朝为田舍郎(校对)第17部分在线阅读

　　郝掌柜露出推崇之色，赞道：“委实是上品，若交给在下来卖，一定不负少郎君之期望。”
　　顾青看着他的眼睛，道：“东西是出自我的陶窑，好话呢自然也是人人都喜欢听的，不过郝掌柜是内行人，我想问一问，我烧出的这批陶器可有什么缺点？”
　　郝掌柜哈哈一笑：“少郎君是个敞亮人，世间万物皆有瑕疵，无法做到尽善尽美，少郎君的陶器好是好，但是莫怪在下直言，有些地方尚有改进之处，比如陶器的表面粗糙，色泽暗淡，显然您的陶窑并未雇请上釉的工匠……”
　　“在下是买卖人，卖东西嘛，讲究一个卖相，您的陶器是好东西，可它若未上釉彩，看起来便毫无出奇之处，买家见了它大多不会有购买的念头，少郎君若有意，在下倒是认识几个窑口的上釉工匠，要不要给您引荐一二？”
　　顾青点头，这位郝掌柜是个挺实在的人，虽说也是巧舌如簧的商人，但他的每一句话都言之有物，而且并没有商人那种天花乱坠的坏毛病。自己窑口里产出的陶器，顾青当然比谁都清楚它的优点和缺点，郝掌柜没说错。
　　前世的顾青大小也是个领导，手下有一支团队，经常跟那些狡猾贪婪无节操的老板打交道，他太熟悉商人是什么德行了。
　　相比之下，这位郝掌柜倒是实诚多了。
　　“郝掌柜，你看的陶器是我窑口里烧制的第一批，往后我雇请了上釉工匠再烧制第二批，想必品质会更好，我愿与掌柜合作，不知郝掌柜意下如何？”
　　郝掌柜挺直了身子，露出惊喜之色：“求之不得！我定不会让少郎君失望，价钱都好商量，我也有把握将少郎君的陶器售往大唐各地。”
　　顿了顿，郝掌柜试探着道：“不知少郎君的窑口能产出多少陶器？”
　　“陶窑刚建成，目前每三日可产千件，若郝掌柜能将摊子铺开，我的陶窑随时可以扩建，不会出现供不应求的情况。”
　　郝掌柜喜不自胜，道：“少郎君放心，最短半年，我可将您的陶器铺遍蜀州，再给我三年，剑南道亦可被我拿下。”
　　顾青笑了，到底还是商人，画大饼的本事不小，这种事顾青前世干过无数次了，对江湖老鸟聊利益，对菜鸟聊情怀梦想，若遇到心高气傲又没什么本事的家伙，那就画大饼，画到他花枝乱颤。
　　顾青当然不吃这一套。
　　“郝掌柜，都是明白人，痛快点，聊价吧。”顾青懒洋洋地道。
　　郝掌柜神情一滞，再也不敢欺顾青年少无知，看顾青说话的态度和心智，城府算计至少和他是同一个级别的，不好忽悠。
　　真是奇怪了，偏远贫瘠的山村里，这个妖孽般的少年从哪儿冒出来的？
　　郝掌柜当即摆正了自己的态度，正式和顾青以平等的身份聊起了具体的合作事宜。
第二十三章
讨价还价
　　“一文五只陶碗或陶碟，一只陶壶，两文一只阔口双耳陶瓶，你陶窑今后所产只能由我一家独售，不可另托他人。”
　　谈起买卖，郝掌柜如同变了个人似的，像帅帐里的大将军下军令一般不容置疑，表情凶悍，目光如剑，整个人锋芒毕露，气势很吓人。
　　再吓人也吓不倒顾青，郝掌柜谈判的这一套都是顾青上辈子玩剩下的。再说，一个胖得跟球似的大胖子，再吓人能有多吓人？
　　“来来来，郝掌柜，辛苦您今日跑一趟，眼看到饭点了，我不耽误您吃饭，快回家去吧。”顾青将郝掌柜强行从蒲团上拉起来，热情送客。
　　郝掌柜脸色顿时变了，急忙拽住他的衣袖，道：“好商量，好商量。谈买卖总是要谈的，我出的价你若不满意，我们可以继续聊。”
