重生逆流崛起(校对)第408部分在线阅读

　　“目前百视达的负债规模，在3亿美金左右，不过我有信心，在年内降低百视达的负债率！”安蒂奥科向着走向了窗口的陈楚说道。
　　降低负债率，而不提提高利润率，是因为约翰·安蒂奥科也不敢肯定，一定能够增长收益，而解决负债率则简单许多，裁员、出售连锁店、变卖仓库，这些手段都能在短时间内，大量的减少负债。
　　而提高收益，增加利润率，可就不那么简单了，尤其是百视达近期发生巨变，跟人人影视合作开展线上影音租赁业务，再加上取消逾期费，这让百视达的利润，会再次下跌，所以安蒂奥科也不敢给陈楚保证。
　　约翰·安蒂奥科硬着头皮在一旁说，会议室众人的目光，却都不由看向了站在窗口的陈楚身上，看着陈楚的背影，谁也不知道陈楚此刻在想什么。
　　谁都听的出来，百视达如今已经是病入盲膏，需要做出巨大的改变，才能让百视达改变现状，巅峰时期的百视达，可是年收益超过五十亿美金，利润率在30％以上的存在！
　　否则的话，当初萨默·雷石东得维亚康姆也不会盯上百视达，并最终借助百视达的庞大现金流，一举并购了哥伦比亚广播电台。
　　陈楚站在床边，夏春之交正是天气剧变之时，站在窗口处，吹进来的风也是冷热不定，不过总归还是让人精神好了不少。
　　“逾期费，占据百视达营收的比例是多少？！”
　　陈楚突然发问，让安蒂奥科不由一愣，随后明白陈楚的意思，逾期费是百视达最重要的营收之一，虽然被用户诟病不已，可依旧存在了十数年之多！
　　“16％！”约翰·安蒂奥科硬着头皮说道，也就是逾期费占据了百视达营收利润的近五分之一！
　　听到安蒂奥科的话，罗伯特·金索还有杜建昭都是一愣，站在他们知道，为什么百视达无法打败奈飞了，一家靠着逾期费从用户那里抠钱的公司，能让用户接受才怪！
　　这也是为何，那些人宁愿忍受奈飞匮乏的版权库，宁愿忍受订阅一部影片，需要几天才配送，都不愿开车十分钟，就去百视达的门店租赁一部碟片了，因为实在是太坑了。
　　“马上取消租赁逾期费！”陈楚回过头来，对着约翰·安蒂奥科说道，“只要百视达的用户，缴纳了保证金，或者是会员用户，一律不再收取逾期费用，这是必须改变的！”
　　安蒂奥科知道陈楚说的是关键，也知道逾期费对于百视达的用户，造成的影响有多大，看着陈楚说道，“Boss，我知道要取消逾期费用，我也以百视达总部的名义，给所有连锁店下达通知，不过这需要时间！”
　　“你也知道，百视达不少偏远地区的加盟店，仅靠影音碟片租赁，是无法盈利的，他们需要靠逾期费增加利润！”安蒂奥科硬着头皮说道。
　　陈楚却没有同意安蒂奥科的说道，“百视达的连锁店，必须放弃逾期费，这是必须做到的，不愿意放弃的，可以退出百视达连锁品牌店！”
　　听到陈楚的话，会议室的人悚然一惊，看着面容平静的陈楚，谁都知道陈楚是已经下定了决心！
　　安蒂奥科张了张嘴，最后还是无奈低下了头，他知道如果强硬下达命令的话，恐怕会有不少连锁店选择退出，不过这也是没有办法的事！
　　整个百视达的门店规模，恐怕接下来会锐减，庞大的店面规模，意味着百视达，跟那些影视公司有强大的议价能力，就像是沃尔玛、家乐福等商城，可以跟供应商议价，将成本压缩到最低，规模意味着优势，而百视达的优势恐怕要被缩减了，不过安蒂奥科，也知道这是迟早的事情！
