梦醒细无声(校对)第175部分在线阅读

第0482章
就一个字儿：封！
　　“洪总，您这么搞每个月要多付出十多万运营成本，划得来吗？”作为两款游戏的运营主管，曲小川对洪涛的做法举双手双脚赞成；但是作为公司的项目经理，他又很担心成本问题。
　　“又来了！这个问题我记得不止讨论过一次了吧？游戏想运营好，当然要尽可能的开发游戏种的所有资源、赚取每一分钱，但我们不能杀鸡取卵、涸泽而渔。该下个月赚的钱就不能这个月先拿过来，我这是在保护公司财产呢，你说划得来划不来？”
　　道理人人都懂，可习惯就很难改变了，不光是曲小川不习惯，连游戏安全部门的主管林强都不习惯。几乎每次开主管级会议，他们俩都得提这个问题。洪涛每次的回答都差不多，态度非常坚决，不论游戏死活，这个策略不能变。
　　“话是这么说，可大环境如此，公司也不能逆流而上啊。您说的道理其它公司也懂，说不定比咱们懂的还早，可是它们没一个真正实施的。”
　　“其实我们能和开发商多沟通联系、定期不定期的检查检查数据就已经做得很不错了，犯不着这么搞吧。您没看外界怎么说我们？大众软件上期专门讨论过这件事儿，说齐总是在哗众取宠、借机炒作，坚持不了半年就得因为玩家流失而废除这么严格的后台数据审核方式。”
　　“而且游戏论坛里骂我们的帖子每天都有上百个，还有叫嚣着要起诉我们的。说游戏号是他们的虚拟财产，我们无权单方查封，要去法院告我们呢。”果不其然，曲小川说完林强紧接着就来了，他说得更具体、更严重，连法院都搬出来了。
　　“告我们？太好啦！你去找找是哪个帖子说的，让我们的客服去回复他，并且全论坛置顶，鼓励他去法院告状，不告是小妈养的！这是我的原话，一个字不许改，谁改了这个月一分钱工资没有，有本事你们也去告我。”
　　“至于说行业内的人骂齐总，你们就别瞎操心了，骂她又没骂你们。公司查封每个帐号都有齐总书面授权，就算以后有法律纠纷，也轮不到你们害怕，有齐总顶着呢。”
　　“我再说一遍，我们最大的敌人不是外挂、不是玩家，而是同行，同行是冤家懂不懂？敌人说的话，我们用听吗？他们爱说啥说啥，闲的！”
　　林强的担忧也不是无缘无故的，正式开服不到一个月，两款游戏就已经出现了外挂，然后螳螂虾公司就开始大规模封号，大部分都是永久性查封，根本不给改过自新的机会。
　　不光是封号，这些帐号注册的身份证也一并进入了公司的黑名单系统，以后凡是螳螂虾公司代理的游戏，用这些身份证注册一律不接受。
　　这个举动一经在公司主页论坛里公布，立刻就引起了行业内的轩然大波，大部分同行都是冷嘲热讽。螳螂虾公司这种举动破坏了行业内的潜规则，如果大家都对外挂睁只眼闭只眼，还能忽悠玩家说杜绝外挂技术难度太高什么的。
　　现在好了，大家连说瞎话都没法说了，螳螂虾公司把如何反外挂的一系列流程都在论坛上公布了出来，效果一目了然。让玩家一看，哦，合算你们之前不反外挂是装孙子啊，这不是赤裸裸的打脸嘛！
　　玩家里面也分成了两个阵营，一部分玩家对螳螂虾公司的举动表示赞成，并希望能一直坚持下去。另一部分玩家则不太喜欢这种不能作弊的感觉，按照他们的意思，我花钱买点卡了，你就得哄着我，我有点错误你得原谅我，不能封号。封了就是你对玩家不友好，就得讨伐你。
　　面对这些指责，螳螂虾公司一声都没出，半个字的官方解释都没有，该封还是封，封完了还得在官网公布结果。这也是洪涛的命令，和玩家打嘴架是最愚蠢的事儿，在网络上和别人打嘴架、试图说服别人更蠢。
