还看今朝(校对)第36部分在线阅读

　　“六十万要全面启动红旗酒厂，达到我心目中的目标，还远远不够，但是第一步可以踏出了，我还有一些想法。”沙正阳也知道这个时候不是客气的时候，郭业山需要自己给他打气，“第一，酒厂还要和信用社协商，还得要贷一笔款项出来。”
　　“还要贷一笔款项？酒厂已经没有质押物了，信用社不可能再往里边扔钱！”郭业山连连摇头。
　　“不对，郭书记，红旗酒厂还有红旗大曲这个品牌，还有老窖池，也没有计算进去，这或许在很多人看来不值钱，但是在有心人心里却价值不小，要看怎么来认定。”沙正阳很笃定，“当然这还需要郭书记帮助酒厂做工作才行。”
　　郭业山脸色不太好看，感觉似乎又有上当的迹象，一时间没有说话。
　　“第二，加大力度收回货款，我们粗略估算了一下，酒厂在汉都本市内大概有三十万左右的货款，分布在十一个县区，另外在昭阳、涪岗、宜江和安襄几个地市的十八个县市区中还有五十万的欠款，其中大概有三十万左右收回来难度比较大，二十万左右估计加大力度能收回来，还有三十万则需要花大力气可能收回来大半。”
　　沙正阳也是有备而来，别看郭业山先前同意了重启酒厂，但是一旦他发现自己无法给他足够的信心保证，没准儿这事儿还得要黄。
　　“也就是说，如果力度大，运气好，能收回四十到五十万，如果运气不好，可能只能收回二十五万到三十五万左右，但无论如何我们这项工作要去做，而要最好这项工作，在人选上要选好。”
　　听得沙正阳触及实质性问题，郭业山脸色又由阴转晴，好看了一些。
　　“光这些？”郭业山显然觉得还远远不够，这些都是常规套路，基本上接手都会用这几招，没啥新鲜，光靠这个肯定没法起死回生。
　　“光靠这个肯定不够，我们是要复兴酒厂，而非凑合着熬。”沙正阳很肯定的回答道：“关键还是在于营销，但是在解决营销问题之前，我们还是打算先让厂里恢复正常的生产，同时要适当调整产品，推出一些新品。”
　　“新品？”郭业山皱起了眉头，这也太不切实际了，“酒厂现在还有这个能力开发新品？时间，资金，来得及么？”
　　“不，郭书记，我所说的新品只是在原有产品的勾调上适当调整，重新命名，在包装和品牌上推出新品，毕竟红旗酒厂的红旗大曲和红旗头曲，品牌形象基本定型，如果要想打出血路，靠红旗大曲和红旗头曲，难度太大了，也很难为市场接受。”
　　沙正阳知道要抛出一些干货出来了，否则真的要让郭业山夜不能寐了。
　　“我和高书记、杨书记都商量过，打算以这笔资金来注册成立一家东方红酒业有限公司，通过收购全资控股红旗酒厂，股份比例不变，推出新品东方红大曲或者叫陈酿东方红。”
　　“东方红酒业，陈酿东方红？”郭业山咀嚼着，微微点头，东方红，取名于东方村和红旗村，说得过去，但是这个东方红品牌就很有气势，比红旗二字更具内涵和冲击力，光凭这个名字就很有新意和创意，“但是你们在酒的品质上……”
　　“郭书记，我原来就说过，事实上红旗大曲的品质并不亚于许多地方性的名酒，这一点我可以保证，我也相信很多喝过红旗大曲的人也要承认这一点，红旗大曲差就差在品牌影响力上，那么我们适当进行勾调上的调整，可以在味道更丰满浓烈一些，略略与红旗大曲有些差别，但不需要太大，避免成本抬高太多，如果我们能在营销上突破，一炮打响，那么东方红就能突出重围了。”
　　归根结底，还是要在营销上做文章，这是破釜沉舟，孤注一掷了。
　　“正阳，光是一个名字上的更改，怕是难以带动起销售吧？”郭业山也不是那么好糊弄的。
　　“当然，所以我们在营销上就需要一个创新突破，我也考虑了几种营销方式，这都需要在对市场的细分之后来有针对性的推出，首先选定一个区域作为突破点，比如汉都，又比如昆明，又比如长沙，细分市场，深耕渠道，……”
　　沙正阳没讲得太细，但也讲了一些市场的针对性开发，比如糖酒公司固然要猛攻，但是要开始注重私人渠道商，也就是所谓的各地区域代理商这个渠道了。
　　私营代理商或者说还是批发商渠道，这还是一个刚刚兴起的市场，甚至还没有真正引起白酒企业的重视。
