泡面首富(校对)第324部分在线阅读

　　“厉害啦！”贾老板感叹了一声，然后在纸上写下了一个人的名字：冷绪心。
第564章
他们才是最有钱的人
　　说句老实话，整个大千娱乐能够在一个月内取得如此辉煌的成绩，其主要功劳居然归功于一个人。
　　这个人就是冷绪心，不过此时他已经不再是魔都经销部分的负责人了，他现在已经升格成为了大千娱乐经销部门的主管了。
　　不得不承认，冷绪心是一个能力极强的。
　　自从去年11月份，贾老板接见了冷绪心，麻花藤，麻云三人之后，这三个人就各奔东西，开始了自己的前程。
　　其中最先发力的就是冷绪心，他选择前往魔都，同时进入大千娱乐，成为了大千娱乐魔都部门最普通的一个销售员。
　　众所周知，魔都是一个非常排外的城市，虽然魔都本身是依靠外向型经济发展起来的，但是魔都越有钱，本地人就越排外，哪怕是小小的一个销售员也是如此。
　　所以刚刚来到魔都的冷绪心，受到了整个销售部门一致的冷遇。
　　大千娱乐魔都的销售部门，是分片区管理的，每个销售员都要负责一个片区的管理和销售工作，那么销售员被分到了哪个片区，就是一件至关重要的事情。
　　如果被分配到了那些高大上的现代住宅小区，那自然就是千好万好，毕竟能够住在里面的都是有钱人，都是最追求时尚和新鲜事物的人。
　　那里的销售员只需要在每个小区门口支上一个摊位，摆上VCD来卖，一天的功夫都能够卖掉几台，甚至十几台VCD。
　　毕竟现在大千VCD的广告打的震天响，全国都是大千VCD的广告，而且广告创意如此超群，直接捧红了杨千嬅这么个之前毫无名气的女歌手，大千的广告深入人心的程度，也就可想而知了。
　　说句不客气的话，全华夏几乎都没有没听说过大千VCD的人。
　　可假如被分配到了一些老旧小的区域的话，那可就糟糕了，因为里面住着的都是一些魔都的本地人，也基本上都是一些国企的老员工，反正以老人居多，很少见到年轻人。
　　这些不但性格上极为难缠，而且极为吝啬，属于一分钱恨不得掰成两半来花，买一根三分钱的冰棍，都要算计一个大半天的人，指望他们花钱购买6666元一台的VCD，简直是痴心妄想。
　　作为外人的冷绪心，毫无疑问的被分配到了这么一个糟糕的小区。
　　有趣的是，为了体现自己的公平，冷绪心的上司表示，考虑到这个区域的客户质量确实有些糟糕，于是领导非常慷慨的决定，将整块区域都交给冷绪心来负责，面积是其他人的三倍以上，这都快赶上一个销售小组组长负责的区域了，简直不要太有前途了。
　　就当所有人都以为这个冷绪心的外地人，很快就会被气的走人的时候，他居然坚持了下来，一呆就是一个月，等到第二个月统计业绩的时候，冷绪心居然以630台的销售业绩冠绝群雄，领先了第二名足足六倍的成绩。
　　这听上去有些难以置信，但却是事实。
　　这个成绩让所有人大跌眼镜，同时根据规则，在所有的销售员里面，凡是能够取得前三名业绩的销售员，都能够被提拔为销售经理。
　　而所有销售经理管辖的区域里面，成绩最差的三个销售经理，都会被直接降为销售员。
　　所以按照规矩，刚刚加入魔都销售团队的冷绪心，直接就成为了一名销售经理。不知道是不是上面看到冷绪心在老破小区域的成绩，直接将整个魔都所有的老破小全都交给了冷绪心负责。
　　让所有知道这件事情的人都本能的替冷绪心担心，看来冷绪心在上面是得罪人了，否则不会被分配到这样的结果。
　　可没想到冷绪心却笑容满面的接下任务，同时从公司招募的新一批销售员里面，直接就拿走了二十多个新人，基本上就将所有的新人给包圆了。
　　还没有哪个销售经理敢一次性要走这么多新人的人，因为这些新人的基本工资都是从这个区域的销售提成里面拿走的，一旦新人多了，业绩和利润就会非常糟糕，任何销售经理的业绩都会被拖累的惨不忍睹。
　　可结果等到1月份的销售业绩最终报告出来，冷绪心所负责的区域，达成了总销售业绩8888台的成绩，4个耀眼的8亮瞎了所有人的眼睛。
　　要知道这个月公司的总销售额也不到16，000台呀，换句话说冷绪心一个人就包圆了全公司一半以上的业绩，这太疯狂了。
