重生逆流崛起(校对)第817部分在线阅读

　　今晚上喝了不少酒的保罗·斯通，受到酒精的刺激，没有注意到陈楚话中的意思，将时代华纳跟AOL专门分开，身处传统行业得他，对于互联网科技行业，也没有那么关注，否则早就听出陈楚话中的弦外之音了。
　　听到时代华纳跟AOL，都跟楚科技术达成了合作，保罗·斯通对于楚科技术的认识，又提高了一个级别，别管时代华纳AOL落不落魄，依然是一个市值超过八百亿美刀的科技巨头，比起赫兹都要强得多。
　　但就是这样的巨头，都要找上门来，跟楚科技术寻求合作，足以证明如今的楚科技术，实力到底如何。
　　初来燕京的保罗·斯通，感觉着实不错，巨大的市场让保罗·斯通跟赫兹一众人员兴奋无比，而略处于粗放状态的汽车租赁行业，让赫兹众人感觉到大展拳脚的机会，足够让赫兹占领巨大的市场，对于国内四大租车平台等一众竞争对手，赫兹方面并没有怎么担忧。
　　另外就是国内车商还有汽车行业，对于赫兹得态度，基本上都是吹捧，让保罗·斯通等也都是大为受用，浑然没有感受到社会得险恶，某个合作方，正准备等上几年，全盘接收赫兹在国内的产业，如果知道的话，保罗·斯通不知道还会不会如此高兴了。
　　第二天一大早，喝了半夜酒的保罗·斯通，便带着一大帮人，来到汽车之家总部，似乎丝毫没有受到酒精的影响。
第一千三百六十章
底牌
　　经过几年的时间，今天的汽车之家总部，虽然不如SG游戏新建的水晶宫总部那么规模庞大，也不如人人科技直接占据一整栋大楼作为办公场所。
　　但如今的规模，也着实不小，早就不复当初拥挤的状态，整个汽车之家得办公楼层，超过千人每天都在汽车之家总部大楼内办公。
　　当然如果加上汽车之家全国各地旗舰店的人员，整个汽车之家的规模，已经达到了惊人的地步。
　　这也是互联网跟科技公司的常态，就像现在已经日薄西山的AOL，如今的人员规模都在七千多人，光一个广告跟招商部门，人员就超过千人，巅峰时期人员更是超过一万五千多人。
　　其他各大互联网也同样如此，脸书在整个北美跟欧洲，业务飞速增长，伴随而来的就是人员的极速增长，主要就是技术、招商、运营、广告等部门人员，大批大批的人员增加。
　　像传统行业可能需要十年，甚至几十年才能达到的规模，互联网科技行业，也许只需要一年，甚至是更少，当然要培养出一个合格的团队，需要花费的时间，依然不能少了。
　　陈楚跟李醒等楚科技术、汽车之家的管理层，今天同样来的时间很早，看得出对于这一次跟汽车之家的合作，赫兹那边反倒是有些迫不及待的感觉。
　　有了昨天的教训，今天保罗·斯通表现的中规中矩，只是简单得打了一声招呼，便直接进入了主题，再没有想着来个下马威什么的，到今天保罗·斯通都感觉手掌虎口都还有些疼。
　　“陈董、李总裁，这一次我们为何而来，大家也都清楚，赫兹公司是讲究效率跟时间得公司，其余的话，我们也不想要多说！”
　　一上来，保罗·斯通便直接进入了主题，“赫兹公司是一家什么样的公司大家也都清楚，经历一个世纪的赫兹，是全球汽车租赁行业，最具影响力得品牌，我们的用户遍布全球各地！”
　　陈楚跟李醒都不置可否的点了点头，在这方面，赫兹的确是行业翘楚，这方面无可厚非。
　　见到陈楚的神色，保罗·斯通继续说道，“跟赫兹合作，对于汽车之家的品牌，将会是一个巨大的提升，赫兹将会让汽车之家走向国际化！”
　　一上来保罗·斯通就画了一个大饼给汽车之家，不过这一招画大饼的招数，对于陈楚这边可没有什么作用。
　　论会玩，那还要属互联网这一块，满嘴跑火车得人才数不胜数，赫兹这张大饼画的它不够圆润。
　　不等陈楚开口，李醒便在一旁说话，虽然是要跟赫兹合作，可也不意味着要被赫兹牵着鼻子走。
　　“赫兹的确是一个好的品牌合作方，但现在对于赫兹跟汽车之家来说，要合作得地方是国内，是赫兹需要汽车之家！”李醒提醒着保罗·斯通等一众人员说道。
　　走不走国际化不好说，但现在是赫兹需要汽车之家，需要汽车之家为其提供人脉、用户、市场，没有汽车之家这个地头蛇的帮忙，赫兹不要说几年内占领国内市场，能不能站稳脚跟都是个未知数。
