重生逆流崛起(校对)第586部分在线阅读

　　杜克盟知道这些电子图书版权，如果卖出去得话肯定能卖一个好价钱，不过刚才陈楚没在全球数字出版协会的位置上跟他争，这时候他也不好计较，便白菜价转了一批图书的电子版权给了Onyx科技。
　　到了这个时候，会议室已经开始变得乱糟糟的，两边的人为了利益，已经开始吵的热火朝天，都不愿意退让一步。
　　整个和解谈判，谈到这里已经到了最核心的地步，原本的和解目的，已经是达成，不过眼下也到了最重要的地方，如果接下来不能谈成，那即便是已经谈成，未来也可能再起波澜。
　　“Onyx科技跟巴诺书店，应该享有电子图书的定价权！”唐周明这时候跟雷诺德·雷吉奥，同时向着杜克盟、大卫·格纳等人说道。
　　听到提起了电子图书定价权，整个会议室的人顿时便将注意力都聚集在了这里。
　　“不可能！”大卫·格纳想也不想就拒绝了，“雷诺德、唐，这不可能，我们都知道电子图书定价权意味着什么！”
　　“如果电子图书定价权，依旧由你们掌控，那跟之前有什么区别，纸质图书跟电子图书之间的战争随时都可能再次爆发！”大卫·格纳这时候也顾不得什么形象了，将领带扔在了一旁，点了一根骆驼烟提神，口沫横飞的说道。
　　这时候会议室内其他人也好不到哪里去，会议室大半天过去，所有人都绷紧精神，为了一个职务、一点收益分毫不让，跟菜市场没了什么区别，只不过这里的一分一毫涉及到的都是百万美金以上，形象自然是没了，会议室也早就是烟雾缭绕。
　　雷诺德·雷吉奥也不甘示弱，尝到了电子图书带来的甜头，巴诺图书怎么可能放弃这块肥肉，在巴诺图书最新的财务报告上面。
　　虽然电子图书业务，还是新的业务，但比起已经快要成为沉重包袱的纸质图书零售业务，电子图书发展迅猛，上个月巴诺图书的电子图书营收超过了2400万美金，盈利首次突破370万美金，这对于巴诺图书来说是一个意外之喜，这预示着电子图书业务，将可能成为巴诺图书新的支撑业务之一！
　　“电子图书市场是一个新兴业务，如果电子图书的定价，高于纸质图书，那电子图书行业，就不可能发展起来！”雷诺德·雷吉奥向着大卫·格纳毫不示弱的说道。
　　大卫·格纳摇了摇头，“但同样的，如果电子图书的价格，远低于纸质图书，你应该知道这会对纸质图书出版行业，造成什么样的打击，图书零售书店的书籍就会积压，印刷厂无法开工，出版社无法再支付给书籍创作者收益，整个出版行业会遭遇毁灭性打击，会有数以十万计的人失业！”
　　大卫·格纳跟雷诺德·雷吉奥两边都开启了对喷模式，两人都毫不退让，都不愿意让出定价权，失去了定价权，就失去了竞争力，这是两边都绝不可能同意的。
　　谈判一时间陷入了僵局，定价权上面，两边都无路可退，眼见两边吵的不可开交，陈楚不由一阵头疼。
　　“Onyx科技跟巴诺图书需要电子图书的自主定价权，为此我们愿意付出一些代价，或者采取一些特殊措施！”陈楚向着杜克盟说道。
　　听到陈楚的话，杜克盟眉头一挑，他听出陈楚似乎话中有话，犹豫了一下，杜克盟还是说道，“陈，什么意思？”
　　“如果兰登书屋等北美大出版商，愿意跟Onyx、巴诺图书达成战略合作，让Onyx科技、巴诺图书享有自主电子图书定价权，Onyx科技跟巴诺图书，愿意让数字版权协会合作的所有出版公司，支持北美出版协会，收回亚马逊手中的图书定价权！”
　　一语石破天惊，听到陈楚的话，整个会议室顿时寂静了下来，数字版权协会跟北美出版协会的人，都不由向着陈楚看了过去。
　　杜克盟、大卫·格纳、萨姆·柯荣等一众大出版商的负责人，都向着陈楚看去，眼中带着期待又不确定的神色。
