重生逆流崛起(校对)第483部分在线阅读

　　陈楚点了点头，毫无疑问最受欢迎的还是大众书籍、小说、漫画等一系列书籍，这也是ONYX电子阅读器最应该争取的用户，至于其他分类的图书，可以慢慢得涉及，最终将所有种类的图书，全部纳入ONYX平台之上！
　　陈楚跟雷诺德·雷吉奥、威廉·林奇谈及了书城书籍的定价策略还有推广策略等，整个巴诺书店将手中超过40万册的图书版权，一举授权给ONYX科技，再加上ONYX科技本身收购的版权，预计等到ONYX电子阅读器上线时，用户可以在电子阅读器的书城内，搜索到超过六十多种分类，超过46万种书籍漫画等！
　　而至于电子版权费方面，采取的是每页0.005美元的版权费标准，如果一本书300页的话，那ONYX科技，就需要向出版方跟作者支付1.5美元得费用，这些电子书版权费，不论读者有没有购买书籍，ONYX科技都需要支付！
　　而在涉及到书籍收费策略时，陈楚跟雷诺德·雷吉奥的意见非常尖锐，最重要的一点，就是电子书的定价权问题。
　　“陈，你知道这不可能，”嘴里还塞着牛排的雷诺德·雷吉奥，来不及将肉吞下去，就跟不住对着陈楚叫道，“9.9美金一本书，你是要把出版商、书店、图书零售商，还有作者都给逼死吗？！”
　　已经一天没吃东西的雷诺德·雷吉奥，将牛排随意的嚼了几口就吞下去，然后就大声的叫了起来，陈楚竟然要准备把电子书定价为9.9美金起步，加上会员优惠跟优惠券的话，也就是ONYX电子书用户，有可能只需要4.9美金，甚至不到四美金的价格，购买到一本在书店有可能售价15美金，亚马逊上面卖12美金的同一本书！
　　这差点没把雷诺德·雷吉奥给吓倒，“陈，如果让五大出版集团知道你的定价策略，对方真的会发疯，什么事都干的出来！”
　　如果一本图书的电子版本售价，只有不到纸质版本的二分之一，那傻子才会买纸质书，长久下去，纸质出版行业，就会受到毁灭者的打击，毕竟用户也不是钱多的没处烧了。
　　“电子版权得售价，必须低于纸质书的定价，这是不可以改变的！”陈楚向着雷诺德·雷吉奥说道，态度十分强硬，“一本书如果刚出版，电子书售价可以适当增加，但已经出版两年或者两年以上的书，售价绝不能高于十美金，甚至应该更低！”
　　雷诺德·雷吉奥敏锐的发现一个问题，满脸严肃的看向陈楚，“陈，你不要告诉我，你想要掌控电子书的定价权？！”
　　全世界的出版商都一样，十分的强势，而出版商手中最厉害的武器有两件，一件是渠道，另外一件则是书籍定价权。
　　如果让那些出版商知道，陈楚竟然想要夺取他们最重要得权利之一，还不知道要变成什么样子！
第七百八十一章
挖坑
　　雷诺德·雷吉奥有种上了贼船的感觉，如果说仅仅推出电子书，跟出版协会还有几大出版集团那边还有缓和的余地，最多是在话语权还有盈利模式上有争端得话。
　　那一旦，由楚科技术跟ONYX科技掌握了图书电子版的定价权，雷诺德·雷吉奥不用脑子想，都能够想得到，双方为了竞争，会进行惨烈的竞争！
　　纸质书跟电子书，终归是天然对立的，纸质书定价高了，电子书销量自然会高，而如果电子书定价高，纸质书则会销量提高，一般得读者跟用户，很少同时购买纸质书跟电子版，除非具有收藏或者特殊含义等。
　　到时候以楚科技术跟ONYX科技为首电子书领导者，肯定要跟以兰登书屋为首的出版巨头，展开猛烈的竞争，一想到巴诺书店要夹在中间，雷诺德·雷吉奥也不由有几分担忧，这种不死不休的局面下，就算巴诺书店恐怕都要面临巨大的挑战了！
