还看今朝(校对)第563部分在线阅读

　　还是自己因为重生带来的种种优势或者说优越感，使得自己下意识的就觉得自己在包括金钱和感情在内任何一方面都可以纵横捭阖大杀四方？
　　思考再三，沙正阳也难以确定就是哪一种可能性更大，又或者两者交织导致了自己现在的这种复杂心态。
　　……
　　尤万刚和钟广标一大早就登机飞往了燕京。
　　看到尤万刚的面色有些不太好，钟广标就估计对方应该和自己一样，昨晚没睡好。
　　昨天下午向尤万刚一汇报之后，尤万刚就迫不及待的拉着钟广标去向周王二人汇报，周王二人也是专门抽了半个小时来听取汇报，尤其是对阿克纠宾石油公司旗下两个油田储量和年产量以及运输方式都做了十分细致的询问了解。
　　在确认了各方面的情况之后，周远望和王云祥二人都对这一项目推进持肯定态度，认为长河石油要想摆脱未来的困境，就必须走这一步，而且要走到前面。
　　只是涉及到海外并购，而且并购所需资金额度相当大，而且还是外汇，这一点上最终还需要向上报中央才行。
　　当然前期的准备工作可以继续开展走，但一旦到了竞标阶段，就必须要报告了。
　　周远望和王云祥在这个问题上观点是一致的，那就是全力推进，务求成功，而中央这边由省委省政府来报告，他们二人也很清楚在这个项目上，像中石油这样的巨头极有可能成为竞争对手，所以现在还不能提前透露，否则就要失去先机。
　　“周书记和王省长还是很谨慎啊，他们对中石油也很不放心啊。”尤万刚笑得很开心，“不仅仅是我们有这个态度呢，我还真担心他们要‘顾大局’呢。”
　　“尤省长，那是两个概念好不好？”钟广标连连摇头，“我们也是国企，我们也有十几万人要吃饭，厚此薄彼恐怕说不过去吧？”
　　“呵呵，还是有区别的，当然不会太过露骨。”尤万刚淡淡的笑了笑，“在条件悬殊太大的时候，自然没的说，但如果相差不大的时候，就不好说了，没准儿就要让你顾全大局了。”
　　钟广标没有回应这个问题，只是说：“那也好，咱们就把一切做到最好，拿出的方案要让哈国政府最满意，我就不信中石油就能有三头六臂，大家公平竞争，谁胜谁败，都心服口服。”
　　“广标，说句不客气的话，也幸亏还有德士古和阿莫科两家，若是没这两家，还真不好说。”尤万刚冷笑了一声，“即便这样，我估计未来都还得有嘴皮官司要打。”
　　“我们只要结果，兵来将挡水来土掩，奉陪到底。”钟广标也不客气了，“总不能只准他们吃肉，不准我们喝汤吧？哪里都要占大头，那就凭本事来呗。”
　　“所以我们要把一切工作都做到最好，让所有人都无话可说，在哈国竞标，选择权在人家手里，最终结果如果归属于我们，就算是他们要折腾，我们也理直气壮。”
　　尤万刚在长河石油工作这么多年，和中石油打交道也是多年，深知对方的强势霸道和难缠，长河石油这么多年和对方交锋多次，胜少负多，但也还算有还手之力，总是被对方告到中央，始终居于下风，这一次在国外的竞争较量，那就各显神通了。
　　二人一飞抵燕京，就直接到了驻京办，对于驻京办的隆重迎接，尤万刚和钟广标都表现得有些不耐烦。
　　这种时候了，还搞这些虚头滑脑的东西，自然不受待见，当然二人也理解驻京办这帮人的苦心，毕竟两个主要领导到京，你驻京办若是真的按照领导要求那样轻车简从来迎接，万一领导觉得你这人咋这么死脑筋，说啥就是啥了，那反为不美。
　　左右这么来，伸手不打笑脸人，我这么搞了，没准儿你也就是表面上批评一下，但内里肯定不会有多不满。
　　一到会议室，尤万刚就和钟广标直接召集开会，参加人员也就是前期陆续到京参与情报资料收集和研究的一干人，当然驻京办的几位参与了此项工作的主任也都列席。
