智囊(校对)第257部分在线阅读

不久安禄山果然造反，河东一带完全陷入贼手，唯有平原郡因颜真卿早有防范而未陷落。
［评译文］
碰到小贼寇，只要虚张声势恫吓一番就能退敌；遇到大贼寇，就必须有坚实的武力后盾才能与之对抗。本身没有实力，却虚张声势显示自己武力，是为杜绝对方有蠢动的念头；的确有实力而极力掩饰，表现出毫无防备，是为消除对方猜忌的心理。是虚是实，必须先要有深沉圆融的思虑，然后才能变通自如。其中的微妙之处，却不是三言两言就说得明白的。
542、李允则
【原文】
雄州北门外居民极多，旧有瓮城甚窄。刺史李允则欲大展北城，而以辽人通好，嫌于生事。门外有东岳祠，允则出白金为大香炉及他供器，道以鼓吹，居人争献金帛，故不设备，为盗所窃。乃大出募赏，所在张榜，捕贼甚急，久之不获。遂声言盗自北至，移文北界，兴版筑以护神祠，不逾旬而就，虏人亦不怪之。——今雄州北关城是也。既浚濠，起月堤，岁修禊事，召界河战棹为竞渡，纵北人游观，而不知其习水战也。州北旧多陷马坑，城下起楼为斥堠，望十里，自罢兵后，人莫敢登。允则曰：“南北既讲和矣，安用此为？”命撤楼夷坑，为诸军蔬圃，浚井疏洫，列畦陇，筑短垣，纵横其中，植以荆棘，而其地益阻隘。因治坊巷，徙浮屠北原上，州民旦夕登，望三十里。下令安抚司：所治境有隙地悉种榆。久之，榆满塞下，顾谓僚佐曰：“此步兵之地，不利骑战，岂独资屋材耶？”
［述评］
允则不事威仪，间或步出，遇民有可语者，延坐与语，以此洞知人情。子犹曰：“此便是舜之大智。今人以矜慢为威严，以刚愎为任断；千金在握，而不能购一谋臣；百万在籍，而不能得一死士；无事而猴冠，有事则鼠窜。从目及矣，尚何言乎？
【译文】
宋朝雄州北门外居民人数甚多，早先原有一座瓮城，但太过狭隘。刺史李允则（字垂范）准备把瓮城和大城合而为一，但因当时朝廷与辽人修好，恐怕合城的举动会引发事端。
正巧北门外有一座东岳祠，李允则于是出资黄金百两，做为铸造香炉及其他供器的费用，祭典当日沿街鼓乐齐奏，信徒争相献金。李允则故意松懈防范，盗匪果真率众劫财，这时李允则才重金悬赏，沿途张贴告示紧急追捕盗匪，但一连多日无所获。
这时李允则又放出风声，说土匪将要从北边来，发文北界筑城保护神祠，不到十天城墙就已筑成。，辽人虽知筑城之事，但并不觉有异，这座墙就是现今的雄州北门城。
城墙筑好后，李允则又在城墙四周挖掘濠沟，筑一道弯月形的堤防，每年的祭神大典，都在边境的河道上，利用战船举行龙舟竞赛，并邀请契丹人观赏，所以契丹人根本不怀疑李允则是借龙舟竞赛来练习水战。
在州的北侧，原先为了防御契丹人，挖有许多陷马坑，城下又有望楼，十里之内都看得很清楚，自从宋、辽停战后就没人敢再登楼。李允则说宋辽既然已经讲和，这些坑和楼都不再有用，于是命人拆毁楼台，填平坑洞，改为各部队的菜园，并且挖井引水灌溉，中以田埂相隔，四周围上矮墙，最后更纵横栽植荆棘，这样一来，空间益发狭小。
李允则又在城内建坊巷，并把寺塔迁移到北原，州民登上寺塔可以一望三十里，同时又命按抚司，在管辖区的空地内，全部栽植榆树，不久都长满了枝叶繁茂的榆树。李允则对左右属官说：“这里只能用作步兵战场，不利骑兵作战，所以我不是为了建屋用的木材而种树。”
［评译文］
李允则不喜欢摆官架子，有时也外出视察，遇到可以交谈的民众，就坐下和他们闲话家常，借以访察民情。