　　但洪涛也不是一点回应都没有，他让负责客服工作的姜恬把在游戏论坛里叫嚣的帐号都找出来，然后再和运营部门一起挨个查这些帐号的数据。只要证明是异常，就直接永久封号并放入黑名单，还得把处理结果和他们所发的言论都公布到游戏官方论坛里。
　　洪涛给姜恬的任务就是有一个封一个，不设上限，如果把所有玩家都查封了，公司倒闭也没她半点责任，只要这些帐号确实有经过技术部门鉴定过的异常。
　　这倒不是洪涛不重视舆论，古人不是云了嘛，吐沫星子淹死人，该有的舆论回击还是得有，不过这件事儿不能由公司来做，甚至都不能和螳螂虾公司扯上半毛钱关系。
　　那由谁来做呢？洪涛给齐睿的回答是两个字，水军！费林到螳螂虾公司负责内保和后勤工作，可他的那支游戏代练队伍并没解散，二十多人一直还在京诚、丽都、鑫月所属的网吧里活动，暂时由唐晶负责。
　　现在他们就派上用场了，洪涛只用了几个小时就教会了唐晶如何当一名合格的水军，然后把自己和王丽写出来的几十种论调交给他。很快这些论调就会出现在各大游戏论坛里，谁敢反对，就会遭到铺天盖地、全天候二十四小时的文字轰炸。
　　反正代练的工作也没那么忙，就算忙也得给我抽出功夫来，每个人先去各大游戏论坛注册十个用户名，碰见敢说三道四的就给我扑上去咬，骂多难听也没事，照死里骂，祖宗八代全招呼上。
　　这些代练可是混子出身，干别的还得稍微培训培训，让他们骂人那就别培训了，清华大学中文系的博士后导师来了，也比不上任何一个小混子的骂人词汇丰富。而且唐晶对这个工作非常热衷，以前洪涛是禁止他们在网络上胡闹，现在好，可以奉旨骂人，来吧，看谁能扛得住。
　　不过这件事儿洪涛并没拿到公司里谈论，只有他和齐睿两个人知道。水军这个玩意现在还不太流行，说出去也不太好听，对公司影响不好，所以还是私下进行吧。
　　“停停停！这个话题就不要再讨论了，每次开会都说不烦啊！现在我说一下两款游戏这个月的运营数据，魔力宝贝的注册人数一百三十万，平均在线玩家为三万左右，预计还会有增长。”
　　“这里我要说明一下，除了去年就开始运营的传奇和石器时代之外，魔力宝贝的运营数据是今年新上线网络游戏里的第一名，幻灵游侠和龙族的平均在在线人数只有一万出头。”听到这里齐睿坐不住了，好歹也是个总经理啊，怎么让洪涛一说就成了专业挨骂背黑锅的。
　　在外挂问题上她是支持洪涛的，因为她也喜欢玩网络游戏，痛恨外挂。可是洪涛这么搞到底是好使坏，她就不清楚了。但作为主管销售业务的总经理，她手上有数据可以说明部分问题。
　　“那大海战呢？”平均在线三万人，到底算高还是算低，洪涛没什么概念。传奇目前平均在线玩家超过了十万，石器时代也有四万多，按说刚刚运营了一个月的魔力宝贝也算不错了。
　　“大海战注册人数九十万，可是平均在线玩家人数只有三千多，其中三百多人还因为利用游戏BUG对刷经验升级，准备查封帐号，这样的话就不足三千人了。”一说起大海战，齐睿满脸的不高兴，她本身就不喜欢这种战舰对轰的军事类游戏，现在表现又这么不给力，能高兴才怪。
第0483章
统一思想
　　“哎，等等，我什么时候说过利用游戏BUG牟利也要封号了？林总监，赶紧把这三百多个帐号放掉，只要他们没使用外挂，利用游戏内部BUG都不算违规，那是我们运营商和开发商该负责的事情。你赶紧去联系韩国方面，把这些BUG漏洞补上，和玩家没关系。”
