重生逆流崛起(校对)第658部分在线阅读

　　斯科特表达了微软的态度，陈楚也同样表达了态度，这一次谈判得争议，就在于这次合作的方式，还有两边各自的权益了。
　　“这一次微软跟楚科技术共同组建一个搜索品牌，微软这边愿意注资七亿美金到新品牌公司！”斯科特一上来，就扔了一副王炸，充分显示了微软的财大气粗。
　　听到斯科特得话，张一铭和楚科技术搜索团队的成员，都不由牙根一酸，谈判刚一开始，张一铭他们算是见到了什么叫真正的互联网巨头。
　　如果换做是其他公司，面对微软提出的这种条件，恐怕都不会做太多抵抗，只要答应微软得条件，两边合作开始后，便在名义上拥有一家超过七亿美金品牌公司的股权，怎么算都不吃亏。
　　斯科特看着张一铭等人，他倒是希望张一铭能够答应下来，如果能够让微软独持新品牌股权，对于微软来说，绝对不会吃亏，现在看上去多出了几亿美刀，可只要把搜索品牌做出来，那未来就是几十倍的回报。
　　微软为了XBOX主机项目，赔了都不下百亿美金了，为了进入硬件设备领域，微软都能够烧那么多钱，现在是为了互联网领域的搜索业务，微软更是不惜一切代价！
　　正当张一铭还在犹豫的时候，坐在一边的吴兴道，这时候开口说道，“楚科技术也愿意为新品牌注资也亿美金，两边共同持有新品牌的股权！”
　　听到吴兴道的话，斯科特心头叹了一口气，他是宁愿多出钱的，可显然楚科技术这边，不愿意将新品牌的持有权让给微软。
　　张一铭等人听到吴兴道的话，随后猛然想起，他们现在代表的是楚科技术，国内最好的科技公司，即便是对比微软，楚科技术有所差距，但也绝对是新生的互联网巨头！
　　心头长出一口气，张一铭对于这一次谈判的规格，现在是有了了解，动辄数亿美金的资金，这样的资金对于海内网来说，基本上相当于海内网、天涯、豆瓣、猫扑这四个国内最大的社区跟论坛网站，近三年的全部营收了，现在就这样直接被扔了出来。
　　“如果愿意让微软成为新品牌的大股东，微软愿意为新搜索品牌再付出不低于三亿美金的资金！”
　　跟楚科技术还有陈楚等一众高层关系不错，不过在谈判桌上，斯科特出手依旧狠辣，他还是想要让微软成为新品牌的大股东。
　　张一铭向着陈楚看了一眼，见到陈楚轻笑着摇了摇头，张一铭向着斯科特直接说道，“谢谢斯科特董事的好意，不过新的品牌，还是双方共同持股的好，也方便未来双方共同合作！”
　　“楚科技术跟微软联手进入搜索品牌，我们双方需要整合资源，但我们也有众多的竞争对手，谷歌、雅虎、ASK、Blekko、百度、搜狗、网易、新浪，我们在全球都有众多的竞争对手！”
　　张一铭向着斯科特说道，“不论是微软还是楚科技术，都无法同时在全球范围内，面对这么多的竞争对手，这会拖垮我们的服务器、资金链，最终功亏一篑！”
　　“楚科技术想要怎么做？”斯科特眉头一皱，不由向着陈楚得方向看了一眼，这场谈判开始之后，陈楚虽然没说话，可斯科特不怀疑陈楚对于这场谈判的掌控力。
　　“新品牌由双方共同持有，但双方分开运营品牌，微软运营北美市场，楚科技术运营亚洲市场，两边资金、技术、运营可以相互支持，但市场分开运营！”张一铭直接说道，这是当初他跟陈楚商量好的。
　　要进入搜索市场，需要一个合作者，两边可以合作，到绝不能受制于人，而共同开发一个品牌，但分开运营就是最好的选择！
　　“像雅虎跟日苯雅虎那样？”斯科特略想了一下，便明白了张一铭的意思。
　　雅虎品牌分为雅虎北美跟日苯雅虎，虽然同用雅虎品牌，但两边已经没有股权关系，楚科技术想的就是跟雅虎品牌一样，楚科技术跟微软共同运营品牌，但两边分开运营互不干涉。
