俗人重生记(校对)第434部分在线阅读

　　由雨瑶科技三百多销售人员所组建而成的二十七个销售分公司，早在广告高密度投放之前便进入了市场，而三款共计五万台具有着手写输入、大容量电话号码存储、高达十八项明细备注的商务通PDA，早就已经陆续摆放在了精品商厦的醒目位置。
　　以高科技为卖点、以高端商务人士为销售目标、走精品化路线的商务通全中文掌上手写电脑，在铺天盖地的广告宣传、在媒体舆论的推波助澜之下，也就成为了自诩为商务人士、成功者的必备之工具，其高昂的全国统一零售价和其精美的包装，更是诱导着人们将这款产品作为送礼的雅致之选。
　　身为雨瑶科技的CEO，楚军在接管雨瑶科技的第一时间就看到了商务通发展计划书，对于其极激进的促销形式、高密度海量广告的投放、国内市场无死角全覆盖的销售模式、首期五万台的备货量深感忧虑，尤其是前期高达一个亿的广告预算，让他觉得这根本就不是一个有理智的企业家所会制定出来的计划书！
　　疯狂！
　　只能用疯狂来形容制定这份计划书的策划者。
　　要不是因为雨瑶科技的MP3产品在北美始终处于供不应求的状态，若不是公司有着稳定的利润支持这份简陋且极其疯狂的推广计划，楚军甚至都觉得自己接掌这样的企业、一定会导致其自身职业生涯沾染上无法洗脱的污点！
　　要不是因为柯雅媛的解释和劝说，楚军在看到这份计划书时甚至都萌生过退意的，但最终他还是硬着头皮按照这份发展计划书的要求、竭尽所能的将其完善并予以了执行。
　　高密度、海量的广告开始投放，当产品宣传海报遍布大街小巷开始荼毒消费者的双眼、当“手机、呼机、商务通”一个都不能少的广告词荼毒着每个人的耳朵、雨瑶科技开了国内“洗脑广告”之先河的时候，“广告为王”的概念也就越加的根深蒂固，消失在央视的秦池酒所泛起的波澜也就迅速为企业家们所遗忘。
　　鹏城飞翔大厦项目尚处于筹备的阶段，没时间跟楚军去度蜜月的柯雅媛也就在婚后留了下来，在新闻发布会后的短短三天，寻求合作、希望成为代理商的电话就让雨瑶科技的招商电话陷入了瘫痪状态，忙于跟来访的代理商沟通、洽谈的楚军头都大了，柯雅媛便坐镇雨瑶科技将内务管了起来，在将免费服务热线扩容之后，她见楚军忙的每天晚上带着销售主管要忙到晚上十一二点，实在是有些心疼。
　　尤其是在第五天得知公司四台传真机过热报废、十部招商热线被打爆了，柯雅媛更是带着内勤赶紧予以弥补，当见到接线生们终于有人可以在工作时间喝上一口水、去个卫生间时，这才觉得是时候让楚军向上汇报了。
　　察觉到自己分身乏术、没办法应付所有想要拿到代理资格的代理商们，将洽谈工作全部下放的楚军看到了驻外销售团队所发过来销量预测传真汇总之后，那一直悬在的心才算是落回了肚子里，见柯雅媛走进办公室便笑着将刚刚拿到手的汇总递了过去。“雅媛啊，你说这个付总的心脏该是有多强悍啊？商务通发展计划直接就是按照年产三十万台来布置的，而且全年一个亿的广告费也是只许增加、不许降低的……”
　　瞄了眼那份预销售的传真件，柯雅媛莞尔一笑。“这下子你终于明白为什么我会对这份发展计划书充满信心了吧？”
　　“太惊人了！简直是太惊人了！我在燕京香格里拉大饭店召开新闻发布会的时候心里面直打鼓，根本就不知道晚上全面铺开的广告会产生何等的效果！我唯恐商务通这款相当普通的电子产品会成为业内笑柄，甚至是会毁掉我未来的职业生……”
　　“BOSS对总代机制相当痛恨，宁愿让派驻出去的销售团队直接管理净销售、也不愿意建立总代理、代理、分销商机制，虽说这样一来销售压力会比较大、市场拓展的速度会稍微慢一些，可只要广告效应显现出来，全国市场所能够迸发出的销售潜力是惊人的！”
　　见柯雅媛笑意盈盈、似乎根本就没留意自己之前说的那些，楚军不禁叹了口气，虽然很想再次强调这种“孤注一掷”、将所有的希望都压在广告效应上的销售模式犹如是“饮鸩止渴”不能持久时，他的目光却瞄到了那份预销售汇总上，于是可就苦笑了起来。“雅媛，问题是赌的也太大了啊！全国这么多电视台的广告费一下子就出去了三千万先不说，库存的五万台成品若是销售不畅、是会导致严重挤压的。电子产品挤压的恐怖后果可远不是降价就能够解决的，是需要额外支付费用进行销毁的……”