　　洪涛对大海战运营成绩不良的结果早有预料，如果不是他自己喜欢玩这款游戏，白给也不会去运营它的。但齐睿递过来的一份材料让他差点蹦了起来，这就有点矫枉过正了。
　　怎么连利用游戏BUG牟利都查封呢？自己的游戏号晚上还打算去找别人刷刷经验涨涨炮手的熟练度呢，都封了自己找谁刷去！
　　“洪总，您不会是因为自己玩大海战就对这款游戏里的违规行为网开一面吧……”这些天螳螂虾公司里的高层们没少挨洪涛挤兑，也知道他是什么脾气，能反击就赶紧，过时不候。曲小川先发炮了，直指洪涛这种宽于律己严于律人的不当行为。
　　“我重申一遍，我是要打击非法修改游戏数据的程序，是要杜绝不法之徒利用游戏牟利、不管游戏死活的行为，不是要在游戏里充当上帝主持公道。这世界上有公道吗？你有漏洞别人钻，这叫活该，这就是公道！和我玩不玩这款游戏没有任何关系。”
　　“曲总监，你发现我在游戏里利用什么特权牟利了？还是知道我让技术人员给我改数据了？我都是一分钟一分钟靠真本事打出来的，你凭什么封我？”
　　面对曲小川的质疑，洪涛面不改色心不跳，这真叫身正不怕影子歪，自己真没利用特权在游戏里作弊。当然了，前几世的记忆不算，正是靠着这些记忆，游戏里的自己和现实里的自己才可以超越别人一大截，这种感觉很好，必须保留这个优良传统。
　　“您要是作弊就好了，我们也能跟着沾点光。您是不知道啊，我练了条日本驱逐舰，打算拿鱼雷去打点战绩。可是只要遇上一个叫大绿豆蝇的玩家在对面，我就别想活痛快，很多时候鱼雷还没扔出去呢一片炮弹就飞过来了。”
　　“后来我和他分到了一边，您猜怎么着？他的巡洋舰上居然有侦察机，上来啥也不干先把侦察机放了出去，对面船只的动向都被照亮了。”
　　“我这顿放啊，一场战斗鱼沉了四条船，爽死了！洪总，您说是不是真有玩游戏的天才？我好歹也是从内测开始就上手玩的老玩家了，可咋就玩不过人家一个普通玩家呢？”
　　“军衔没人家高还能用上班忙没时间练级解释，但打出去的炮弹也和散沙一样，这就不好解释了。我还特意锻炼了一对儿炮手的经验，为啥和他用一样的船，炮火就没他集中呢？”
　　既然是游戏公司，自然不缺游戏玩家，郭嘉和洪涛的口味差不多，都喜欢这类比较仿真的战争游戏。他也在大海战北区里练了一个角色，可是玩了几天之后就发现，游戏里居然还有比他玩的好的人存在，这让他很郁闷。
　　“老丁，你告诉他为啥炮弹散，还好意思说自己是游戏公司的技术工程师呢，就这么点事儿都搞不清楚，千万别出去给我们丢人啊。”一说起游戏洪涛脾气就好多了，脸上全是笑，得意洋洋的晃着脑袋，好像他是多厉害的高手一样。
　　“炮手初始数据不相同、熟练兵数量不够、辅助兵能力不够，都会影响火炮射击效果。”丁一也是大海战的玩家，他玩游戏也和干工作一样，各种细节都采样、统计之后再做分析，加上有机会接触游戏的后台数据，很快就搞明白了其中的一些关键。不过明白归明白，他的战绩也不咋样，因为他手眼配合不灵，心里明白手跟不上，还是一个炮灰的命。
　　“炮手的准确性还和初始数据、其它兵种有关系？那我岂不是白练啦！半个多月啊……”一言惊醒梦中人，郭嘉明白自己的差距在哪儿了，同时也明白该如何弥补。办法只有一个，把炮手解雇，重新招聘一对儿初始数据一模一样的，这半个多月等于白干。