　　毕竟这还是1991年，私营经济的发展还乍暖初寒，连日后名满天下的鲁冠球都还要忙着借助集体企业的牌子来替自己遮风挡雨，远东之虎蒋锡培甚至还主动把私营企业转化为集体企业以求生存。
　　这个时候各地的私营白酒代理更多的还是属于那种烟酒副食批发为主的局面，真正的酒业代理大佬们都还处于孵化状态。
　　但是，只要能给对方足够的利益，就能让这些还处于孵化期的商人们舍生忘死的为你打天下。
　　毕竟这个时代的白酒行业都还属于野蛮生长的方式，汾酒独大的局面正在消融，茅台和五粮液双雄并立的局面端倪初现，泸州老窖、剑南春、全興、沱牌都还未实现真正勃兴，地方名酒都还处于万马齐喑只能在本地混的状态下，可以说现在正是广告营销打天下的时代。
　　等不了几年，鲁酒靠央视广告标王一度横扫天下的局面就要到来了，东方红酒业想要突破，广告投入很有必要，但是怎么来投放广告，也是相当讲求技巧。
　　手里只有那么一点钱，都得要用在刀刃上，别钱用光了，影响却没有造起来，那就真的要玩完了。
　　郭业山能以不到四十岁之龄当到南渡镇的一把手，本身又是搞宣传出来的，自然明白广告宣传的威力，他觉得沙正阳说的这些虽然也很有道理，但是一个新品牌要通过渠道下沉就想一下子打开局面，恐怕非一朝一夕之功。
　　而红旗酒厂，或者说东方红酒业有限公司能撑得到那么久么？
　　没有一个超常的手段或者大事件性质的突破点，这个局面没有那么容易打开。
第064章
营销，摇滚，青春小酒
　　郭业山毫不客气的提出了自己这个质疑。
　　沙正阳也不得不承认流言害人。
　　前世中他得到的消息是说郭业山口才强，能说会道又能写，但对经济工作不懂，但是就凭这几个问题就足以推翻原来的看法。
　　郭业山最起码也是有些搞经济的头脑的，在企业营销上都能琢磨得如此之透，岂能对经济工作一窍不通？
　　“郭书记，您说的没错，我们这些营销策略都不是短时间能实现突破的，需要一个让世人瞩目的大事件来激发起公众吸引力，尤其是在特定地区和特定人群中，我们当然有这方面的考量。”沙正阳摊牌，“所以我们考虑在赞助崔建的‘新长征路上的摇滚’这一系列演唱会，同时推出精品东方红系列酒作为主打年轻人这一群体的拳头产品。”
　　“‘新长征路上的摇滚’？”郭业山愣怔了一下。
　　对于这个“新长征路上的摇滚”演唱会他也知道的。
　　他虽然不是一个摇滚迷，但是他的朋友中也还是有不少人喜欢摇滚。
　　崔建在摇滚圈子里的地位毋庸置疑，但是国家在这个时代对摇滚的态度却是模糊不清的，很有点儿既不鼓励，也不反对的味道。
　　这主要是源于高层对摇滚这种舶来音乐可能带来的对青年一代的影响和对社会稳定的冲击力还有些担心，所以才会有这种态度。
　　但是摇滚在青年这个群体中的影响力却是与日俱增，一首《一无所有》红遍全中国，也把老崔的名声推向了全国，无数人为之疯魔。
　　但是却由于官方对其的态度暧昧让老崔却始终无法得到更正面的宣传报道，从宣传出身的郭业山对此自然也是有些了解的。
　　“正阳，崔建的演唱会的确影响力很大，但是你是否知道这里边可能也隐藏着一些风险？我说的你明白么？”郭业山目光落在沙正阳脸上，这是一把双刃剑，稍有不慎，就可能伤及自身。
　　“郭书记，您说的风险我都明白，也知道。”沙正阳很笃定的道：“可我要说，我们是做企业，做产品，只要在不违法的前提下，扩大了我们产品的知名度和影响力，达到了这个效果，其他一切都不重要，不是么？我们只是做酒而已。”
　　“再说了，去年崔建的为亚运捐款演唱会停了一段时间之后，今年二月份已经在广州又重新开始了巡回演唱会，五月份在沈阳继续巡回演唱会，就这个月，他还代表了国家赴香港为受灾地区筹集救灾款项，郭书记，您说这是不是一个信号呢？”
　　郭业山忍不住仔细的打量了一下眼前这个家伙。
　　他觉得自己越来越有些看不透这个家伙了，曹清泰居然对他不满意？不知道曹清泰的要求得有多高？
　　贾国英还说对方表现不成熟，贾国英究竟真的了解他，还是被人误导了？