　　“不不不，不聊了，我的货整个大唐独此一份，不愁没人来买，您若是欺我年少，存了占便宜的心思，咱们聊不下去，好走好走，不送不送。”顾青一边说一边使劲将郝掌柜往外推。
　　胖子有个好处，底盘特别稳，顾青推了半天，郝掌柜纹丝不动，只是陪着笑死皮赖脸说好话。
　　顾青只好放弃送客，垂头看了看自己的胳膊和腿，暗暗下决心，以后除了每顿吃肉，还要坚持锻炼身体，身体比赚钱更重要。打熬出力气了，以后推这种肉球般的大胖子时便如屎壳郎推粪球一样轻松趁手，不至于像此刻般丢脸。
　　“可以聊，可以聊。少郎君，刚才是我错了，向你赔礼，你知道我是买卖人，干的就是讨价还价的事，您若不满意可以还价呀，没必要一言不合就送客吧。”郝掌柜苦笑道。
　　顾青回到蒲团边跪坐下来，道：“我没做过买卖，所以也没兴趣跟你一文两文的争来争去，我说个价，如果你答应，咱们以后可以合作，你若不答应，买卖不成仁义在，我礼数周到送客，你也莫心存怨恚，如何？”
　　郝掌柜脸色有点难看，顾青这话说得看似稳妥，实际上他这话已完全将谈判的主动权握在手里了，谈或不谈，谈下什么价格，全由顾青说了算，态度很强势，不容任何反对。
　　然而，顾青的陶窑所产的陶器确实是整个大唐独一份，以郝掌柜的见识之广，他也从未见过胚胎如今紧密，质地如此坚固耐用的陶器，所以郝掌柜的野望并不止于卖陶器，在大唐真正能挣大钱的是瓷器，只要能找到合适的瓷土，想必顾青也能烧出上好的瓷器吧？那可就真发了。
　　顾青的陶窑对郝掌柜来说很重要，郝掌柜想做大事业，那么眼前的一文两文的价格只能妥协退步，不能跟他计较。
　　掏出帕巾擦了擦汗，郝掌柜陪笑道：“少郎君您说。”
　　顾青想了想，道：“我不想跟你一文两文的计较，太费口舌了。这样吧，我们以分成的形式来合作，陶器我给你，先不要你的钱，你在外面怎么卖我不管，但价格我要过问，也会经常去青城县打听，扣除你我的成本支出之后，我要你总利润的七成，你拿三成。如何？”
　　郝掌柜一呆，接着浑身一抖，身上的肉浪一浪接一浪，气急败坏道：“你拿七成？疯了吗你？我辛辛苦苦忙上忙下，给人鞠躬陪笑，耗费无数口舌心思，我才得三成？而你不过是点火烧个窑就平白得了七成，凭什么？”
　　顾青不慌不忙，慢悠悠取过一只陶碗，曲指弹了弹碗沿，道：“我不过是点火烧个窑？如此质地的陶器，你烧个窑给我看看？你行吗？”
　　郝掌柜顿时像被针扎过的球，飞快瘪了下来，颓然叹道：“我不行，不然我为何来找你？”
　　顾青又道：“我能烧出大唐绝无仅有的陶器，而你，不过是把这些质地上佳的陶器卖出去，我这一部分是无可替代的，而你，莫怪我说话耿直，你是可以替代的，任何商人都能替代你。所以，你拿三成。”
　　郝掌柜继续擦汗，果然好耿直，感觉有被伤害到……
　　“三，三成……真的少了点。”郝掌柜脸色难看地道。
　　“你若真觉得少，此刻应该拂袖而去，既然你没走，说明哪怕只有三成也能带给你巨大的好处，郝掌柜，我的陶窑目前只烧陶器，因为我还没找到瓷土，以郝掌柜的能耐想必找瓷土不难，若我有了瓷土，还会烧瓷器，瓷器的利润可比陶器高多了，你心里打的想必也是这个主意吧？”顾青盯着他的眼睛笑道。
　　郝掌柜终于服了，漏了气的那啥娃娃似的摊在蒲团上，苦笑道：“少郎君好口才，好心智，在下服了。三成就三成吧，但有个条件毫无商量余地，你的陶器以及将来烧的瓷器，只能由我蜀隆昌一家卖，你不能找第二家，这一点，我绝不妥协。”
