重生逆流崛起(校对)第416部分在线阅读

　　人人影视庞大的用户群体，加上百视达数量巨大的线下连锁店，两边加起来的影响力实在是太大了。
　　即便是百视达出售了近三千家连锁店，不过依旧拥有数量巨大的六千家连锁店，体量依旧是不折不扣的巨无霸。
　　不过，也不是没有麻烦，从百视达给陈楚发过来的文件中，就能够感受到安蒂奥科的焦急。
　　百视达虽然出售了数量巨大的连锁店，财务状况开始有了好转，不过股价依旧低迷，而取消了租赁逾期费后，各个连锁店的营收开始血崩般下滑。
　　当扯掉了遮羞布之后，才知道下面到底是什么情景，毫无疑问百视达这些年，已经是病入骨髓，这次如果不是跟人人影视的合并，谁也不知道，百视达究竟是什么样子。
　　上季度仅两千多万美金的盈利，对比九千多家店面，六万多名员工的百视达，这种差距可想而知有多大。
　　在取消了逾期费之后，整个百视达的盈利进一步缩减，让不少店面都是叫苦连天，有的店面甚至直接陷入了亏损，不少加盟商都在咬牙支撑。
　　也不是没有好消息，虽然卖掉了不少店面，也缩减了不少员工，让百视达的支出开始稍微平衡，而跟人人影视合作开展线上平台的租赁之后，业务开始重新提升起来。
　　人人影视跟百视达联合宣布，推出“全方位租片方案”，只要是人人影视跟百视达的用户，可以自由选择，在门店还是线上租片，彻底取消逾期费，不收取二次费用，这让百视达的用户开始大幅度回流。
　　这种选择无疑是释放了一个信号，百视达真的在改变，对于用户来说，方便了许多，不论是商人人网订购影片，还是去门店租片，都不用担心再被坑。
　　而对于连锁门店来说，线上平台为门店带来了巨量的流量，统一管理和调配，而且也解决了库存积压的问题，提高了周转和效率，利润自然而然提高。
　　百视达的市场部分析，到今年底的时候，百视达的线上业务将占据整个租赁业务的三成以上，会员用户有可能突破五百万，这对于百视达来说，是一个巨大的进步，而对于竞争对手来说，这无疑则是一个噩梦。
　　奈飞的业务，受到了猛烈的冲击，里德·黑斯廷斯听说现在忙的手忙脚乱，百视达跟人人影视联合之后的效果，远超外界的想象，对于奈飞来说，影响同样巨大，安蒂奥科为了恶心黑斯廷斯，甚至将百视达得会员订阅费用，故意降低了一美金，每个月只要20美金，比起奈飞那边恰好低一美金，直接将了奈飞一军！
　　人人影视跟百视达合并之后，最大的特点就是版权和影视资源猛烈增加，两者加起来的影视资源，几乎比起奈飞多了一倍不止，在影视和唱片资源上，奈飞想要追赶上人人影视跟百视达，需要投入的资金，是过去的十倍才行，这是一个巨大的负担！
　　而百视达对所有门店进行整合之后，每家店面都统一安装了电脑系统，让百视达对所有店面的资源和仓库情况可以全面了解，让所有的仓库可以有效运转，而不像过去那样白白浪费资源。
　　之所以能够如臂指使，“门店还是线上”的争端也已经平息，跟卖掉了三千家店面，有密切相关，人人影视跟百视达用实际行动告诉所有连锁门店，不按照总部的部署安排，联合总部就会关掉这家店面！
　　杀鸡儆猴的效果，还是非常不错的，不过这种局面，不可能持续太久，现在是依靠百视达跟人人影视的强制力才扭转了百视达的局面。
　　可如果百视达长期不能盈利，或者持续亏损，让各大门店不能赚钱的话，这种局面基本上就要崩塌了，此刻人人影视跟百视达给下面的门店压力越大，未来这股反噬带来的影响就越强。
　　就像火山口一样，现在越是沉寂，未来造成的影响就越大，今年对于百视达，绝对是至关重要的一年，到底是浴火重生，还是直接崩盘，就看后面几个季度的表现了！
