还看今朝(校对)第65部分在线阅读

　　“嗯，看得人热血沸腾，犹如身临其境，我觉得都完全可以拍成一部电影了，绝对精彩无比，比那啥《代号美洲豹》肯定强得多！”沙正刚忍不住拍了一巴掌床头，“如果是拍成香港电影，肯定更好看。”
　　“你想多了。”沙正阳没好气的道：“这就是一个胡编乱凑的大杂烩，也就只能哄哄你这种人，还拍电影呢，这小说连一条像样的主线都不明确，不过既然你都能看得热血沸腾，我估摸着这本出兴许能出版，赚一笔小钱呢。”
　　不过沙正阳还真有点儿其他心思，这本书若是真的能顺利在国内出版，那么让雷霆带到香港去试试水，也未必不能行。
　　掌握着时代的潮流脉搏，顺水推舟的拿出一两本符合这个时代人们胃口的小说，乃至这些小说是否能变成某些电影导演心目中合适的剧本，那就要看机遇了。
　　而一旦得手，还真的能替冯子材开辟出另外一条道路来呢。
　　“哥，真的能出版？”沙正刚望向自己兄长的目光里多了几分崇拜，“这些故事你是咋想出来的？咋我就没这脑子呢？”
　　“行了，别在那里自怨自艾了，那我还要问为啥我就跑不到你那么快，跳得没你那么高呢？”沙正阳一副我咋有你这样一个头脑不清醒的弟弟的模样，“各有所长，你哥就是学中文的，你就是练体育的，明白么？”
　　“哎，练体育挣不到钱，可写书出版就可以捞稿费啊。”沙正刚“哀怨”的看了兄长一眼，“这年头啥都要钱，马上我又要去学校了，想在妈那儿多要两百块钱都不行。”
　　“哼，爸妈一个月才挣多少，你倒是嘴巴张得挺大啊，多要两百，你哥我一个月才挣两百块不到呢。”沙正阳歪着头看了一眼弟弟，“你突然多要两百块干啥？”
　　“没啥。”沙正刚赶紧转开话题，“哥，汉钢那边好像拍卖的时间都出来了，大概是十月底，可价格好像都不低啊，我们哪儿去弄那么多钱？”
　　“钱的问题不用你们操心，你给蓝海和彪子他们说清楚，先把车练熟，要懂点儿修车技术，真要成了，他们都得要亲自上阵，别指望着当翘脚老板。”沙正阳叮嘱道：“这事儿也先别外传，我找时间要和蓝叔见一面，免得他总是把蓝海他们看得死死的，啥都不让蓝海去试一试。”
　　“嗨，哥你早该这么干了，蓝叔一直觉得我们不靠谱，你是给县长当过秘书的人，蓝叔心底里就对你说的事儿信得过，所以这个扣还得你来解。”沙正刚狠狠的一拍手，“哥，十月份你们要去长沙为老崔的演唱会助威？”
　　“什么助威，是合作！”沙正阳知道弟弟的心思，“你就省了这份心吧，十月份你都开学了，该干啥干啥去。”
　　“哥，给个机会呗，大四了，没那么紧，再说了，长沙又不远，赶得及，耽搁不了多久，你知道的，我就好这一口。”沙正刚涎着脸纠缠。
　　“少说废话，你先把你们自己正事儿给弄起来再说。”
　　沙正阳也知道自己这个弟弟年龄大了，不像以前那样自己说一顿就能俯首帖耳。
　　现在他好歹也是大四学生了，只比自己小两岁不到，马上就是二十一的人了，有自己的主见和想法了，自己也不能再像以前那样粗暴的干涉和拒绝了。
　　而且人都有自己的爱好和志趣，他喜欢摇滚的爱好也不是什么离经叛道。
　　这个世界本来就是多元化的，二十多年的经历让沙正阳这方面的心态要放得比任何人都开，所以沙正阳并不排斥。
第119章
切入
　　一夜无话，接下来几天沙正阳仍然是忙的不可开交。
　　伴随着酒厂的生产进入正常，接下来就该是销售的问题，宁月婵带着何维几人已经奔赴长沙开始前期的市场调查和营销。
　　不管情况如何，肯定会有一些渠道会被打通，一些经销商会加入进来。
　　国营渠道不行，那么就私人渠道，也就是规模大小，进货多少，压款时间的条件而已。
　　沙正阳对宁月婵这方面的本事还是比较信得过的。