　　正当魔都的总负责人准备想办法把冷绪心给弄走的时候，一纸调令下来，这位负责人就被派往东三省开拓市场去了，而冷绪心这个仅仅加入公司不到两个月的新人，就直接成为了魔都销售部门的总负责人了。
　　再然后，冷绪心就开始给魔都下属所有的业务员进行培训，同时也亮出了自己的销售秘诀。
　　而这个秘诀说出来也非常简单，就是免费把VCD送给自己的顾客。
　　当这个秘诀说出来的时候，据说在场所有参加培训的业务员，吓得嘴巴都合不拢了，唯独冷绪心直接培养的销售员们，全都不约而同地露出了一丝笑容。
　　接下来，冷绪心就给所有参加培训的销售员们的一个常识得直接打破了。
　　冷绪心当时是这样说的“你们所有人都有一个错误的常识和认知，这个常识就是老破小小区，是魔都最贫困的小区。但恰恰相反，我认为这是全魔都最有钱的小区！”
　　冷绪心这话一说出口，果然就把所有人的三观给打碎了一把。
　　“你们觉得那些住在现代化小区里面的人就是有钱人吗？”
　　“错，他们不是，据我所知，除了极少部分确实有钱的人之外，绝大部分住在现代化小区里的人，都是贷款买的房子，他们每个月的工资扣除贷款之后，就剩下那么一丢丢，他们才是要真正精打细算过日子的人，因为他们如果不精打细算，他们的日子就过不下去了！”
　　“那我们再看看那些住在老破小小区里面的人，你别看他们的房子那么破，人那么老，又那么的守旧，但他们其实才是最有钱的人。因为他们都是干了几十年的老工人了，虽然他们确实性格保守，也确实不爱花钱，但也正是因为如此，他们每个人在银行都有一笔金额的存款！”
　　“就拿我第1个拜访的客户王阿姨来说，他家里连一个像样的大碗都找不到，可你们相信吗？这位王阿姨在银行里面，居然足足有12万元的存款，足够在那些现代化小区里面买两栋房的了，你们能说他们没有钱吗？他们只是舍不得花钱而已！”
　　“所以，我首先要给你们纠正的一点就是，千万不要看不起那些住在老破小小区里面的人，他们才是我们真正的目标和金主！”
第565章
白送给他们
　　冷绪心的一番话可谓是振聋发聩，让台下的销售员们听得眼睛都直。
　　对呀，他们怎么没想到这些呢？
　　他们在各大现代化小区门口摆摊设位的时候，绝大部分的顾客那都是不断的在摊位前徘徊的，他们虽然摆出了极大的兴趣，但真正愿意掏钱购买的并没有几个，所以成交量其实也就是那么一丢丢而已。
　　不过很快也有销售员发现不对劲的问题，就是或许那些老破小小区的居民确实有钱没错，但人家的钱也是一丢丢的抠出来的，所以这些人也极为抠门，人家就算真的有钱，也不愿意花钱买6000多块钱一台的VCD呀！
　　“接下来我要给你们纠正另一个误区，那就是，平日里那些看上去扣扣搜搜的老人舍不得花钱，这又是一个天大的误区！”
　　“举一个简单的例子，你去任何一个老破小小区的家里面去看，这些家里面有三样家电都是从来不缺的，分别是电视，冰箱，还有洗衣机。”
　　“你们别看这些电视，冰箱，洗衣机。看上去又破又旧，好像非常的不值钱，但这恰好说明一个问题，就是这些家电在很早的时候就已经购买了，可能在10年前，全国有80%的家庭都没有用上这些家电的时候，这些小区的居民们，就已经换上当时最先进的家电了！”
　　“同时你再看看这些家庭里面的摆设，你就会发现放的最多的不是别的东西，而是诸如中华鳖精，三株口服液，太阳神，生命1号，娃娃哈，红桃K之类的保健品（没错，娃哈哈一开始是做儿童益智保健口服液起家的），这些动轴就几百块钱一盒的保健品，放满了整整一个屋子！”
　　“大家都知道，这些保健品其实都是骗人的东西，但老人家却愿意掏几百上千块钱来买这些保健品，由此可见，这些老人家的消费能力并不低！”
　　“而其中最关键的一点，就是要你让这些老人觉得，你卖给他的东西是他用得上的，能够给他带来用处的！”
　　“当然了，弄清楚这些之后，就还需要最后一点点的小技巧。”
　　“第一，就是咱们要主动上门，去找这些老人聊天，但不能显出非常迫切的想要推销自己产品的意思，而是和他交朋友，做他的子女朋友一般亲近的人！。”
　　“这说出来可能比较笼统，那我给大家讲几个具体的操作手法，首先你第1次登门的时候，要非常有礼貌的敲门。”
