俗人重生记(校对)第26部分在线阅读

第039章
首站告捷
　　对于负责爱立信华东区域的美达公司来说，爱立信两款新产品的如期上市，注定会让公司95年的业绩出现大幅的增长。
　　因此虽然94年的市场开拓并不顺利，预定的销量也根本就没有能够达标，可随着新产品上市的倒计时，负责华东各区域的业务代表们还是都开始了拼命。
　　作为负责江省全辖的业务代表顾云，是为有着十数年营销经验且进入美达公司六年的资深销售了，虽说以他的资历已经可以说是在美达公司站稳了脚跟，可美达公司到底不是国企，在这里可没有铁饭碗的说法，因此知道想要借助于金陵正亚公司销售渠道的尝试已经失败的顾云，也就在几个月前开始了对市场的重新排查，找出了一些比金陵正亚公司更为合适的代理商，让他对于95年的代理权改革充满了信心。
　　江省这个市场，范围很大，潜力更大。
　　可因为邮局系统并不愿意建设GSM通讯网络，因此数字手机的推广也就处于举步维艰的阶段。
　　但建立GSM通讯网络是大势所趋，因此顾云并不担心爱立信即将推出的数字手机不能在江省打开局面，所以当邗州疾信通手机卖场的老板米达超有心将江北市场独立出去之后，符合顾云选择条件的米达超，也就成为了江北市场的最优选择。
　　因此在双方试探性的接触之后，觉得非常合适的顾云也就开始新代理协议的拟定，准备缩小正亚公司的销售范围，给米达超一个一级代理权，让江北市场能够在95年有所表现。
　　只是让他万万没有想到的，就是他正在跟疾信通手机卖场的老板米达超磋商代理协议即将完成的时候，早就已经知晓了这件事的销售部经理，一个电话过来就要求他立刻中止跟米达超的磋商，全力去配合销售部的郭美桦完成全新的江北代理协议。
　　莫名其妙啊！
　　已经来魔都跟自己磋商了三天细节问题的疾信通手机卖场的老板米达超，可就坐在自己的面前，已经完成的江北一级代理权的协议，也只差盖个章就能够开始执行了啊！
　　抓在手里的电话，断了好久顾云都没有能反应过来，还是坐在他面前的米达超见他一直在发呆，出声提醒这才让顾云醒了过来。
　　对米达超说了声抱歉的顾云，抓起双方刚刚签了字的代理协议就冲进了经理室，只不过销售部经理同样也是非常的茫然，只知道这件事是由上面吩咐下来办的，而且郭美桦很快就会带着代理商来办公室参观，之后就会进入到协议的法务审核及签订的步骤。
　　清楚知道美达公司对什么看重的顾云，可不会在这个时候乱喊乱叫，他整理了下思路这才开口。“经理啊，给江北地区域一个一级代理的事情我可是八月初就跟您汇报了，而且也找了许多合适的代理商进行沟通、磋商之后，这才慎重的选定了邗州的疾信通手机卖场，协议这才刚刚签完就要变卦，是会磋商代理商积极性的……更何况郭美桦只是见习业务代表，她没有权限更没有资格去跟代理商谈的，她这么干我没办法跟金陵正亚公司交代啊……”
　　“不用你交代了！你只需要将这些条件写入代理协议，去交给公司法务部审核就可以了，记得最后要送到我的手上！”
　　从办公室外所传来的话语声，打断了顾云的陈述，转过身来的顾云所看到的，就是刚进公司不到四个月的见习业代郭美桦。
　　虽然知道了这事儿是由上面所决定的，但面对着留法归国刚刚加入美达公司不久的郭美桦，顾云好不容易按捺下去火气又蹿了起来。“郭美桦！你这是严重违反公司规定！我需要你立刻给我一个解释！”
　　“解释？我不需要对你进行解释！你现在需要做的就是完善江北一级代理的协议，有任何疑问也要等协议签署完再说。”
　　郭美桦的语气平静，表情跟往日里也没有什么差别，虽然知道这是美达公司的企业特性，但面对着这个留过洋、拿着比自己还高的薪水、长得还相当漂亮的见习业代郭美桦，干了十多年销售的顾云终于按捺不住他的火气了。“郭美桦！这事情是不是你搞出来的？”
　　面对着暴怒的顾云，郭美桦依然平静。“是啊，就因为你之前抢了我的业绩，所以我才会插手你的区域呀！”
　　“我不服！我努力了这么久才谈妥的代理协议，不能因为你的插手而作废！我要找总经理去投诉！”
　　“去吧，我等这一天很久了，本来应该是我先去的，但现在你去投诉我觉得会更合适！”没有理睬挥舞着手中协议的顾云，从他身边绕过去走到销售部经理面前的郭美桦，便将自己刚刚草拟出来的代理协议递了过去。“经理，那请您找个人将这份协议完善，我先带代理商参观美达公司，麻烦您了……”