　　“百视达需要缩减部分店面！”陈楚对着安蒂奥科说道，“保留主要区域的店面，将出北美、欧洲、澳洲等地得店面保留，其余地方或者经营不善的连锁店，进行出售或者关闭！”
　　知道安蒂奥科想要说什么，陈楚直接了当的说道，“这些关闭掉的店面，由人人科技总部负责出让补贴费用，裁退的员工，发放18个月的薪水，另外增加今年的年终奖！”
　　“裁退的员工，并不意味着永远不回来，等到百视达的业务扩展，这些员工依旧可以回来！”
　　对于陈楚的话，约翰·安蒂奥科并没有说话，他不相信将那些人裁掉之后，以后还能有机会重新回到百视达。
　　不过陈楚给出的赔偿和补贴，足够优厚了，关掉店面后，会补偿给那些店面补贴资金，而那些员工也会发放资金，相比起其他公司，已经是足够优厚了！
　　沉默了半响，安蒂奥科开口说道，“我回去之后，会进行安排，出售、关闭部分门店，对人员进行安排！”
　　安蒂奥科可以想到，这一次他的名声，恐怕要烂大街了，一想到那些扑面而来的流言蜚语，还有无数人的口诛笔伐，安蒂奥科也一阵头大。
　　本以为今天到这里，就要结束的安蒂奥科，听到陈楚接下来的话，不由楞在了那里。
　　“百视达得营业模式，也要进行改变！”陈楚盯着约翰·安蒂奥科说道，“百视达60％的店面，集中在市区，或者居民区众多的地方，只是单纯作为一家影音碟片租赁商店，实在太过可惜了！”
　　听到陈楚的话，安蒂奥科重新坐在了那里，向着陈楚看了过去，不知道陈楚这是什么意思，“Boss，你的意思是？”
　　“我要让百视达，成为全球最大的电子科技产品终端零售商，成为全球最大的娱乐产品线下推广商！”
　　约翰·安蒂奥科楞在了那里，罗伯特·金索同样吃惊的看着说出这些话的陈楚。
第六百五十五章
落伍
　　不要说约翰·安蒂奥科，就是一旁的罗伯特·金索等人，脸上都有些惊愣之色，他们都知道陈楚要对整个百视达做出改变，可没有想到，竟然是这样巨大的改变！
　　听着陈楚的话，安蒂奥科脸上吃惊的神色，根本就不用掩饰，这跟他想象的，几乎是天壤之别！
　　陈楚不仅是要让整个百视达的主体业务发生改变，甚至运营业务都要开始改变。
　　陈楚说完之后，坐在一旁的杜建昭站了起来，对于百视达未来要如何改变，这一点陈楚和杜建昭都商量过数次。
　　也请过几家知名的管理咨询公司做过协商，请第三方统计机构做过调查，百视达根本性的问题，不在于什么竞争对手，也不在于什么逾期费，这些都是表面问题。
　　最根本性的问题，还是在于百视达的主营业务，也就是线下影音租赁业务，已经落伍了，跟不上时代了。
　　过去，百视达号称，用户不论在哪个地方，只要开车十分钟就能够找到一家百视达的店面，并租赁自己想要的DVD、录像带或者唱片。
　　可时代变了，现在用户有更多的选择，各种娱乐设施的出现，只需要在家用电脑挑选一部录像带或者唱片，不需要开车再去找百视达的店面，也不需要到了店里，再从数千部影片中寻找一部想看的，只需要在电脑上点击一下，就会有人将自己想看得碟片送到家里。
　　这种一站式的服务，对于用户来说，才是生活的一部分，懒是人类的天性，后世外卖的兴起，已经证明了这一点，宁愿打电话叫楼下送一份饭上来，都不愿意走几步路下去，就说明了一切。
　　外卖从无到有，短短几年一个超过三千亿产值的产业出现，足以说明了一切问题，要知道外卖兴起可不仅是国内，全世界都同一时间兴起，就足以说明问题了。
