泡面首富(校对)第297部分在线阅读

　　所以贾老板一坐下来，就非常感慨的赞美道。
　　“哈哈哈！”这位副总裁忍不住笑了起来道“贾先生，老实说，如果你们两位是米国人的话，说是让你们进入车间里面参观了，就算是刚才那个玻璃墙，我都不会邀请你们进去的！”
　　“为什么？”贾亚鹏愣了一下，然后不解的问道。
　　“因为你们是华夏人呀！”这个副总裁笑道“就算给你们看了整个生产工艺和流程，都没有什么大不了的，因为最少在100年内，你们的国家是不可能造出这么紧密的高科技设备出来的，而50年之后，我们已经换上了更加先进的生产工艺和设备了，所以现在给你们看看也没什么大不了的！”
　　“你们可以随便看，我没有任何意见。但如果你们两个是米国人，我们没有这个胆子了，米国人都是些混蛋，他们要是看到了我们的生产技术，恐怕没几个月的时间就抄过去了，所以我是绝对不会给米国人看这些的，哈哈哈！！！”
　　这位副总裁当真是个直肠子，这种话居然直接就说了出来，甚至连一点拐弯抹角的意思都没有，直接的可怕。
　　当然了，或许在这位副总裁的眼中，他是在称赞华夏人比米国人好，这是一句好话，华夏人应该会感到高兴才对。
　　“没错，米国人都是小偷！”贾老板的表情虽然有些铁青，但嘴巴里面却附和道。再然后，贾老板就一直拉着这位副总裁谈着各种废话，问着各种光刻机的相关事宜，双方一直聊到了天黑之后，聊得这位副总裁不停的看表，几次三番的表示要请他们动用晚餐的时候，贾老板都纹丝不动，非要和这位副总裁聊下去。
　　直到所有工人都下班了，换完了衣服的倪光南满脸满足的走了过来之后，贾老板才笑着站了起来，和似乎已经饿坏了的副总裁出去用餐去了。
　　“怎么样？看着爽吗？”等到用尽了晚餐，asml安排贾亚鹏他们在最近的一个五星级宾馆住下之下，贾老板才笑着向倪光南问道。
　　“爽！”倪光南一脸痴汉的笑容。
　　“那对咱们的生产有帮助吗？”贾老板又问道。
　　“岂止是有帮助呀，简直是帮了大忙了！”倪光南说到这里就更加的兴奋了“你不知道，我刚才参观的工厂都是生产140nm和200nm的光刻机的工厂，正是咱们处于攻坚状态的设备。”
　　“本来这些设备里面还有很多我不了解的地方，有些仪器设备或者原件，我都弄不清楚是什么安装上去的，具体作用是什么！”
　　“但想不到这些东西都让我亲眼看见了，很多以往的迷惑全都解除了，有些问题搞不好还会困扰我们一两年的时间无法解答。”
　　“现在这些秘密全都直接摆在我面前了，你说对咱们有用没用！”倪光南兴奋的喝了口酒“还有，他们那些工人也太可爱了，大约是因为我穿着防尘服，戴着面罩，所以看不出我的种族和身份，那些工人都把我当做普通的工人”
　　“结果我问什么他们就答什么，一些看不出来的秘密，也全都被我问了出来！”
　　“好徒弟，哪怕这次咱们什么都不买，也赚大发了，我已经有了完整的200nm光刻机的生产制造思路了，我回去最多只要一个星期的时间，我就能够制造出一台200nm光刻机的样机出来！”
　　“这么快！”贾老板都吓了一跳。
　　“因为咱们的样机本来就已经做的差不多了，但就差一些关键的工艺和技术还没有弄清楚，卡在那里了！今天我全都看明白了，回去就能把这些问题统统解决掉”倪光南说道这里，幸福极了。
　　而假如那位副总裁听到这些的话，恐怕连把倪光南杀人灭口的心思都有了。
第514章
英特尔的肉
　　“不过话说回来，今天你不觉得感觉有些奇怪吗？”在倪光南从兴奋中冷静下来之后，贾老板忽然说道。
　　“有什么奇怪的地方？”倪光南傻傻的问道。
　　“没什么，就是aslm对咱们太好了一点！”贾老板摸了摸自己的鼻子。
　　“你这个人有问题吧，人家对咱们好，招待的这么殷勤，你还说人家奇怪，我看你才奇怪呢！”倪光南没好气的说道。
　　“这当然奇怪了，一开始我觉得可能只是没有什么人买他的设备，他才对咱们这么好的。但是我后来感觉不对劲了，从那个副总裁让老师你随便参观他们的工厂的时候，我就感觉到问题了！”
　　“因为这个副总裁压根就没有把咱们放在眼里，他跟我说话的时候也从来没有正眼看过我，脸上的笑容也多半都是应付了事的笑容！”
　　“更重要的是，他从头到尾都没有和我们谈过价格的事情，甚至连任何产品本身的事情都没有提及，这根本就不像是真的想要卖东西的样子！”