　　“楚科技术跟ONYX科技，必须掌握电子定价权！”陈楚看着雷诺德·雷吉奥说道，“没有定价权，我们根本无法向推广电子书！”
　　“这对于巴诺书店来说，也是一件好事！”陈楚慢声说道，将最后一点东西吃掉，然后喝了一口水说道。
　　听到陈楚的话，雷诺德·雷吉奥不由皱了一下眉头，可看着陈楚的神色，不像是在说笑。
　　“什么意思？”雷诺德·雷吉奥直接向着陈楚问道，涉及到这种新兴行业，雷诺德·雷吉奥知道自己，在这方面肯定比不过陈楚，或者现在整个传统出版行业，在互联网新兴科技面前，都表现的非常拙劣。
　　看着雷诺德·雷吉奥，陈楚说道，“以前得图书市场，不管是北美还是欧洲，或者其他地区，都是以出版行业为主导的市场，从作者到书店再到用户，实际上都是以出版公司为主导！”
　　“而现在市场已经开始转变，从亚马逊上线图书零售业务以来，实际上整个图书市场，已经开始向用户为中心转移！”
　　雷诺德·雷吉奥和威廉·林奇都不由被陈楚的话吸引，老实说，巴诺书店败给了亚马逊，巴诺书店方面，做过很多的调查，用户调查报告都不知道做了多少。
　　虽然有无数人都在说，亚马逊线上书店，比起巴诺书店书籍种类更多，挑选更多快捷等，可实际上就是瞎扯，巴诺书店的服务，基本上是图书零售行业得第一！
　　这一点，雷诺德·雷吉奥敢拿自己的脑袋保证，从一个用户进入书店开始，就会有服务员向这名用户开始服务，如果想要购买什么书籍，只需要几分钟就能够挑选出来，而且巴诺书店还有诸多附加值服务等。
　　再说最重要的价格，巴诺书店当初跟亚马逊竞争的时候，巴诺书店甚至最低价不到5美金，就能购买当下最流行的畅销书，价格比起亚马逊还要残暴，可最后还是败给了亚马逊。
　　现在陡然听到陈楚从另一个角度，说起巴诺书店跟亚马逊得竞争，雷诺德·雷吉奥不由竖起了耳朵。
　　“用户在面对巴诺书店或者其他书店时，需要从巴诺书店提供的图书种类中挑选自己喜欢的，而亚马逊则由用户提出要求，然后提供产品给对方，这就是本质的区别！”陈楚直接说道。
　　说白了，巴诺书店那边就像拿出一些东西，购买的人，只能选那些东西，根本没有其他选择得余地，而在亚马逊那边，则根据用户要求的，然后提供给用户挑选喜欢得产品，两边谁占优势一目了然！
　　雷诺德·雷吉奥一阵沉默，他可以说陈楚说的有失偏颇，甚至是一派胡言，可他知道，现在图书市场确实已经到了用户选产品，而不是产品选用户的时代了！
　　“而图书电子版，则将是下一个市场，不仅是具有携带方式、数量众多等优势，而更是因为这个市场，将会是完全以用户为主导，随着技术得进步，所有的书籍都会进行数据分类，未来用户喜欢什么书，就会有源源不断的同类型书提供给用户！”
　　“整个市场都将发生变化，另外随着用户阅读习惯得变化，出版行业也将发生巨变，过去的那一套大出版集团占主导地位的局面将一去不复返！”
　　看着雷诺德·雷吉奥，陈楚似乎在向他描绘着回来图书出版行业的情景一般，“独立出版跟作者自费出版时代将会到来，甚至会出现成本问题，先发行电子图书，试探市场反响，再决定是否推出纸质书籍！”
　　“这是巴诺书店的机会，只要占据了电子图书市场，拉拢到这些独立出版跟自费出版的用户，再加上巴诺书店的连锁书店市场，巴诺书店将彻底改变传统出版行业，就像亚马逊一样，它已经开始掌握自己的出版行业！”
　　陈楚的话，让老江湖的雷诺德·雷吉奥，也不由心动起来，他明知道肯定没陈楚说的那么好，可仍就忍不住心动！
