亏成首富从游戏开始(校对)第1594部分在线阅读

平时的人流量应该逐渐趋于平稳才对。
可近期腾达并没有什么新品推出，各个部门都处于憋大招的状态，体验店竟然还是继续爆满，这就有点离谱了。
到底是多受欢迎？
田默笑了笑：“这主要是因为选址的问题了。”
“因为体验店对面就是GPL比赛的场馆，从全国各地来看比赛的观众，看比赛之余都会到体验店里转一转，所以人流量一直维持在一个比较高的水平。”
孟畅问道：“但是最近应该没有GPL的比赛了吧？全球邀请赛似乎快要开打了。”
田默点点头：“确实没有GPL的比赛了，但有线下观赛活动啊。”
“这次电竞事业部那边提前打过招呼了，在很多地方都安排了线下观赛活动，让去不了欧洲的观众也能感受到这种现场观赛的氛围。”
“GPL场馆，体验店外面的大屏幕，还有包括神华影视的电影院在内的一些院线，全都组织了线下观赛活动。”
“这块屏最大，外面的广场能容纳的人也很多，当然是线下观赛的重要地点。”
孟畅点点头，再次认识到了腾达各部门联动的威力。
GOG即使是到国外去办全球邀请赛，在国内的热度也丝毫不减，这都得归功于裴总打下的深厚基础。
简单寒暄了几句之后，双方进入正题。
孟畅把自己的需求简单介绍一番，大意就是需要了解一下租房中介最讨人烦的地方到底在哪，他要想办法把这些内容融入到宣传片里面。
要拍出明褒暗贬的效果，还得留下另外的解读角度，方便以后反转。
这个要求其实很复杂，可以说是一波三折，任何一个细节出了问题，都会导致整个宣传方案的彻底跑偏。
跑偏了，这宣传方案自然也就失败了。
听完了孟畅的要求，田默不由得眉头微皱，面色凝重。
“要求竟然这么高？”
“我之前只能算是一个最蹩脚的租房中介，一共就谈成了俩单子，其中一个单子是运气好，另一个单子是别人让给我的……”
孟畅有点意外：“啊？”
不能够吧，你不是腾达销售部门的负责人吗？
堂堂销售部门负责人，之前做租房中介的时候只谈成了两个单子？
“你该不会只干了半天就走人了吧？”孟畅问道。
田默有些惭愧地摇了摇头：“不，实际上我干了一个多月。”
“我很内向，当时连说话都说不利索，当然谈不成单子。我之所以现在能做这个位置，全靠裴总的发掘和培养。”
“要是没有裴总，我现在多半还在大街上发传单。”
“嗯……也有可能因为传单发不出去被炒了。”
孟畅听得一愣一愣的。
好家伙，发传单还能被炒？
那得是多离谱的事情！
他第一反应是田默在谦虚，但看田默这个表情，似乎也不像啊？说的真心实意的。
更何况这种事情，有什么谦虚的必要吗？
这事要是真的，那可不得了。
按照田默所说，他之前是在大街上发传单的，而且做过一个月中介，一共签了两个单，一个是运气，另一个是别人帮忙。
这种人，裴总竟然都能发掘出来，硬给培养成销售部门负责人？
要么就是裴总慧眼识人，一眼就看到了他的潜力；要么就是裴总教导有方，硬生生把石头打磨成了璞玉。
不管是哪种可能性，这可都够吓人的！
第1299章
服务商与中间商
孟畅并没有因为田默说的话而轻视他，反而更重视了。
不管田默之前怎么样，但能被裴总亲自发掘的人才，那肯定是有不同凡响的地方！
而且，田默对租房中介这个职业的了解到底深不深刻，能不能给到孟畅想要的答案，还得聊了之后才知道。
孟畅决定进入正题：“那么，你对租房中介这个职业，有什么看法吗？”
“比如说，现在大家普遍对这个职业存在一定的成见，你觉得到底是人的问题，还是公司的问题，或者说，是整个行业的问题？”
田默喝了口咖啡，考虑片刻之后说道：“其实，如果你是在我做中介的时候问我这个问题，我肯定是答不上来的。”
“因为那时候我什么都不懂，很多事情哪怕看到了，也没法去分析。”
“但是在腾达这边做了一段时间销售部门的负责人之后，在裴总的言传身教之下，我突然有了一些感悟。”
“再回首看我之前做中介的那段经历，突然有了一些新的看法。”
孟畅不由得眼前一亮。
这是什么？
这就是一通百通啊！
原本的田默，只能算是一个很蹩脚的租房中介。
一个月只签了两个单子，要说这不是能力不行而是太有良心，那也不可能啊！
但现在，田默能在腾达的销售部门做得风生水起、备受好评，显然是得到了裴总的真传，开悟了。
销售部门的工作性质都是差不多的。
已经开悟的田默再回首去看自己之前的经历，自然会获得一些新的启发。
尤其是把在腾达工作的经历，和当初在中介门店工作的经历一对比，自然就会看出区别。
孟畅突然很期待田默接下来要说的内容了。
田默稍微斟酌了一下之后说道：“裴总传授给我的销售方法，其实是最理想状态下的方法。”
“腾达有最优秀的产品，而我作为销售，只要如实地向顾客介绍产品，以诚待人，自然就会给顾客留下一个很好的印象，无形中建立一种信任。”
“对销售的信任，加上产品本身的优秀，自然不愁销路。”
“以诚待人、衷心服务，这是裴总传授给我的销售之道。”
“但我将这种销售的办法代入到之前从事的中介工作中，却发现根本就行不通，甚至是格格不入的。”
“现在回想起来，一些租房中介之所以招人烦，既有从业人员素质参差不齐的原因，也有中介公司逐利的原因，还有整个行业特殊性的原因。”
孟畅高兴地点点头，一边拿小本子记录一边说道：“我们有的是时间，不着急，你慢慢说。”
田默继续说道：“大部分人对各种销售和中介留下的坏印象，都是跟具体的某个人打交道时留下的。”
“类似职业的招聘要求比较低，尤其是一些小黑中介的从业人员素质更是参差不齐，所以很容易给人留下坏印象。”
“但究其根源，我觉得还是从上到下，从行业到公司的问题，最后才反映在某个具体的人身上。”
“招聘要求比较低，不一定招到的人素质就不高。我学历也很低，在普通的中介公司混不下去，但到了腾达却也做得不错。”
“可见很多时候不是人的问题，而是行业、是公司的问题，环境对人造成了错误的诱导，个体又难以改变整个大环境，久而久之，就变成了现在的状态，一滩浑水，没有人能独善其身。”
孟畅点点头：“那你觉得大家对这个行业有偏见的根源是什么呢？”
田默想了想：“是它的运作模式。”
“刚开始我没有意识到这一点，但跟腾达对比了一下我明白了，腾达的销售，跟一些小中介公司的中介，表面上看起来是同一种性质的工作，实际上压根没有共性。”
“腾达的销售是服务性质的，是锦上添花。我们的工作是在产品过硬的前提下，向顾客客观地介绍产品的优缺点，而顾客是否要购买，完全取决于顾客的自主意愿。”
“但其他公司的中介、销售则不是这样。”
“他们的工作是诱导性质的，是雪中送扇。不是雪中送炭，是雪中送扇。”
“他们是努力地诱导、扭曲顾客的需求，在顾客急需某种东西的时候，通过话术和一些其他的办法，让顾客相信眼前的这种东西就是他们需要的东西，从而促成交易。”
“顾客需要的是雪中送炭，但销售却努力把扇子卖给顾客。”