　　所以约翰·安蒂奥科也是十分焦急，涉及到几千家店面，几万名员工，还有无数的合作商，影片供应方，都在瞪大了眼睛，等着百视达为他们提供应得的利润，一旦百视达无法提供，就会被群涌而上，他们才不管百视达属于谁，一旦百视达不能遵守协议，他们不介意像撕毁协议一般，撕掉百视达！
　　安蒂奥科想要让，陈楚这边能够同意百视达尽快开展新业务，也就是开售电子产品跟开启户外广告，以此来提升利润，否则下个季度，百视达的业绩，就实在是太难看了。
　　安蒂奥科想要跟各大品牌电子商开启合作，让他们将产品，放置在百视达出售，另外就是跟电影公司合作，为其宣传影视作品。
　　对于安蒂奥科的焦急，哪怕隔着太平洋，陈楚都能感受的到，对于安蒂奥科的这种做法，陈楚不由摇了摇头，安蒂奥科太过心急了，国内有一句老话，叫做心急吃不了热豆腐，如果不做市场调查，不做部署，冒冒然上线新业务，恐怕百视达又要摔一个跟斗了。
　　想了片刻，陈楚拿起了一旁的卫星电话，拨打了一个电话过去，这时候太平洋对岸尚处于半夜三更，快要进入黎明时分，不过陈楚相信，电话那头的人，未必能够睡的着。
　　还是科罗拉多州的那座别墅里，突然响起了电话声，正在书房眯着的约翰·安蒂奥科，听到电话声立刻睁开了眼睛，这段时间以来，安蒂奥科立本没怎么好好休息过。
　　百视达的剧变了，诚然让安蒂奥科重新回到了宝座之上，而且手中的权利，比起以往大了数倍，可也同样的，压力也随之大了起来，百视达上上下下，跟新的母公司之间的关系，都需要安蒂奥科来整理。
　　明明是境况比原来好了，可安蒂奥科的白头发，却跟长了草一般，一个劲的疯长，两鬓都已经是变得雪白，可见压力有多大。
　　这段时间，安蒂奥科一直都睡在书房，晚上要处理文件，不愿意打扰家人，而这两天，他也在等待电话。
　　失神了片刻，见到是那部加密卫星电话之后，安蒂奥科立刻精神了起来，深吸了一口气，安蒂奥科接起了电话，“喂，我是安蒂奥科！”
　　“这么晚给你打电话，没有打扰到你吧？！”陈楚温和的声音从电话那头传了过来，让安蒂奥科心神一震。
　　苦笑了一声，安蒂奥科对着陈楚说道，“Boss，我现在就在书房，你知道的，这段时间百视达的状况让我根本无法入睡！”
　　“一切都会好的！”陈楚的话，让安蒂奥科莫名感觉心神宁静了几分，从接触陈楚以来，楚科技术的种种表现，让安蒂奥科不自觉对陈楚还有楚科技术多了几分信心。
　　毕竟连卡尔·伊坎这样的老狐狸都折戡碰壁，面对维亚康姆这样的对手，都不落下风，足以让人相信楚科技术的实力！
　　跟安蒂奥科说了几句之后，陈楚便直接说道，“百视达交上来的文件，我已经看过了，百视达这段时间表现不错，我代表楚科技术对百视达这段时间的转变感到高兴！”
　　“你提交的新计划，我已经看过了，对于百视达是正确的选择！”听到这里，安蒂奥科脸上松了一口气，他最怕的就是楚科技术总部不同意，安蒂奥科之前在百视达，可是受够了那帮指手画脚的董事会，如果不是他们，以百视达的实力，怎么可能落到这幅田地，被后起之秀奈飞给捺着揍？
　　可没等安蒂奥科高兴太久，就听到了陈楚的话，“不过计划，需要做一些调整！”
　　听到这话，安蒂奥科眉头皱了起来，对着陈楚不确定的说道，“Boss，你的意思是？”
第六百六十九章
自古套路得人心
　　约翰·安蒂奥科听到陈楚的话，一时间猜不准陈楚这是什么意思，之前百视达的时候，基本上所有事务都需要安蒂奥科解决，那帮董事会基本上就是专业负责拖后腿的。
　　陈楚拿着电话，向着窗外看去，见到楚科技术总部后面的街道和小区，这时候已经是人声鼎沸灯火通明。