　　斯科特跟微软的团队低声商量了片刻，陈楚向着斯科特等人看了一眼，见到他们只是议论了片刻，但却没有太多反应，陈楚知道微软对于这个提议，应该早有心理准备。
　　实际上微软那边，对于这次合作，也有过分开运营的想法，最好的结果，当然是在新搜索品牌上以微软为主，楚科技术为辅，但微软那边也清楚楚科技术跟陈楚的性格，这样的结果恐怕很难达成。
　　另外一个则就是分开运营，微软已经吃过了MSN即时通讯业务全球溃败的大亏，MSN当初背靠微软在社交市场一骑绝尘，但就是因为僵硬的管理制度，结果一手好牌打得稀巴烂。
　　当处理一个BUG都需要北美总部处理，各地区部门根本没有处理权，反应有多迟钝可想而知，但竞争市场瞬息万变，一个决定就能够导致满盘皆输，MSN的市场份额迅速溃败，吃过一次亏之后，微软已经不想犯同样的错误，而且微软也没把握能够让楚科技术配合他们做事！
　　“我认为这样得合作，对我们双方都有利，各自持有新品牌50％的股权，分开运营能够更好的应对竞争对手，楚科技术负责亚洲搜索市场，微软负责北美市场！”坐在一旁的陈楚说道，直接将这件事做了决定。
　　“其他市场呢，欧洲市场由谁来进入？”坐在斯科特身旁的一个微软的高管，向着陈楚问道。
　　陈楚和张一铭、吴兴道等人对视一眼后，看着斯科特等一众人，“各凭本事，除过北美、亚洲市场之外，其余的市场，谁能占领就归属于谁！”
　　这就要看两边谁更技高一筹了，除过固定市场之外，两边谁能够占领新市场，就归谁了，完全凭本事吃饭。
第一千零八十章
偷鸡
　　现在楚科技术跟微软还没有推出新搜索品牌，便开始了分蛋糕，如果让谷歌、雅虎等一众公司，知道楚科技术、微软，正在谋划着刮分搜索市场，不知道有何感想！
　　不过这是必须说清楚的，从一开始，如果两边没有确定好利益的话，未来恐怕会后患无穷。
　　所谓不患寡而患不均，现在如果不将一切都说清楚，未来的话两边为了利益，恐怕还没有打败其他搜索品牌，就要开始内讧了，为了避免这样的事情，这时候自然是要说清楚。
　　“技术、资金微软都愿意投入，微软愿意拿出MSN的搜索业务并入到新的品牌中去，另外为新搜索器提供IE浏览器、Hotmail邮箱等服务！”
　　同意下来分开运营品牌之后，斯科特拿出微软早就准备好的计划，虽然要争取利益，但微软最主要的目的，还是将新搜索业务发展起来，一家新品牌的搜索想要发展起来，就需要吸引用户关注，也需要进行用户导流。
　　当初为了推广IE浏览器，微软跟网景大打出手，最后靠着捆绑策略跟疯狂烧钱，IE浏览器打败了网景，结果因此导致了微软背上了垄断案，可以说为了IE浏览器，微软付出了巨大代价。
　　而现在作为全球第一大浏览器，IE浏览器也成为全球PC用户首选的浏览器，坐拥数以亿计的用户群体，这是微软手中的一大王牌！
　　另外则就是Hotmail邮箱，作为微软上世纪97年以4亿美金天价收购的邮箱业务，Hotmail邮箱如今已经是拥有全球超过两亿注册用户的邮箱，仅次于雅虎邮箱。
　　这一次微软为了搜索业务，直接拿出了IE浏览器跟Hotmail邮箱这两大王牌，这是微软除过捆绑系统之外，最强有力的推广了！
　　搜索器直接捆绑微软系统，这毫无疑问是最直接的方法，但现在时代变了，当初微软系统捆绑IE浏览器就导致了垄断案，好不容易才挺过去，再来一次捆绑，微软估计就算没直接被拆分，天价罚单估计都能让微软伤筋动骨。
　　听到微软拿出来的筹码到了这种级别，张一铭不由向着陈楚看去，微软拿出IE浏览器、Hotmail邮箱为新搜索引擎导流，楚科技术这边自然也要拿出相应的筹码，这才是两边共同合作的基础。
　　不过堪比IE浏览器、Hotmail邮箱级别的产品，就不是张一铭能够决定的了，吴兴道也向着陈楚看去，他是楚科技术得总裁，可以协调整个楚科技术得资源，但也需要有陈楚的支持。