　　“咣咣咣……洪助理！注意点影响，这里是公司的高层会议，不是你的网吧！”洪涛刚想讥笑一下郭嘉的无能，齐睿的保温杯就敲在了桌子上。她很不高兴，因为她不爱玩大海战。
　　“对对对，说正事儿……其实我们刚才说的也是正事儿，事关大海战这款游戏为什么玩家少的根本原因。大家请看啊，连郭嘉这样的明白人都玩不利落，试想普通玩家如果不是真喜欢、真使劲儿研究，谁会长时间去玩这款游戏呢？”
　　“从定位上讲，这款游戏就不是大众游戏，上手难度太高、精通时间过长、炼到顶级之后也不能以一敌百，还得和其它玩家配合作战，这一切都是它永远也人多不了的原因。”
　　洪涛不怕挨批评，但也没有挨批评的瘾。郭嘉刚才这番抱怨让他想到了一个问题，正好可以利用郭嘉的遭遇来和其他人讲明白不同的游戏该采取不同运营手段的道理。只有合适的运营态度，才能让游戏发挥出全部的能量，这是运营工作的重要一环。
　　“要是永远人多不了，不如把精力多投入到魔力宝贝上一些，它的前景还是不错的。”欧阳凡凡必须是个魔力宝贝迷，但也不是以公谋私，她的建议还是很有商业价值的。
　　“也不能单用盈利多少来评价一款游戏的成功和失败，大众的、挣钱多的游戏不一定就好；小众的、挣钱少的游戏也不一定就是失败。具体什么算成功、什么算失败得看咱们对这两款游戏的定位。王丽，你帮我告诉大家，我当初对这两款游戏的定义是什么。”可欧阳凡凡说的并不准确，至少洪涛认为不准确，他有其它的理解。
　　“在尽量做好每一项工作的前提下，利用这两款游戏锻炼运营、管理、客服、安全保障队伍，吸引更多游戏开发技术人才进入公司，为将来代理更大型的游戏做准备，同时开始组建公司自己的游戏开发队伍！”
　　如果说螳螂虾公司里有谁真的和洪涛一条心，既不是齐睿也不是林强，更不是曲小川，而是小胖子王丽。现在她已经被洪涛成功洗脑了，完全按照洪涛的思路思考问题，每天都在期待着将来可以开发那款巨型网络游戏，并甘愿为此牺牲二年、三年甚至更久的青春。
　　“啪啪啪……说的好啊！我不知道还有多少人记得公司刚成立时我的承诺，但我自己一直都没忘。当初你们每个人来到这里的时候，我都没承诺公司可以用这两款游戏挣多少钱，但我承诺了要用这两款游戏让大家学到多少东西。”
　　“咱们是个新公司，新得基本和外行差不多了，凭什么发展壮大、凭什么在激烈的竞争中脱颖而出呢？必须要凭学习、不断的学习！通过学习，我们才能建立起一支过硬的管理、技术和运营团队，然后再去和别人掰手腕。”
　　“我现在给大家提供的就是一个学习带实习的机会，如何把这两款游戏在技术层面、管理层面、客服层面、营销层面做到我们现在所能达到的极致，盈利问题自然就解决了。”
　　怎么让自己的员工理解自己的意图，是个非常麻烦的事儿。你说自己不怕赔钱吧，他们真敢帮你赔的底儿掉，反正也不是他们的钱；你说想盈利吧，他们就会把盈利放在第一位，其它方面就忽略了。
　　洪涛不能简单的强调某一个方向的重要性，必须说话两头堵，一点一点让所有人明白自己的用意，所以只要抓到这种话题，他就会不厌其烦的引申一番。
第0484章
成绩不错
　　“洪总说得很对，我刚才就是想说盈利的事儿，可惜被他给打断了，现在我能接着说了吗？”齐睿有时候真想把洪涛一脚踢死，可有时候又很佩服他的敢想敢干敢说，好像什么事儿都难不住、吓不倒他。