　　保罗·斯通想要在谈判开始就拿到主动权，可没想到反被汽车之家这边反了一手，赫兹牌子的确有知名度，可那是在国外，在国内比起汽车之家可是远远不如。
　　至于画那张帮助汽车之家走向国外市场的大饼，究竟能有多少用，他们自己都不太清楚。
　　“所以赫兹这一次来，是想要跟汽车之家全面得合作，汽车之家不仅是在跟赫兹合作，同样也是在赫兹的合作下，成为汽车行业最好得公司！”
　　“赫兹愿意拿出十亿美金，来让汽车之家变得更好！”见到来那些虚无缥缈的东西，难以打动汽车之家这边，保罗·斯通边直接亮出了底牌。
　　再华丽的语言，宏伟庞大的计划，跟真金白银比起来，也显得苍白无力。
　　赫兹公司这次而来，最大的依仗，也不是什么计划、品牌之类的，而是巨额的投资，没有什么比起这个更有说服力了。
　　尚处于巅峰时期的赫兹，拥有强大的现金流，比起互联网之类的科技公司，手中得现金要充沛的多。
　　哪怕是日子过不下去，申请破产重组的时候，赫兹公司也不是因为没钱了，而是运营状况不好，看不到希望，想要推倒重来一次，破产时账户上都趴着十亿美金以上得资金，论现金流赫兹公司真的不缺。
　　提到十亿美金的投资时，整个会议室的气氛顿时变了几分，这笔资金，对于汽车之家来说，足够抵得上一年的盈利了，甚至是远远超出。
　　也足够让一向缺钱的汽车之家，可以提全力扩展自己的计划，以汽车之家的潜力，这笔资金未来不算什么，但现在却还是颇为重要的。
　　“这笔资金，换取10%的汽车之家股权，汽车之家协助赫兹在国内开展各项业务，将市场跟用户跟赫兹接通！”
　　保罗·斯通的声音，在会议室内响起，赫兹真正眼馋的，还是汽车之家手中庞大的用户跟市场，得到了这些用户跟市场，再有汽车之家国内各地旗舰店得顶级支持，赫兹占领国内汽车租赁市场，只不过是时间问题而已。
　　对于这样的要求，赫兹感觉并不过分，十亿美刀换取汽车之家10%的股权，是为了让两边更好的合作。
　　而赫兹给汽车之家做出的估值，也超过了百亿美金，当然这可能比起华尔街那边给汽车之家做出的估值，要少很多，但要知道，赫兹给出的可是真金白银，估值跟市值是有差别的。
　　这笔投资投下去，赫兹真正确立了汽车之家在汽车行业的巨头地位，整个汽车之家的估值也会水涨船高。
　　但对于汽车之家来说，这样的要求却不是那么容易接受的，正在保罗·斯通还在想合作之后事情的时候，突然又听到李醒的话，“这笔投资，汽车之家愿意让出5%的股权给赫兹公司！”
　　保罗·斯通愣了一下，随后才反应过来，一众赫兹公司的人员，也都吃惊的看着汽车之家这边。
　　赫兹拿出这么一大笔资金，才能换取汽车之家5%的股权，那就是汽车之家得估值，直接就超过了两百亿美刀，这是什么概念，也就是汽车之家只要上市，这样的估值翻上两三倍，没有任何问题，甚至跨入千亿美金市值俱乐部，也不是没有可能，比起赫兹公司的市值都还要高的多！
　　保罗·斯通向着李醒看去，足足憋了半响，才又向着陈楚看去，脸上带着尴尬的笑容，“陈，这样的玩笑，似乎并不好笑！”
　　这狮子大开口，让保罗·斯通都吓了一大跳，远远超出了他来之前，赫兹公司方面做出的预判。
　　汽车之家是很值钱不假，尤其是掌握了国内线上汽车信息平台，又是国内最大的4S汽车连锁店，但贵到这种地步，还是超出了保罗·赫兹的想象。
　　陈楚向着保罗·斯通看了一眼，脸上露出些许笑容，让保罗·斯通也跟着笑了一声，以为刚才李醒确实是在开玩笑罢了，但陈楚接下来的话，让赫兹楞在了那里。
　　“我认为汽车之家值得这样的投资，说不定有一天这5%的汽车之家股权，也会像今天的时代华纳AOL一样，成为赫兹最重要的资产！”
　　陈楚直接就替赫兹立了一个flag，替赫兹公司给安排的明明白白了，未来赫兹公司说不定就跟时代华纳和AOL一样，这5%的汽车之家股权，说不定会成为赫兹最重要的资产。
　　听着陈楚得话，保罗·斯通总感觉这话，似乎哪里有些不对劲，可却没有想明白，关键他也不会想到，赫兹未来会步入时代华纳AOL的老路……
　　“汽车之家能够带给赫兹公司的，不仅是一些用户跟市场，未来我相信，赫兹公司还会有更多的合作需要汽车之家！”