　　“我需要跟董事会商量，这件事不是我一个人决定的！”雷诺德·雷吉奥想了一下说道，即便是他心头已经确定下来跟楚科技术还有ONYX科技合作，可巴诺书店是上市公司，这种大事仍需要通报给董事会，再通报给所有投资人。
　　雷诺德·雷吉奥看着陈楚说道，“另外，我需要楚科技术得支持，在巴诺书店，有一些人一直在针对我，如果我提出这个提议，肯定会有反对者！”
　　眉头皱了一下，他没有想到巴诺书店内部这么复杂，竟然跟当初的百视达一样，明明都到了危机关头，竟然还在争斗。
　　“可以，如果有需要的话，楚科技术一定帮忙！”
　　看了一眼雷诺德·雷吉奥，陈楚不知道为何，总感觉这老狐狸是故意的，不仅是陈楚在给雷诺德·雷吉奥下套，雷诺德·雷吉奥这老狐狸也将楚科技术拉上了他的贼船！
　　如果雷诺德·雷吉奥在巴诺书店失势了，那就别说什么联合开发电子图书了，估计陈楚跟雷诺德·雷吉奥谈好的东西，估计都要被推翻了。
　　看着陈楚脸上不自然的神色，雷诺德·雷吉奥心头一阵舒畅，从到达燕京之后，就一直被陈楚给压着，现在终于是搬回了一局，让陈楚只能支持他将巴诺书店那几个反对者给赶出去！
　　不过随之而来的，就是一阵落寂，现在他竟然已经到了需要借助外力，才能够解决巴诺书店麻烦的地步，让雷诺德·雷吉奥只感觉真的已经是老了。
　　雷诺德·雷吉奥跟威廉·林奇在燕京足足待了三天时间，跟楚科技术还有ONYX科技，都签署了合作协议意向，还有共同建立数字版权协会，共同推出ONYX电子书网站等，将巴诺书店的图书电子书版权全部授权给ONYX科技，等一系列的合作意向。
　　当然这些合作，都需要通过巴诺书店董事会同意后，才能够生效。
　　等到雷诺德·雷吉奥和威廉·林奇离开之后，眼看困扰ONYX电子阅读器的内容版权问题，就快要解决了的唐周明，也不由有些担忧，对着陈楚说道，“雷诺德·雷吉奥能否压制的住巴诺那帮董事会跟投资者？”
　　“你太小雷诺德·雷吉奥了！”陈楚有些牙疼的说道，雷诺德·雷吉奥临走前，向陈楚这边拿了七千万美金得投资额，要借助这些资金让巴诺书店度过难关。
　　可实际上，雷诺德·雷吉奥这是怕巴诺书店被陈楚给卖了，所以拉陈楚进入巴诺书店，如果巴诺书店倒了，这七千万就打了水漂了！
　　有了巴诺书店的加入，ONYX电子阅读器前期的书籍内容，基本上勉强够用了，ONYX开售最大的阻力，也即将解决。
　　站起身来，陈楚走了几步，向着唐周明问道，“研发中心那边怎么样，只要等到巴诺书店那边确定下来，宣传就要马上开始了！”
　　“目前已经量产了十四万部电子阅读器，”唐周明迟疑了一下，“是否要缓一下，等初期销量出来，再加大生产？！”
　　如果ONYX电子阅读器销量不好的话，只生产十几万部，虽然损失不小，可仓库积压的绝不会太多，如果大规模生产，一旦销量不好，以现在一部ONYX科技近两百美金得生产成本，估计到时候最少要亏数个亿！
　　踱了几步，陈楚摇了摇头，“不管销量如何，ONYX电子阅读器都要将产品送到一线市场去，即便是这次亏本了，也要吧知名度打起来，不然就真的太亏了！”
　　不赚钱还能赚个名声，如果连名声都没有赚到，耗费了数亿美金研发投产的ONYX科技，到时候才是真的血赔，这次不赚钱，只要能把ONYX科技的知名度提升，那也算是赚了！
　　“那就继续生产？！”唐周明带着不确定的语气说道，即便是只生产几十万部ONYX电子阅读器，再加上宣传费用、推广费还有给终端零售商的返费，还有税务等都加起来，成本也基本上亿美金了！
　　陈楚点了点头，等到开售之后，基本上差不多最多一周，不超过半个月的时间，就可以看得出这款被产品，是大卖还是销量惨淡了。