　　关于游戏公司未来发展方向的问题，自己已经和洪涛交流过很多次了，他说得比现在明白的多，就是不追求盈利，先培养人才。同样，这种话也只限于自己和他心里明白，坚决不能说出去，连凡凡都不能告诉，自己唯一能做的就是帮着他一起忽悠人。
　　“请齐总接着说，谁也不许再打断了啊！”洪涛看到齐睿正在来回揉搓手里的签字笔，知道她快爆发了，赶紧报以善意的微笑，这个傀儡总经理也不好干啊。
　　“我们这两款游戏都是采用点卡方式收费，就这一个月来看，十五元点卡销售量最大，占了百分之五十四，三十元点卡销量逐渐上升，从月初的百分之十几到了现在的接近一半。点卡的制作成本六毛钱，批发价二十二块五，每张的毛利润是二十一块九毛。这两款游戏一个月的点卡总销量为八十七万多，算起来差不多就是每位在线玩家一个月消费一张三十元点卡。”
　　“我们在服务器上的投入要比其它公司高很多，GAME服务器每组四台共八组，共计七十二万余元；数据库服务器两台，共计六十余万元；FTP服务器一台、WEB服务器四台、EMAIL服务器一台、防火墙一台，共计十三万余元。其中GAME服务器是我们租用的，在搭建服务器方面总共投入了九十余万。再加上两款软件的授权费用大概八十万，一共就是一百七十多万。按照游戏寿命持续三年算，每个月差不多有五万块钱的成本。”
　　“此外三百兆专线和IP租用费、机架维护费加起来，每月还要支付差不多六十万元。这样我们每个月的毛利润大概有二十二万，再刨去人员工资和广告费用，收支将将持平。”
　　“我想说的是，恭喜大家！我们公司自打成立以来，第一次达到了收支平衡的目的，大家还要持续这种势头，要想涨工资、提高福利待遇，请把盈利数据做出来，否则不管洪总怎么建议，我也一分钱不会多拿了！”
　　“在我看来这个目标还是很好实现的，也不用洪总降低对游戏品质的要求就可以达到。下个月这个时候，我希望能给所有员工发一个红包，而且是不用我从兜里掏一分钱的大红包。”
　　齐睿这番帐算下来，不光在座的公司管理层全都松了一口气，洪涛也略微放心了点。看来高标准、严要求并不是不能盈利，只是慢一点罢了。
　　目前游戏只上线收费了一个月，远远没达到高峰期，只要能继续用心维护它的相对平衡，后面的盈利会越来越高，一年挣个几百万应该不算事儿。
　　可话又说回来了，运营两款游戏，拼死拼活一年就挣了几百万，再算上代理权的购买费用，还是等于白干，这种运营方式真的好吗？
　　放到别人身上可能觉得不好，很多公司都存在贷款、融资压力，管理层说话并不算数，投资人的意图才是关键。这些投资、贷款大多数都是短期投入，是来捞块钱的，他们才不管这款游戏的寿命会持续多久，唯一目的就是快速榨干它的价值，尽快收回投资并尽可能的盈利。
　　但洪涛没有这种压力，他没有贷款和融资压力，也没人在背后逼着他去盈利，所以他的心态就非常平和，甚至可以说抱着一种玩的态度。
　　别一说玩就认为是不务正业、不靠谱，这是一种误解，其实玩是最难的，玩好更难，只有玩才能追求相对完美，也只有玩才能创造奇迹，没有这种态度，光靠整天急吼吼的红着眼盯着每一分钱，是舍本逐末，最终的结果往往是昙花一现。
　　洪涛并不奢求这两款游戏能带给自己多大的经济利益，只要它们能自己养活自己、养活公司里的几十口子人，不用从网吧那边没完没了的向游戏公司输血，就是大胜利。
　　现在自己的目标该暂时从游戏公司挪开一会儿了，马总从春节前就一直在追问讯通公司合资的事儿，白女士说这几天那位王妃就要带着资金抵京。