庄园革命(校对)第721部分在线阅读

　　少女呼吸沉重，脸色复杂地看着马修：“真是一环扣一环的规划，马修先生，你真是一个将目的隐藏很好的可怕商人……”
　　马修微微一笑。
　　看来娜塔莉看出了一点端倪，果然还是有敏锐的人能看出来的。
　　他喝了一口茶：“说说看。”
　　娜塔莉平复了一下呼吸，梳理思绪：“以报价表在各区域构建魔能话机体系是不赚钱的，这也是我们做过全盘调查之后的判断，哪怕俾斯麦庄园独有魔能蛛丝，但材料消耗依旧很大，加上基建工程本身会破坏一部分城市既有街道，这也需要成本。”
　　“关键在于，培养出大家对于魔能话机这种全新道具的需要。”
　　“魔能话机对元素之眼最大的优势，不是速度和价格，而是能够产生即时性的沟通交流。”
　　“除去没法看到对方的脸，使用魔能话机对话，就和两个人面对面一样，双方可以非常自然快速地交换意见，完成信息层面上的高效对接，这是只能单向传播的元素之眼根本不可能做到的事。”
　　“一旦魔能话机培养出的人们对更加高的需求，元素之眼就会被放弃，这是一条没法回头的路，就像是人们习惯了有火的夜晚，不可能再回到黑暗的洞穴。”
　　娜塔莉语速不快，但条理清晰，逻辑性极强：“享受过富裕舒适的城市生活，就很难回到山里打猎为生。”
　　“到现在为止，魔能话机已经全面更替了元素之眼，真理之眼也彻底收缩，早期基建彻底布局完毕，就到了无线话机登场的时候了。”
　　“如果我猜得不错，无线话机应该是要高价购买的，对不对？”
　　少女目光里都是求知欲。
　　“很可惜，不是。”
　　娜塔莉一愣，手指不自觉抓紧：“不是吗？那是怎样的？”
　　这时候她终于有点这个年龄的模样了。
　　马修笑：“无线话机依旧免费。不过需要一次性缴纳两年的服务费。每年的服务费，之前我们有一个初步定价，是200金币/年，也就是说，只需要缴纳400金币，就能免费持有一步魔能无线话机，两年内不用缴纳服务费。”
　　“服务费，原来是这样。这个价格很适中。”
　　芭芭拉眼睛亮了：“这种盈利模式好，能够持续产生收益，这才是不会死的生蛋金鸡。”
　　“怎么确保会缴纳服务费呢？”
　　娜塔莉提出疑问：“诚然，使用者对无线话机的需要是很大，但如果他们不缴纳服务费，难道俾斯麦庄园要派人将无线话机收回？这样听起来似乎不符合庄园一直以来的风格……还是技术上能够形成某种有效制约？”
　　马修看出来了，她是典型的产品派视角。
　　如果说芭芭拉是专抓运营，娜塔莉就是产品经理。
　　他当即解释说：“每一部话机都有一个号码，这是大家都知道的事。无线话机同样，每一部都有一个号码，这些号码会和我们的魔能交换机上编号绑定……交换机，也就是我们用巫术计算机制作的转换器。”
　　魔能话机体系里，交换机和地球上的交换机有些不同，是为特定无线信号和有线基站进行的通路对接。
　　表现出来就是以巫术计算机控制，增多梦魇晶偶，以确保数据存储和处理能够符合需求。
　　“也就是说，整个无线话机技术结构就是‘无线话机－无线基站－交换机－有线基站’。”
　　娜塔莉咬着拇指手指甲：“魔能话机，魔能蛛丝，巫术计算机，全体系配套……一旦无线话机铺开，再也没有人能从这个网络中逃离。”
　　芭芭拉也意识到它会带来的巨大影响，脸色微变：“这……根本不是元素之眼可比，只要有足够时间，魔能话机会将整个罗斯特大陆全覆盖，大多人都将为此持续付费。原来这才是马修先生你的完整计划。”
　　马修摆摆手：“老实说，无线话机对我而言，最重要的不是能赚多少，而是尽可能让罗斯特大陆的人们更加方便。”
　　这句话换成其他人说，难免会显出一股装腔作势的调子。
　　但通过俾斯麦庄园主人嘴里说出来，却有很强说服力。
　　娜塔莉和芭芭拉都清楚，无线话机完全可以卖得更高价，200金币/年的服务费，对这项伟大技术来说已经非常廉价。无线话机研发制作成本也绝不会低，这资费相当实惠。
　　有钱，任性，对新技术充满执着的兴趣，就是马修给两人留下的深刻印象。
　　“蔷薇商会和共和国债务商会，有没有兴趣和俾斯麦庄园一起经营无线话机？”
