俗人重生记(校对)第602部分在线阅读

　　电话被席萌萌给挂断了。
　　付正义转过身来见坐在沙发上的麦克在冲着自己挤眉弄眼、而从美国赶过来的苏菲亚一脸的惊奇，明白是他跟席萌萌通话时的语气引起了二人的误解，摆了摆手可就走过去坐了下来，翻开笔记本示意她继续之前的话题。
　　瞪了麦克一眼，苏菲亚便继续道。“BOSS，目前跟RIAA所洽谈的合作很艰难啊，他们认为只要下载就需要付费，三个月的试用期太长了……”
　　“这样吧，既然他们认为IMusic这个在线音乐不但会让我们趁机牟利、还会影响正版CD的销量，那么我们就承诺在运营的前三年、将这个网站的所有收入都返还给RIAA，以非盈利的方式换取他们的支持！”
　　苏菲亚惊呆了。“什么？全部收入都给RIAA？”
　　“对啊，想要让正版音乐获得数字化的收入，自然是要做出一定牺牲的。更何况RIAA也只是代表了美国的唱片市场，欧洲、澳洲、亚洲这些地区我们可以采取其他的方式，只要能够将授权拿到、音乐网站的盈利也就根本无所谓了，不就是人工成本、运营成本和租赁机房的成本嘛，他们既然只盯着眼前利益、那不狠狠坑他们一把、太过意不去了！有的时候吃亏就是占便宜……”
　　见苏菲亚跟麦克面面相觑、一脸的茫然，付正义笑着敲了敲桌面。“MP3目前已经出现了不少的厂家，IMusic所定制的专属MP3播放机虽然代表着正版、代表着身份，可终归在短时间内是无法抵御互联网上‘免费大潮’的冲击，若是RIAA的盗版打击能够获得成效那是最好，若是不能有太大的效果、反正公司的利润也没有因此而受到太大影响……”
　　听完付正义的解释，麦克略一思索可也就明白了。“BOSS！我明白了！你这是两手准备啊！正版网站的注册都是挂接在ICY上面的，即便是用户以后不使用专属MP3机、不再继续付费，可用户却是已经被留在了我们的网站，名声有了、用户黏度获得了提升，还可以借助于在IMusic里的各种推荐引导歌星们入驻，让歌星们为我们的网站免费宣传，到时候只要是我们主推的歌手、那就肯定能够大红大紫，而不被我们所主推的歌手、影响力就会逐渐降低，只要不是那种特别有天份的，最终我们只是通过一个网站就达到了多重目的，这可远比跟RIAA扯皮那点收入要强啊……”
　　付正义冲着他竖起了大拇指。“你出师了！”
　　坐在一旁的苏菲亚觉得自己仿如是在听天书，央求着麦克给她详细解释了其逻辑关系之后，可就愕然道。“你怎么也变得这么厉害了？”
　　“我跟着BOSS学了许多东西啊！你别以为这边的互联网发展缓慢就没有学习的意义，其实有很多事情是可以触类旁通的，虽然盗版在这边注定是会肆意蔓延的，可你要知道这边的国情决定了有许多事情其实是可以搬到美国去执行的，尤其是对那些想要冒头蹿红的盗版网站，该封杀就封杀、该追究就需要追究的，只有持续不懈的打击、才能够让正版市场持续繁荣……”
　　苏菲亚眨巴着双眼愣了片刻，这才感慨道。“天呐！麦克！所有的投入都是为了更高的收益！RIAA要是真的同意了、我估计他们的主席会在搞明白情况之后引咎辞职的！”
　　付正义笑着插了一句进去。“记住！亚洲市场也是需要开拓的，日本、韩国、东南亚、香港、台湾这些，全都需要在获得了RIAA授权之后建立分公司、设立当地的站点，许多事情只要做了、那就一定能最终获得好的成果，水滴石穿，对知识版权的保护其实也是在对创造力进行保护，一旦创造力是一定会被抹杀的，劣币驱逐良币的现象得不到遏制，那就是整个行业的灭顶之灾……”
　　怔怔的瞅着跟进入状态跟付正义在谈论具体实施办法的麦克，苏菲亚突然间心里面有些失落，若是去年自己来这边的话、相信自己所能领悟的应该远比麦克要多、要深，因此在衡量了利弊之后可就下定了决心。“BOSS，我想要调到这边来！即便不担任唯知技术的总裁、只是下面某一个网站的管理，我也愿意……”
　　付正义有些不解。“你……”
