国外进口。
　　而随着研究中心的一步步发展，这些必须要进口的元器件纷纷被攻克下来，除了一些需要专门的设备才能够生产的元器件之外，其他只需要更改一下材料配方或者生产工艺的零件，就在第一时间实现了国产化。
　　众所周知，任何东西凡是被华夏给成功的国产化了，那价格是会直接跳水的。
　　比如其中有一款特殊电阻，国外的进口价格是两块钱人民币一个，概不还价。但是在实现国产化之后，真正成本只有1毛钱而已，这你让别人怎么抗。
　　而这些国产化的零件自然第一时间供给了小锤子这个私生子，杨元清以为小锤子的生产成本比他还高，在180元以上的价格。
　　但实际上小锤的生产成本已经降低到了100元以下的，而且随着研究中心不断的点亮科技树，各种各样的元器件渐渐实现国产化，那最后的成本恐怕会降到60元以下，而如果所有零件全部国产成功的话，按照倪老的估计，30块钱就足够了。
　　所以现在哪怕卖169元一台的价格，小锤子的实际利润还是有70的，贾老板不让小锤子继续降下去，那是怕我们的杨经理不玩了，及时止损，那这多没意思呀，哪有看着别人慢慢流血来的有趣。
　　而与此同时，贾老板也和豫章市政府展开了新一轮的谈判，很快双方就达成了合作协议，政府出地，大千出钱，在豫章市下罗镇的土地上，新建一个省级的经济开发区，名字叫做“豫章北电子科技技术开发区。”
　　因为倪老在研发的过程中突破了很多的科技技术，所以贾老板决定干脆以大千为中心，在豫章市建立华夏第1个电子科技技术研究制造中心出来，将这些科技成果全部国产化。
　　当然了，大千绝对会在这片开发区里面占据一大块土地，再建造一个全新的高科技电子生产基地的，就像未来遍布整个华夏的富士康生产基地一样。