　　“陈，这个玩笑可不好笑！”大卫·格纳忍不住对着陈楚说道。
第九百五十二章
挖个坑
　　在所有北美出版公司，甚至全球出版行业都有一个心中的痛，那就是图书零售定价权，不是由出版公司在掌控！
　　出版公司、图书印刷厂、原创作者都可以影响到一本图书的价格，但它卖到用户手中的价格，却是掌握在书店、图书零售商，也就是亚马逊、巴诺图书等图书渠道商手中。
　　出版行业本身丧失了对图书的定价权，带来的后果是什么，就是图书价格被压制到极点，就像巴诺图书跟亚马逊竞争时，为了争夺市场跟用户，两边都大打价格战，一本图书的价格从原本的二十、三十美金，被砸到了不足十美金！
　　当亚马逊赢得了跟巴诺图书的零售图书大战之后，出版公司本以为能够松一口气，谁知道亚马逊根本没有打算放下价格屠刀，继续跟以沃尔玛为首的零售，继续展开了价格战！
　　长期的图书低价促销策略，给整个出版行业都带来了巨大的影响，亚马逊并不指望在图书市场盈利，只是想要借助图书零售市场来为亚马逊吸引用户，甚至为此可以进行亏损运营，实行补贴策略。
　　可亚马逊不在乎这些零售图书市场的利润，靠着图书市场吃饭的产业链却受不了了，亚马逊在零售图书市场低价出售，分给出版商、图书创作者的利润怎么可能高了。
　　这几年时间，虽然看上去北美图书市场依旧繁荣，虽然有些萎靡不振，可市场跟用户似乎还维持在原有的规模，但看一下这几年倒闭了多少连锁书店、独立书店，破产了多少出版商，就可以知道北美出版市场的日子如何了。
　　而且更关键得是，随着这几年的发展，亚马逊将实体书店干掉了一半，几乎垄断了整个图书零售市场，已经成为图书零售市场的绝对占有者，出版行业面对亚马逊时，也有些底气不足，毕竟亚马逊控制着图书零售市场的半壁江山。
　　如果图书不在亚马逊平台上售卖，几乎是根本卖不出去了，交给亚马逊卖，虽然只能吃点残羹剩饭，可也总比饿死了强，整个出版行业就成为了当下的情况！
　　而就在这个会议内，整个北美出版协会的几大巨头，突然听到有人说，能够帮他们夺回被亚马逊拿走的图书定价权，怎么能不让他们心动？
　　杜克盟、大卫·格纳、萨姆·柯荣还有哈珀柯林斯负责人等目光，都牢牢的盯着陈楚，眼中都带着期待，又有些怀疑的神色，不知道陈楚是不是在忽悠他们，这件事这些北美出版巨头，日思夜想了这么多年，都毫无头绪。
　　陈楚看着大卫·格纳说道，“大卫·格纳会长，这件事上面，我怎么会开玩笑！”
　　“你说的是真的？！”杜克盟也忍不住说道，真要是能收回图书定价权，那北美出版协会愿意付出任何代价！
　　陈楚点了点头，扬声说道，“还是那句话，Onyx科技跟巴诺图书要的电子图书的定价权，我们可以采取跟人人音乐和唱片公司合作的策略！”
　　“一本新书发布三年内，电子图书版权按照纸质图书同等价格出售，但发布三年以上的图书，Onyx科技跟巴诺图书有权对图书自主定价！”
　　杜克盟跟大卫·格纳对视了一眼，两人都有些犹豫不决，书籍这种东西跟其他东西还不一样，有些书籍发售之后，可以连续畅销十几年，甚至半个世纪过去，恐怕都还能卖的动。
　　尤其是一些书籍被改编之后，当一本书籍被改编成电影、电视剧之后，原创书籍就会再次热卖，“魔戒”就是最典型的例子，当初魔戒出版时，还是上世纪五十年代，二战才刚结束几年而已。
　　可这本书愣是卖了半个多世纪还在卖，尤其是魔戒三部曲电影上映之后，魔戒这本书再次被卖疯，全球迄今为止已经卖出了一亿五千册。
　　而可以想象的是，如今已经被人人影视拿到手的魔戒前传“霍比特人”版权，当霍比特人被搬上荧幕的时候，魔戒恐怕会再次被疯卖！