　　“因为如果我打算将一个东西卖给别人的话，那么一定会拼了命的吹嘘我的产品的各种优点。同时因为全世界只有这么一款70nm的设备，属于独一份的商品！所以我一定会装出有很多人看中，你爱买就买，不买就赶紧滚蛋的态度出来，这样反而能够更加激发买家的购买欲望！”
　　“但这些统统都没有，对方似乎只是为了带我们参观而参观的，他好像根本就没有指望咱们能够把他的机器买下来一样！”
　　“你说的好像有点道理！”倪光南听的也有些迷惑了“我想起来了，我在工厂里面参观的时候，曾经和不少工人说过话，结果没有一个工人知道会有华夏人来参观工厂的事情。这确实有些不正常，如果是我的话，我肯定会提前告诉工人，让他们有所准备，表现的好一些的！”
　　“这就对了！”贾老板点点头“这里面肯定有问题！”
　　“可这里面能有什么问题呢？找不到合适的理由呀！”倪光南和贾老板同时一脸的困惑。没错，他们确实找不到asml这么做的理由是什么。
　　贾老板和倪光南不知道的是，距离他们宾馆一公里以外的另一家宾馆里面，两个人同样正在开会。
　　“部长先生，事情已经打听清楚了，今天确实有一伙买家过来参观了，而且还是asml的副总裁亲自接待的，接待的标准很高，也非常的隆重，甚至还请他们到车间里面看了很多，看来咱们的对手真的来了！”一个年轻一点的白人小伙说的。
　　“居然还真有人想买这套设备，除了我们英特尔之外，还有谁用得着这么高精度的光刻机！”这位部长无比诧异的自言自语道。
　　没错，这两个白人就是来自米国英特尔公司的采购部部长和他的助理。
　　作为全球最顶级的电脑cpu生产企业，英特尔自然走在时代的最前沿，在70nm的光刻技术诞生之后，英特尔立刻派出了团队和asml进行谈判，用合适的价格，把这两台光刻机统统买走。
　　本来这一次英特尔是信心十足的，因为以往的两家竞争对手amd和苹果，现在的状态都不太好。amd据说资金紧张，已经到了快要资金链断裂的地步了，根本没有钱购买最新的光刻机。
　　而苹果公司则因为公司内部矛盾严重，同时市场被微软挤压，更重要的是，原本在乔老板的领导下，一直坚持要走自研芯片路线的苹果，因为新的董事会的操纵下，一直都摇摆不定。
　　而现在为了节省研发经费，苹果公司更是提出了放弃自研芯片，直接从英特尔手中购买芯片这样的想法，这样不但省钱，而且还省心。
　　以往和英特尔竞争高端光刻机的就这么两家企业，因为其他企业根本用不到这么高端的光刻机，毕竟现在140nm的光刻机，已经基本上可以满足所有其他企业的需求了。
　　现在这两家竞争对手全都放弃了购买，那么这台机器就只剩下英特尔一个买家了，你说英特尔还会老老实实的接受aslm报价吗？
　　以往从aslm手中购买最新式的光刻机，因为有三家竞争的缘故，aslm的定价不但高，最后因为双方竞争的关系，购买价格还往往高于定价，让aslm赚的盆满钵满，这早就让英特尔非常的不爽了。
　　现在好了，竞争对手没有了，根本没有其他人买你的机器了，英特尔自然要肆无忌惮的压价了。
　　比如现在，在第1次进行谈判的时候，英特尔的代表直接就把1.5亿美元的价格压低到了5000万美元的程度，把aslm气的都给跳起来了，这点钱连本钱都赚不回来。
　　当然了，英特尔也不过是落地还钱罢了，他们也知道5000万美元是不可能买来的，所以双方经过你一轮我一轮的讨论，互相争夺和讨价还价，现在价格卡在了8000万美元的价位上。
　　英特尔提出，8000万美元是他们能够接受的最高价格，再高就免谈了。
　　而asml表示，低于1.2亿美元就别谈，他们连本钱都赚不回来了。
　　因为根据英特尔的推算，这台光刻机的成本顶多6000万美元而已，8000万美元已经是一个非常慷慨的价格了，所以英特尔这回彻底咬死的价格，就是不愿意再松口，双方已经僵持了快一个星期的时间了。
　　讲道理，asml已经有些快支撑不住了，为了研发这套70nm的设备asml前后已经投入了巨资了，现在公司的资金流都有些快要断裂了，如果不赶快把这两台机器给卖掉，给公司回一点血的话，那asml搞不好就真的要饿死了。
　　但8000万的价格又实在是让asml无法接受，虽然这个价钱在生产物料成本上面是绰绰有余的，但是在研发成本上面却不值一提，毕竟asml已经先后投入了5亿美元的研发经费了。