　　“百视达可以开启新业务，开始出售电子产品，不过要选择好合作商！”陈楚对着安蒂奥科说道。
　　安蒂奥科想了片刻，斟酌陈楚话中的意思，然后对着陈楚说道，“Boss，你的意思是，要选择新兴的品牌合作？”
　　不管怎么说，安蒂奥科都是华尔街出身的老牌职业经理人，能力和眼光是绝没有问题的，一听到陈楚的话，就基本能够看出一些问题。
　　原本安蒂奥科，是想要让百视达，跟那些大牌电子生产商合作的，如诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等占据目前全球手机市场的主流品牌合作，让这些品牌进驻到百视达内销售。
　　对于安蒂奥科的敏觉，陈楚是十分满意的，只需要他说一句，安蒂奥科就知道是什么意思，不需要陈楚多说。
　　“电子产品出售，是百视达的新业务，也是电子产品的一个新终端零售渠道，如果直接跟那些大牌厂商合作的话，对方未必会愿意跟百视达合作，即便是能够合作，恐怕给百视达的佣金和分成，利润也不会太高！”陈楚对着安蒂奥科说道。
　　电子零售是百视达的新业务，作为一个新渠道，还没有证明过自己，那些电子品牌，对于百视达自然是颇为疑虑，这种情况下，即便是能够取得合作，恐怕百视达的条件也不会太高！
　　安蒂奥科一阵默然，他知道陈楚说的是事实，百视达开展新业务，外界都在观测之中，这些品牌也是如此，都是持怀疑态度，未必会给百视达多好的合作条件。
　　“Boss，你的意思呢，我们选择什么样的合作商？！”安蒂奥科深吸了一口气，他知道自己太焦急了，有些太过心急了。
　　陈楚对着安蒂奥科说道，“选择新兴品牌，还有老牌的数码产品商，像黑莓这样的新兴品牌，正在扩展市场，百视达可以从黑莓那边得到更多的利润分成，也可以用较低的价格让利给用户，来吸引更多用户在百视达购买产品。
　　除此之外还有飞利浦、西门子、LG等老牌合作，这些老牌电子品牌商，急于扩大市场份额，也会选择让利，可以让百视达以更低的价格为用户提供产品，也能拿到更多的分成利润！”
　　陈楚的意思很明确，诺基亚、摩托罗拉那些大品牌商，未必能够看得上现在的百视达，与其低声下气的求对方合作，倒不如选择最适合百视达的合作方，如果能够树立一个典型的话，那未来自然会有大量的品牌上门，来求着百视达合作！
　　听着陈楚的话，安蒂奥科不由眼睛亮了起来，百视达拥有覆盖北美跟欧洲的六千多家店面，如果要推广一个新品牌的话，根本不是难事，而如果能够将这个手机给推广出来，那整个电子产品行业，都将认识到百视达的实力！
　　这可比跟那些大牌手机品牌合作好的多，虽然诺基亚等品牌，辨识度更好，可即便是百视达卖出了产品，外界也只会归功于诺基亚的品牌威力，而根本不会看到百视达的功劳。
　　新兴品牌则不同，新兴品牌根本没什么知名度，如果突然间大卖了，外界自然会第一时间注意到百视达，而且利润方面，也要比大牌品牌商拿的多。
　　安蒂奥科脑子迅速转着，对着陈楚说道，“Boss，我知道该怎么做了，明天我就跟黑莓、LG等品牌开展谈判，让他们进驻到百视达的店面内！”
　　陈楚点了点头，想了一下对着安蒂奥科交代道，“可以适当的让出部分利润，吸引更多的用户购买百视达的产品，采取部分联合优惠措施，比如用户在百视达店内购买手机、MP3或者DVD等产品，可以赠送百视达的会员，免费为用户提供碟片租赁服务，让用户在百视达享受到更多的优惠！”
　　这套路在后世已经基本上被玩坏了，比如什么购买会员送智能电视，充值数几十年的会员，送一台电视，或者购买一台智能电视，送几年的会员等，实际上都是一些套路，并不比单独购买电视便宜多少。
