泡面首富(校对)第993部分在线阅读

　　另一派则是反对大千的，以现任的奔驰CEO迪特·蔡澈为首！”
　　换句话说，这个迪特·蔡澈是反对从大千已经电动车的，难怪对方的礼仪虽然非常的周到，但是一股淡淡的拒人千里之外的感觉，却可以很明显的感觉到。
　　估计要不是贾老板这位世界二富亲自来了，迪特·蔡澈是不可能搞得这么隆重的。
　　很快，这个情报得到了证明，宴会结束之后，在王传福的引领下，康林松这位奔驰内部支持引进电动车的副总裁，就亲自来房间里面和贾老板会谈。
　　“这一次合作，我们必须成功！”康林松一出面，就非常清楚的表达了自己的态度。
　　“其实有一点我很奇怪，那就是康林松先生为何如此看好我们大千呢？”贾老板笑着问道“我记得，我们大千和奔驰的关系，还没有好到这个地步吧！”
　　“因为市场需要，董事会也需要，我也需要！”迪特·蔡澈非常干脆的说道，尤其是最后一句还加重了音调。
　　“贾先生，您是世界首富……”
　　“不，你搞错了，我是世界二富，财富杂志都帮我统计好了！”贾老板连忙否认道。
　　“不，那是米国人的伎俩，他们死要脸皮而已，我们都清楚，您才是真正的世界首富！”康林松笑道。
　　“好吧，你说你的，我听我的，咱们继续”贾老板微微一笑。
　　“是这样的，现在欧洲市场对于电动车的呼声很高，董事会迫切的希望能够立刻推出一款电动车，这是基础！”
　　“但是另一方面，迪特·蔡澈却不希望这样，他是传统的老顽固，他一直坚持燃油汽车的格局，对于电动车非常的排斥，但这一次因为董事会倾向于立刻引进电动车，所以他不得不屈服！”
　　“迪特·蔡澈已经老了，他的思维已经跟不上这个时代了，奔驰需要更加年轻和视野开阔的领袖！”帅气的康林松舔了舔自己的嘴唇道“贾先生，这是我们两个的机会，我们两个只要通力合作，您可以将大千电动车通过我们卖到欧洲，而我则可以成为奔驰的新任CEO，咱们可以建立更加稳固的同盟，一同占领这个全新的市场！”
　　“当然，将电动车卖到欧洲，是我们大千正在做的，否则我也不会千里迢迢的亲自过来！”贾老板笑道“但如果只是说这些的话，似乎康林松先生不用亲自过来吧！”
　　“当然，所以我希望能够提前和贾先生达成一个默契！”康林松迫不及待的说道“我可以向您直接透露这一次谈判的底牌，那就是我们的董事会为了能够尽快在欧洲上市销售贵公司的电动车，所以希望可以稍微改变一下销售的策略”
　　“因为欧洲的老百姓对大千品牌不是非常的认可，所以单纯出售大千品牌的电动车，恐怕不会有太好的效果。相反，如果我们直接从贵公司引进原材料，然后直接在奔驰的厂房里面组装，再挂上我们奔驰的品牌，那么在整个欧洲市场就可以畅通无阻了，毕竟奔驰品牌在欧洲的影响力是有目共睹的。”
　　“这就是我们董事会的底牌，只要贾先生能够答应这个要求，那么哪怕价格高一点，我们也是可以接受的，而且立刻就能够签约，打他迪特·蔡澈一个措手不及。”
　　“我向您保证，最多不超过3天的时间，我们的合作就可以落地，日后贵公司持续不断的为我们提供汽车的零件，而我们则在全球销售，我们可以达成紧密的战略合作联盟，只要我还在董事长的位置上一天，我们的联盟就坚不可破！”康林松激动的说道。
　　“我明白您的意思了！”贾老板点点头，然后又问道“还有什么问题吗？”
　　“还有一个小小的问题！”康林松笑道“这个模式可能会在技术上出现一些麻烦，毕竟我们奔驰的汽车不可能不使用我们奔驰自己的技术，所以我们希望能够和大千在技术上也形成一个联盟，我们奔驰拿出我们的电动车技术，而贵公司也拿出你们所有的电动车技术，我们大家一同建立一个技术池，一同共享我们两家的技术！”
　　“贾先生，这可是难得的机会，我们奔驰可是极少和其他企业共享我们的核心技术的，而且这对你们也没有什么损失，毕竟我们都需要从贵公司采购原材料，这只是为了在技术上不受诟病而已！”