　　现在走到这一步，该亮相的都亮相了，大方面保密已经已经没有多大必要，至于具体细节上，倒也没什么，而哈萨克斯坦方面的竞标标书提交时间只有二十天了，所以现在要做的是争分夺秒抢时间把标书做出来。
　　沙正阳作了较为全面的总结，而工程技术部的莫小琴、计划部的刘国伦、总经办的徐利平都作了补充说明。
　　“正阳，你说说你的想法。”尤万刚亲自点将。
　　“刚才莫部长已经把一些最关键最重要的内容作了较为详细的补充介绍，我不是搞石油的行家，所以我之前也反复和莫部长、老刘以及财务部的老杨进行过探讨，那就是这个项目意义重大，对于我们长河石油的转型极为关键，通过这一步，我们可以在海外获取较为稳定的油源，而且从投入产出来说，阿克纠宾石油公司的两大项目看似进入中后衰减期，但是如果在我们长河石油的经营管理下，是完全可以重振雄风，继续维持十五到二十年的稳定高产期，……”
　　沙正阳一字一句，说得很慢，显然是经过了深思熟虑。
　　“另外还有两点，我觉得应该算是出乎我们意外的一些好消息。一个是伴生气的问题，阿克纠宾石油公司旗下区域的天然气产量很丰富，而且开采条件也不难，之前所有人更多的看重原油开采，所以对天然气的采集不太重视，整个阿克纠宾石油公司旗下只有一个天然气处理厂，规模小，设施陈旧，效率低，如果我们接手完全可以在天然气采集上做文章，获得另外一份收益，……”
　　尤万刚点点头，天然气的采集简单，但运输就麻烦了，这可能是最大的问题。
　　但是据他所知中央和哈国方面正在走近，主要就是中哈油气管线建设问题，当然这还是一个意向，还比较遥远，但是从长远计，这是一个必然趋势，如果拿下阿克纠宾石油公司，不但能获得原油供应，还能另外获得天然气资源，那真的就是额外收益了。
　　“另外一个意外的好消息就是包括哈国以及德士古、阿莫科等公司都没有打上眼的肯基亚克盐下油田，这对于全球很多石油企业都是一道难题，但是对于我们长河石油来说，却有一些技术上的突破，正因为如此，哈国方面对盐下油田这一块根本不重视，因为他们在和德士古、阿莫科这些西方石油企业接触时，对方也都是直接把盐下油田排除在外的，认为开采这一块恐怕是得不偿失，可对我们来说，这就不一样了，……”
　　尤万刚和钟广标低声交谈了两句之后才又道：“正阳，你把好的方面都说了，嗯，从你们的分析研判来看，阿克纠宾项目是值得拿下的，那么你再谈谈存在的问题。”
　　“存在的问题其实就是两方面，第一，如何确保竞标成功；第二，竞标成功之后如何来确保企业正常经营以至于原油能源源不断的运回国内供我们使用。”
　　沙正阳这个时候反而没有之前那么乐观了，他整理了一下思绪才道：“竞标如何成功，我们目前是采取和JP摩根合作的方式，JP摩根在哈国深耕多年，各方面的资源和关系都很厚实，但他们是一家投行，不参与经营实业，所以和我们能够达成合作，但这并不意味着我们和JP摩根联手就能稳操胜券了，我和JP摩根的项目主管马克多次磋商过，认为关键因素还是哈国政府。”
第019章
野心勃勃
　　沙正阳在这个问题上和马克、钱萱也做过多次探讨，认为哈国政府出让阿克纠宾石油公司的目的主要有几个。
　　一是阿克纠宾石油公司管理混乱，加之已经过了盛产期，产量逐渐减少，而要想稳住产能，一方面需要在经营管理上下工夫，一方面则需要加大资金上投入，这恰恰是哈国政府难以接受的。
　　二是阿克纠宾石油公司的原油主要输往俄罗斯奥伦堡州的奥尔斯克炼油厂，但现在俄罗斯经济严重不景气，原油价格下跌，而且即便是这样，奥尔斯克炼油厂也经常拖欠油款，而输往阿克陶再运往欧洲虽然能卖高价，但是铁路运输的运力和成本却限制了原油外运，所以这也成为哈国政府的心头病。
