寒门贵子(校对)第209部分在线阅读

　　想起刘彖发脾气的可怕，唐知义愁然满面，无力的道：“也不能怪咱们啊，刚他妈的得到信，晚膳都没吃就跑来了，大冷的天，能找到尸体算不错了。他自个命薄，阎王爷也救不回来……”
　　“啊……行主，他动了，我看到他动了！”
　　唐知义被突如其来的喊声吓了一跳，转身打了一那人巴掌，骂道：“叫什么叫！死人还能动，你见鬼了？”
　　另有人喊道：“不，不是，行主，他真的动了……”
　　“嗯？真动了？火把，快火把！”
　　几支火把彻底照亮祁华亭全身，唐知义低头一看，他的手指真的动了，指尖死死的扣着硬如铁石的泥土，从指甲缝里渗出了斑斑血迹。
　　“来人，盖个厚衣服，抬起来！走走，千万别让他死了！”
　　不知过了多久，祁华亭从昏迷中清醒过来，感受着从口腔进入的姜汤的辛辣，腹内猛然升腾起驱逐寒冷的暖意，立刻贪婪的多吮吸了几口。等一小碗姜汤全部下肚，才觉得重新活了过来，慢慢的睁开眼，看到坐在不远处的刘彖。
　　“醒了?”
　　祁华亭挣扎着想爬起来，神色充满了慌乱和不安，双手胡乱的舞动，仿佛溺水的人要抓住最后一根救命稻草，扑通一声上半个身子摔下了床，道：“刘郎君，徐……徐佑要杀我……他要杀我，救命，救命啊！”
　　刘彖笑了笑，端坐没有动，刚刚给祁华亭喂食姜汤的两个婢女立刻上前，一左一右的按住他，软语温言的哄着，安抚着，柔若无骨的身子荡漾着少女的妩媚和诱惑，让祁华亭一时有些失神，甚至忘记了恐惧。
　　“大夫说了，让你躺着休息，不要乱动。放心，我这里绝对安全，徐佑不敢到我的地盘放肆，想杀你？也要问我同不同意！”
　　兴许是刘彖镇定的笑容感染了他，祁华亭的情绪平稳了不少，被两个婢女搀扶着再次趴到床上，臀部受伤，仰卧不得，口中喘着重重的粗气，盯着地面，好一会蹦出来两个字：
　　“徐！佑！”
　　他的眼神透着无比的恶毒和恨意，如果徐佑就在眼前，可以保证会扑上去把他生吞活吃，道：“此仇不报，我誓不为人！”
　　“报仇不难！”
　　刘彖笑的很温和，或许从来没有这么温和的笑过，道：“打垮了他的洒金坊，没有了赚钱的门路，不能讨好陆明府，在钱塘，想收拾他还不是易如反掌？”
　　“对！”祁华亭眼睛一亮，道：“刘郎君，我知道洒金坊的活动抄纸器怎么制作，也知道可以冬天烘纸的火墙怎么弄，还有……”
　　刘彖哈哈大笑，终于站了起来，走到刘彖床前，握住了他的手，道：“祁老弟，从今天开始，你就是我聚宝斋的人，生同衾死同穴，共享富贵！”
　　祁华亭的背叛造成的后果很严重，有了他出卖的先进技艺，聚宝斋的出货量和良品率瞬间增加了十数倍。不仅仅是传统的剡溪纸，有了从徐佑手中讹诈来的大纸秘药配方，经过这段时间的试验和调整，终于造出了质量上等的剡溪大纸。
　　刘彖隐藏在暗中的实力和人脉本来就远超徐佑，只是因为产品上的隔代差距让徐佑遥遥领先，现在剡溪大纸一出，这点差距不复存在。他费尽心思，各处拜访，使了不少的钱，送了让人肉疼的诸多礼物，通过陆会和其他交好的士族，还有大德寺的一些关系，邀请了扬州十二郡的二十一家大纸商，在小曲山召开了属于这个时代的特色推介会，大肆宣扬剡溪大纸的优点，且拿出由禾大纸进行对比，无中生有的道出了七处远胜由禾大纸的地方，反正吹的是天上少有，世间无双。