　　“好的，我知道了，我需要考虑一下，我们明天会给您答复的！”贾老板点点头，康林松就带着期待和目光走了，留下了房间里面的王传福和贾老板。
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　　“董事长，我回来了！”半个小时后，在奔驰的办公室里面，刚刚在贾老板面前透了公司老底的康林松，此刻正面对面的和他的对手迪特·蔡澈坐在了一起。
　　“贾亚鹏见了你了？”迪特·蔡澈问道。
　　“见了”康林松点点头。
　　“那你觉得他信了我们了吗？”迪特·蔡澈又问道。
　　“他没有怀疑我的理由，因为我是真的想要坐老师您屁股下的这张椅子！”康林松哈哈一笑道。
第1925章
这也太不正规了吧
　　“这个笑话一点都不好笑！”迪特·蔡澈说着，自己忍不住都笑了起来。
　　然后康林松也跟着笑了起来。
　　在外人看来，奔驰现任的CEO和副总裁是一对竞争非常激烈的对手，但是绝大部分人都不知道的是，康林松其实还是迪特·蔡澈的学生。
　　迪特·蔡澈曾经当过一阵大学教授，而康林松就是迪特·蔡澈当时的学生，只不过康林松很快就换了专业，所以在外人看来，康林松和迪特·蔡澈似乎没有什么交集。
　　但是康林松能够在短短时间内就在奔驰集团青云直上，最终坐在了副总裁的位置，这里面如果没有迪特·蔡澈刻意的栽培，那显然是不可能的事情。
　　事实上，康林松就是迪特·蔡澈培养的接班人，只是外人根本不清楚而已，更别说远在华夏的大千集团了。
　　“其实老师，我觉得我们没有必要玩这么一手，因为大千不会拒绝我们的条件的！”康林松有些不以为然的说道。
　　“你为什么会这么看？”迪特·蔡澈反问道。
　　“因为贾亚鹏亲自来了！”康林松冷冷一笑道“天底下所有人都知道，摩根财团的那些人想要杀了贾亚鹏，逼得他躲在华夏当了三年的乌龟不出来。”
　　“现在他居然亲自跑到欧洲来了，由此可见，他对于电动车进入欧洲市场有多么的期待，所以他一定希望与我们达成合作，那他就绝不会拒绝我的提议，我敢打包票，他明天一定会全盘接受我的意见，然后和我们达成合作！”
　　“这可不一定，你不了解贾亚鹏这个人！”迪特·蔡澈摇摇头道“我去了解了这个人的历史，发现他是一个从头到尾都不服输的人。”
　　“你刚才也说了，这一次贾亚鹏宁愿冒着生命危险，也要来到欧洲，那他怎么可能心甘情愿的当一个零件供应商，而不是打出大千汽车自己的品牌？”
　　“所以他很难答应我们的要求，明天在谈判桌上，我们恐怕会经历一场非常痛苦的谈判！”迪特·蔡澈叹了口气道。
　　“既然如此，那老师您为什么还同意我这次的计划，让我去和他私底下进行接触呢？”康林松有些不解的问道。
　　“因为你的计划也有一定的价值！让你去给他露底的目的，其实就是为了让他先知道我们的目标，心中有所准备，免得到时候谈判桌上一言不合，直接崩盘！”
　　“你做好准备，明天一切糟糕的事情都有可能发生！”迪特·蔡澈拍了拍自己学生的肩膀，不过康林松的脸上还是有一些桀骜不驯，对此迪特·蔡澈也没有任何办法，相信明天贾老板会教他做人的。
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　　第二天早上10点，谈判在奔驰总部的顶层会议室中举行，这一次谈判的级别很高，双方都带着最少30人以上的谈判团队进入了会场，而且全部都是由各自的CEO领衔。
　　贾亚鹏直接对上了迪特·蔡澈。
　　不过估计也就是第1天会有如此正式和全面的组合，等到第二天开始，无论是迪特·蔡澈还是贾亚鹏，都不会直接出现在谈判现场。