　　现在如果一股脑的将电子图书版权都卖给了Onyx科技跟巴诺图书，未来恐怕会吃个闷亏。
　　见到杜克盟、大卫·格纳等人的犹豫不决，陈楚又添了一把火，“只要北美出版行业这边，愿意同意Onyx科技跟巴诺图书的电子图书自主定价权，让巴诺图书成为北美纸质出版行业的第一合作书店，Onyx科技这边愿意促成人人影视跟北美出版公司的合作，譬如开发“达芬奇密码”等图书的影视版权，将其制作成为好莱坞电影等！”
　　听到陈楚的话，哪怕是北美几大出版巨头，这时候都有些忍不住了，目光变得一片火热，版权开发一直是出版公司做梦都在想的事情！
　　不过出版跟影视之间，天然就有隔阂，出版公司也知道如果能够将手中的图书版权开发成电影、电视剧、游戏、歌曲剧的话，远比起单卖书籍要赚的多！
　　一部图书如果出名的话，改编费甚至能够达到百万美金以上，等到电影上映之后，如果能够得到票房分成，那更是一个天文数字。
　　不过如果只卖图书版权当然容易，但想要插手到图书改编甚至影视分成中，就不那么容易了。
　　杜克盟等人看着陈楚，这时候才猛然想起来，陈楚手中可不仅只有一个Onyx科技，还有一个搅动的好莱坞不得安宁的人人影视，如果人人影视愿意跟他们这些出版公司合作，绝对是一个巨大的机遇，如果能将手中庞大的版权库开发出来，那他们得业绩将会爆表！
　　“我们要求得到影视票房的分成！”杜克盟深吸了一口气，将微微颤动的手按了下来，要知道达芬奇密码的版权，就在兰登书屋手中！
　　“成交，我相信各位的出版公司应该能够跟人人影视达成一个好的合作协议！”陈楚笑着说道。
　　眼见两边达成了协议，陈楚这边也拿到了电子图书定价权，而且也扔出了版权影视化的甜头给出版公司这边，几大出版巨头的负责人，终于忍不住对着陈楚说道，“陈，你到底有什么办法，能够让我们从亚马逊那边，夺回图书定价权？”
　　见到杜克盟等人看来的目光，陈楚心头对着亚马逊还有某个光头暗叫一声对不住了，俗话说死道友不贫道，这时候陈楚要保证的就是Onyx科技跟巴诺图书的利益，至于亚马逊还有未来可能是Onyx电子阅读器的那些竞争对手，那自然是能坑死几个就坑死几个，能死多远就死多远，陈楚不介意给他们挖大坑！
　　不仅是杜克盟、大卫·格纳等人好奇，就连雷诺德·雷吉奥、唐周明这边都好奇，面对在图书零售市场强势无比的亚马逊，怎么能够从它手中夺回图书定价权。
　　“出版公司可以采用新的图书销售制度，图书代理制！”陈楚看着杜克盟说道。
　　听到陈楚得话，杜克盟、大卫·格纳等人先是愣了一下，随后猛然瞪大了眼睛，他们显然是想到了陈楚话中是什么意思。
　　现在北美出版跟图书零售行业，跟亚马逊还有巴诺书店合作时，采取的一般都是图书批发制，也就是以极低的价格，将图书卖给亚马逊跟巴诺图书等进行出售。
　　而亚马逊、巴诺图书等图书零售商，一般会自行决定图书零售价格，当年亚马逊就是靠着比巴诺图书远低的成本，以近乎亏本的方式跟巴诺图书打了一场图书零售价格大战，结果自然是巴诺图书惨败，毕竟巴诺图书的成本，比起靠着一台电脑、一座仓库就能卖货的亚马逊高的多。
　　而陈楚提到的图书代理制，正是前世的时候，面对电子阅读器跟电子图书的高速发展，引起了纸质出版行业的觉得恐慌，几大出版巨头摒弃前嫌，共同想出了一个骚操作，电子图书代理制，一举从亚马逊、苹果等电子图书市场巨头手中收回了电子图书定价权！
　　陈楚只不过将这个手段提前拿了出来而已，图书代理制其实很简单，原本是以批发价将书交给亚马逊，由亚马逊决定图书零售价格，亚马逊想怎么玩就怎么玩，只要不亏损的厉害，亚马逊就不在乎。
