重生逆流崛起(校对)第604部分在线阅读

　　任何一个F1举办站点，要开始举办F1比赛，都要向F1管理机构跟国际汽联缴纳高昂的举办费用，另外转播权，也要重新购买才行，譬如在沪上举办一场F1，沪上的电视台也得掏高价钱钱才能转播……
　　拉加代尔庞大的体育集团，如今也是一样，虽然号称“百手千足”拥有超过千项赛事的体育版权，可实际上真正能够让拉加代尔盈利的，却只有寥寥不多的数个体育赛事，如非足联、亚足联、FIFA合作权、德足、欧蓝赛等寥寥数个赛事能盈利，其余的赛事版权，哪怕算上F1，实际上拉加代尔都不怎么赚钱，这也是拉加代尔急着开拓亚洲市场的原因，想要靠着新兴市场来增加营收！
　　“陈董，阿诺·拉加代尔总裁这一趟过来，是想要跟东方网新成立的东方体育，共同开发国内以及亚洲体育的赛事！”曹国巍向着陈楚说道。
　　他今天之所以带着阿诺·拉加代尔过来，愿意冒着风险，掺和进罗伯特·拉尔森的破事，实际上也是因为这个原因，拉加代尔集团集团跟东方体育之间的合作，否则的话，以曹会计的性格，怎么会做出这种看似鲁莽的事情！
　　见到陈楚沉默不语，阿诺·拉加代尔忍不住说道，“陈，这是一个最好的时代，耐克、阿迪达斯、彪马还有你们国内的体育用品品牌，这些年的营收，都在翻倍的增长，有需求就有市场，运动用品的增长，说明体育市场的需求也在成倍增长，这是一个最好的机会！”
　　陈楚不置可否的说道，“东方网进入体育市场，目前还处于开拓阶段，不过即便是现在东方网持有的第一大体育赛事，nba对于东方网来说，也是亏损的！”
第九百八十三章
底牌
　　陈楚这话真假掺半，阿诺·拉加代尔在那边忽悠陈楚，陈楚这边也同样对待对方。
　　由东方网代理的nba，如今确实是亏损的，单靠着网络转播、广告收入，东方网引进nba时，在上面花费了四千万美金，拿下了六年的转播权。
　　而直接靠着nba能盈利的，其实并不多，至于开通VIP观赛什么的，根本不可能，盗版泛滥不说，其余的如新浪、网易、搜狐、TOM网等，都直接公然播放nba跟球星的比赛集锦，这还是在东方网抗议的情况下，才没有直播。
　　这种情况下，东方网也只有靠着直播、画面清晰流畅，吸引更多的球迷来东方网观看比赛，然后靠着插播广告、在东方体育社区售卖球衣、球鞋来转取利润，不过目前还只是培养市场。
　　而单靠这些收入，很难弥补东方网每年付出的五千多万转播费，所以基本上还是主要靠着转播吸引球迷，陈楚说亏损，也没有骗阿诺·拉加代尔。
　　但要说东方网真没赚到钱，那也不可能，虽然没有直接靠广告赞助费赚到钱，但东方网今年举办了三场nba亚洲行比赛，让nba球队到国内打了几场季前赛，光这几场比赛，东方网就靠着门票、签名球衣就回本了一笔一千万的资金！
　　更不提还有nba球星国内行活动，发行体育杂志、将nba的赛事版权分销给其他媒体等，都是由东方网主导的，拿到了大量的商场、赞助商的费用，靠着这些活动，东方网实际上并没有亏损多少。
　　不过阿诺·拉加代尔这时候却有些尴尬，哪怕他知道陈楚说的这些有些不太准确，可却没法反驳，他这次过来，就是想让东方体育购买拉加代尔体育集团手中的赛事版权！
　　整顿了一下思路，阿诺·拉加代尔向着陈楚看了数眼，见到陈楚并没有直接拒绝的意思，阿诺·拉加代尔心思开始迅速转动起来。
　　“陈，我这次来到亚洲，确实是有意为拉加代尔体育集团，寻找一个亚洲合作者！”
　　阿诺·拉加代尔说道，“拉加代尔体育集团手中，拥有大量有价值的体育赛事版权，跟拉加代尔体育合作，东方体育可以直接得到这些资源，可以吸引海量的用户，让东方体育成为亚洲最大的体育赛事版权公司！”