　　本地市场基本上都是宁月婵这几年带着人一手一脚打出来的，虽说因为各方面因素现在本地市场萎缩了，但主要还是因为红旗酒厂自身的原因，和宁月婵的能力无关。
　　汉都是本地酒厂都绕不过去的大市场，但有全興这个巨头坐镇，还有茅五剑压身，其他各县都还有不少酒厂，大家都只能力拼中低端市场，市场竞争很激烈。
　　但再激烈也得要去拼，这是根基所在，起码银台这块市场要力保，然后再向周邻县份拓展，而涪岗、昭阳、安襄等地市就是红旗酒厂原来的传统市场，那么更要着力深耕。
　　在宁月婵离开汉川赴长沙之前，她已经花了一个星期时间把这些地方挨个跑了一遍，重新去拜会了原来的渠道，疏通了过往关节。
　　接下来沙正阳这个东方红酒业的总经理也要有选择性的找几家较为重要关系较为密切的糖酒公司或者个体批发大户坐一坐，这也是应有之意。
　　除了这事儿外，新型酒瓶和新包装也开始定型生产，这边酒厂也就开始正式进入调试灌装，这也就意味着新的东方红酒业要开始踏上征程了。
　　第一炮能不能打响，就要看随后这三个月的战况如何了。
　　除此之外，还有一项工作就是和全省公安机关关于半公益性的广告制作。
　　在沙正阳看来，这也是一个崭新的尝试，从某种意义上来说，这一点可以让东方红酒业在省内激烈的竞争市场上闯出一条蹊径。
　　这一手如果换到二十年后，如当年江小白打市场时在各家饭馆排档里铺天盖地的那种纸质宣传画或者廉价塑料招贴，再辅之以各类风格软文宣传语。
　　或俏皮，或小清新，或萌意十足，或发人深省，总而言之，那么招人眼球哪么来，一下子就让江小白站稳了市场。
　　而现在东方红酒业要复制的也就是这一招。
　　只不过这一招沙正阳考虑的是先从与公安机关的合作公益性海报招贴宣传开始，然后再长沙那边取得成功之后，再来再两省乃至后续老崔演唱会可能要去的省份市场上进行全面铺开，相互造势，相互影响。
　　一口气跑了涪岗、昭阳、安襄三个地市，沙正阳分别去拜会了三地公安系统的领导们，因为有省厅张副厅长的电话先行沟通，所以这初期的接触并没有什么难度，也主要就是征求他们在宣传语和宣传广告形式方面的一些意见，以便于为下一步开始推开时做准备。
　　后续的准备事宜，沙正阳就交给了这几天一直跟着他在跑的高柏山了。
　　高柏山对沙正阳的表现也是佩服得五体投地，他越发怀疑自己的人生是不是走错了路。
　　究竟是重点大学学习了四年的原因，还是因为跟了一位县长当秘书的历练缘故，让高柏山觉得沙正阳无论从哪方面表现出来的成熟老练睿智大气，都远胜于自己这个当了那么多年兵，又回来在村上打磨了几年的角色。
　　对酒瓶新外型和新包装的设计，尤其是那些各种风格的段子语言，与各家企业关于采购物资的谈判，同各地公安机关领导交涉时的谈笑风生，与渠道商们共谋打开市场时的相见甚欢，这涉及到诸多层面和方面，沙正阳的表现都让高柏山自惭形秽之余也是叹为观止。
　　他无法想象像沙正阳这样一个比自己还要小好几岁的新嫩角色，怎么就能如此驾轻就熟的处理这些事务，这简直让他有些怀疑人生。
　　可以说这一两个星期里是高柏山有生以来最充实的一段时间。
　　他跟着沙正阳从关联企业到广告公司，从公安机关到渠道商，眼睁睁的看着沙正阳和这些人从陌生到熟悉，不卑不亢的气度风范，有理有据有节的谈判技巧，都让他经历了一场深刻的洗礼。
　　他觉得几年所得未必有这两个星期的所获，也让他明白沙正阳把他带出来走这一趟的意图。
　　同时他也意识到为什么宁月婵和何维在从燕京回来之后就对沙正阳的态度截然两样，应该是这一趟燕京之行沙正阳用他的表现折服了他们，使得他们认识到沙正阳正在走着一条正确的道路上，所以才会如此。
　　而宁月婵不是一个能被轻易折服的人，这一点高柏山也很清楚，沙正阳却做到了这一点。