　　毕竟什么东西一旦被双方的大BOSS给否决了，那么谈判就没有任何的灵活性可言了，还是让下面的二把手去谈，哪怕在有什么问题上谈不妥，后面的大BOSS也可以进行各种妥协和让步，这就是谈判的异数。
　　第一天一般都只是进行一个系统化的流程而已。
　　而这个流程的第1步，就是宣布这一次谈判需要达成的目的，迪特·蔡澈率先带的奔驰发言，表示这一次谈判的目的是奔驰希望引进大千的电动车和技术在欧洲市场上进行销售，对此贾亚鹏先生表示认可，然后双方需要各自拿出一份拟定好的合作计划书草案交给对方审阅，然后再针对草案上的条款进行逐一谈判和讨论，最后达成共识。
　　很快，奔驰就拿出了自己精心准备好的谈判草案准备交给大千，可是当他们有些痛苦的看向大千，准备看看大千提出了哪些让人难以接受，需要进行漫长煎熬的谈判的条款的草案的时候，却发现大千人人手上空空如也，似乎没有要交给奔驰草案的意思。
　　“咳咳，是这样的，因为我们一个星期前才收到贵公司的邀请，时间难免有些仓促，也就没有准备好我们自己的草案！”
　　“反正谈判都是围绕着草案进行磋商，最后达成一份拥有共识的合约，所以我觉得我们围绕着贵公司提供的草案进行磋商就足够了，不必由我们大千再额外提供一个草案！”王传福笑着解释道。
　　“……”听到王传福的解释，对面的奔驰众人有些懵逼。
　　虽然大千的理由很正常，一个星期搞不出来完美的草案也很正常。
　　但问题是对方是大千呀，是世界500强排名第十，但实际上可能排名前三，在全世界范围内拥有将近50万雇员的超级企业。
　　这样一家庞大的，拥有如此海量的精英的企业，别说是一个星期的时间了，就算给他们一个晚上的时间，也能折腾出一个像模像样，文字优美，法理清晰，要求明确的草案出来。
　　这是每一个大企业都应该拥有的能力，比如奔驰的草案，其实也就是准备了三天的时间而已，可是大千却没有，这看上去也太不正规了吧！
　　正常的两个大公司的谈判流程，难道不应该是双方先提供厚厚一叠的草案，然后第一天的时间什么也不用干，就专门研究对方草案和己方草案中的不同。
　　然后看看这些不同中有哪些是己方可以妥协的，哪些是可以争取的，哪些是咬定牙齿不能够让的。
　　反正光是审议对方草案的环节，三天时间都正常，一个星期也是常有的事情，他们已经很少遇到这种，对方连草案都没有的情况了，这实在是太不专业了！
　　“罢了，或许华夏人就是这样呢，再说了，围绕着咱们的草案谈判也是一件好事，这样主动权在我们的手里面！”奔驰众人在心里面嘀咕道，然后谈判就正式开始了。
第1926章
都是人情
　　“我们首先对第1条，双方必须要秉持公平公正互惠互信的原则进行合作……”谈判的进度很快，谈判开始还不到5分钟，居然就已经直接进入了对草案细节进行磋商的环节了，这很多原本只是到会议室里面来露个脸的人，都有些懵逼。
　　但事情已经这样发展了，而且还是如此重要的细节磋商环节，就算再懵逼，也没有一个人能够起身离开。
　　一开始的十多条草案细则，都非常顺利的得到了双方的认可。
　　而这也是在双方预料之中的事情，因为这些细节都是理所当然，天经地义，所有的合作草案都不会有意见的细节……除非有一方根本就不打算谈，所以这十几条通过的非常迅速，双方确认的都非常快。
　　“第十五条……”当负责宣读草案文本的康林松念到第15条的时候，心中咯噔一下，知道分歧终于来了。
　　这一条是这样的“出于对欧洲市场需求的考虑，本次进口的车型，将仅限于大千夏系列，大千周系列，以及大千秦系列，大千商系列则需要在日后再进行商谈，暂不在协议范围之内！”
　　在康林松等奔驰人看来，这是第一个有可能导致大千反对的细则。
　　因为在华夏，大千卖的最好的车型就是大千商系列。
　　这个系列卖的有多好呢？
　　一个商的销量，就等于夏周秦三个系列加在一起的三倍还要多，妥妥的超级爆款，同时估计也是大千的生产能力最足的车型。