　　被无视了的顾云气的肺都要炸了，见郭美桦转过身便要离开办公室，再也无法忍受的顾云大吼了起来。“竟然还有这么不公平的事！他妈的老子不干了！”
　　刚走到办公室门口的郭美桦一个转身，冲着销售部经理便开口道。“经理，您可是听到了，是顾云主动要求离职的，规定的年终奖、两个月的额外工资人事部会按照规定予以扣除的，我好像还记得他必须清偿因提前离职而给美达公司所带来的损失……”
　　听的愣住了的销售部经理，赶紧站起身准备劝一下，可当他看到郭美桦所出示的一份文件之后，转过身便通知了公司警卫。
　　在公司警卫的监督之下，被气糊涂了的顾云只好乖乖的收拾他的个人物品，形同于是被押送一般被带往了人事部，进行最后的交接。
　　听到销售部经理室的争吵声，本该留在会客室里等地的付正义走了出来，也就看到了最后所发生的一切，这让在好奇之下，在随着郭美桦参观美达公司的时候不由得询问起原因。
　　“付先生，实在是不好意思，这是我们美达公司内部事务，还请您见谅……”
　　合情合理的回答，让付正义不好再继续追问下去，等江北一级代理协议准备好之后，他便随着郭美桦回到了销售部，反正雨瑶公司的公章就在他的包里，拿出来在协议上盖了章，新鲜出炉的江北地区域的一级代理权，也就顺利的拿下了。
　　协议的起始执行日期，是从95年的元旦开始，但因为付正义连续抛出的两枚重磅炸弹，让这份代理协议的附加条件中增加了两项内容，一个就是如果雨瑶公司能够完成95年的代理协议中所规定的数量，那么在96年雨瑶公司将完全取代金陵的正亚公司，成为爱立信江省的独家总代理。
　　第二，则是这份协议的代理时间将会顺延五年，只要雨瑶公司愿意继续代理爱立信手机系列产品，那么直到1999年的年底，雨瑶公司都享有着对总代理权的优先权。
　　顺利完成了协议的签订，让付正义松了一口气。
　　虽然在跟美达公司董事长郭建民的谈判中，他付出了不小的代价，但相对应的他也获取到了自己所最为关键的时间。
　　爱立信的新款数字手机，想要在江省进入到销售高峰，必须要等邮电系统的GSM通讯网络开通才可以进行，否则在江省爱立信的数字手机将毫无市场！
　　说实在的，付正义仅仅知道爱立信将会在95年1月发售两款新的数字手机，但他真不记得江省的GSM通讯网络会在何时全面开通，因此雨瑶公司虽然付出了看似苛刻无比的代价才换取到了美达公司的爱立信手机的江北代理权，但如果到了95年的五月，江省的GSM通讯网络依然不能覆盖江北三分之一的县市，那么这份代理协议也就需要双方重新进行磋商，对于里面的一些条款进行修改。
　　美达公司的董事长郭建民很厉害，可有着前世记忆的付正义也不笨。
　　总体说来，付正义觉得自己是没有占到便宜，但也没有吃亏，所以在收好了江北代理协议之后，便在郭美桦的陪同下准备离开。
　　电梯下到了底层，被四个公司警卫所监督送出公司的顾云还站在大门口，神情中既有愤怒，也有着哀伤，更多的则是茫然，见出了电梯的郭美桦不愿意继续前进，付正义也就停下来再次询问起了原因。
　　“他是我进入美达公司所认识的第一个业表，最初他也传授了我一些销售的技巧，可当我做出了一些成绩的时候，我这才发现他已经将我八成的业绩，都划到了自己的名下……”
　　“难道你没有向上反映吗？”
　　“董事长是我父亲，反应的结果就是他被立即开除，而且以我父亲的性子而言，他在销售行业内将会受到很重的打击，所以我本想恪守着父亲的交代，在一年内都完全以我的个人能力来做事，可我最后还是发现，国内的销售的跟国外完全不同，人情往来、推杯换盏所能够取得的效果，远比我辛辛苦苦做出来的企划方案重要……”
　　听完了郭美桦的介绍，明白原因的付正义也明白这就是国情，有时候确实很无奈……
第040章
没想到
　　原本预计需要两天搞定的代理协议，结果一天就办完了。
　　只不过这份江北一级代理协议的内容，在回到宾馆被张文武看完了之后，他瞪了付正义有足足三分钟，这才徒然跳过来用双手掐住了他的脖子，一通乱摇之后眼珠都红了起来。
　　先付款后提货啊！
　　九千台的销售量啊！
　　五百万的惩罚性保证金啦！
　　六月底前必须销售掉一千八百台啊……
　　虽说广告宣传、二三级市场的开发和培育，张文武都不是能看明白意思，可那五百万的惩罚性保证金，他还是知道是什么概念的。
　　五百万啊！