　　陈楚跟曹国巍对视一眼，不得不说，能成为拉加代尔集团的总裁，阿诺·拉加代尔还是又几把刷子的，就这嘴皮子而言，确实是一流，画大饼得实力也很出众。
　　“体育业务是东方网的新兴企业，目前还在拓展之中，东方网也非常有兴趣跟拉加代尔体育合作，不过我们的经费，并不足以支撑起建立太过庞大的体育版权库跟转播赛事！”曹国巍颇为可惜的向着阿诺·拉加代尔诉苦道。
　　曹国巍的意思很明确，东方体育想要拉加代尔体育手中的版权，但是指望东方网高价买，基本上没门！
　　阿诺·拉加代尔跟罗伯特·拉尔森都有些大眼瞪小眼，国际上传言国内都是土大户，能够跟那帮石油土豪相提并论的存在。
　　想当年沪上引进F1赛事的时候，可是眼都不眨一下，直接盖了一座F1赛场，又花费了近4000万美金买下赛事举办权跟转播权，这个价格是其他F1站点的两倍！
　　可到了拉加代尔这里，却碰到了东方网这样的，至于曹国巍所说的钱不够，阿诺·拉加代尔根本就不信，不看东方网如今的股价都快要飞上天了，纳斯达克第一妖股的名号已经响彻整个华尔街，曹国巍却在这里叫穷。
　　明知道曹国巍是想压价，可阿诺·拉加代尔也没办法，因为放眼国内，目前真的在布局体育市场的，只有东方网一家！
　　其余的不管是新浪、搜狐，还是国内的各大电视台媒体，都没有太过长远的打算，而且也没有做出真正的计划，实力方面，更无法跟东方网背后得楚科技术相提并论。
　　东方体育虽然还只是一个雏形，可有东方网这个国内第一门户网站的平台，又跟央视这样的庞然大物关系密切，跟国内其他媒体、省市电视台、杂志都有关联，这让东方体育能够建立一个庞大的体育版权分销渠道，这些都是拉加代尔迫切需要的。
　　只有靠着一个强大的体育版权分销体系，它才能够将手中的体育版权库变现，不然就砸在手里了！
　　“陈，你的意思呢？”阿诺·拉加代尔向着陈楚问道，“拉加代尔愿意拿出F1的广告赞助权、亚足联、非足联、法网公开赛、沃尔沃亚洲公开赛跟东方体育合作，只要东方网愿意有合作的诚意！”
　　阿诺·拉加代尔直接进入了主题，他这一趟来亚洲，就是为了开拓市场，拉加代尔集团内部，对于他制定的体育娱乐战略目标，是颇有微词的。
　　阿诺·拉加代尔需要迫切做出成绩，回应给拉加代尔董事会跟股东，证明他的选择没有错，为此他愿意付出一定的代价，只要能够做成！
　　陈楚知道阿诺·拉加代尔是已经做出了让步，想了一下斟酌的对着阿诺·拉加代尔说道，“可能国内的情况，跟你想象的有些不同，因为版权保护还有观众接受程度，或者广告赞助商的缘故，单纯靠转播是无法盈利的，起码短期五年以内，是无法单靠转播盈利的！”
　　阿诺·拉加代尔的眉头紧锁起来，他认为自己给出的诚意已经够了，拉加代尔体育手中得版权，也不是大风刮来的，也是真金白银拿钱买下来的，他愿意低价授权给东方体育转播，以此来开拓市场，已经显示出了足够的诚意。
　　可看着陈楚的样子，阿诺·拉加代尔感觉，陈楚并非是有意拒绝跟拉加代尔的合作。
　　压下略带焦躁的心情，阿诺·拉加代尔向着陈楚问道，“陈，你这是什么意思？”
　　“可能欧洲跟北美，依靠转播费用、广告收入、赛事周边产品如体育用品、海报、品牌联名授权就能够盈利，但在这里这些远远不够！”
　　陈楚向着阿诺·拉加代尔说道，这些东西可都是前世的无数公司扎进体育赛事，用无数的人民币跟血泪，才总结出来的经验。
　　相比起高昂的体育赛事费用来，单靠着广告收入，根本无法盈利，而转播权又因为局限在国内市场，这就导致转播费用不可能太高了，而周边产业也因为不成熟收入不可能高了，广告收入就成了大头。