　　而放在百视达身上，就是线下影音租赁业务，是每年在减少的用户，陈楚和杜建昭这边，之前不知道百视达具体市场份额，不过通过第三方数据统计机构，做出的调查显示，线下视频租赁业务，以每年5％到10％的速度在下滑！
　　这才是根本原因，从线下连锁店，租赁影音碟片的人越来越少，这才是问题所在，租赁的用户少了，依靠租赁业务产生的盈利自然就少了，逾期费这种歪门邪道的敛财手段，自然是开始出现。
　　这种情况下，就必须开拓百视达的业务，让百视达多元化的发展，开展新的业务，增长对影音租赁业务的依赖，才能让百视达摆脱困境！
　　“百视达的主体业务，租赁市场正在萎缩，即便是转型线上影音碟片租赁，也无法彻底摆脱百视达的困境！”杜建昭向着安蒂奥科说道。
　　之前百视达开了几千家店面，如今转型的时候，自然成了百视达的累赘，奈飞根本没有线下连锁店，只有一个个配送仓库，现在百视达想要转型，都不太可能，毕竟转型之后，几千家店面要怎么办？
　　所以百视达，想要像人人影视一样，开展线上视频播放业务，可想要抛弃店面，却不太可能，毕竟那是几千家店面，数万的员工，可不是开玩笑的，光遣散费和补偿款，都能让百视达破产了！
　　听到杜建昭的话，安蒂奥科陷入了沉思，看到杜建昭抛出来的那份数据，即便是他不愿意认可，可也知道，百视达正在走下坡路，单靠租赁业务，显然让百视达很难再重回巅峰。
　　“楚科技术总部，准备投入不低于四亿美金，对整个百视达所有连锁店，进行升级改造，百视达今年要开启两项新的业务！”杜建昭肉疼的说道，从维亚康姆那里拿过来的资金，都还没捂热，眼下就又要给扔出去了。
　　不过杜建昭也明白，现在是最好的机会，眼下百视达刚刚经过一番动乱，正是人心惶惶的时刻，这个时候做什么，阻力都小，一旦让百视达那帮连锁加盟商缓过劲来，到时候面临的压力可就巨大了。
　　听到要给百视达拨款四亿美金，来开展新业务，罗伯特·金索也不由羡慕的看了一眼安蒂奥科，楚科技术总部和人人科技这边，明显是真的要改变百视达的现状，而不是要从百视达抽取现金！
　　“现在电子产品和数码产业，正在迅速发展，每年正在以30％以上的速度在发展，百视达拥有巨量的连锁门店，如果转型电子产品终端零售商，可以直接成为全球最大的电子零售商！”
　　杜建昭带着兴奋的神色说道，之前陈楚给他提起对百视达业务的改变时，他不比安蒂奥科、罗伯特·金索等人神情好多少，杜建昭也没有想到，陈楚竟然想要让百视达涉及到电子产品的零售。
　　不过杜建昭想到陈楚的提议，都不由心头一动，百视达的数千家店面，数量太过庞大，可也是巨大的优势，如果转型电子终端零售商的话，这么多的店面就是巨大的渠道优势，可以瞬间将一款电子产品，推送到数千万用户手上！
　　现在的电子产品，如手机、MP3、随身听或者DVD、音响设备等，主要购买主力，都是在线下进行的，电子产品的线上市场份额，还不足线下市场份额的10％。
　　安蒂奥科今天感觉到，是这么多年来，自己职业生涯中，感到最惊讶的一天，一家租赁录像带的公司，突然开始转型卖电子产品，一想到百视达的连锁店，未来摆在柜台上的是手机、MP3等，安蒂奥科总有种古怪的感觉。
　　可仔细一想，安蒂奥科却又觉得，这似乎是一个不错的选择，电子行业的暴利，现在是世人皆知，不然也不会连北美三大通讯运营商，都开始卖起了手机，足以可见其中的利润。