　　不是五十万，更不是五万啊，这可是要交给美达公司的惩罚性的保证金啊，到时候要是达不到销售额真被扣了，张文武没觉得自己能承担的起，就算加上他手下的那帮子弟兄，全都卖了也赔不上这笔钱的零头啊！
　　没料到张文武会如此的失态，差点被他掐死的付正义等掰开他的手、喘过了气来，这才解释说，虽然这份江北一级代理协议已经签了，但在年底前只需要汇给美达公司五十万就可以了，爱立信将会在一月份发售的两款数字手机，都是需要等江省的GSM基站开通到足以覆盖江北三分之一地区后，协议里惩罚性保证金的这部分条款才会开始正式生效的。
　　更何况，五百万的惩罚性保证金，缴纳的时间也是在GSM网络覆盖之后，除非是邮电系统的GSM基基站开了后又徒然关闭，否则这五百万是不会真的被扣光的。
　　“这那可是五百万啊！你有这么多钱吗？”
　　虽说付正义的解释已经够清楚了，但张文武所盯着的还是那五百万，关于资金来源的问题付正义可就不愿意解释了，只是告诉张文武说你就按我说的办就可以了，反正该给你的一分不会少，你所承担的风险也就是那三万多块而已。
　　听了这话的张文武可是又气又急，激怒之下吼着说我这不是怕你亏钱嘛，难道我就这么看重钱不成？
　　坐在一旁吃着生煎包满嘴流油的方大刚，徒然嘿笑着说，武哥您还真的很看重钱的，弟兄们的未来也都可指望着你呢！
　　被方大刚小瞧了的张文武扑上去差点掐死他，闹腾一番没了力气自然也就泄了气，脖子一梗冲着付正义便嚷，反正你钱多我出的钱少，亏起来也是你亏的多，老子怕个球！
　　死鸭子嘴还硬的张文武，让付正义笑得捂着肚子喊不行了、不行了，脖子被张文武掐红了的方大刚嘿嘿直乐，倒是再也不敢插嘴惹祸上身了。
　　跟泰华证券的胡亚国约得是周一，第二天将张文武跟方大刚打发出去的付正义在房间里也坐不住，他又想起了前世的李雪瑶。
　　生在魔都、长在魔都的李雪瑶，现在才十二岁，她在干嘛呢？
　　虽说付正义决定还是让历史按照原本的轨迹运行，可只要是一想到李雪瑶，他就是百爪挠心般的想念，可也知道这时候是无论如何都不能去找的，于是在房间里转来转去没了辙，最后只好对着镜子里的自己坚定的说，一定要熬满八年再去找她！
　　明白一个人待着会胡思乱想，可心里总是觉得空落落的付正义，最终还是出了门就打了个车，直奔外国语大学。
　　看上去有着学生样的付正义，顺利的随着一帮大学生溜了进去。
　　面对着自己前世闭着眼都能找到的李雪瑶的那间宿舍，仰着脸瞅的脖子都酸了，见宿舍楼的宿管大妈已经是满面的戒备了，他这才怏怏的在外国语大学的校园里漫无目的的转悠起来。
　　食堂，为李雪瑶在门口跟人打过架的。
　　阶梯教室，自己还溜进去冒充过学生，可最后还是被赶出来了。
　　图书馆？
　　得了，这里没有学生证是进不去的。
　　校园里的湖畔，认识了李雪瑶两年后才开始牵手的付正义，面对着湖边的那张长椅，付正义有种既甜蜜、又温馨，可又极其失落且沮丧的挫败感。
　　整整两年啊，在魔都有了工作的付正义虽说是在李雪瑶大二的时候才认识她的，可最初的那一段日子里他可是连李雪瑶的手都摸不到的啊！
　　债务的沉重，家庭气氛的令人窒息，让那几年仗着自己有个好身板、纵意花丛，不但颓废过，也曾堕落过。
　　可直到他遇见了具有着婚前洁癖症的李雪瑶，从他二十六岁起，他的脾气跟性子愣是让李雪瑶给磨平了，让他不但戒了网瘾、戒了酒吧、绝了在外勾女孩的念想，还心甘情愿的安心上班赚钱，这才有了之后的还清债务、迎娶李雪瑶的可能。
　　越想越是觉得自己当年很是混蛋的付正义，就站在那湖畔的长椅前，呆呆的望着油漆都已经剥落那张长椅，搞的几对想要过来坐上去休息的外大学生，跟见了鬼一样的躲得他远远的，虽说还不至于去叫校警来抓人，可他的四周却是没人敢靠近了。
　　回想着前世跟李雪瑶的花前月下、卿卿我我的点点滴滴，沉浸在前世回忆里的付正义心情激荡，可徒然间他察觉到垂落左手似乎正被什么东西触碰着，惊醒过来的付正义一低头，差点就给吓得蹦起来！
　　坐下来超过他腰际的一条标准的法国狼犬，又壮又凶，虽说蹲在他的腿边冲着他很是友善的在摇着尾巴，可那咧开的大嘴里所露出的尖锐狗牙，却无不彰显着其凶猛的个性，虽说付正义也是很喜欢狗这种动物的，但要是别人家养的这般大狗，他还是会怕的啊。
　　这头高大威猛的法国狼犬脖子上有狗牌，身后还拖着一条沾了泥土和草屑的狗绳，知道这大黑狗有主人的付正义倒是放下了心，最起码自己应该是不至于被流浪狗给咬了。