第七百八十二章
消息
　　唐周明离开的时候，心头都是一阵感叹，在没有接触过陈楚之前，或许他还跟其他人一样，都在感叹，楚科技术的发展，或许都是陈楚的运气而已。
　　可加入到楚科技术以来，对于陈楚还有楚科技术，唐周明都有了一个新的认识，毫无疑问楚科技术正处于上升期，而且是迅速的上升期。
　　这样的楚科技术，给了所有人机会，再加上陈楚相对宽松得管理方式，从普通的员工到中层的负责人，再到高层管理，陈楚给每一个阶段得人，都足够多得权限，让他们证明自己。
　　只要证明自己有技术，只需要短短几个月就能够成为某个项目组或者技术组的负责人，即便是现在各方面已经正规起来，可有技术或者管理才能得人，还是能够迅速被提拔，因为机会实在是太多了。
　　像姚冠昌跟何耀国、余诗萱等人，或者只是中人之姿，可再足够多的历练之后，终归还是成长了起来，并且成为一方负责人。
　　除过管理上，最让唐周明印象深刻的，莫过于陈楚在技术上疯狂得投入了，外人可能不知道，楚科技术如今已经建成了国内最大规模的服务器中心！
　　在其他互联网公司，还在租赁使用服务器的时候，楚科技术已经在包括燕京、沪上、鹏城建立了三个覆盖国内互联网市场的超大规模互联网服务器中心，清一色的IBM服务器。
　　这样的投资，还不止一处，北美、欧洲、东南亚都建有这样的服务器中心，为楚科技术全球数以亿计的用户提供互联网服务。
　　当用户打开SG游戏平台，或者使用人人网、脸书、人人音乐时，会发现这些产品，比起其他的同类型产品，反应速度更快一些，卡顿更少一些，这些除过楚科技术的技术原因之外，就是楚科技术如今正在全球疯狂建立的服务器中心！
　　技术有先是贯彻整个楚科技术的命题，在最近楚科技术更新的守则中，明确规定了技术人员的工资不得低于中层管理人员，也就是只要成为技术小组的负责人，就可以和一些部门主管的工资相等。
　　除此之外，还有项目分红制度，也就是参与某个项目，比如开发“荒野大镖客”的技术人员，等到“荒野大镖客”上线之后，整个游戏盈利中的1％将分红给所有技术人员。
　　而且这些分红将是永久性质的，只要参与了游戏开发，而且确实有一份功劳，那这1％的分红，这个技术人员就可以拿到，即便是他未来跳槽或者辞职，只要这款游戏还在赚钱，他都将永远能够享受到这份待遇！
　　放到ONYX科技也是如此，所有参与电子阅读器开发项目的人员，只要ONYX电子阅读器盈利了，那他们就将共同得到1％的盈利分红。
　　未来有一天，ONYX电子阅读器真的盈利了，虽然分这些红利的人数众多，分到每个人手中的金额可能不会太大，但绝对是一份额外的收入！
　　楚科技术在潜移默化的发生改变，如今在互联网行业，楚科技术已经成为国内乃至于整个亚洲，技术人员的首选之地，因为楚科技术给这些技术人员足够的尊重，以及足够的待遇！
　　每一次楚科技术旗下部门招聘，都能收到招聘人数十倍的简历，现在楚科技术中，外籍技术人员占比超过了7％，这跟硅谷那种公司比不算什么，像微软就是由全球各地的技术精英组成的，可放眼国内楚科技术已经是蝎子拉屎独一份了，能够吸引国外技术人员加入的，除过楚科技术别无其他了。
　　而ONYX科技也享受到了这些红利，之所以能够吸引到那么技术大牛的加入，跟楚科技术密切相关。
　　现在冒着风险，一次性生产超过几十万部ONYX电子阅读器，涉及到的资金超过了上亿美金，也许收到的可能只是像烟火一样的结果，可陈楚仍旧投产。