　　“在这里，一项体育赛事要想靠转播费用盈利，需要数年的积累，而门票收入是最直观的一种方式！”陈楚看着阿诺·拉加代尔说道。
　　“东方体育愿意跟拉加代尔合作，不过不是购进那些比赛转播权，而是共同开发国内的体育比赛市场，如引进国际马拉松比赛、国际网球公开赛、高尔夫巡回赛等，但东方体育要拥有比赛举办权，而不是单纯的直播比赛！”
　　阿诺·拉加代尔看着陈楚，一时间也不由愣了一下，他想不到陈楚竟然胃口竟然这么大，不仅是要拿到这些体育赛事在国内的版权，还要直接拿下举办权！
　　这让阿诺·拉加代尔一时间，也有些举棋不定，如果单纯是卖转播权，自然没什么麻烦，可如果要拿到举办权，如举办燕京马拉松国际赛，就需要得到国际马拉松和公路跑协会的支持！
　　这可不是一件容易的事情，毕竟这其中牵扯到的利益太多，就跟F1赛事跟国际汽联一样，国际马拉松和公路跑协会也要从各个国际马拉松赛事中，收取举办费用，毕竟大家都是要恰饭的。
　　“如果这些赛事，能够由东方体育在国内举办，东方网愿意承担公关、协调、赛事举办、电视转播等工作，拉加代尔体育将和东方网共同收取这些赛事的利益！”陈楚向着阿诺·拉加代尔说道。
　　曹国巍这时候也添了一把火，“东方体育近期准备筹备国内第一个国际马拉松赛事，燕京马拉松和奔跑中国两个马拉松赛事，东方体育准备联合央视还有田径协会共同合作！”
　　“如果拉加代尔体育集团，能够将这两个赛事，得到国际田联跟国际马拉松和公路跑协会的认证，预计这两个赛事，让东方体育举办的话，每年最少都能够之家盈利超过五亿人民币，这还不包括相应的衍生品收入！”
　　阿诺·拉加代尔还好些，在想着其中得利弊，一旁的罗伯特·拉尔森呼吸都不由重了一些，如果不是来来之前阿诺·拉加代尔警告过他，让他管好他那张臭嘴，罗伯特·拉尔森恨不得现在都答应下来。
　　“如果办成了，我们每年最少能拿到两到三千万美金，在这两个赛事上面！”罗伯特·拉尔森忍不住低声对着阿诺·拉加代尔说道。
　　“我看见过“跑者世界”的一篇报道，一个马拉松跟奔跑爱好者，不算在观看比赛的报名费、门票支出、营养品、衣服、太阳帽、太阳镜还有速干衣、水壶等物品的投资，仅跑鞋上面的投入，一个人一生最少都要投入一万四千三百五十八美金，甚至有可能超过二十万美金！”
　　罗伯特·拉尔森对着阿诺·拉加代尔兴奋的说着，收获的是阿诺·拉加代尔恨不得砍死他的眼神，让罗伯特·拉尔森悻悻的闭上了嘴巴。
第九百八十四章
舍不得
　　阿诺·拉加代尔现在，真有种把罗伯特·拉尔森这货扔大西洋喂螃蟹的冲动，谈判桌上，最忌讳的就是底牌暴露。
　　不论谈判到了什么地步，只要没有签下合同，那一切都有可能变化，而这一次他亲自到燕京，本来就已经被动，现在罗伯特·拉尔森又露出这样的态度，这是生怕东方体育不狠狠宰拉加代尔体育一刀？
　　甚至阿诺·拉加代尔都有些怀疑，北美拉加代尔出版集团之所以如此被动，甚至被逐出北美出版协会理事会，完全是杜克盟那些老奸巨猾的家伙，在利用罗伯特·拉尔森这玩意，跳出来试探陈楚，最后他们背了黑锅！
　　实际上杜克盟确实有利用罗伯特·拉尔森的心思，不过最关键的还是罗伯特·拉尔森，做的事实在是难以形容，在那种场合，几大出版巨头跟Onyx科技、巴诺图书都保持克制，结果罗伯特·拉尔森自己跳了出来，被顺水推舟成了活靶子。
　　不得不说，陈楚跟曹国巍给出的大饼，的确吸引了阿诺·拉加代尔，现在拉加代尔体育急需于一个突破点！
　　一个让拉加代尔体育，摆脱目前名声大利润低，光有噱头却没有收益的局面，如果跟东方体育得合作，能够迅速盈利的话，那对于拉加代尔体育来说，说不定能够打开局面。