　　娜塔莉和芭芭拉赶紧点头。
　　马修笑着说：“我知道，你们对这项技术本身未来前景看好，但不看好它短期制造的收益。因为很多平民还是会对400金币这个价格非常犹豫。”
　　“这里就可以发挥两位本身的优势。”
　　“通过一些等价值物抵押，可以让没有这么多一次性资金的人，分期付款，分成24个月，每个月支付17金币，你们还可以收取一部分利息。”
　　“而且，如果分期付款断供，无线话机只要完好，到一年期时我们可以回收后解除合约。这样不仅减少了购买者风险，也会大大降低两大商会的收账压力。”
　　娜塔莉和芭芭拉思考了一会儿，当即表示现在马上签合同，愿意做主在北方贸易区率先试行。
　　只要效果不差，就可以推广到卡尔马全国，乃至于五大王国。
　　马修培养用户、创造需求的做法，让两位姑娘深受刺激，她们从没想到还能这么玩。
第707章
一手掌控
　　埃迪男爵最近很忙碌。
　　他原本就担任政务厅事务官，管理盗火者小队，现在又要负责埃里克城新成立的部门“参谋所”。
　　参谋所是塞浦路伯爵考虑到城市发展需要成立的机构，招募各路学者、具有丰富经验的工程师、退休官僚，作为埃里克城的智囊团体，以解决现在和未来会遇到的各种问题。
　　所长由塞浦路伯爵亲自担任，但他公务繁忙，不具体管事，里面人事安排、会议召开、报告文章、政策研讨等等事务都落在副所长埃迪男爵肩上。
　　经历一系列风风雨雨，这位曾有些好大喜功的年轻贵族也渐渐转变成一个有眼光的沉稳官员。
　　才从参谋所出来，听了里面各路学者的报告，埃迪男爵又得马不停蹄，赶赴东部行省，代替塞浦路伯爵去拜见东部行省的加缪总督，商量进一步扩大对都灵贸易往来的事。
　　不过在此之前，他先得赶到俾斯麦直营店。
　　今天是一个特殊的日子。
　　魔能无线话机正式对外发售的第一日。
　　塞浦路伯爵叮嘱，让他必须过去确保秩序，如今直营店也可以算是整个北方贸易区的新商品门面，对未来大规模铺货至关重要，不容有失。
　　埃迪男爵抵达店外，看到外面已经排起长队，这时候尚未开门营业——俾斯麦直营店开门晚关门早的特性已经被人们习惯。
　　玻璃门内的景象被长长的法兰绒窗帘遮住，外面看不到里头的布置和设施，人们在排队区等待着。
　　外头还有两名士兵专门维持排队秩序，避免出现冲突和打架事件。
　　见到埃迪男爵过来，守在这里的秘书官贾尔斯赶紧过来汇报：“长官，直营店的玛丽莲小姐她们已经到了，正在店里布置。”
　　秘书官低声说：“我还看到了蔷薇商会、共和国债务商会的人跟随一起进去。”
　　作为埃里克城核心层，埃迪男爵可以说是俾斯麦嫡系，两大商团与庄园的合作知情者甚少，但他是其中之一。
　　他不动神色：“贾尔斯，我们的工作是维持城内秩序，确保直营店正常营业，保持埃里克城一直以来安全、稳定的形象。”
　　贾尔斯赶紧站直说：“很抱歉！长官，不会有下次了！”
　　“做好本职工作，贾尔斯。”
　　埃迪男爵语气又缓和了一点：“你是一个聪明又负责的人，未来前途不止于此，不过埃里克城现在树大招风，谨言慎行是必要的。你明白吗？”
　　“明白。”
　　贾尔斯擦了把汗。
　　明明事务官年纪比自己大不了两岁，却有一种难以描述的气场，仿佛自己一言一行全被他掌控。
　　那股给人压迫感的气质，也不知道是怎么培养出来的。
　　两人对话之际，在外排队等候的人群一阵喧闹。
　　原来是直营店玻璃墙里的窗帘被拉开来，玻璃墙竟然在放光。
　　埃迪男爵朝台阶上看去。
　　直营店四面都是巨大厚实的玻璃墙，一直以来都是奢华高端的象征，此时四面玻璃墙上竟然浮现出了清晰的光影画面，伴随画面出现的，还有古典提琴的悠扬曲调。
　　画面上，金发红唇的玛丽莲小姐对所有人露出迷人的笑容。
　　她戴了一副宝石耳环，穿了一件非常显腰身的黑色连衣裙，优雅而不乏青春活力。
　　玛丽莲扬起手臂。
　　镜头对准她的手，放大。
　　她手里拿着一个比平常魔能话机大一号的话机，这话机以桃花心木制作，打磨光滑，上面还有一个小小的荧幕。
　　玛丽莲细长的手指在上面按键。