　　而采取图书代理制之后，则是由出版公司这边统一决定零售价格，亚马逊也好其他书店也罢，都必须按此这样的价格出售书籍，相当于有了一个最低价，亚马逊不能再搞那些幺蛾子的低价、骨折价出售了。
　　在这个图书代理制之下，亚马逊、巴诺图书、沃尔玛等图书零售商的角色发生也变化，他们并不再是之前的卖家身份，而是成为了一个投送渠道，只是出版公司将图书通过他们交给买家用户的一个渠道，并不决定书籍的定价，虽然依旧非常重要，但作用、地位、权利比起之前已经弱得多了！
　　听完陈楚得话，雷诺德·雷吉奥眼神猛然间亮了起来，脸上兴奋之色几乎溢于言表，坐在对面的几大出版巨头，脸上的表情也是难以抑制。
　　由图书批发制变成图书代理制，虽然只是一个简单的变化，但产生的变化，甚至可以说足以改变整个图书市场的格局！
　　想一下，一本书被印刷出来时，出版公司那边就给出了一个代理价格，也就是指导价格20美金，这本书到达亚马逊、沃尔玛等零售商手中的时候，就是二十美金！
　　亚马逊、沃尔玛等当然可以继续打折出售，但他们再打折、再促销，这本图书价格也不可能低于二十美金，要一定低价卖也可以，但卖一本就亏一本，只要他们不怕赔钱就可以。
第九百五十三章
祸水东引
　　图书代理制的最大作用，就是将图书市场的定价权，从亚马逊、沃尔玛还有巴诺图书等零售商手中，收回到了出版公司，尤其是兰登书屋、企鹅书屋等出版巨头手中！
　　影响最大的就是亚马逊，而最愿意如此的，看一下雷诺德·雷吉奥的神情，就知道他是什么态度了，他巴不得出版公司实行图书代理制才好，这样一来，亚马逊这种电子商务平台对传统书店的优势，起码减少了一半以上。
　　看着其他出版巨头兴奋的神色，大卫·格纳张了张嘴，却没有说话，他是想告诉这些出版巨头，高兴的有点太早了，真要实行图书代理制，由几大出版巨头决定图书价格，那恐怕第一个面对的就是反垄断！
　　而且亚马逊那边肯定不会坐以待毙，出版公司跟亚马逊等，还不知道会竞争成什么样子，未必比起数字版权协会跟北美出版协会闹出的动静小。
　　不过想了片刻，大卫·格纳还是没有开口，因为他知道，要说对亚马逊跟数字版权协会两边，哪边更看不顺眼，虽然大卫·格纳不想承认，可还是知道，亚马逊那边似乎更招出版公司嫌弃，因为真的是掐住了他们的脖子，眼下终于有一个方法出现，不试一试，几大出版巨头，怎么会甘心？
　　大卫·格纳能够想到的，杜克盟怎么能想不到，采用图书代理制之后，几大出版巨头肯定会面临着被起诉垄断的风险，但如果能够夺回图书零售定价权，哪怕只是一部分，那被起诉就被起诉吧，大不了罚款好了。
　　反正到时候他们这些出版巨头也会拉一大帮挡箭牌，除非那帮北美司法部门的人，想让整个北美纸质出版团灭，让几十万北美出版行业人员失业，那就把他们给拆分了，否则动不了他们半根毫毛！
　　而且杜克盟想到的更多，他现在明白，陈楚为何执意要让Onyx科技跟巴诺图书得到图书定价权了，因为出版行业一旦实行图书定价权，不仅是可以对纸质图书进行定价，同样可以对电子图书实行定价！
　　这就相当于出版行业，拿到了电子图书市场的控制权，未来电子图书颠覆纸质图书的担忧，已经烟消云散了，只要图书代理制还存在，出版行业就掌握着电子图书的定价权，自然不可能再让电子图书远比纸质图书便宜的场景发生，这样一来，电子图书要想取代纸质图书，自然也不复存在了！
　　像之前Onyx电子阅读器上面，一套“哈利波特”五点九美金的场景，往后绝不会出现在其他电子阅读器平台市场上面了。
　　杜克盟没想到，陈楚竟然会给他这样一份大礼，不仅是有希望从亚马逊那边夺回图书定价权，还直接解决了来自电子图书行业的威胁！