　　瞥了一眼愕然的麦克，苏菲亚深吸了口气便笑着解释。“我想要获得更好的管理体验和运营经验，ICY目前已经进入了稳定期，我不在总部坐镇也是可以的，这里的互联网才刚刚发展起来，我觉得留在这边能收获更多……”
第917章
不做帮凶
　　麦克和苏菲亚之间的感情，肯定是出了些问题。
　　麦克在工作时会比较狂热，而私底下却比较木讷，无论将他放在什么位置、他即便是不能非常快的适应，但也不会抗拒。
　　程序员出身的他，在担任唯知技术总裁的一年多时间里，确实有些事情处理的速度会慢一些、拖沓些，可他的性格令其很难犯那些原则性的错误，可若是让苏菲亚进入唯知技术，付正义觉得她在搞清楚“技术储备”所代表的企业发展方向之后，独立创业的诱惑足以令这个漂亮且聪慧的女孩舍弃现有的一切。
　　还是让诱惑少一些吧……
　　付正义是这么想的，所以他也就以ICY将会有更多的事务交给她为由，拒绝了苏菲亚的要求。
　　“BOSS！是不是我做错了什么？我是真的很想在这边尝试一下的，即便是薪酬低一些、职位也降低些我都能接受……”
　　面对着摆出了一副哀怨表情的苏菲亚，付正义笑道。“是这样的，ICY应该在今年获得跨越式的成长，所以我准备对ICY管理层施行执行更激进、更丰厚的期权奖励，若是你现在过来的话，无论是从哪个角度进行衡量，我相信你所失去的会让你懊悔很长时间……”
　　不等他的话说完，苏菲亚立刻就直起身子、一脸的严肃。“BOSS！我一定能完成年初制定的发展计划，让ICY成为全世界使用频率最高的即时通讯软件……”
　　麦克瞠目，付正义莞尔。
　　鹏城的新地标飞翔大厦，即将竣工。
　　SOM建筑设计事务所亚洲分公司的入驻，代表着世界顶级建筑师事务所对飞翔大厦的认可，也就带动了不少希望能够开辟内地市场的国际性大企业，甚至是让这些公司不惜将相应的办公室、代表处、办事处、联络处等机构入驻。
　　“BOSS，路易威登旗下的十三个奢侈品品牌都将在五一节前后陆续开业，古驰的旗舰店也会在六一之后进来，得益于这些高端奢侈品品牌的影响力和号召力，目前飞翔大厦的商业品牌的招商进展顺利，不过写字间的出租比较麻烦，东南亚金融危机所带来的后遗症、不是短时间内可以被消除的……”
　　听着柯雅媛的汇报、审视着她那忧虑的表情，付正义无所谓的笑了笑。“没关系的，飞翔大厦的贷款本就不多，只要收入能够冲抵运营成本也就可以了……”
　　“BOSS，难道真的一平米都不出售？”
　　“嗯，不卖！购物中心和写字楼只要形成了气候，不怕没有公司将办公室搬进来。纯商业大厦的运营、将会源源不断的提供持续性的现金收入，何况飞翔大厦的位置也决定了其拥有着更高的增值预期……”
　　柯雅媛有些无奈的摇了摇头，继续汇报。“那好吧，还是依照原本的计划执行推广。原本是有六家国际性酒店希望能够入驻的，可若是只租不卖的话、那就只有两家可以继续谈了，租金方面是否能够适当的给予些折扣、以尽快推动酒店的入驻？”
　　“这些事儿你拿主意吧。我的要求很简单，前两年的租金可以给予比较大的折扣、以提高入驻率，不过一般性的合约最长期限不能超过三年，年付也好、半年付也罢，必须能尽快的开始偿还鹏城银行的贷款利息，以推动燕京那三个项目的开发……”
　　既然谈到了燕京的项目，柯雅媛就觉得自己应该多说点了。“BOSS，五道口那几户人、年后找到项目部降低了些要求，不过跟搬走的那些相比，还是有近一倍的经济要求差异，若是真的按照原本的计划将他们晾在哪儿，建筑成本增加的可远比答应他们的条件要多的多……”
　　“很多事儿，就是有人觉得要挟和讹诈能够获得更多的利益，所以这才导致拆迁一方容易漠视、甚至是去践踏法律，不过我的公司我宁愿付更高的代价让他们明白一点，那就是该有的绝不会克扣他们的、但讹诈是肯定不会换来妥协的！”
　　柯雅媛犹豫了片刻、不由得叹了口气。“BOSS，我总觉得这件事儿上你就是在斗气儿，而不是作为一个企业家在思考、在做出决定……”