　　不过却吸引了无数人的眼球，一些新兴品牌靠着这些套路，产品都是狂卖，实际上都不过是将原本的优惠，转变为了另一些会员、赠品等，可效果却截然不同，不得不说自古套路得人心。
　　而陈楚要让百视达做的也是这样，在百视达购买手机、MP3、DVD、音响等产品后，可以得到百视达一个季度的免费会员，或者免费可以租赁一定时间的碟片等，实际上就是将优惠转变为了产品。
　　要知道，这些优惠，都可以在那部手机等产品拿回来，而且是以数倍的速度拿回来！
　　而这样一来，也能够拉动百视达的影音租赁业务，可以说是一举三得，既卖了产品，又提高了百视达的业务，而且也能够得到更多的收益！
　　安蒂奥科在电话这头，听着陈楚的话，只感觉一道新世界的大门豁然打开，顺着陈楚的思路，安蒂奥科甚至可以想出更多的套路来，让出的利润并不是太大，却绝对吸引人的眼球！
　　“最后一点，百视达的所有连锁店，只要卖出产品，都要给予提成，这些提成按时发放，绝不要拖延！”陈楚对着安蒂奥科特意交代道，想要让百视达的所有门店，还有营业员都开展百视达的新业务，就必须让他们尝到甜头不可。
　　只有让他们尝到了甜头，拿到了比以往更多的收益，他们才能够真的为百视达的新业务努力，而不是浑水摸鱼，没有什么比关系到自己钱袋子的事情，更吸引人了！
　　挂断电话之后，哪怕这时候还是半夜，可安蒂奥科这时候，心头却是一阵火热，没有丝毫入睡的打算。
　　原本对新业务还有惶恐的安蒂奥科，这时候却陡然多了几分信心，原本百视达的劣势，这时候安蒂奥科却感觉全部都已经是优势。
　　甚至安蒂奥科这时候，想的比起陈楚还要多不少，不仅是百视达可以赠送会员、免费租赁碟片吸引用户，另外一边的人人影视、人人音乐，同样可以为百视达提供帮助。
　　在百视达购买电子数码产品，可以享用到人人音乐、人人影视的会员服务，可以免费下载音乐、电影，可以得到人人网、脸书的部分付费功能，安蒂奥科这时候能够想到无数提高用户规模的新想法，他只感觉，陈楚为他打开了一扇新的天地！
　　挂断电话的陈楚，都不会想到，安蒂奥科这一夜到底想了什么，人人科技的内部资源，也在这一夜彻底融合起来，未来不论开展什么新业务，整个人人科技的资源都是鼎力相助，一个初步的互联网生态，已经开始有了雏形！
　　闻到一阵香味，陈楚抬头看去的时候，见到桌子上出现了一份宵夜，见到站在一旁的乔雪菱，陈楚不由问道，“你还没有回去？”
　　乔雪菱摇了摇头，陈楚还在这里忙碌，她哪里敢回去，虽然知道陈楚不会责怪，乔雪菱还是待在外面等着，“陈董，有什么需要我做的？”
　　见到乔雪菱的拘谨，陈楚轻笑了一声，让乔雪菱坐了下来，喝了几口鱼汤，陈楚对着乔雪菱问道，“在楚科技术这边感觉怎么样？”
　　“都很好，余姐对我很照顾，同事们也很不错！”乔雪菱对着陈楚说道，自从她成为陈楚的首席助理之后，不论公司内外，甚至是来楚科技术拜访合作的那些老板，还有来视察的市政人员，对于乔雪菱都是笑脸相迎，态度更是好的不得了，这其中的原因自然不言而喻。
　　陈楚看了一眼乔雪菱，对着她说道，“你现在主要是熟悉楚科技术，不管是国内各个部门的业务，还是国外的产业，都需要你来熟悉，到时候需要你来处理！”
　　现在乔雪菱看起来无所事事，不过关键时刻，却是需要乔雪菱顶上去的，陈楚这是提前给乔雪菱打预防针。
　　“我明白，陈董！”听到未来要用她，乔雪菱心头莫名松了一下，只要不是一直沏茶泡咖啡做甜点就好了，虽然这些玩意真的是轻松。
　　“不用紧张，在楚科技术这边，你只要熟悉下来，到时候肯定不会有问题！”陈楚给乔雪菱吃了一颗定心丸，随后又问了一些乔雪菱生活上的事情。