　　顾青朝他竖了一根中指：“一年，我们先订一年的契书，这一年里我只认你一家，顺便我要看看你做事规不规矩，若做了什么不规矩的事，我们马上结束合作，这一点也要写进契书里，若这一年里我们合作愉快，我们可以续约。”
　　郝掌柜叹道：“你天生应该去做买卖的，我未见过少年郎如你这般老练狠辣，你若为商贾，三十岁前定可富甲天下。”
　　顾青撇嘴。
　　富甲天下有什么意义？钱够用就好，赚再多的钱，每天吃进嘴里的肉还是一样多，每天睡的床也就那么大，反而还要比平凡人更操心，背负更大的压力和责任，这些压力和责任定会影响自己吃肉时的心情和食欲，仔细一想，不划算。
　　事情聊了个大概，剩下的一些合作细则留待以后慢慢商讨。此行的目的达到，郝掌柜今日跋山涉水的辛苦也算值了。
　　于是二人聊了一些闲话，等到快吃饭时，郝掌柜见顾青跪坐在蒲团上纹丝不动，似乎完全没有留他吃饭的意思，郝掌柜不由失望地叹了口气，起身告辞。
　　离开前，顾青忽然拽住他的袖子，郝掌柜莫名其妙看着他。
　　“郝掌柜，你我虽是今日新识，但我对你一见如故，不知郝掌柜之心是否与我心同？”
　　郝掌柜一愣，神情尴尬地道：“啊，啊！同，我对少年郎也是一见如故，恨不早相识。”
　　“所以，我们是朋友了吧？”
　　“当然是朋友。”
　　顾青伸出手：“朋友有通财之义，借我一百文钱，我买肉吃。”
第二十四章
再挖一坑
　　男子汉大丈夫顶天立地，没肉吃如何顶天立地？
　　顾青对生活品质的要求不高，无论贫穷还是富贵，肉是必不能少的。大抵是小时候在孤儿院养成的执念，孤儿院的生活资源有限，孤儿之间的关系也并不像外人宣扬的那般和谐友爱，事实上关于食物和衣物等资源在背着老师的时候都是靠暴力来决定分配的。
　　顾青从懵懵懂懂被人抢，到后来靠拳头抢别人，其中的心路历程不足道，爱吃肉就是前世遗留的后遗症。
　　从本心来说，他并不觉得肉有多好吃，也没有吃肉增强体质的认知，他只是单纯的想吃肉。
　　或许，肉能填补上天亏欠他的童年吧。
　　所以到了这一世，吃肉的习惯也是万万不能变的，它已成了顾青日常生活里的一种仪式。
　　没钱吃肉怎么办？借钱也要吃。
　　事实证明刚刚建立起来的友谊是很脆弱的，像蒲公英一样一吹就散。
　　郝掌柜很惊愕，他没想到一个刚认识不到一个时辰的少年郎居然腆着脸说“一见如故”，而下一句就是借钱吃肉。
　　我们很熟吗？
　　商人在日常个人消费上向来都是很小气的，他懂得赚钱的辛苦，所以每一文钱都花得很吝啬，作为一个身家颇丰的商人，郝掌柜当然不会轻易借钱出去，哪怕是“一见如故”的朋友。
　　一句“没带钱”便搪塞了顾青，然后郝掌柜匆匆忙忙离开了石桥村，仿佛后面有恶犬追杀似的，滴溜溜地飞速滚到了山路尽头。
　　顾青站在门口，看着郝掌柜逃命般的背影，怅然若失地叹息。
　　友谊的小船刚刚离港，这就翻了么？
　　看来又要去石潭捉鱼了，这次跟村民家借个小渔网，多捞一点，回头做个全鱼宴，红烧的，清蒸的，水煮的，给宋根生留两条，这小子最近被惯坏了，也是顿顿少不了肉。
　　顾青一屁股坐在自家门槛上，托着腮思考人生，目前他的人生乏善可陈，大多数跟吃肉和如何吃到肉有关。思考人生渐渐变成了发呆，回过神时已是午时后了，顾青神情失落地起身，想了想，举步走向柴房。
　　柴房里，丁家兄弟仍被关着。
　　打得没意思，杀又不能杀，顾青发现这俩货最近成了他的烫手山芋。
　　厌倦了，折磨坏人太累，坏人累，顾青也累。