　　这个家伙的思维观点已经远远超出了一个刚毕业的大学生，就算是汉川大学是重点大学，可才工作一年啊，哪怕是清华北大毕业的学生，也没有这么深刻广博的见识。
　　不得不说，沙正阳提出来的想法还是打动了郭业山，而且他也承认这个计划可操作性很强。
　　老崔在城市中的年轻人中影响力还是很大的，如果再能借助这种演唱会，适时推出适合年轻人口味的产品，没准儿还真能一炮打响呢。
　　“正阳，那你考虑过对方会接受你们的赞助么？”郭业山又问道。
　　“为什么不呢？当然，可能对方比较有个性，对商业广告有那么一些反感，但我想我们可以从中找到一个切合点，不试试怎么知道？”沙正阳笑了起来，“当然，我们也不会只在一棵树上吊死，用演唱会扩大影响力和知名度只是第一步，真正的营销还是要从渠道推广上跟进，在产品对路上瞄准，这才是根本，对这一块，我们也有一些考虑，尤其是在推出适合年轻人口味的系列产品，或者说可以叫做青春小酒系列。”
　　郭业山被说服了，或者说，他觉得应该给红旗酒厂这样一个机会。
　　如果真的能让红旗酒厂起死回生，重新复兴起来，重现八十年代中期的辉煌，那他郭业山无疑会成为所有人心目中知人善任的大功臣。
　　而且对于南渡镇来说，这样一个利税大户重新站起来，带来的好处数不胜数，这大概也是包括樊文良、余宽生乃至孔令东他们都难以拒绝的诱惑。
　　想想前几年红旗酒厂还红火时，为镇上解决了多大的困难，别的不说，这镇政府的三层楼基本上就是红旗酒厂赞助了大半。
　　“正阳，没想到你能把些问题想得这么透彻，本来我虽然同意了重启红旗酒厂，但是内心还是不太看好的，不过经你这么一细细道来，我觉得也许还真是看走眼了呢。”郭业山难得的笑了起来，“还有什么需要镇上和我本人支持的，都提出来吧，我能帮上的，都一定帮忙。”
　　“郭书记，还有就是信用社那边，光是这几十万欠债款先给我们，但有些款项必须要支出去，比如工人工资，还有部分粮食款、煤款等，所以剩下的也就很有限了，所以我们还需要贷一笔款项，至于说抵押物的问题，当初信用社只抵押了办得有证的几十亩地和厂房设备这些东西，但却没有把我们的窖池以及部分原酒列入，加上我们红旗大曲的品牌，我觉得如果做通信用社的工作，还是能够贷出一笔款项来的。”
　　“这事儿我可以帮你协调，但是无法打包票，信用社那边有他们自己的规定，我尽力吧。”郭业山点头，“对了，这边主题活动的工作你也不能丢下，虽然酒厂的事情很重要，但是我希望你把两边的工作都统筹安排好。”
　　“放心，郭书记，我会安排处理好，这边主题活动的一些素材我都收集得差不多了，现在正在整理加工，届时完成之后我会请您审核，另外关于酒厂的营销，我也会做一个比较详细的方案出来，到时还要请您指点审定。”
　　没有一个详实可行的方案，郭业山肯定不会放心，毕竟这不是一件小事。
　　郭业山满意的点头。
　　过了郭业山这一关，沙正阳才知道这件事情算是基本上敲定了。
第065章
宁月婵
　　一阵疲乏感从身上蔓延而生，让他很想找个地方躺上一躺。
　　这十多天里，他基本上都扎在了红旗村和红旗酒厂里，殚精竭虑的收集资料，熟悉情况，和高长松、高柏山他们一道跑上跑下，联系原来的技术人员和工人，为的就是这一宝。
　　沙正阳很清楚自己现在的状况有多么糟糕，发配到镇上，就算是自己能很快博得郭业山的信任，那又怎样？
　　郭业山也不过是一个科级领导干部，贺仲业和贾国英这些人对自己印象不佳，还有闻一震这类人在后面给自己下绊子，自己要想尽快站起来，难度很大。
　　尤其是在体制内，你表现再好，那也得一点一滴的积累，一步一步的攀登。
　　而要想走捷径，只有两条路。
　　一条是跳出南渡镇这个平台，到一个更高的舞台上，比如省里或市里，在那里只要呆上两三年，干出点儿成绩，一提拔，起点起码都是副科级。
　　如果运作得好，直接走上正科岗位也不是新鲜事儿，假若再有合适机会下到县里，那基本上就是副处级起步了。
　　但这份机缘太难了，沙正阳对这种虚无缥缈的东西从来不抱太大希望，他更愿意靠自己。
　　另一条就是走企业这条路了。