　　“就因为我是一个企业家，所以我才必须对这种事情说‘不’！”
　　付正义深吸了口气，直视着她的双眼认真到。“不肯搬走的这几户都抱着一个想法，那就是不吵不闹、就得不到更多的补偿，他们所秉持的观念、他们所认为的就是只要自己不搬、企业的公寓楼就不能建，企业的损失就比他们个人的损失要大的多，所以只要他们能够坚持下去，那么企业就肯定会考虑到诸如得不偿失、损失扩大这些现实问题，于是便只好乖乖的低下头、接受这种的讹诈！可当这样的事情发生的越来越多的时候，企业也就为了省事儿、干脆将拆迁承包出去，可拆迁公司为了收入、为了利益自然就敢去堵门、断水、断电、铲掉道路，甚至是采用更极端的方式予以强拆！最终的后果一定是对立情绪的浓厚、是弱势者的权益得不到应有的保障……”
　　付正义说到这里停顿了许久，这才有些沉痛的道。“不敢挺身而出、但绝不能去做帮凶，推波助澜……做企业不能单纯的只考虑赚钱，社会责任、风气的树立，都是企业家所必须考虑的，否则钱进了口袋、但良心没了，失去的远比得到的要多……”
　　“好吧，那选择权还是交还给这些人吧，若是到了年底他们依然不肯搬走，那就只好以更高的代价进行施工了……”
　　“他们有他们的权力，企业有企业的权力，唯知公寓本就是为了解决员工住房问题的，八公顷的地块就算是拖上个三五年再建，也不是什么大事儿，就当是囤了块地、在哪儿了而已！”
　　耗费两个多亿所拿下来的地皮，到手之后却只是将围墙建起来，就因为几个不肯搬走的几户而停止开发，每年这笔钱的利息损失可就超过了两千万，从表面上看答应那几户人的条件、无非就是两三百万的损失而已，根本没必要因此而让整个工程陷入停滞状态的，柯雅媛真的是极不理解。
　　不过在付正义看来，那块地越晚开发越合适，如果能够通过这事儿给燕京房地产企业们树立个榜样、让各地的拆迁公司能有所收捻，那就是最大的收获了。
　　有些话不吐不快，因此柯雅媛在打开门之后还是没忍住，扭过头苦笑了起来。“BOSS，我觉得你就像是塞万提斯笔下那个去挑战风车的唐吉坷德，虽然你的出发点是正确的、你的想法也是好的，可你付出了这么大的代价、最终却很难获得令你满意的结果……”
　　没想到柯雅媛会这么说，付正义想了想才笑道。“是啊，某些人对利润的追求是凌驾于一切之上的，不过坚持以自有资金为主搞房地产的模式一旦被金融机构、被有关部门所重视和认可；先建后拆的模式得到了广泛认同，几千万、甚至几个亿的损失又算的了什么？”
　　柯雅媛有些茫然了，她在开口之前已经想到了他可能会发怒、可能会失望、甚至可能是痛心，不过她真没想到他竟然早就已经看开了，不过就是为了那渺茫的希望而在竭尽全力，心情激荡之下可就忍不住徒然上前给了他一个拥抱，这才认真道。“BOSS，我知道你想做什么，虽然我觉得很难办到，但我为让这样的方式被贯彻下去的……”
　　见抱着文件夹等在门外的冉颖一脸吃惊，付正义有些窘了。“拜托！让你家楚军看到了、我可是跳进黄河也洗不清的……”
　　柯雅媛嫣然一笑。“拉倒吧！我家那口子对你都已经到了崇拜的地步了，再说除了公事之外、你才多大点啊？我读大学那时候你还在玩弹弓、撞拐子呢……”
　　一个精致且聪慧女人准备用年龄和阅历当做筹码，任何话题再继续下去，都是不合适的。
　　见冉颖进来之后一副忍俊不禁的模样，付正义坐回去之后可就板下了脸。“有事儿说事儿，没事儿走人！”
　　扑哧一乐，冉颖便赶忙将夹在文件夹里的传真递了过去。“付总，摩托罗拉掉坑里来了……”
　　一看那传真件上略有些模糊的设计图，付正义可就心情大好。“是这一款翻盖机？他们是怎么撞在枪口上的？”
　　“他们想要申请外观专利的，结果材料递上去之后才发现我们设立于布鲁塞尔的外观设计室在去年就取得了外观专利的证书，数百万美元的模具开发费用、数十万台已经准备发售的成品就处于比较尴尬的状态，于是只好派人过去沟通……”