　　三是哈萨克斯坦境内原油天然气资源异常丰富，相比之下，阿克纠宾已经过了盛产期，潜力不大了，他们更希望获得资金用于勘探开发里海沿岸，以求获得更大的收获。
　　虽然哈国政府急于想把阿克纠宾石油公司出售，但是并不代表他们就没有其他想法。
　　引入非西方石油公司是实现平衡已经在哈国国内占据主导地位的欧美石油资本的一个重要举措，这也是中国石油企业的一大优势，但是这并不意味着中国石油企业就高枕无忧了。
　　德士古、阿莫科这些欧美石油巨头论实力论经验都远强于中国石油企业，而且他们在哈国也早已经布局，哈国政府不可能在双方实力和条件相差太大的情况下太过于倾向中资石油企业，长河石油要想弥补这一块差距，还要另寻他途。
　　沙正阳把这一情况介绍给尤万刚和钟广标之后，尤万刚和钟广标也都意识到了这一道难题不好解。
　　阿莫科和德士古的实力肯定要比长河石油强得多，经验和关系更不是长河石油能比的，就算是加上了JP摩根也只能说缩小了双方的差距，但仍然无法稳操胜券。
　　另外中石油仍然还没有彻底放弃，在关键时候如果也来插一手的话，可能也会给长河石油带来不少麻烦，当然这个麻烦是来自内部的。
　　“正阳，你既然把这些个问题都提了出来，肯定也还是有对策吧？”钟广标知道沙正阳这个家伙的性子，肯定是有一些对策思路了，只是他也觉得这道题太难解，不知道沙正阳是如何来破局。
　　“有一些思路，但是都觉得不是万全之策，而且牵扯面太宽，甚至可能还要牵扯到另外的项目收购，恐怕不是我们长河石油一家能做到的，不但需要JP摩根的融资支持，甚至也需要中央的支持。”沙正阳沉吟道。
　　沙正阳没有说具体的内容，尤万刚和钟广标都意识到可能涉及到的内容比较敏感，所以也都会意的点点头。
　　“那除开收购的难题外，假如我们收购成功，如何解决正常经营，也就是开采出来的原油如何处理消化问题？我记得你提到了奥尔斯克炼油厂和阿克纠宾方面现在因为经济形势问题而出现了龃龉，原油外运的话在运输成本上也是问题？”
　　尤万刚也是石油行业的老手，当然明白运输问题对石油行业制约有多大，不解决这个问题，一家石油企业的经营效益就会收到极大的影响，阿克纠宾石油公司的原油如果只能卖给奥尔斯克炼油厂，那么以俄罗斯现在的经济形势，其效益肯定要大打折扣。
　　成功收购如果变成了一个包袱拖累，那也不是长河能源集团愿意看到的，而如果通过铁路运输来解决，能不能达到效果？
　　“阿克纠宾的原油除了奥尔斯克炼油厂外，还可以运到阿克陶经海运卖到欧洲，价格也很可观，但是从肯基亚克运到阿克陶运费太昂贵了，而且铁路运力有限，这个问题要考虑解决，这又涉及到管线建设问题。”沙正阳还是透露了一点儿风。
　　尤万刚果断的挥手制止了这个话题。
　　这个话题牵扯开来就有些复杂了，这甚至也还涉及到国家能源安全战略以及中央今年的一些政策走势。
　　和哈国的接触还处于秘密阶段，并未正式对外公开，很多东西都还处于最初始的接触阶段，否则欧美肯定会有反应。
　　就算是现在力不从心的俄罗斯也未必希望看到中国大踏步进入中亚这个原来本属于它的势力范围腹心地区。
　　简短的汇报会就结束了。
　　剩下的就只有更高层面的会商了。
　　只剩下了尤、钟、沙三人。
　　“正阳，这会儿可以说了吧，我看你似乎考虑得很远，话语里都有点儿犹豫，是不是牵扯面也很大？”尤万刚笑着道：“之前我和广标都向两位主要领导汇报了，他们的态度很鲜明，只要有利于企业发展壮大，有利于国家，哪怕难度再大，需要协调的，他们俩都可以出面，所以你尽管放心吧。”