　　“燕京马拉松跟奔跑中国，这两个赛事想要得到国际田联，还有国际马拉松和公路跑协会的认证，并不容易，这其中涉及到的利益很复杂，不仅是在国内举办赛事就可以，这涉及到整个马拉松系列赛事的协调，参赛人员的动员，还有电视台的转播，另外就是举办赛事的费用，这是一个复杂的工程！”阿诺·拉加代尔向着陈楚说道。
　　将从一旁的水杯拿了过来，陈楚手指蘸了一点水，在桌子上化了一条直线，“国外的事情拉加代尔体育负责，国内的事情由东方体育来负责，我相信阿诺·拉加代尔体育的实力！”
　　“正如你所说，这是一个机会，除去所有支出，盈利部分拉加代尔体育跟东方体育共同得到！”陈楚直接说道。
　　“这是一个开始，未来五年甚至十年，或者更久，东方体育都会是拉加代尔体育的合作者，东方体育也会代理、帮助分销拉加代尔体育手中的赛事版权！”
　　看着阿诺·拉加代尔，陈楚慢慢说道，这算是一个承诺了，未来东方体育会成为拉加代尔体育在亚洲的合作者。
　　之所以选择拉加代尔体育，而且给出了五五分成的计划，陈楚看重的不仅是拉加代尔体育手中庞大的体育版权，还有拉加代尔跟国际上各大体育赛事管理方之间的关系，另外就是拉广告赞助的能力！
　　即便是再不愿意承认，也不得不承认，拉加代尔体育跟国际上的各大知名体育赞助商关系都非常良好，由拉加代尔体育负责广告赞助的话，广告收入要比起东方体育找的赞助商高出一大截。
　　“五年合作期！”
　　阿诺·拉加代尔说出一个数字，“东方体育必须跟拉加代尔体育签署不低于五年的独家合作协议，在这期间，不能再跟其他第三方体育版权运营公司合作！”
　　“拉加代尔体育会尝试，将国际马拉松、国际网球、高尔夫巡回赛等赛事举办权，交给东方体育，但东方体育要保证赛事质量，以及奖金问题，这些赛事的国内转播权由东方网负责，海外转播权由拉加代尔体育运营！”
　　阿诺·拉加代尔直接喊出了五年的合作期，如果有可能话，他甚至想要直接签十年合作的，但也怕东方体育是个坑，所以签署了五年合作协议，五年不论是对于一个体育公司，还是一项体育赛事，都是一个分水岭，能够发展起来就火了，发展不起来也就歇菜了。
　　“成交，不论东方网要拿到马拉松、网球、高尔夫、赛车、拳击、自行车六大类比赛的举办权，拉加代尔体育要负责为这些赛事招募海外赞助商！”阿诺·拉加代尔不客气，陈楚也是狮子大开口。
　　直接向阿诺·拉加代尔要国际自行车赛、新兴拳击联盟UFC、国际汽车锦标赛、雷诺方程式以及24小时汽车摩托车大赛等一系列赛事，听的阿诺·拉加代尔脸色一黑。
　　他再厉害，也不可能跟所有赛事官方都有关系，看他不顺眼的可大有人在，使绊子的人都不知道有多少。
　　不过总算，除过国际自行车赛、网球公开赛、F1这些赛事有些麻烦外，其余的UFC、雷诺方程式、国际汽车锦标赛等，都是属于新赛事，正处于推广阶段，这时候提出合作并没有多少困难。
　　但要说为这些赛事，拉到国际品牌赞助商，这就需要拉加代尔体育用自己信誉担保了，毕竟那些国际品牌的赞助商，哪一个是傻的，如果赛事举办不成功，别说提高品牌知名度，说不定还得砸了牌子。
　　这也是许多老牌体育赛事，各大品牌拼命赞助，而新兴体育赛事却无人关注的原因。
　　“可以！”阿诺·拉加代尔想了半响，还是答应了下来，关键是不答应也没办法，除了东方网，可就再没一个合适的合作对象了。
　　央视倒是可以，但指望央视跟拉加代尔体育合作这么多项目，那根本不可能，除非阿诺·拉加代尔愿意白送转播权给央视，说不定兴许还会有几分可能。