　　不等楚军的话说完，柯雅媛便立刻打断了他的话。“你怎么还是没信心啊！这三款产品的全国统一零售价只要能够稳住，那么每一台的利润都相当惊人！前期五万台售罄就意味着库存压上八万台都不会亏损！难道这样的利润率不值得冒险吗？”
　　“电子产品的利润在最初确实是最高的，可想要维持这样的利润率是不现实的。更何况国内还有着名人、文曲星等能够制造PDA的小公司，国外还有着苹果、IBM等大公司，商务通这款产品的卖点目前仅仅是全中文、手写输入而已，对其他厂家而言想要模仿是非常容易的，我们并不具备独占市场的可能，反倒是有可能在将这个产业引爆的同时、遭遇国内外类似厂家从质量到价格方面的全方位狙击，最终不得不以降低终端价格、牺牲利润来维持市场的稳定、疲于应付市场挑战者们的围追堵截……”
　　楚军的这番分析，让单手托腮的柯雅媛听得有些痴了，直到楚军发现她那眼神不对、停了下来，柯雅媛这才笑道。“不怕的啦，BOSS在制定那份发展计划书的时候就提及过这种可能性，他说雨瑶科技所做的就是提前启动并迅速引爆这个市场。高密度、海量、全覆盖式的广告所形成的就是只要提及PD那么就只能想到我们的商务通，我们的产品无论是从实用性、还是使用性方面都将是行业标准，即便有厂家能模仿出我们的产品、甚至跟我们打价格战，可全覆盖式的广告营销所带来的便是我们的商务通乃是高端、精品、送礼之不二之选的深刻印象，口碑所带来的利润会不断放大，别管什么国内国外的类似产品，我们的产品就是最好的！你要知道，BOSS可是有着鸿鹄之志的，我觉得他可绝不仅仅是想要做一个产品就算了的……”
　　楚军愣住了，仔细琢磨了片刻这才惊呼出声。“不是吧？他难道想要做市场规则的制定者？难道他就没有想到过会失败吗？”
　　“没有，我所看到的全都是信心和希望，是发展、是前进！不过说实在的，这个产品其实也只是他的偶然冒出来的一个想法，是MP3项目在立项之后他才萌生出来的一个创意。最初的时候我也有过怀疑，可等看到MP3项目所获得的成功时，我就坚信这个项目一定不会失败！”
　　面对着信心十足、侃侃而言的柯雅媛，楚军不禁苦笑了起来，一个专业的财务管理者竟是在短短数年的时间里不但熟悉了销售、广告策划和内务管理，还能够对企业有着其个人的独到见解，这要是放在国外的职场上堪称是全能手了！
　　“雅媛，有没有想过要跳槽？”
　　突如其来的这么一句，让柯雅媛很是有些懵了。“怎么个意思？”
　　“拥有ACCA执照的你年薪本该能达到五万美金的，懂得市场策划和拓展的能力，还明白如何制定切实有效的营销方案，这样的人才可谓是最优秀的CEO，年薪该是以二十万起底的……”
　　这番话中的潜在含义，柯雅媛听懂了，不过她的脸却阴了下来。“初入职的时候我的年薪是十万，入职不到半年就提升到了十五万，接手鹏城飞翔大厦项目之后BOSS虽说没有提过加薪的事儿，可我不认为现在跑出国拿二十万美金的工作会比现在我的日子过得好！信任和默契，是金钱所买不来的，你回国仅仅是跟BOSS见了一面、聊了一个小时，他就直接将学历比你高、资历比你深的嵇保国给下放到了生产上去，什么原因你该清楚的……”
　　见柯雅媛真的是恼了，楚军赶紧绕过办公桌环住了她的脖颈，凑到她的耳边低声道。“清楚！清楚！我就是这么一说而已，哪里是真的有什么想法？你觉得是否可以将商务通计划的执行状况告诉付总了？”
　　拍了拍楚军的胳膊，柯雅媛笑了。“去吧，BOSS会很高兴的，只要不是有人想要邀功自重就行了……”
第659章
登机
　　当楚军的电话过来时，付正义正带着他父母和堂姐付茗婷准备进金陵机场的航站大楼。
　　航站大楼的入口排着长队，人群拥挤且人声沸腾，堂姐付茗婷顺手接过他手里的行李箱，示意自己带着付爸付妈先进去。
　　捂住左耳远离了航站大楼的入口，付正义这才挺清楚楚军所说的话。
