亏成首富从游戏开始(校对)第1341部分在线阅读

“看完这个地方，再想想我们金鼎集团的那些门店，简直就跟鸽子笼没什么区别，太憋屈了！”
“这个地方没有任何销售来推销，但仅仅是通过整体的环境布局以及光源的把控，就营造出一种温馨、自然的氛围，无形中提升了产品的逼格。”
“而这种没有销售的环境，很容易让顾客放松警惕，不在抗拒，更容易激发顾客的购买**！”
“听说这个地方是裴总你找梁建筑师设计的？果然大师出手就是不一样！”
“这里面不仅涉及到建筑学，还涉及到心理学和艺术等诸多门类的专业知识，既散发着金钱的味道，又洋溢着艺术的芬芳，能把高昂的造价和如此艺术的设计结合起来，怕是很少有公司能够做到啊！”
周暮岩补了一句：“上次给我这种感觉的，还是菠萝手机的门店。”
姚波打量着巨大的落地窗，又看了看各种简约却很有艺术感的货架，说道：“但是这可不好学啊。”
周暮岩点点头：“当然不好学！”
“想要复现这种购物环境，首先你得有一个牛逼的设计师，其次还要舍得花大价钱。这些货架，包括天花板上的灯，虽然乍一看平平无奇，但仔细观察就会发现它们肯定都很贵！”
“当然，贵还是其次的，关键是这钱必须得能赚回来！”
“如果是卖服装或者其他的东西，利润率不高，很难收回成本。而腾达卖的是数码产品和游戏，实体商品在库存中有大量的备货，游戏更是可以无限复制，利润非常可观，所以才能赚钱！”
“这种店的道理很简单，却需要有极强的品牌号召力和商品利润率支撑，才能玩得转。”
“所以，也只有腾达和菠萝等少数几家公司，玩这个模式才能赚钱啊。”
裴谦听着两个人的对话，嘴角微微抽动。
你们俩……搁这讲相声呢？
怎么还一个捧一个逗，轮番扎我心啊？
什么叫只有腾达玩这个模式才能赚钱？气死我对你们有什么好处吗！
裴谦很气，但又什么都不能说，只能黑着脸一言不发。
看到裴总没什么反应，姚波说道：“哎，我们两个有点太大惊小怪了。以腾达在各个产业得优异表现来说，这个体验店虽然已经秒杀99.99%的实体店铺，但对腾达来说，也就是正常发挥。”
“我们把店员叫来问问吧？逛了这么久，还一个店员都没看到呢。”
姚波说着，按动桌上的按钮。
没有提示音也没有语音播报，只有按钮周围的光圈亮起，提示已经在呼唤状态。
裴谦稍微振奋了一些。
看起来是梁轻帆有点用力过猛了，把整个体验店给布置得过于高大上了，这才让姚波和周暮岩两个人产生了一些误会。
但是只要把店里的销售叫过来，那肯定是瞬间就会原形毕露的！
按下按钮没多久，就看到田默不知道从哪个角落站起，快步走了过来。
看到田默，裴谦不由得露出一丝笑容。
得意弟子来了！
如果是销售部门的其他人来，裴谦可能还会有点担心。万一在其他地方留下的恶习没有改干净，推销起来了怎么办？
但对于田默，裴谦还是比较放心的。
田黑犬啊，你可是我最后的希望了。
裴谦都有点迫不及待地想要看到田默一顿劝退操作之后，姚波和周暮岩脸上的懵逼表情了！
第1097章
连田默你都想挖？？
田默快速来到呼叫的位置，对姚波和周暮岩说道：“您好，有什么可以帮您的吗？”
姚波上下打量田默，发现他穿的是便装，全身上下只有手腕的位置佩戴着一个特殊的电子手环，用于证实他的门店员工身份。
这个手环一方面是证明身份，另一方面也可以显示出具体呼叫位置的编号。
当顾客呼叫时，附近一小片区域内所有销售的手环都会震动并带有灯效提示，其中一名销售按下手环上的接待按钮之后，其他销售的手环就不再提示，而负责接待的销售在手环上则会持续显示当前需要接待的位置编号，一直到接待完成。