　　不过这些都不重要，能成为各郡的大纸商，眼光和智商都在水准线以上，大家为了发财而来，不会听刘彖忽悠几句就上了套！
　　“刘郎君，你说这些蒙蒙外行还行，可咱们都是什么人？明人不说暗话，到了这时辰，到底纸价多少，你给个准。要是比由禾大纸还高，我们又何必不远百里跑到这鸟不拉屎的小曲山呢？”
　　小曲山没什么好看的景致，这些商贾大都小农小户出身，没什么文化，穿着锦缎，吃着珍馐，却偏偏喜欢附庸风雅，观山要好山，看水要好水，就连谈生意也得去那些雅致的所在。
　　“对啊，别说比由禾大纸高，就算一样的价钱，以现在的行情，我也是宁可卖洒金坊的纸。毕竟人家名头响亮，大正中和顾府君以及江东名士无不大加褒扬，那些贵人们士子们也喜欢，但凡读书识字的，都以家藏由禾纸为荣，这是什么都比不上的。刘郎君，你说了剡溪纸七大优胜之处，可你我心知肚明，剡溪纸是名纸不假，但它的名头，现在远远比不上由禾纸了！”
　　“两位兄长说的在理，刘郎君，不是我们不近人情，在商言商，总不能让大家有钱不赚，赔着钱和你过家家玩吧？你家大业大，不在乎这些小钱，可我们不行，大家说是不是？”
　　“对对，是这个理！”
　　“所以啊，别搞玄虚，直接点，多少钱？”
　　“六十文！”
　　刘彖笑着说了个数，全场登时安静了下来，一个个侧耳细听，道：“剡溪大纸，给各位的价是六十文，你们可以比照由禾纸的一百文出货，也可以加到一百二十文，一百五十文，这个我不管，由你们自己定。”
　　如果剡溪大纸的出货价只有六十文钱，比由禾大纸足足低了四十文，这里面的利润可想而知。在场的二十一家纸商立刻兴奋起来，洒金坊的由禾大纸供不应求，再大的商贾也只能按一百文进货，然后运到其他郡县，加价二十、五十文、七十文不等卖出，算下来一张纸只有十几文的纯利。最重要的是，有钱你也买不来，必须要等，等的时间从半月到数月，他们虽然不知道时间就是金钱这句名言，可也知道浪费时间，就是跟钱财过不去。
　　哪怕剡溪纸不如由禾纸质量好，也不如由禾纸名头大，可只要六十文的价，傻子才会拒绝。纸商们呼啦一下围住了刘彖，争先恐后的要下订单。刘彖笑道：“不急，六十文给诸位，我其实不赚钱，所以也请诸位帮我一个忙。”
　　“你说，我反正没有不允的！”
　　“我们也是，请刘郎君直言！”
　　刘彖的目光在众人脸上扫过，笑容变得冷峻起来，道：“你们要纸不难，只要答应我一个要求：从今往后只卖剡溪纸，不卖由禾纸，也不让由禾纸在你们的地盘上出现！”
　　“这个……”
　　众人面面相觑，全不做声，心中各自盘算利弊。虽说同行是冤家，聚宝斋和洒金坊同在钱塘，势成水火，可也从没听过只准别人做一家生意的，这不合规矩，也太强人所难了。
　　“洒金坊只有一个纸坊，听说当下还压着几万张的货没有交付，就算你们等的起，可钱等不起啊。我瞧着诸位都是纸行里有头有脸的人物，所以给你们面子，优先把剡溪大纸卖给你们。若是真的不愿意，我也不是找不到肯跟聚宝斋合作的纸商。到了那时，你们郡中称得上字号的商贾，说不定可要易名了。”
