泡面首富(校对)第458部分在线阅读

　　PS：看到有读者疑问，为什么贾老板在新闻发布会的时候，可以和东明珠打电话。很简单，只要大千在现场安装一个CDMA基站就行了，这是所有发布会的正常操作。
　　当年苹果给第一代手机开发布会的时候，因为在演戏阶段，手机各种掉链子，光是死机就死了三次，更别说APP闪退之类的BUG了。所以当时乔布斯在演示的时候，是不给直接看手机屏幕的，大屏幕里面播放的，其实是事先录制好的视频，乔老板只是配合演戏而已。
　　魔都移动通讯管理局，刘局长刚刚上班，就收到了秘书的报告，说是华威公司业务部的总监，亲自登门，希望可以谈谈。
　　“华威的人不去找总局谈，跑到我这里来干什么！”刘局长摸了摸自己的胡子，有些嘀咕道。
　　其实现在移动通讯的圈子就这么大，圈子里面的事情，所有人都非常清楚，其中自然就包括大千集团和华威公司为了CDMA格式的苦苦布局。
　　整个圈子里面人都知道，大千和华威是CDMA派的，毕竟人家无论是二代基站还是手机，那都是CDMA格式，这已经和CDMA彻底绑定在一起了。
　　但圈子里面的人也知道，总局的新局长是GSM派的，这也不能说人家有错，毕竟现在全世界90%的国家使用的二代基站都是GSM的通讯基站，华夏未来肯定是要和世界接轨的，那么和世界一样使用GSM的基站也未尝不可。
　　而在刘局长的眼中，其实这些都不重要，反正不管是CMDA还是GSM，都是二代通讯技术，都能够满足国家的要求，这就足够了，其他的都无所谓。
　　但话又说回来，总局毕竟是总局，只要总局发一个文件，决定使用哪个模式基站，大家跟上就行了，这样最安全，不会有任何的问题，也没有任何的ZZ风险。
　　“局长，见不见华威的人呀！”秘书小声的问道。
　　“见！干嘛不见，最少听听人家说什么嘛！”局长笑道，其实对于华威，他是不在意的，他真正在意的是华威背后的大千。
　　听说这可是有圣人在背后撑腰的华夏首富呀，他敢无视华威，却绝对不敢无视大千。
　　所以很快，刘局长就和华威的王经理，在办公室里面见面了！
　　“不知道王经理来找我们，有何贵干呀！”刘局长笑着问道。
　　“实不相瞒，我听说魔都通讯管理局，打算最近采购200台二代通讯基站，然后在魔都建设二代通讯网络，我们华威公司是全国通讯基站技术最全面，也最领先的企业，我们的技术就算再全世界，那也是不差多少的，所以我们华威公司希望能够接到这单业务！”王经理谦卑的说道。
　　“我就知道你们是为了这个来的！”刘局长笑道“这个好说，我们分局也在为这件事情做准备，我们打算向总局学习，搞一个招标，面向全世界的通讯企业的招标，则其优者而选之嘛！”
　　“局长，这其实根本不用招标，我们华威可以保证，我们的通讯基站质量和稳定性，可以和国际上任何企业的二代通讯基站媲美，而且我们的价格，只有对方的一半不到！”
　　“山城那边前几个月采购的50台诺基亚的GSM基站您肯定是知道的，那可是花了20万美元一台的外汇买来的呀！这个价格实在是太昂贵了！”王经理道。
　　“哦，那你们华威卖多少钱呀！”
　　“我们只要50万人民币！！”王经理咬着牙齿说道。
　　“只要50万人民币！”刘局长确实被这个价格给吓了一下，20万美元，差不多就是170万人民币了，价格比华威贵了三倍还多，这个价格差距确实太恐怖了，无论如何招标，诺基亚也是不可能在价格上占据优势的！
　　想到魔都市政府给批给自己的那点可怜的经费，刘局长当场就有些动摇了。
　　“不过那毕竟是诺基亚的基站，这是全球最好的通讯企业了，他们的基站卖的贵一些，倒也正常……”刘局长虽然心中有些动摇，但是口中还是这般说道。
　　“可是刘局长，您知道吗，诺基亚在交易的时候，可是特意和山城移动通讯局说明了，他们只收米元或者英镑，法郎等等欧美主流货币，他们是绝不收人民币的，山城的50台，可全部都是用货真价值的外汇给买来的呀，咱们有那么多的外汇买诺基亚的基站吗？”
　　“而我们华威收的是人民币，只要我们华夏人自己的货币，就可以买下来了！”王经理道。
　　“只收外汇！”这回刘局长真的有些迟疑了，虽然魔都批给了他们一些经费，但这些经费可没有一毛钱的外汇在里面，而现在虽说银行开放了外汇管制，大家都可以去兑换外汇，但每个人限额每次100米元，一年最多兑换五次。
　　而且每个银行每天兑换的总额还有限制，就拿RM银行来说，只要一天兑换的米元超过了1万米元，那今天的对话就结束了，大家明天再来吧。