　　陈楚坐直了身子，向着斯科特等人看去，“脸书、人人网、人人音乐、人人影视、人人贴吧，楚科技术这边都可以拿出来，如果后期需要的话，SG游戏平台、汽车之家、东方网、海内网等，楚科技术也可以拿出来！”
　　手指在桌子上碰了两下，陈楚向着斯科特那边说道，听到陈楚的话，微软谈判团队，都忍不住动了一下喉咙，作为合作者，他们现在都开始有些羡慕楚科技术了，手中的资源实在是太特么多了！
　　即便是微软，如果不拿出系统这个大招的话，能够拿出手的牌也就Office办公软件、IE浏览器、Hotmail邮箱了，其余的产品实在是不够打。
　　而楚科技术这边轻而易举就拿出数款用户超一亿用户的软件来，脸书已经是北美第一大社交软件，在北美跟欧洲坐拥超过五亿用户。
　　人人音乐全球最大的数字音乐平台，现在的人人音乐已成为数字线上音乐的领头羊，人人音乐的用户规模有多大，虽然没有对外公布具体数据，但能让几大唱片巨头都一再忍耐的存在，就知道人人音乐的规模有多大，号称有MP3的地方，就有人人音乐的存在！
　　剩下的人人网、人人影视还有SG游戏平台、东方网等，在各自领域同时大名鼎鼎，斯科特也忍不住看向了陈楚，不由有些恍惚的感觉。
　　几年前他跟陈楚见面时，那时候楚科技术还是一个空架子，只有一个SG游戏刚刚出现，结果几年间，楚科技术已经成为全球最大的互联网用户公司，不论对楚科技术什么态度，但现在全球上网的用户，不论身处何地，只要玩游戏、听音乐、看影视剧、刷论坛、浏览新闻总会用到一款楚科技术的产品！
　　更让斯科特跟微软得团队，有些心惊的是，这些还只是楚科技术明面上的冰山一角，人人科技旗下的社交部门，还拥有Skype、MSN、ICQ、推特、领英等一众覆盖全球社交群体的用户，一想到和这样的对手竞争，即便他们是微软，也让他们斗有些头皮发麻。
　　不过幸运得是，现在楚科技术跟他们站在同一阵营，楚科技术旗下的海量用户，是支持他们的，该头疼的是谷歌、雅虎那些竞争对手！
　　“楚科技术愿意用旗下的产品资源，为新搜索引擎引流跟运营，但微软需要为新搜索引擎拿出技术！”陈楚向着斯科特说道。
　　有IE浏览器、Hotmail邮箱、脸书、人人网、人人音乐、SG游戏平台为新搜索引擎导流，用户流量根本不需要担忧，甚至用点手段，将新搜索引擎设置为这些产品的默认浏览器，顷刻间就能拥有超过一亿以上的用户群体！
　　但关键的还是技术，楚科技术、微软都有技术，但真正能把这些技术用上多少，那就不得而知了，虽然不愿意承认，但陈楚不得认清一点，那就是在搜索行业中，楚科技术跟微软都属于后来者。
　　跟以前楚科技术跟微软，都是被其他公司挑战不一样，现在他们的身份是挑战者，虽然他们联合起来，拥有让对手绝望的资金、技术还有庞大得用户群体，但依旧是挑战者。
　　谷歌、雅虎、百度等在这个行业已经深耕数年，甚至是十几年了，用户对于他们已经认可，那些广告投放商，也已经跟他们合作默契，而现在楚科跟微软，要改变这一切，抢夺搜索市场的用户、广告商等，而最核心的依旧是技术，如果体验不好，哪怕两边投入再多资源，也是肉包子打狗，最后用户还是会改换门庭，甚至对楚科、微软产生不好的印象！
　　斯科特明白陈楚的意思，也直接说道，“鲍尔默总裁，对于搜索业务非常重视，这一次会拿出MSN的搜索业务并入到新搜索品牌中，愿意投入资金，跟楚科技术研发出最先进的搜索技术！”
　　“楚科技术的搜索团队，也会跟微软全力合作！”陈楚同样说道，这是必须做出的态度，不管以后如何，现在两边绝不能有任何私心，必须研发出新搜索引擎才行。