　　“付总，目前的销售形势相当好，江浙这边规模比较大的代理商已经主动找上门来希望成为省级、或者是地市级的总代……”
　　金陵机场西侧的机场广告牌上就有商务通的最新广告，因此这些天付正义虽说没有去问商务通项目的实施情况，但他知道铺天盖地的广告宣传已经展开，所以听完了情况汇报之后便说。“楚军，公司不需要总代！每个地级市最多只能有一个授权代理商，而县级代理商可以从市级代理商处调货，也可以接受销售分公司的垂直管理。不过任何级别的代理商都必须完全受驻外销售公司的管理，我记得之前是要求销售分公司每天都要有销售报表、能够清点库存的，这是基础底线，不容突破！”
　　坐在办公室里的楚军苦了脸，见坐在对面的柯雅媛按了电话的免提，犹豫了下还是继续道。“付总，可这样一来市级的代理商也就无利可图了……”
　　“派驻在外的销售分公司所做的就是维护代理商的利益！异地销售和串货等行为一经查实立刻撤销违规代理商的资格，只要各个销售分公司能管理好辖区的市场，代理商就不会觉得这样的代理条件苛刻！记住一点，目前产品是处于热销的态势，力度如此之大的广告是可以保证销量的，所以代理商的作用就跟普通意义上的代理商是两码事，若不是想要迅速打开并占据市场，公司不设代理商才是利润最大化的最佳选择！”
　　挂断电话，楚军苦笑着摇头。“太顽固了！简直是太顽固了，他这是要彻底打破原有的代理商机制啊……”
　　早已经料到会是这样的结果，柯雅媛掩口而笑。“说了你非不信，非要追问总代理这事儿……”
　　“不问不行啊！销售部那边有三个省级代理商过来洽谈了，据说还有些想要拿总代资格的公司正准备派人过来的，销售上有些事儿不怕多问、就怕擅自做主，只有不断明确职权的范围才能够保证不出纰漏……”
　　“你呀你呀，还是在用给老外们打工时的思维方式在思考，BOSS这段时间的事情非常多、也非常的麻烦，心情更是非常的差，在我的理解中只要是他没有说不行、那就可以尝试一下的。但若是明确说过不行的、那就根本不要再问了，除非是感觉到他的决定是错误的、是会产生严重后果的，否则最好不要去打扰他！”
　　“你说的对！在国外的时候唯恐一个想的不周全会影响到自己的提拔、加薪和职业生涯的评语，更怕因为一个小的疏漏就给炒了鱿鱼！看来还是在国内工作比较痛快，自主权高、给的信任也够，只需要在规定的范围内做好、做的精细些就能够获得嘉奖，简直是太痛快了……”
　　“知道就好！这几天你可闲不下来的，努力一下争取月报时能有个好成绩吧，这样才不枉BOSS给咱们安排的那迎亲车队！”
　　楚军一听这话可就激动的拍了拍桌子。“确实要感谢！那天简直是太过瘾了！八辆全新的顶级奔驰S600，再加上一辆法拉利348轿跑，一路上我旁边的那些司机一个个都抻着脖子在看！我还记得跟咱们一起摆酒的那一对小夫妻差点就要打起来了……哈哈哈！当时可是要笑死我了！”
　　柯雅媛不屑的撇了撇嘴。“是呀，三号那天我去那边的时候正好碰见那女人，坐着个皇冠车过来就觉得很不得了了，还故意凑到我面前竖起五根指头、炫耀在积极结婚会有五辆皇冠车所组成的车队，那得意的样子我到现在都还记得！”
　　“行啦，人家也不过就是头一次结婚、没见过什么世面而已，别老揪着这事儿不放了，关键三号你去的时候穿的太普通了点，所以那势力女人才觉得能踩踩你、获得些存在感！”
　　柯雅媛不干了。“什么呀！三号那天我穿的那套衣服是属于优雅型的，可不是那种小女生能穿出味道来的好不好？”
　　“是是是！我的雅媛是最优雅、最有魅力的新娘子，谁都比不上……”
　　办公室里的二人说着、笑着，片刻之后也就都忙碌了起来。
　　而在金陵机场的付正义走进航站楼、接近了贵宾候机室时便注意到，堂姐付茗婷跟他爸妈都一脸尴尬的被拦在了第一贵宾候机室的安全线外。
　　付茗婷凑过来很是不满的埋怨起来。“登机牌没换不能进啊，机票在哪呢？给我，我去换吧……”
　　付正义有些奇怪。“没买机票啊！之前不就告诉你进第一贵宾候机室、走贵宾通道直接登机的吗？”
　　守在贵宾室门口的那值班员听到这话便撇着嘴嘟囔起来。“没机票还想要进贵宾候机室？没坐过飞机吧？”