　　“记住，不能一直敲，一次最多敲5下，如果人家不开门，咱们可以先离开，等过了一个小时之后再来敲，这样每天敲个三四次，他迟早有一天会给你开门的！”
　　“开门后的第1件事，就是向人家开门见山的阐述咱们的目的，就是为了推销VCD。但态度千万不能迫切，推销的话只说一遍，一遍之后如果人家拒绝了，咱们就不要再紧接着推销，这样会引起人家的反感。“
　　”咱们尽量的和人家聊一些家长里短的话题，也不要多聊，聊5分钟左右之后就可以离开！”
　　“现在注意了，在你们离开的时候最重要一点，就是要记得把他们家门口的垃圾带下去，顺手丢进门口的垃圾楼里面。这一点很重要，如果你们办不到这一点，是无法给顾客带来好感的！”
　　“接下来就是好感的培养期了，你们要抽出一个星期的时间，每天都上门敲门，第1句话是推销咱们的产品，如果对方拒绝，同样就不要推销，继续拉家常，说感情，如果正好碰到老人家有一些体力活，或者是其他需要帮助的事情的时候，一定要毫不犹豫的帮助他们。”
　　“这一点你千万不要嫌烦，做的活越多，未来得到的回报就越大！”
　　“这样持续了大概一个星期左右的时候，重点就来了，等你再次找到这个老人的时候，你就立刻用非常欣喜的态度告诉他，总公司正在举行一个巨大的优惠活动，那就是可以先试用，再付款的活动！”
　　“这个活动是什么意思呢？就是你先把Vcd给这些老人，约定好让他们免费试用一个星期的时间，同时再配送一些VCD光碟，让他们可以免费看！一个星期后不满意，我们再拿回来，不收一分钱！”
　　“老人们是不会拒绝这样送上门的福利的，他一定会答应你的！”
　　“而等到一个星期之后，你上门回收的时候，根据我的个人经验，会有超过30%左右的老人，选择将VCD给留下来，首先他们会真切的感受到，咱们的VCD是能够改变他们的生活的。其次，魔都人都比较好面子，你让他们把他们用过的东西再退还给你，他们会觉得面子上难堪的。“
　　”最关键的是，经过这两个星期的相处，你在他那里，也是有面子和人情的人了，所以就算有些老人觉得VCD并不实用，但他们依然会选择留下来，这是经过我个人和我的团队，花两个月的时间实际验证之后得到的数据。”
　　“大家可能还会有一些其他的担忧，比如万一那些老人把试用品损坏了怎么办？又或者不肯把VCD还给我们怎么办！”
　　“这些大家都不必担心，首先可以的丢东西这一点，是不会有的。因为这些老人他们的居住地址是不会改变的，所以他们不会为了贪你的东西，而损坏他们在这片小区几十年的名誉的！”
　　“万一真出现这样情况，大家可以上报公司，公司的法务部会为大家讨回权益的！”
　　“至于VCD损坏，要分两种情况。如果只是简单的污渍和涂抹的话，这不但不是件坏事，反而是件大好事。还是之前的原因，魔都人都比较好面子，他们要是真的把东西弄出了损坏，超过50%以上的人是没有脸把东西还给你的，他们会默默的把东西给买下来。”
　　“但如果是出现了比较严重一点的损坏的话，那也不用担心，这反而更好了，为什么呢？因为90%以上的顾客会因为心中过意不去，而选择将这件东西买下来，只要你保证一定按照公司的三包条例，将VCD给修好。”
　　“最后，如果顾客真的要退的话，那你不要有任何犹豫，只要没有出现大的问题，直接退回来就行了。如果出现了大的损坏，要求这位顾客出一笔维修费用就行了。”
　　“大致的套路和流程就是这样，我再提几点简单的注意事项，首先送的VCD光碟一定不要小气。每台VCD配送20盘，其中一半送的是各种曲艺，比如京剧，越剧，黄梅戏之类的传统戏曲VCD。另一半就送咱们公司的《水浒英雄传》《三国群英传》之类的动画VCD！”
　　“至于什么电视剧电影的VCD就不要送了，你送给他们，他们也不看，只有这种像老人喜欢的，或者孩子喜欢的，还是真正能够让顾客喜欢的。”
　　“其中尤其是孩子们，你只要让孩子们看动画看得过瘾，这些孩子会想尽一切办法帮你把VCD留在家里面的！”
　　“好了，该说的我都说了，2月份我来考核大家的业绩，不合格的一律清退！”
　　就这样，只花了大约不到两个小时的时间，冷绪心就把整个魔都营销中心的营销员全都培训完毕，然后在2月份，魔都就取得了销售总额突破3万台的史无前例的销售纪录。