　　约翰·安蒂奥科想了一下，对着陈楚说道，“我感觉可以尝试一下，让百视达开始转型，跟其他电子产品商联系，在百视达连锁店内上架手机等产品！”
　　“不过，”安蒂奥科略带为难的说道，“恐怕不是所有连锁店都愿意改变，那些连锁加盟商，并非愿意彻底接受这些改变！”
　　“谁不愿意改变，就解散那家连锁店！”坐在首位的陈楚，毫不留情的说道，百视达可以说成也连锁店，败也连锁店，庞大的连锁店也已经成为百视达身上的镣铐！
　　陈楚直视着安蒂奥科说道，“百视达必须做出改变，今年必须完成改变，店内要出现新的柜台，出售手机、MP3、随身听，或者跟DVD、录像机、数字录放机，这些跟影音碟片相关的产品，必须出现在百视达连锁店内！”
　　“另外，每家连锁店，都必须要安装电脑，接受百视达总部的统一调度，这些电脑不仅是可以加强对连锁店的管理，同样可以更好的管理库存，更好的优化和调度库房的产品！”
　　很难想象，到了现在，百视达依旧没有一套完整的管理系统，甚至部分百视达连锁店内，都没有一台电脑，这就可以看得出，百视达的内部有多混乱了。
　　安蒂奥科听着陈楚的话，脸上出现了冷汗，他听得出陈楚话中的寒意，对于百视达的管理，显然已经是非常不满了，如果安蒂奥科不能改变这些现状，恐怕被改变的就是他了，即便是帮助人人影视入主了百视达，可楚科技术一样能够踢走他！
　　“除过上线电子终端零售之外，另外要开展的业务，就是广告推广！”陈楚对着安蒂奥科慎重的说道。
　　得益于之前百视达疯狂的扩展，占据了不少地区城市的中心区域，这些地点都是一些繁华和居民众多的区域，如果不将这些地段的优势利用起来，实在是太过于浪费了！
　　“百视达可以在连锁店外开展户外广告，在中心区域的店面外，放置电子屏幕，用来播放电影、电视剧短片，来吸引用户进入店内，也可以跟那些影业公司合作，共同推广新上映的电影，当然，也可以接一些广告，不过要慎重！”陈楚对着安蒂奥科说道。
　　安蒂奥科听完陈楚的话，眼中露出火热的神色，如果说上架电子产品出售，他还将信将疑的话，那连锁店铺设电子大屏幕做广告，则让安蒂奥科心头兴奋了。
　　本身到百视达得用户，就是喜欢电影的用户，而百视达如果上线广告，绝对是精准投放，数千家店面，几乎成为最强大的线下推广，安蒂奥科几乎可以想到，那些电影厂商求着上门合作的场景了！
　　说完之后，陈楚放缓了语气说道，“要对百视达的连锁店进行约束和管理，不过也要提高这些连锁店的待遇，凡是上线电子产品终端出售，和开展电子屏幕的连锁店，百视达都将进行奖励，可以从新业务的收益中，得到14％的利润！”
　　想要让马儿跑的快，就要把马儿喂饱才行，胡萝卜加大棒可是老祖宗留下来的手艺，百视达要进行剧变，这时候也需要让百视达的连锁店，得到好处才行，否则的话，那些连锁店，怎么会心甘情愿的跟着百视达走！
第六百五十六章
蒙眼狂奔
　　对于百视达那些连锁店，还有加盟商们，陈楚对于他们提高了要求，自然也会寄予更多的奖励，否则的话，怎么会让那些人心甘情愿的听从安排。
　　只有让那些人，在百视达新的产业和项目，尝到了甜头，未来才能够继续跟着百视达一起走，毕竟这个世界上，可没有谁会跟钱过不去！
　　“我替百视达连锁店，还有百视达所有员工感谢Boss！”安蒂奥科对着陈楚说道，影音碟片租赁的利润已经很微薄，如果能够依靠新业务，将利润拉起来的话，那对于整个百视达上上下下来说，都算是一件好事。