亏成首富从游戏开始(校对)第1265部分在线阅读

唯一的问题在于，这意味着智能健身晾衣架上面用的所有零部件，都无法和其他的健身器材通用。
但这本来也不是什么大问题，毕竟在大多数的使用场景中，它都是顾客唯一的健身器材。
听完了常友的介绍，裴谦面色凝重。
似乎……还挺靠谱的样子？
但越靠谱，就越离谱！
这个“智能健身晾衣架”完全是裴谦一拍脑袋想出来的点子，当时就觉得做出来的绝对是一坨钢铁垃圾，不可能会有人买。
但现在看完了样品，裴谦突然觉得这玩意似乎对一般的消费者似乎还有些吸引力？
危险，非常危险！
常友已经把这台器械的基础用法都介绍完毕了，他看向裴谦：“裴总，‘智能健身晾衣架’配套的游戏《健身大作战》也差不多开发完成了，de已经给过来了，要不您亲自体验一下？”
裴谦沉默片刻，看向孟畅：“去吧！”
孟畅一脸懵逼。
常友说的是让你去好么！
裴谦见孟畅的表情很茫然，轻咳两声：“你是要负责做宣传方案的，不亲自体验一下怎么能行呢？我给你这个抢先体验的机会，去吧。”
孟畅心中，但也没什么办法，还是坐了上去。
常友从旁边拿来一台平板电脑，又从智能健身晾衣架的上方拉下来一个可伸缩折叠的简易支架，把平板电脑放上去正合适。
常友解释道：“这个支架的尺寸我们是按照平板电脑的大小来设计的，手机当然也支持。”
“如果是一些特别有钱的顾客，也可以不用这个支架，而是直接在器材对面摆上一台电视。”
“《健身大作战》和智能健身晾衣架通过蓝牙连接之后，会通过器材内部的传感器感知到当前状态，在顾客要做某个动作时，会指引顾客对器材进行相应的调整。”
常友一边介绍，孟畅一边体验。
他决定先做一个比较基础的动作，蝴蝶夹胸。
对于男性初学者来说，胸显然是最值得多练的部位之一。因为相比于背部、腹部等部位来说，胸肌块头比较大，练起来见效最快，而且可以顺便练到手臂。
只要手臂和胸的肌肉练起来了，就能起到很明显的“撑衣服”的效果，整个人的气质也会有明显提升。
而且，只要胸肌够大，小肚腩就会显得没那么明显了。反而是拼命练腹肌其实并不能减掉小肚腩上的赘肉。
因为是de，所以前面的很多引导功能暂时是缺失状态。孟畅点击屏幕，选择了一个角色之后，就开始了锻炼。
他选的是一个可爱型的萌妹子，萌妹子首先指引他调整智能健身晾衣架的状态，然后开始讲解蝴蝶夹胸的动作要领和发力部位，最后才跟他一起做动作。
这个萌妹子的身材是微胖型的。
对于年轻女性来说，体脂在20算是比较良好的状态，25基本上看不到腹部赘肉，30穿上衣服看不出来，但露腰的话能看到小肚腩，而到达35就能够明显看出肚子上的“游泳圈”了。
这位角色的体脂率基本上已经达到了将近35，而她的养成目标是体脂率练到20以下。
在运动的过程中，屏幕中的萌妹子还会不断地给孟畅加油打气。
裴谦突然想到了一个问题，问道：“这里面的角色、服装、道具、场景……这些东西应该都是增值服务吧？是要抽，还是直接购买？”
常友回答道：“之前只是确定了免费游戏+增值服务的盈利方式，但具体的方式还没定。”
“如果直接购买的话可能会稍微良心一点，口碑也会好一点；抽的话，可能赚钱会多一些，但也可能会挨骂的。”
“当然，除非是像《鬼将》那样抽。但《健身大作战》的投入比《鬼将》大太多了，如果良心到那种程度的话，说实话，是完全收不回成本的。”
“具体怎么做，还是裴总您拿主意吧。”
裴谦陷入了沉思。
他的第一反应是直接购买，里面不管是服装、道具还是场景，全都明码标价。价格定低一点，比如花个一两百块就能买齐全套这种，应该比抽奖要赚钱少。
但转念又一想，不对劲。
《鬼将》当初不就是因为这个火的吗？
当时裴谦想的是做一款不氪金的氪金网游，结果没想到玩家们大呼良心，无脑往里边砸钱，靠着薄利多销硬是赚了很多。
《健身大作战》也是一样，万一定价太良心了，玩家们纷纷表示买爆，那怎么办？
已经犯过的错误，绝对不该再犯一遍了。
如果做抽奖的话，可以把出货概率调低一些，这样肯定会挨骂。但问题在于，有些人是会边骂边抽的，越是抽不出来，那些土豪就越来劲。
到最后，又挨骂又赚钱，那多难受啊？