　　耐心的等她说完，付正义便问道。“他们愿意付什么代价？”
　　冉颖伸出了她的手。“这么多！足足五十万美元！”
　　“哈！想的真美……”
　　猜到他会这么说，冉颖脸上的笑容越发的灿烂了。“布鲁塞尔那边的负责人就是这么回应的……”
第918章
协商
　　设立于比利时布鲁塞尔的手机设计中心，显然有着一个跟自己脾气相仿的负责人！
　　“牵涉到外观方面的专利侵权，摩托罗拉肯定希望能够尽快协商解决。因为他们若是敢直接进行新机发售的话，一旦进入到司法程序他们是输定了的，到时候赔偿、罚款、再加上封存和销毁成品的损失，上千万美元能未必能打的住，即便是以他们的财大气粗、也不敢忽视……”
　　冉颖也笑了起来。“是呀，幸好之前是将专利权放在了比利时的这个设计室，若是放在国内、估计很快就有一大帮官员跳出来为摩托罗拉当说客了……”
　　付正义有些惊讶。“呦？你也明白这一点？”
　　“那些官老爷们的尿性、不用猜都能知道，”冉颖不屑的撇了撇嘴。“我一个同学在外企上班，她说她亲自经历了一次类似的事件，明摆着是国内企业占着道儿、可当地政府硬是要求那本地企业将专利转给外商，还说什么要服从大局、要营造良好的招商环境、要为全民做出贡献，可结果那外企拿到专利之后一转手就卖给了那家本地的企业的竞争对手，不但赚了钱、还差点将那个本地企业给搞破产了……”
　　对于类似的事情、知道的太多了，因此付正义也只是淡淡的说。“得，那就让那边先跟摩托罗拉谈着吧，反正我们的目的是要分享其供应链，而不是为了那点外观设计费用的……”
　　隐于幕后的唯知手机，虽然其外观设计室是设立于比利时的布鲁塞尔，可当谈判进入到实质性阶段时，刚刚在全球范围推出了三频GSMtimeport手机的巨头摩托罗拉，可就因为这场莫名其妙的手机外观设计侵权而头疼了。
　　数百万美元的开模费用、并非是损失不起。
　　十万台整装待发的新款翻盖手机，也并非是不能封存、销毁的。
　　可问题是既然公司的这一款新品的外观设计遭遇了撞车，那是否公司内部存在商业间谍，又或者说是有人在悄悄的将公司的设计向外界透漏了出去？
　　摩托罗拉作为一家国际性的跨国公司，每年设计部门的开销都是以数千万美元计的，因此这样的一起事件、在最初也就没有能够进入高层的视野，负责处理此事的法务部门派了人过去试探了一下，见五十万美元的专利转让谈不下来、这才知道这个设计室的背景。
　　于是摩托罗拉的高层这才察觉到情况不妥，一方面在内部彻查是否存在泄密，一方面则是将跟谈判的目标转向了唯知手机，并决定派大中华区的副总经理梁维晨负责此事。
　　刚刚参加搞完了新品发售会、刚回燕京的梁维晨得知是这么个事情可也就头疼了。
　　去年信产部所颁发的那几张手机生产牌照，诸如科健、波导等都还是属于代工的性质，虽然其所推向市场的几款新手机式样别致、噱头十足，也占据了一部分市场份额，但对国际品牌而言、根本就不需要认真对待，所以当他在抵达邗州跟唯知手机的总裁方大刚见面之后，也就按照总公司的交代、希望花钱将专利买下来、了结此事。
　　“梁总，如果你还是觉得可以这样的条件就可以解决，那这事儿到最后会变成什么样儿可就不好说了……”
　　“三百万美元！这已经是我们所能够拿出来的最大的诚意了！你们唯知手机获得这张牌照的成本几乎为零，外观设计专利的转让费能给你们一百万美元、已经是相当之高的了……”
　　见他如此的强硬，方大刚笑了笑便将摆在面前的那些文件都归整了起来，直视着他的双眼说。“如果你坚持、那我就无话可说了！外观设计侵权的官司会由设计室在布鲁塞尔发起，依照国际惯例、摩托罗拉若是敢将这一款手机投入市场、那么最终摩托罗拉不但需要承担数百万美元的败诉费用、数千万美元的惩罚性赔偿，同时还需要考虑因侵权而造成的商誉减值问题。作为第一谈判代表、你梁总是否需要为此负责，我相信你本人比我还要清楚……”