　　“嗯，的确牵扯面有些大了。”沙正阳郑重其事的点点头，“我的担心有两方面，一方面是外部的，主要是哈国政府的态度以及德士古和阿莫科与我们的竞争，这一块上，其根本还是在哈国政府的想法和态度，阿克纠宾石油公司出让百分之六十的股份，按照JP摩根方面的推算，竞标价格大概在2.8到3.3亿美元之间，当然可能会附加一些其他条件。”
　　尤万刚和钟广标都微微色变，虽然有些思想准备，但是一算下来这就是二十多亿人民币的交易，还是很吓人了。
　　“但我和JP摩根方面盘算了一下，还不稳当，而且我觉得如果能拿下更多的股份，我们才能获得更多的原油份额，这才是我们最需要的，但哈国政府却不愿意出让更多的股份，所以这一点有点儿麻烦。”
　　沙正阳手掌轻轻的摩挲着脸颊，一边道：“JP摩根方面给我们透露了一个信息，即俄罗斯那边奥尔斯克炼油厂的股东也有意转让奥尔斯克炼油厂，主要原因还是因为和阿克纠宾方面合作不太顺利，另外俄罗斯经济形势每况愈下，卢布贬值很厉害，他们希望拿到硬通货。”
　　“你的意思是我们可以拿下奥尔斯克炼油厂？”尤万刚皱起眉头，“拿下的意义是什么？形成上下游产业链？炼出来的成品油继续在俄罗斯销售？你不是说俄罗斯经济形势很差么？恐怕成品油价格也很难让人满意吧？”
　　“不，我的想法是我们购入奥尔斯克炼油厂，同时可以以部分炼油厂股份来换取更多的阿克纠宾石油公司股份以及另外一个乌津油田。”沙正阳终于吐露出自己的想法。
　　“乌津油田？就是那个JP摩根和中石油合作的项目？不是失败了吗？”钟广标也大惑不解，“我记得你说过是哈国政府在和中石油方面谈了一年只会谈崩了，不愿意将这个项目交给中石油，这也是中石油对阿克纠宾石油公司这个项目信心不足的主要原因啊。”
　　“的确是如此，乌津油田条件更好，但是也是过了盛产期，加上前期的开采混乱，导致乌津油田产量大减，但是我们从中石油那边获得了一些资料了解到，这个乌津油田如果经过修复的话，预计年产能可以提升到年产800万吨原油的峰值，相当可观，只不过现在哈国方面不愿意把这个项目交给中国油气企业，而欧美国家的油气企业要么看不上认为成本偏高，要么就是为哈国政府所疑忌，难以插手，所以这其实也是一份非常可观的大餐。”
　　800万吨原油？尤万刚和钟广标尽皆骇然。
　　要知道长河石油在1994年产能巅峰时也不过区区260万吨原油，而95、96两年均只能保持在240万吨到250万吨之间，所以当获知阿克纠宾石油公司能保持稳定产量在300万吨时，省委省政府实际上已经下了决心要拿下这个项目。
　　尤其是在涉及到秦都炼油厂和武阳炼油厂现在炼油能力都空置不少的情况下，获得更稳定油源已经成为当务之急了。
　　如果乌津油田能够被长河石油拿到，哪怕每年能有一半的份额油运回国内，那都是一件不得了的大事，对国家能源安全战略都是一个有力的保障和补充，可以说将获得经济利益和政治安全利益的双重丰收，而后者分量只怕在中央高层心目中更重。
　　尤万刚沉声道：“正阳，乌津油田这个产量数据是从中石油那边来的？你们怎么得到的？”
　　沙正阳呵呵一笑，轻描淡写的道：“尤省长，驻京办还是有些门路渠道的，和中石油那边也一直有交道，虽然咱们在汉川双方官司打得不可开交，但是在燕京这边大家还是能和睦相处就的，毕竟那是下边的事情。”
　　尤万刚眉头一皱，他一听就知道沙正阳是在打马虎眼，估计应该不是什么正常渠道得来的消息，不过那都无所谓，只要消息准确就行。
第020章
战略，策略