　　反正说白了，国家为了表现自己的对外开放，所以不得不放开了外汇兑换的限制。但其实国家也穷，根本没有那么多的外汇，只能够通过这些手段，来控制外汇的兑换总量，出现崩盘的情况。
　　虽然有一些特殊的部门机构和企业，可以拿到批条，大量的兑换外汇，但他们魔都移动通讯管理局显然是没有这样的特权的，魔都移动通讯管理局顶多命令全局100多号人，都以个人的名义去兑换外汇，但这样每个人也最多兑换500米元，100人也就是5万米元而已，刚刚够买四分之一台诺基亚的基站而已！
　　所以当王经理说出诺基亚的基站必须要拿外汇购买的时候，刘局长就已经一条腿站在华威这一边了。
　　其实王经理打了个埋伏，虽然诺基亚确实嚣张霸气的要求全外汇购买不假，但其他的通讯基站企业不一样呀，比如西门子，比如东芝，还有高通和三星，人家都是可以商量的，西门子，高通能够接受一半外汇一半人民币，三星和东芝干脆就全额接受人民币付款来着，当然了，价格都非常感人，换算成人民币，全部都在100万一台以上。
　　“如果我们一次性购买200台，你们华威能不能够有什么别的优惠？”刘局长已经心动了，忍不住问道。
　　“这个嘛，我们华威的基站都是成本价卖出去的，您知道，我们和母公司大千的一些特殊情况，所以我们绝对将价格压制到了最低来销售的，在价格上是无法再降了……”王经理说着，看到刘局长的表情有些变化，然后立刻笑着说道“不过虽然价格上不能再降了，但不知道魔都移动通讯管理局，有没有兴趣多购买几百台，直接将大半个魔都都给覆盖了！”
　　“多购买几百台，呵呵，我们没钱了！”刘局长冷笑一下，两手一摊道。
　　“不妨事的，不妨事的，只要局长有兴趣，我们可以提供一笔三年期的无息贷款，不要任何利息的贷款！”王经理笑眯眯的说道。
第812章
大势已定
王经理春风满面的从局长办公室里面走了出来，看来谈判的过程非常顺利，已经被成功拿下了。
“你去通知一下，下午全局开会，三天后华威的500台通讯基站就会全部运抵魔都，虽然人家保证在十天内安装完毕，但这也需要我们的配合。”
“告诉所有人，让大家这10多天辛苦一下，每天多加点班，到时候局里面给大家发奖金！”王经理一走，刘局长就笑容满面的对自己的说道。
“局长，您和华威这就谈妥了！三天后就开始安装基站了！”在刚才谈话的时候，秘书是回避了的，所以当他重新回到办公室里面，听到自己局长的吩咐的时候，着实吓了一跳。
就算他已经看出来了，华威成功的说服了自己的局长，魔都安装华威的基站势在必行，但也没有想到，居然速度会这么快，三天之后就开始安装了。
“没办法，华威给了咱们这么大的好处，人家急着安装，咱们也得配合一下！”刘局长笑着说道，但其实心中有着自己的算盘。
这通讯基站的安装，当然是越快越好，否则要是晚了几个月，搞不好就变成其他人的政绩了。如果自己能够在自己的任期内将魔都的第2代移动通讯系统给搞起来，那这阵地就会完完全全的落在自己身上，其他任何人都休想抢走。
所以刘局长对于华威快速布局基站的要求，没有任何的抵抗能力，当场就同意了。
“可是局长，咱们这一次不是最多只准备安装200台基站吗？咱们哪来那么多钱安装500台基站呀！”秘书不解的说道。
“没办法，谁让华威的基站实在是太便宜了！！”刘局长不由的感叹道“咱们之前做的准备，是用100万一台人民币的价格来购买200台基站。”
“这个计划虽然市里面已经批准了，但直到现在，资金也才拨付了一半而已，还有1亿人民币根本没有踪影，我估摸着今年内都休想播下来，咱们最多只能够买100台而已。”
“可没想到，华威的基站只要50万一台，这样咱们的1亿资金，就又能够购买200台基站了，同时华威做出担保，对于基站的质量进行三年质保，五年保修，十年维护的承诺，一旦任何基站出现了问题，他们甚至愿意全额赔款，所以我相信，他们在质量上是没有问题的！”
“而且华威不知道怎么的，居然说服了GS银行，和GS银行联合搞出了一个移动通讯发展基金，可以给我们移动通讯管理局，提供三年免息的贷款来购买华威的通讯基站！”
“所以这剩下的300台基站，咱们现在是一分钱不花就买下来了，只要未来把1亿5000万的贷款给还了就行了，你说这不是天上掉下来的馅饼吗？咱们当然要抓紧了！”刘局长笑眯眯的说道。
没办法，这免息贷款确实让魔都移动通讯管理局无法抗拒。
至于未来还贷款的问题，那就和刘局长没有任何关系了，反正三年后他肯定是要调职的，能够还这笔贷款，就是下一任局长的问题了。