　　9月5日，沙正阳终于踏上了前往长沙的火车。
　　事实上他很想乘飞机过去，前世习惯了飞机和高铁动车，再要坐这种慢吞吞摇摇晃晃的绿皮车，他真心不太习惯了，而且在时间上也浪费，只是现在还处于草创的筚路蓝缕期间，起码的表率还得有。
　　抵达长沙当天，宁月婵和何维就给了他一个好消息和一个坏消息。
　　坏消息是湘南这边的酒水经销商对东方红酒不是很热心，态度也是爱理不理。
　　虽然宁月婵他们已经相当努力的去跑市场，但是效果却不佳，只能说把最粗略的市场渠道建立起来了，而真正愿意接受铺货的批发商也不过寥寥十余家。
　　哪怕是卖后结账，许多酒水商仍然不太愿意进货，而在体制内的糖酒公司则更是态度冷漠，无一例外的回绝了宁月婵他们的要求。
　　好消息是老崔的演唱会气氛已经开始起来了，尤其是许多高校里学生们都知道了老崔要来开演唱会，所以热情高涨，连带着非高校的年轻人也一样对此格外期待，这是沙正阳他们最乐意见到的。
　　借着这个合作的由头，宁月婵他们也找到了几家酒水商，他们也都表现出了愿意合作的意愿，但是效果究竟如何，他们还需要评价。
第120章
组建班底
　　“这么说还是有愿意和我们合作的渠道商嘛。”沙正阳坐在宾馆里的床上，情绪似乎半点没有收到坏消息带来的影响，反而是兴致盎然。
　　宁月婵对沙正阳的“渠道商”这一说法很是有些新奇感。
　　在她看来酒厂需要打交道的客商除了糖酒公司，也就只有一些私人批发商。
　　而这个渠道商这个说法似乎就囊括了国营的糖酒公司和个体户，意味着是把国营糖酒公司与私营个体户摆在了一个层面上，而且看得出来沙正阳对私营个体户更感兴趣。
　　“嗯，就是几个个体户，前期他们在看了我们与老崔他们的合作意向计划之后，又看了我们前期设计的一些海报，觉得有搞头，认为可能会吸引到一些年轻人对精品东方红感兴趣，所以才愿意观察一下。”
　　宁月婵似乎黑瘦了一些。
　　沙正阳知道自己算是罪魁祸首之一。
　　把这样繁重的一个前期市场调研和开辟任务交给这样一个女子，的确有些残忍。
　　但是他感觉到宁月婵似乎乐在其中，而且也看得出来，宁月婵虽然黑瘦不少，但是精气神却是格外健旺，很有点儿要挑战极限的感觉。
　　“现在呢？”沙正阳接过何维有些狗腿的递过来的一瓶怡宝，这年头全国性的水品牌还不多，怡宝纯净水算是一种。
　　“现在随着老崔要开演唱会的气氛升温，他们兴趣增加了不少，就看这一批造势能不能起来了。”宁月婵也是信心十足，“不过我看没问题，我们海报和广告宣传还没有起来，一旦起来，绝对能引燃消费者的热情。”
　　渠道商、消费者这些词儿都是宁月婵从沙正阳那里学来的，原来用批发商或者客人，现在改成了渠道商和消费者，但不得不承认，后者覆盖性更广，定位更准确，同时也意味着东方红酒业变得更加正规。
　　“是啊，月婵姐让我专门跑大学周边，岳麓山那边我几乎天天都去，那边大学生很多，我从他们的话语里就能听得到他们对老崔的演唱会十分期待，现在我觉得差不多了，可以上广告和海报了。”
　　何维也是热情满满，年轻人干劲十足，尤其是对感兴趣且能实打实看到成效的事情更是不遗余力，这段时间他在宁月婵身边，也帮宁月婵分担了不少压力。
　　“毛哥，你那边呢？”沙正阳把目光投向另外一个三十多岁的男子，是沙正阳从原来全興酒厂挖过来的一名销售骨干。
　　从一正式接手红旗酒厂之后，沙正阳就专门跑了一趟全興酒厂去找毛国荣。
　　沙正阳在全興酒厂打工时就一直跟随着毛国荣，毛国荣对省内的市场很熟悉，而且对渠道商心理十分了解，很擅长和渠道商打交道。
　　但毛国荣不属于全興酒厂的正式职工，而是招聘来专门销售人员，原来还在五粮液酒厂干过一段时间，正因为如此沙正阳才会壮着胆子去挖毛国荣。