　　如果一台机器能赚9000万的利润那很快就能够把研发经费给赚回来。
　　但如果一台机器只赚2000万美元的利润的话，那得卖25台机器才能回本，而根据asml的推算，想要卖掉25台高端机型，恐怕最少也要等5年左右的时间来着。
　　所以双方卡在了一个双方都无法接受的价位上面，英特尔仗着自己是唯一的买家，拼命压价。asml则因为现金流问题摇摇欲坠，眼瞅着就要同意对方的要求，当价格再往下降一些的还手，华夏人出现了。
　　虽然不明白华夏人哪有钱购买光刻机，但人家确实提出来要买光刻机，这就给了asml一个巨大的帮助了。
　　你看，不是仅仅只有你英特尔要的，还有其他人要购买机器的，这样你英特尔是不是就不能再坚持8000万的价格了，得把价格给提上来呀！
　　这就是asml为什么对贾亚鹏等人态度这么好的原因，因为贾亚鹏等人不管是不是真的要买设备，asml都必须要保持绝对的热情，制造出双方谈判火热的迹象，让英特尔忍不住提高价格。
　　至于华夏人是不是真的会掏钱买自己的光刻机，asml觉得这多半是在扯淡，是跑过来看热闹的，但有这么一个想买的消息，这对asml来说就是天籁之音。
第515章
操作看不懂呀
　　asml的想法虽然非常美好，但英特尔的人也不是傻瓜呀，这位英特尔的采购部长，那也是在整个行业历练了20多年，才坐上这个位置的人，他怎么可能会被asml这样的手段给骗了。
　　其实一开始，这位部长听到有其他公司想要购买这台机器的时候，还是有些着急的。于是第2天，他立刻派出了自己代表团所有成员，经过千方百计的打听之后，终于弄清楚了这只代表团的来历。
　　“部长，经过我们的调查后发现，这是一只来自华夏的代表团！”助理报告道。
　　“什么!华夏人！”在听到自己助理的报告之后，这位采购部长先是一惊，然后表情顿时平静了下来，不慌不忙，脸不红心不跳，脸上甚至还带着笑容的说道“我觉得这些华夏人，多半是asml请来的托，故意给我们演戏，想要让我们提高价格的！”
　　“华夏这地方我几年前去过，他们那里有个叫做联想的公司，请我过去考察，顺便谈采购cpu的事情。他们请我住和吃的，那都是全华夏最高档的地方，但其实也就和咱们的三星级宾馆差不多。”
　　“而哪怕是他们最先进的城市，比如魔都和帝都，也很少看到高楼大厦，基本上都是矮小的平房，能有一座50米以上的大厦，对于他们来说，就已经算是地标性建筑了！”
　　“而据我所知，华夏现在全国的美元储备也就100多亿而已，而且全部掌控在他们的国家手里面，那些考察团一块美元恨不得掰成两瓣来花，他们怎么可能会花1.5亿美元来买一台光刻机，这是不可能的！”部长笑道。
　　“可是部长，万一华夏人真的想要搞芯片科技呢？您不是说过，这是未来最前沿的科技之一，拥有了芯片就拥有了未来吗？”助理不解的问道。
　　“没有可是，拜托你用脑袋想一下，芯片这种东西，不仅仅只是拥有一台光刻机就可以制造出来的，我们英特尔为了制造一枚芯片，最少要拥有价值2亿美元以上的其他配套设备。如果想要制造一枚cpu的话，那就需要5亿美元以上的配套设备，如果在进而扩展到整个计算机科技的话，那我们英特尔一家都搞不定，需要全米国100多家高科技企业，上百亿美元的产业联合在一起，才能够组装出一台完整的计算机出来！”
　　“现在华夏有什么？”
　　“他们国内最大的三家计算机企业，有两家是咱们米国人的合资企业，剩下的一家联想，和我们英特尔达成了战略联盟，他们原本还打算自研芯片的，但现在听说他们已经将那个总工程师都给开除掉了，彻底放弃自研业务！”
　　“所以华夏根本就不存在所谓的计算机产业，他们就算真的花1.5亿美元把光刻机买了回去，那顶多就是买一个摆设而已，放在家里还嫌占地方，他们怎么可能会花这种冤枉钱？”
　　“华夏根本不存在有哪个掏的出1.5亿美元的企业，会花钱购买的肯定是华夏官方的代表团。”
　　“但华夏和我们米国不一样，我们的政客如果浪费了纳税人的钱，那他们只要拍拍屁股走人就行了，毕竟我们国家是自由的！”
　　“但是华夏那边就不一样了，他们的官员如果犯了错误，那是要从上到下追究责任的，要是花费巨额的美元，买了一台毫无用处的机器，那这个官员甚至要被关到监狱里面去，搞不好还要吃枪子的！”部长道。