姚波注意到，虽然田默本人长得看起来其貌不扬，但穿衣搭配倒是挺有品位，很适合他的风格，无形中增加了一些亲切感。
就在这时，田默也注意到了站在两人身旁的裴总。
虽然裴总戴着口罩，但田默已经跟裴总见过很多面了，自然可以认得出来。
看到裴总一副假装不认识的表情，田默瞬间心领神会。
裴总这是来视察，考验我的学习成果了！
我一定按照裴总的要求，好好接待顾客，不能让裴总失望！
田默瞬间打起一百二十分的精神，把之前裴总再三叮嘱的销售准则在心中重新温习一遍，确保万无一失。
姚波随手一指旁边的抬杠机：“我想买这个，给我介绍一下。”
田默一看，姚波指的是最初一代的抬杠机，也就是不带回音壁和智能语音助手，只能“机械抬杠”不能“智能抬杠”的版本。
这个抬杠机应该怎么介绍，裴总没教过。
但田默已经揣摩了这么久，早就学会了举一反三，思考了一下之后就想好了应该如何回复。
“您好，您现在看到的是我们抬杠机的最初版本，也是基础版本。”
“这一版本的抬杠机只有纯粹的机械结构，只能作为一个有趣的玩具或者装饰品摆放，从长时间来看，可玩性并不强。”
“不建议您冲动消费，最好是确定自己特别需要、非常喜欢之后再购买。”
讲完之后，田默稍稍瞟了裴总一眼。
只见裴总默默地点了点头，他心中瞬间踏实了。
看起来裴总还是比较满意的！
裴谦确实很欣慰。
可以，田黑犬果然没让我失望！
之前绞尽脑汁地编销售准则，挑选销售人员，又再三认真调教，总算是起到了效果。
看看这回复，堪称有理有据有节，非常真实、尖锐地指出了产品的问题，又明确劝阻了顾客，完全达到了裴谦的预期。
想来?
姚波和周暮岩应该会一脸懵逼吧？
裴谦看了看两人?
发现他们确实有点愕然，但并未到懵逼的程度。
嗯，看来是受到的打击还不够。
姚波想了想?
问道：“既然不建议购买?
那为什么还要摆在这呢？”
田默微微一笑，他在那家小体验店的服务过程中已经遇到过很多次这个问题了?
之前没想好如何回应?
但现在已经知道了。
看起来，裴总让他在小体验店练手很有必要。
如果没有小体验店的练手?
现在肯定就懵了，手忙脚乱，给顾客留下不好的印象。
但现在不会了！
田默微笑说道：“是因为顾客的喜好和口味各不相同，不排除某些比较有个性的顾客就喜欢这一款产品?
所以我们会把所有在售的产品全都摆出来。”
“但在引导顾客购买时?
我们必须尽到自己的职责，提醒那些并不是真的喜欢这一类型产品的顾客，避免他们错误购入。”
姚波微微点头?
又说道：“你刚才说，这是初代的抬杠机，只是纯粹的机械结构?
长期来看可玩性不强。那是不是推荐我去购买新款的全自动智能抬杠机？”
田默立刻摇头：“不是的。”
“新款的全自动智能抬杠机虽然加入了智能语音助手AEEIS和回音壁功能?
但它的售价相对高昂?
如果您仅仅想要回音壁功能的话，建议购买其他品质较好的同价位回音壁产品。”
“虽然新款全自动智能抬杠机的实用性大大增强，但因为价格较贵，所以依旧不建议您冲动消费，还是要确定自己特别需要、非常喜欢之后再购买。”
裴谦不由得在心中默默地给田默点赞。
可以，你出师了！
来到腾达体验店，销售只会不推荐两种东西。
这也不推荐，那也不推荐！
就拿抬杠机来说，初代纯机械结构的抬杠机不推荐，新一代智能抬杠机也不推荐！
不仅不推荐自己的抬杠机，还要推荐顾客去买同价位的回音壁，达到一种复合劝退效果。