　　陈楚看着保罗·斯通说道，说着陈楚向一旁的李醒看了一眼，李醒从盒子中拿出一张黑色金边的会员卡来，放到了保罗·斯通面前。
　　“这是汽车之家推出的会员联合卡，目前处于邀请会员状态，还没有向公众开放，但注册会员用户已经超过三千人，汽联卡使用率在11.4%，目前使用率随着支持汽联卡得商家增加，使用率还在不断提高！”
　　李醒将汽联卡的概念向保罗·斯通跟一众赫兹得高管说了一边，保罗·斯通跟其他人听完，都是一副目瞪口呆的神色，赫兹公司跟汽车之家联合推出一张汽联会员卡，的确是他们的主意不假。
　　可当初赫兹方面，想要推出会员卡的目的，只是为了将汽车之家的用户，转化为赫兹得用户，可没有想到这么多。
　　而如今得汽联卡，完全成了另外一种产品，甚至不用李醒多说，保罗·斯通都能够想到，这张汽联卡最终可能会将多少用户吸纳到其中，也会有多少商家，成为这张汽联卡背后的供应服务商！
　　甚至对于赫兹来说，一但成为汽车之家联合会员卡的汽车租赁服务商，不仅是能够直接得到数以千万计的用户。
　　也将成为汽联卡背后供应商的合作者，酒店、餐厅、商超、景区、金融区、办公大楼还有各种活动，都将选择赫兹的汽车租赁，这将会是一个庞大无比的市场，直接送到了赫兹公司面前。
第一千三百六十一章
肥水不流外人田
　　保罗·斯通不自觉的吞了一下口水，一众的赫兹公司高管，基本上也都同样如此。
　　汽车之家这边为他们描述的未来汽联卡的前景，即便未来只能达到十分之一的规模，也已经足够惊人，他们也能够想到，未来可能产生多大的利益！
　　一张汽联卡，覆盖了一个人日常出行、生活、旅游等方方面面，只要用户规模发展起来，绝对能够达到一个惊人的地步，产生利益也不过是时间问题。
　　甚至于保罗·斯通自己就能够想到利益这张汽联卡，而产生更多收益的方法，至于那些银行、保险公司、商超、酒店之类的，愿不愿意为汽联卡的用户提供部分优惠，保罗·斯通感觉这根本不是问题。
　　就像割韭菜一样，只要韭菜地里长出韭菜，前期给韭菜地里放点水，也是为了以后更好的割韭菜。
　　对于汽联卡来说也是一样，那些汽联卡背后的商家，肯定也愿意为了汽联卡的用户，提供部分优惠跟特价，只要有了用户，未来都能够成倍的收回来！
　　保罗·斯通跟一众赫兹公司的高管对视一眼，当听到汽联卡的概念之时，他们就知道不得不重新审视汽车之家的这笔投资了。
　　正如陈楚所说，汽车之家的要价似乎很贵，可同样的，一旦汽联卡的项目运作起来，汽车之家就会脱胎换骨。
　　手中掌握汽联卡这样一个巨大的平台，拥有千万级别的用户，再加上那些商家，就算汽车之家得主业不怎么样，可只要靠着汽联卡，每年收取庞大的会员续签费跟资金管理费，都足够汽车之家比起一般的公司，都要过得好的多了！
　　正当保罗·斯通还在那边想的时候，陈楚开口说道，“汽车之家正在筹建一个覆盖国内市场得二手汽车交易平台，这个平台建成之后，对于赫兹公司来说，我想也是最有帮助的，这个新的平台，愿意转让给赫兹公司10%的股权！”
　　赫兹汽车租赁公司那边，每年都会添置大量的新车，因为要供应给酒店、高端活动，还有不少名人出行提供车辆，所以每年都需要采购大量的新车。
　　自然也需要出售大量的旧车，赫兹一直都是北美最大得二手车出售方之一。
　　而在国内这边，只要等到汽车之家的二手汽车平台建成，赫兹公司每年的车辆，只需要通过这个二手汽车平台出售就可以，免去了赫兹公司的麻烦。
　　至于转让给赫兹这个二手车平台10%的股权，也算不上赔本，起码每年能够从赫兹那边，得到数万部的二手车，整个二手车平台就建了起来。
　　保罗·斯通听到这个，是颇有些心动的，汽车之家的价值已经开始提升，再加上这个二手车平台10%的股权，赫兹这边似乎也不算亏。
　　不过这边还没有结束，陈楚看着赫兹继续说道，“另外其他业务方面，楚科技术也会协调其他部门配合赫兹公司。”
　　“燕京呼叫中心可以承接赫兹公司全亚洲的客服、预定跟售后业务，人人科技能够为赫兹公司提供线上平台的技术服务！”陈楚向着保罗·斯通说道。
　　赫兹公司每年要接超过四千万次的租车预定电话，而且要完成超过三千万次的租车预定，这对于赫兹公司来说，也是一个不小得问题。