　　付正义脸一沉。“你说什么呢？”
　　没想到付正义听见了，那值班员可就无奈的解释道。“没有机票、就不能换取的登机牌，没有登机牌、贵宾候机室是不对你们开放的！坐飞机不是搭出租、随到随走的，是要先去买票的……”
　　付正义转过脸询问了付茗婷有没有告诉对方众人搭乘的是空客公司的私人航班，在得到肯定的答复之后可就沉了脸。“我建议你最好立刻向我们道歉！”
　　值班员愕然。“道歉？我凭什么要道歉啊？你有什么资格让我道歉啊！”
　　付正义不再去理会这值班员，掏出手机拨了号码，电话通了之后便问道。“梅兰妮，我们是否是经由第一贵宾候机室登机？”
　　“是啊，我就在第一贵宾候机室的安检口恭候大驾呢！”
　　“那麻烦你出来一下吧，要是能将机场负责的也叫来，那事情会更加简单些……”
　　察觉到付正义的语气很是不好，空客亚洲销售主管梅兰妮可是有些心慌，赶忙将陪着她等候在安检口的值班主管一起叫上，一路小跑着赶到了门口。
　　见付正义黑着脸似乎被拦在了外面，大惊之下的梅兰妮可就当即色变，赶忙跑出来问是怎么回事？
　　随着她一起过来的那值班主管也是大惊，揪着那值班员便问是怎么回事？
　　见空客亚洲销售主管梅兰妮跑了出来那值班员就懵了，被其主管一问更是满脸的惶恐。“他们没有更换登机牌、而且也没有买机票就想进去，所以我就按规定不让他们进去……”
　　值班主管不等那值班员说完话便破口大骂了起来。“混账！早上开会就通知今天会有空客公司的贵宾会经由这里登机，你是眼睛瞎了、还是耳朵聋了？立刻过去道歉！立刻！”
　　狗眼看人低的满世界都有，更何况是在机场的航站大楼里的负责贵宾休息室的这种？
　　等那值班员诚恳的给付爸付妈、堂姐付茗婷道歉之后，付正义便示意梅兰妮先带着他们进去、这才面对着诚惶诚恐向他道歉的那值班员说。“如果是我姐没告诉你原因、那今天这事确实不太好责怪你，可即便是从未坐过飞机的旅客你也没资格贬低、更没有资格说那些混账话！作为金陵机场贵宾休息室的值班员，你既不称职、也不专业，如果你不能立刻改正，那这份工作你早晚还是会丢掉的……”
　　站在一旁的那值班主管连连称是，见付正义说完便往里面走、可就赶紧跟上来一叠声的道歉。
　　来到里面的安检口，付正义见梅兰妮已经带着人进了廊桥，这才转过脸冲着那主管说。“并不是我非要逼着你们的值班员给我赔礼道歉，而是这种现象一旦肆无忌惮的发展下去，来金陵的旅客会产生极不好的旅行体验，到最后金陵机场给外界的印象就是粗鲁、野蛮没有礼貌，企业形象的建立非一朝一夕之事，服务行业的口碑建立起来难、可想要毁掉却非常的容易……”
　　“是是是，我们一定加强管理、以杜绝此类事件的再次发生，您的宝贵意见我们虚心接受，并希望您能够原谅我们的冒犯……”
　　见跟在后面的那值班员已经哭了鼻子，付正义也就没再说什么，过了安检走进廊桥就见堂姐付茗婷跟两个金发碧眼的空姐都站在机舱口等着，便快走了几步进入机舱问怎么了？
　　挽着付正义的胳膊付茗婷讶然问道。“正义，难道这是你专门包的机？”
　　见登机口左右两侧都有着遮挡视线的门帘，付正义便笑着说自己也不清楚。
　　付茗婷站定了下来，伸手便就住了他的耳朵恼道。“你不清楚？你不清楚就能让人家空客公司的美女销售这么客气？”
第660章
做个好事
　　“这是一款A319CJ型公务机，只比你们国内民航所使用的A320短了不到4米。最大宽度3.95米，最大高度4.14米，机翼翼展为34.10米，是在A319基础上所研制的一款公务机。若是在货舱格间附加燃料箱的话，其续航能力可以达到6500海里，也就是说从你们国内起飞无需中途加油就能抵达欧洲、又或者是美洲的西海岸……”
　　“梅兰妮，不要使用过于专业的术语，6500海里相当于是多少公里？”
　　见付正义终于惹怒住出声打断了自己的陈述，空客亚洲销售主管梅兰妮举起了香槟酒掩口笑道。“付，6500海里是一万两千公里，以公务机而言这款飞机恰好可以满意您的需要……”