子犹说：这就是舜的大智慧。
现在的官员为人傲慢，喜欢摆官架子，凡事固执刚愎却自认果断刚强。虽然手握千金，却不能引进一位谋臣；虽有百万大军，却得不到一名效死之士。在太平无事时，衣冠楚楚威风不凡；一旦遇到事故就吓得抱头鼠窜。除了为自己打算外，一无用处。
543、何承矩
【原文】
瓦桥关北与辽为邻，素无关河之阻。何承矩守澶州，始议因陂泽之地，潴水为塞，欲自相度，恐其谋泄，乃筑爱景台，植蓼花，日会僚佐，泛舟置酒，作《蓼花吟》数篇，令座客属和，画以为图，刻石传至京师，人谓何宅使爱蓼花，不知其经始塘泊也。庆历、熙宁中相继开浚，于是自保州西北沉远泺，东尽沧州泥枯海口，几八百里，悉为潴潦，倚为藩篱。
【译文】
宋朝时澶州瓦桥关的北面与辽人为界，其间地势平坦，没有任何高山深河可资屏障。直到何承矩（字正则）镇守澶州，才开始有利用沼泽地蓄水以为边防要塞的计划。何承矩怕事机外泄，先命人修建一座爱景台，种植蓼花，每天与僚属泛舟饮酒，当场作《蓼花吟》数篇，要在座的宾客、僚属一起唱和，甚至命工匠将饮酒赋诗的情景绘成图画，刻在石碑上传送京师，所以当时许多人都只认为何承矩喜欢蓼花成痴，却不明白他借种蓼花筑水塘御敌的心意，庆历至熙宁年间，何承矩陆续开凿许多水塘，于是自保州西北的沉远滦东到沧洲泥枯海口，凡八百里，是水塘，成为抵御辽人入侵的屏障。
544、苏秦
【原文】
苏秦、张仪尝同学，俱事鬼谷先生。苏秦既以合纵显于诸侯，然恐秦之攻诸侯败其约，念莫可使用于秦者，乃使人微感张仪，劝之谒苏秦以求通。仪于是之赵，求见秦。秦诫门下人不为通，又使不得去者数日，已而见之。坐之堂下，赐仆妾之食，因而数让之曰：“以子才能，乃自令困辱如此。吾宁不能言而富贵子，子不足收也。”谢去之，仪大失望，怒甚，念诸侯莫可事，独秦能苦赵，乃遂入秦。苏秦言于赵王，使其舍人微随张仪，与同宿舍，稍稍近就之，奉以车马金钱，张仪遂得以见秦惠王。王以为客卿，与谋伐诸侯，舍人乃辞去，仪曰：“赖子得显，方且报德，何故去也？”舍人曰：“臣非知君，知君乃苏秦也。苏君忧秦伐赵，败从约，以为非君莫能得秦柄。故感怒君，使臣阴奉给君资，今君已用，请归报。”张仪曰：“嗟乎！此吾在术中而不悟，吾不及苏君明矣；吾又新用，安能谋赵乎？为我谢苏君，苏君之时，仪何敢言？且苏君在，仪宁渠能乎？”自是终苏秦之世，不敢谋赵。
绍兴中，杨和王存中为殿帅。有代北人卫校尉，曩在行伍中与杨结义。首往投谒，杨一见甚欢，事以兄礼，且令夫人出拜，款曲殷勤。两日后忽疏之，来则见于外室，卫以杨方得路，志在一官，故间关赴之，至是大失望。过半年，疑为人所谮，乃告辞。又不得通，或教使伺其入朝回，遮道陈状，杨亦略不与语，但判云：“执就常州于本府某庄内支钱一百贯。”卫愈不乐，然无可奈何，倘得钱，尚可治归装，而不识杨庄所在，正彷徨旅邸，遇一客，自云：“程副将，便道往常、润，陪君往取之。”既得钱，相从累日，情好无间，密语之曰：“吾实欲游中原，君能引我偕往否？”卫欣然许之，迤逦至代郡，倩卫买田：“我欲作一窟于此。”卫为经营，得膏腴千亩，居久之，乃言曰：“吾本无意于斯，此尽出杨相公处分，初虑公贪小利，轻舍乡里，当今兵革不用，非展奋功名之秋，故遣我追随，为办生计。”悉取券相授，约直万缗，黯然而别。此与苏秦事相类。
［按］