再说了，这是一笔免息贷款，而且买的还是远低于市场价的国产基站，方方面面都不可能找出刘局长的错误，刘局长当然毫不犹豫的批准了这个贷款计划。
“局长，总局那边还没定，咱们就买了二代通讯基站，总局那边会不会有意见！”秘书有些担忧的问道。
“总局跟咱们有什么关系？咱们买基站的钱，是总局拨款的吗？”刘局长冷哼了一声道，秘书就瞬间不说话了，除了帝都，所有分局购买基站的钱，都是由各个地方，还有分局自己来筹款的，有些贫穷一些的省市，分局别说是开始第2代移动基站布局了，他们就连工资都快要发不出来了，还谈什么基站布局呀！
所以其实各个分局对总局的意见是很大的，同时也没有把总局放在眼里，道理很简单，给钱的是大爷，你总局不给钱，那就是空空的名头罢了。
“可咱们毕竟归总局管辖的，万一总局那边有意见，我们还是……”秘书小声的说道。
“放心吧，总局可说不出什么意见来，总局可没有发给咱们文件，说什么非要买哪家公司，哪个模式的基站，这一次不过是总局给帝都的200台基站进行招标罢了，帝都买什么基站，跟咱们魔都有什么关系，他买他的，我买我的，没有任何问题！”刘局长不以为意的说道，他压根就没有把总局放在眼里。
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此时此刻，就在这同一天，华威公司的人，也同样出现在了南云省的移动通讯管理局大门口，头衔没变，还是华威公司的业务部总经理，只不过这一回变成了赵经理。
对于华威公司的拜访，南云省的陈局长是非常莫名的。虽然他热情地接待了这位赵经理，但陈局长还是开门见山的说道“赵经理，很高兴您来拜访我们了，不过我们南云省今年都没有布局第2代基站的计划，更没有购买基站的计划，您恐怕找错人了！”
“不会吧！我听说现在全国都要布局第2代基站了，我刚刚还接到电话，魔都那边已经确定要花2.5亿人民币，购买我们华威集团的500台二代基站了，南云省今年居然没有任何计划，不会吧！”赵经理的话说的，陈局长差点想要找个地洞钻进去。
他何尝不想搞第二代基站呢，可问题是，南云省穷呀，别说是第2代基站了，就连第1代模拟信号的基站，也就只有一百多台而已，看看将南云省的省会明昆市给覆盖而已，而且买的还是二手基站，信号奇差无比。
而整个南云省，移动通讯用户加起来也不到四位数，这句话说全省也就不到1000部大哥大而已，这你让南云省移动通讯管理局怎么玩嘛。
其实管理局已经有两个多月没有发工资了，市里面的拨款一直卡着没下来，局里面有不少人都在想尽各种办法从管理局调走，他这个局长连个秘书都三心二意的，今天都请假没有来上班，这可太糟心了。
“哎，赵经理，我们有我们的难处和计划，您请回去吧！”陈局长开始送客了。
“别呀，赵经理，我知道南云省有困难，但如果南云省现在可以不花一分钱，就拥有自己的二代通讯基站网络，您怎么看！”赵经理连忙说道。
“你说什么？不花一分钱？”陈局长震惊了。
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不仅仅是魔都和南云省，在这几天的时间里面，华威的市场部总监或者营销部总监又或者是业务部总监，反正一大堆总监出现在全国各省市自治区的首府，和所有的移动通讯管理局进行接触和谈判。
而效果也是极为显著和恐怖的。
三天，就三天的时间，全国三十三个省市自治区的移动通讯分公司，居然又二十三个，和华威集团签订了合作协议，并且在一个月内，就保证将总共2500余台通讯基站，安装在全国各地的省会城市之中，初步建设起CDMA格式的通讯网络。
而在一个星期之后，这个数字变成了29个省市自治区，以及3000余台通讯基站。
之所以如此迅速的搞定全国的分局，原因很简单，就是华威掏出的这个和GS银行合作推出的移动通讯发展扶持基金。
因为这个基金能够提供完全免息的贷款，而且根据各个省市的经济不同，有些省市的贷款甚至能够达到10年免息的地步。
要知道，10年免息的贷款，基本上和白送没有什么区别了，不信，你只要看看10年前的房价是多少就明白了。
面对这个免息贷款，面对白白送上门的资金，还有提前计划实现本省二代移动通讯的巨大政绩，你说那个地方分局的领导能够拒绝这样的诱惑。
事实上，只要华威集团的经理把这个免息贷款给说出来，原本艰难无比的谈判，就瞬间畅然无阻，那几个等待了一个星期才决定合作的分局，也是因为局长的权力不够大，在和省领导进行汇报之后，才最终决定的。