能不能想到一种其他的内购消费模式呢？
第1031章
独特的抽奖模式
裴谦的大脑快速运转，之前学过的那些关于游戏设计的专业知识在此时派上了用场。
氪金游戏赚钱的秘诀是，先用游戏本体免费把玩家们骗进来，让玩家们对游戏形成黏性，然后再慢慢地通过一些手段逼肝、逼氪，让有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，最终把游戏变成摇钱树。
所有氪金游戏，基本上都跳脱不出这个内核：玩家想要获得完整的、最佳的游戏体验，要么出时间，要么出钱，要么两个都出。
所以，对于氪金游戏来说，不能笼统地将所有玩家都归于同一个类型。
氪金有氪金的玩法，不氪金有不氪金的玩法，那些动辄几万几万砸钱想要氪穿游戏天花板的土豪，跟那些精打细算、只充几十几百块的中层玩家，以及那些不论你如何诱惑我就是一分钱都不充的纯免费玩家，他们从来都不是同一游戏群体。
所以对于游戏厂商来说，得将他们看成是三类人，分别制定不同的策略。
氪金游戏赚钱的秘诀在于：让免费玩家相对舒服地陪跑、诱导中层玩家尽可能多花钱、让土豪玩家氪得有成就感。
游戏中会有很多需要花时间肝的玩法，在某种程度上，让免费玩家只要花费足够多的时间，也能获得一些代币，甚至是获得相对丰厚的回报，让他们即使不充钱也能凭借自己强大的肝脏而坚持下去。
当然，免费玩家肝来的东西，永远都不会比土豪氪来的东西更香，否则游戏就变成工作室的天下了。
这些免费玩家能够肝出成果，就会觉得这游戏还比较良心，然后就会一直玩下去，在游戏中跟土豪做朋友也好、被土豪当沙包暴打也好，总之，都变成了土豪玩家的游戏体验。
而对于中层玩家来说，游戏公司知道这批人身上有油水，但他们油水不多、消费相对理性。这批人往往是肝氪结合的，有些玩法肝起来更划算，那就肝；氪起来更划算，那就氪。
所以，游戏公司会定期进行打折、促销，土豪原本花原价买的好东西，搞个礼包打折或者抽奖，就是为了促使这些中层玩家持续消费。
虽说是中层玩家，但每个人每月多花几十块、一百块，对游戏公司来说也是一笔不可忽视的收入。
最后就是土豪玩家了
这批人虽然占据玩家群体还不到1
但却占据了游戏公司收入的大头。服务好土豪玩家，是大多数游戏公司的使命。
想要让土豪玩家满足
游戏的氪金深度一定要足够深
如果土豪几万块就砸穿了，那很快土豪们也会失去兴趣。
游戏公司会不断地推出更好的角色、武器和装备
不断地对花钱购买的商品进行升级。
而淘汰下来的那些装备，又可以拿来打折卖给中层玩家。
土豪想要一直保持最强
就要持续不断地花钱。
不过好在土豪们都很富有
往往是不差这几个钱的。舍得在游戏上花几万块的土豪，多半不介意再花上几万块。
于是，整个游戏就形成了一个完美的闭环，免费玩家、中层玩家和土豪玩家都有自己的玩法
而且都能从游戏中获得属于自己的乐趣。
游戏商也能持续地从大家手里拿钱
皆大欢喜。
那些赚钱赚到手软的氪金游戏，基本上都是这样一个套路。
如果想要少赚钱，就得跳出这个套路。
当然，鬼将也算是跳出了这个套路，但却有点矫枉过正了
走上了另外一条邪路。
鬼将只有一个购买游戏的门槛消费和终身卡，实际上相当于把氪金抽卡的手游变成了买断制。
买断制本身是没什么稀奇的
可是在一众逼肝逼氪的手游中就显得非常特立独行了，所以才会脱颖而出。
究其原因
就在于鬼将实际上并没有很好地区分这三类不同的玩家，而提出了一个对大多数玩家群体都特别友好的解决方案
实在太划算了
所以才达成了“薄利多销”的效果。
当然
关键还是在于系统的限制。
裴谦不能直接把游戏设定为“完全免费”，而是要让它存在理论上的盈利可能，所以没有内购的话，买断制门槛就要定高一点；想要没有门槛、免费进入，内购的坑就得深一点。
这无疑大大增加了亏钱的难度。
裴谦觉得，为了避免鬼将的悲剧再次发生，这次一定要注意两点。
首先，不能搞买断门槛，说免费就得是真免费，得让普通玩家一分钱不花也能玩到全部内容。这样一来，能白嫖的全都在白嫖，就没有“薄利多销”这回事了。
其次，要在内购的坑比较深的同时，尽可能地打消玩家们的消费欲望。