　　陈楚看着会议室的一众人员，从早上开始，现在已经是到了中午时分，“楚科技术跟微软新组建的搜索引擎品牌，要想跟其他搜索品牌竞争，不仅要在PC端发展，在新兴的移动端搜索市场，是新搜索引擎的机会！”
　　现在PC端搜索市场，几乎争的一团乱麻，作为新兴品牌，想要立刻就从谷歌、雅虎、百度等手中抢夺走市场，根本不现实。
　　唯一能弯道超车的，就是在移动端市场实现超车了，随着互联网基础切实的完善，现在手机移动端的搜索市场份额不断扩大，对于楚科技术跟微软的新品牌，无异于是一个最好的时机！
　　在手机移动端的搜索市场布局，等到3G、4G互联网时代爆发的时候，新搜索品牌未必没有机会超越谷歌，当初谷歌天价跟苹果合作，以一年95亿美刀的价格，让谷歌成为苹果机默认搜索引擎，一举拿到苹果全球用户市场！
　　楚科技术旗下的各大产业，早在楚科技术刚成立时，便在陈楚的要求，开始全力布局手机端的产品市场，像SG游戏平台现在虽然因为手机配置、网络限制，只能在手机上的SG游戏平台玩一些联众的扑克牌之类的游戏，大型游戏都不能运行。
　　但这并不妨碍SG游戏在手机端市场的发展，SG游戏跟诺基亚等一众手机品牌合作，成为这些手机的装机功能，上个季度SG游戏手机端的营收为两亿一千万美金，比起PC市场不可同日而语，但装机量达到了惊人的三亿部，而手机端的营收也在迅速增长。
　　不仅是SG游戏、人人网、脸书、人人音乐、人人影视、东方网等，都在积极拓展手机端的业务，哪怕这些业务现在盈利并不高，但楚科技术依旧在不断布局手机端市场！
　　斯科特听到陈楚的话，却有着迟疑，现在的手机移动端市场，也就是卖手机的赚钱，至于手机端的那些软件，还没听说哪个赚钱的。
　　微软推出的WM手机系统惨败，投了不少钱，根本没掀起浪花，想要靠电脑系统收费那一套，放在手机上根本不可能。
　　连手机系统都搞不定，微软也就熄灭了做手机系统、软件的心思，将精力放在PC端上面，现在听陈楚提起，让两家合作的搜索引擎，放在手机端市场，不免让斯科特跟团队都有些迟疑。
　　虽然有些迟疑，斯科特也没有反驳，斯科特最大的优点，那就是从善如流，这几年靠着楚科技术，他小日子过得风生水起。
　　现在虽然感觉重心放在移动搜索市场有些不靠谱，但也不会反驳陈楚，这对于斯科特来说，并非是一个要争执的地方，而且对于陈楚的眼光跟判断，斯科特一向是信服的，就跟XBOX主机跟SG游戏合作一样，万一将来成了呢？
第一千零八十一章
下黑手
　　不怕一万就怕万一，如果有一天，微软支持的新搜索品牌，在手机端搜索市场站稳脚跟，甚至产生巨额利润得时候，那斯科特今天的决定，可就是有先见之明了！
　　“这件事我会向鲍尔默总裁还有董事会汇报！”斯科特说了一句，这种涉及到未来运营发展策略得事情，绝不是斯科特一个人就能够决定的，毕竟投下去就是几十亿的美刀。
　　陈楚点了点头，他已经提醒过微软那边了，对方愿不愿意做那就跟楚科技术无关了，现在布局手机端的搜索市场，未来最差的结局也就是丢掉PC搜索市场，在手机端搜索引擎市场上占据一席之地！
　　“除过投入资金、技术、资源之外，想要让一个新搜索品牌发展超越其他品牌，必须有足够多的支持者！”
　　斯科特还有微软的谈判团队，包括楚科技术得张一铭这边，都不由微微提起了神，从楚科技术发展起来至今，要说技术方面，那陈楚绝不是楚科技术中技术最好的，黄勇林、肖纳·伯勒、宁彦霖等技术高层都是绝对的实力派。
　　论管理能力，吴兴道、曹国巍之流，绝对是职业经理人中的典范，财务管理更有曾元礼等人，但楚科技术成立至今，却没有人能够撼动陈楚的地位，反而是陈楚的地位跟身份，在整个楚科技术愈发的稳固。