　　这番话帮助众人下了决心，有钱不赚王八蛋，于是纷纷表示赞同，反正由禾纸主要是自卖自销，跟大主顾直接打交道，分给他们这些纸商的量本来就不大。不一会工夫，小曲山上签下了十五万张的单子，比起洒金坊最开始五日三万张的销量更胜一筹。
　　约好了交货时间，给付了定金，众商贾结伴下山，刘彖望着他们远去的背影，志得意满的笑道：“如何？这就有九百万钱到手，不舍得花钱，怎么赚钱？让你送来一千万钱，小天主犹豫不决，五天主百般刁难，教中谤讥如潮，仅仅给了八百万钱，可谁又知道我们这些真正做事的人的难处？”
　　金官站在他的身后，低垂着头，道：“将军大才，小天主深知，所以一力保举将军全权处置钱塘之事。教中那些闲言，将军不必放在心上。”
　　“我是不放在心上，可只怕我人在外做事，却被那些鼠辈谗言煽构，终有一日惹得天主猜疑，大祸临头而不自知！”
　　金官抬起头，目光坚毅，道：“将军安心，绝不会有那一日！”
　　刘彖负手，仰头看着天上的云卷云舒，叹道：“但愿如此吧！”
第一百五十四章
抢客
　　一众纸商成群结队的下山，身边的奴仆绵延数里，前队下了山，后队还在半山腰，可知出行有多么的奢华。刚走出数里地，官道中间站着十几人，严叔坚站在最前，拱手候着，笑道：“各位贤兄留步，柘湖一别，多日未见，可安好啊？”
　　两年前在会稽郡柘湖边，扬州的纸商曾有过一次规模更大的集会，严叔坚的四宝坊是业内佼佼者，备受尊重，跟这些人算是熟识。
　　“哎呀，原来是严兄，大冷的天，你怎么在这站着呢？有事派人吩咐一声，我们去府上请教就是了！”
　　说话的人姓骆名白衡，是会稽郡的大纸商，之前在山上也是他首先向刘彖发难，询问剡溪大纸的底价。
　　“骆兄太客气了，上次在柘湖由你盛情款待，让大家宾至如归。这次来了钱塘，一定要赏兄弟薄面，为诸位接风洗尘。请，请！”
　　骆白衡何尝不明白严叔坚的意思，心里并不像去，只是这些年的交情了，不好回绝的太过生硬，犹豫了会，回头问道：“你们怎么说，要不去严兄那歇会？叙叙旧？”
　　众人互望几眼，异口同声的道：“但凭骆兄做主！”
　　“好，那就叨扰严兄了，请！”
　　到了洒金坊，严叔坚给众人介绍了何濡——名义上的洒金坊主人。何濡的性子古怪，可为了达到目的，需要他扮演好商人的角色，却又能够伪装得天衣无缝，尽善尽美。热情中不失矜持，幽默里透着睿智，既把这些商人捧的极高，又不显得虚伪，固然真诚，但不可欺。一席话聊完，大家互相间感觉像是交往了多年的老友，没有初见的尴尬和距离感。
　　这是何濡的本事，无人可以替代！
　　“何兄，有话直说吧，都是朋友，没必要拐弯抹角。”
　　何濡笑道：“那我就厚颜说了，敢问刘郎君请诸位上山，所为何事？”
　　“这个……”骆白衡道：“不瞒何兄，刘郎君新造了剡溪大纸，邀请我等上山鉴赏。除此之外，还谈了笔生意。”
　　“若我猜的不错，刘郎君要诸位从今往后只卖剡溪纸，不得经营由禾纸的生意，是不是？”
　　骆白衡惊讶道：“何兄好耳目，刚刚才决定的事，你在山下立刻就知道了？”
　　“不必听，只需了解刘郎君的为人，猜出他的心思不难！”何濡斟了杯茶，轻笑道：“骆兄是怎么答复他的？”
　　“何兄，说句掏心窝子的话，你这个人比刘郎君更合我的脾性。我就说嘛，能让我们严兄心甘情愿的为你当大掌柜，肯定不是一般的人物。”骆白衡话题一转，道：“不过，你的意思我们明白，可惜晚了一步，刚才在山上，大伙已经跟刘郎君签了契，从今往后只卖剡溪纸，不卖由禾纸，总不能墨迹未干就反悔了，说出去不好听！”
　　“签的只是各自订了剡溪纸多少的量，关于其他，顶多是口头约定。”何濡深谙人心，知道这些商人一个比一个精明，哪里肯白纸黑字和刘彖约好只卖剡溪纸。那样日后若有变故，连反悔的余地都没有，最多口头做了约定，以骆白衡过往的信誉为担保，刘彖还是信得过的。
　　骆白衡脸色一沉，道：“口头约定，也是约定！何兄莫非怀疑我的人品，说出的话不作数吗？”
　　何濡歉然道：“不敢，骆兄误会了，我绝无此意。这样吧，我也不怕家仇外扬，让诸位看清楚刘彖到底是怎样的小人！”
　　他细说从头，刘彖如何截断碧幽河水，如何借势逼迫洒金坊交出造大纸的秘药，又如何私下勾连祁华亭，以钱财诱人叛主，又如何将造纸的革新技艺窃为己有。凡此种种，人神共愤，尤其在这个经商最讲究信誉的时代，刘彖的做法无疑登不上台面，也为人厌恶。听了何濡的话，有名有姓，有板有眼，一查既知，应该不是瞎编乱造，骆白衡面色凝重，道：“没想到刘郎君竟是这样的人……”
　　“去年的钱塘湖雅集，刘彖小人之名早就传遍了三吴士族，在读书人中口碑极差。骆兄若是被他的狡言套住，只卖聚宝斋的大纸，很可能赔上名声和家业，望三思后行！”
　　骆白衡苦笑道：“可我毕竟答应了刘彖，圣人说言必信行必果，我虽然是个商贾之流，但也知道为人处世，要信守诺言，不可毁约……”
　　何濡大笑，道：“骆兄此言差矣！”
　　骆白衡以为他在嘲讽自己，神色颇为不悦，道：“何兄有话直说，我哪里错了？”
　　“言必信，行必果，硁硁然小人哉！孔夫子是在告诉人们知道变通的道理，不问是非的固执己见，那是不可取的。”
　　“啊？”
　　“孔夫子的话或许晦涩些，孟夫子也说过，‘大人者，言不必信，行不必果，惟义所在’，只要符合大义，就不必对小人信守诺言。刘彖的所作所为，无不失义失节，骆兄对他言必信、行必果，那才真正违背了圣人的教诲！”
　　骆白衡深感羞惭，他不读书，听人说起这句话，还以为是警醒世人要讲信誉，没料到闹出了天大笑话，赶忙起身作揖，恳声道：“幸好今日遇到了何兄，才不至犯下大错。也罢，跟刘彖的约定不算数了，哪怕他骂我无信，我也不能不义！”
　　何濡同样起身作揖，笑道：“骆兄，你可是给了刘彖定钱的……”
　　“那才几文钱？”骆白衡豪爽的挥挥手，道：“全当从何兄这买了学问，可比那点定钱值多了！”
　　何濡击掌赞道：“骆兄有仁人之风，我甚是钦佩。”
　　话音未落，有人却站出来表示不满，道：“骆大哥，何掌柜，你们刚才说什么，我粗人一个，不懂，也不想懂。但我知道一点，刘郎君的剡溪纸，品质更高，却价钱更低，我是做生意的，不是做学问的，不会做赔本的买卖，谁能给我带来盈余，我就卖谁的纸，你们说，是不是？”