纳米崛起(校对)第56部分在线阅读

　　“我和海霖、国同讨论过，打算每一个玻璃瓶收专利费0.05元，只出售硅9电镀剂给对方。”林百杰也有一些准备。
　　“嗯，就这样决定。”黄修远又补充了一句话：“补充一条条款，不允许将电镀剂转卖，也不允许他们将相关工厂，设置在国外。”
　　“可以。”
　　一路风尘仆仆的扈成军、何仲礼等人，来到汕美的时候，已经是夕阳西下的傍晚。
　　随便吃了一顿饭，便来到预约的地点，也就是时光信息的总部大楼，燧人公司的对外招待方面，通常都是在这里。
　　七楼的会议室内，双方相互寒暄了一会，扈成军就开口说正事了：
　　“林总、黄总，我们鲁省药玻这一次过来，是希望和贵方合作共赢，对于硅纳米镀层技术的引进，价格方面一切好谈。”
　　林百杰也没有拐弯抹角，直接开出条件：“对于合作我们自然是欢迎，我们公司的条件是……”
　　“五分钱一个瓶，电镀剂一吨35万。”扈成军听到这个价格，开始和属下计算起来。
　　根据燧人公司提供的参数，如果采用全覆盖工艺，每吨电镀剂可以加工45～60吨玻璃制品，相当于每吨玻璃的电镀剂费用，在5800～7700元左右。
　　如果采用内壁覆盖工艺，则每吨电镀剂可以加工90～120吨玻璃制品，每吨玻璃制品的电镀剂成本，降低为2900～3850元。
　　目前国内的低硼硅玻璃制品，平均每吨在7000元左右；而被国外垄断的中硼硅玻璃制品，平均每吨在27000元左右。
　　“扈总，如果内壁覆盖工艺不影响瓶子质量，硅纳米镀层又会提升瓶子的强度，可以考虑采用普通玻璃，作为瓶子基材。”何仲礼小声的提议道。
　　转念一想，扈成军也觉得有道理。
　　毕竟普通玻璃的成本，就1000～2000元每吨，而瓶子基材并不影响药剂瓶、疫苗瓶的质量。
　　这样一算，电镀剂35万元一吨，倒是没有太高，处于鲁省药玻可以接受的界限内。
　　只是对于每个瓶0.05元的专利费，让扈成军有些犹豫，因为低硼硅药剂瓶，通常批发价在0.1～0.5元一个；而中硼硅药剂瓶，批发价一般在0.3～1.5元一个。
　　燧人公司的专利费收取方案，相当的简单粗暴，让那些销量巨大的低价药剂瓶，基本到了无利可图的程度。
　　“林总，这个专利费，可以改成售价比例计算吗？不然低价药剂瓶，我们会亏本的。”
　　“那你们认为那个比例合适？”林百杰笑眯眯地反问道。
　　扈成军再次和下属讨论起来，这个比例必然要合理，但也不能让燧人公司感到没有诚意，毕竟现在是有求于人。
　　为了拿下授权，扈成军做出了最大让步，给出的专利费比例，为出厂价的15％，按照这个价格，基本上利润对半分。
　　给出这个比例后，林百杰也相当的满意：“扈总，我们可以准备签合同了。”
　　“合作愉快。”扈成军也一脸激动。
第七十二章
行业震动
　　双方进入合作细节的谈判。
　　林百杰给了一个合作大套餐，包括纯净水供应、污水废弃物处理、工业软件和信息技术服务。
　　作为大型特种玻璃制造业，鲁省药玻对于纯净水的需求量不少，根据玻璃制造技术，平均每生产一吨玻璃，就需要消耗0.3吨左右的纯净水。
　　从普通自来水供应的水，水体杂质太多，如果不进一步处理，对于生产药用玻璃制品的鲁省药玻而言，根本没有办法使用。
　　而燧人公司旗下的蓝色时代，拥有的净水技术，扈成军也有一些了解。
　　同样污染处理，鲁省药玻每年的支出同样不小。
　　燧人公司给出的各项合作方案，基本上比起鲁省药玻自己去弄，可以节约20～30％左右。
　　有利可图的情况下，除非扈成军是傻子，才会拒绝这个合作方案，鲁省药玻没有理由拒绝，可以节约这么多成本，这些都是利润。
　　而工业软件和软件信息服务，算是给燧人公司面子，这也是捆绑销售的一部分。
　　在其他合作细节中，就是关于行业限制、电镀剂的限制条件，使用了硅纳米镀层的产品，出口国外的订单，必须向燧人公司报备，以确保不会有违禁使用的情况。
　　合同谈判了好几天，双方才确定了最终的所有细节。
　　12月24日。
　　燧人公司的官网，披露了一条合作信息，一开始还没有人注意到，但是A股市场上，鲁省药玻的股价，却在当天涨停板了。
　　时光博客上。
　　从A股圈转发过来的一条博文，点击率和热度直线上升。
　　博主名为“傅立叶公式”，发表了一篇股票分析报告，博文标题为《鲁省药玻与燧人公司的合作分析》。
　　不少人看到了这篇文章后，去燧人公司官网、鲁省药玻官网检索，发现真有合作。
　　［感觉鲁省药玻要大涨，今天刚好建仓了500手，赚了三个点。］——老韭菜
　　［@老韭菜，老哥V5。］——芝加哥打字机
　　［燧人公司和鲁省药玻合作？还是药用玻璃技术？他家不是搞水务和回收的吗？］——辣豆腐脑
　　［从披露的合作公告来看，鲁省药玻每个药剂瓶的专利费，都达到了出厂价的15％，到底是多牛逼的技术？］——流浪的猫
　　［全面取代中硼硅玻璃制品，新技术制造的药剂瓶，耐水度为零？吹牛皮不打草稿。］——大嘴巴（药厂专业采购）
　　［@老韭菜，同样是药用玻璃的正川股份如何？有没有入手的价值？］——华尔街咸鱼
　　一开始，讨论这件事的网友，还仅限于股票圈的人，但是随着时间推移，其他网友也加入了讨论之中。
　　第二天，鲁省药玻再次涨停板，而同行的正川股份等，则出现了明显跌幅。
　　在今年的经济危机下，除了受四万亿利好的基建、房地产、建材之类，鲁省药玻是少数涨停板的意外股票。
　　这引起了更多人的好奇，由于鲁省药玻是上市公司，必须披露合作细节，通过证券公司的软件，就可以看到具体合作细节。
　　不是这个行业的人，就看一个热闹，但是业内人士，却感到了不可思议。
　　要知道国产的药用玻璃制品，本身的利润就非常微薄，通常在3～6％左右，还要面临被押货款。
　　一下子给出15％的专利费，基本上是在倒贴钱。
　　只是鲁省药玻并没有解释太多，目前正在全力改造生产线，将一条普通的低硼硅药剂瓶生产线，改造成为硅纳米药剂瓶生产线。
　　在蜗牛工业的配合下，很快就完成了第一条生产线的改造，这是一条全覆盖工艺的生产线。
　　至于内部覆盖工艺，需要一段时间。
　　扈成军和一众管理层，看到第一批硅纳米瓶，从流水线上下来，便迫不及待吩咐道：
　　“何博士，快看看。”
　　何仲礼也没有含糊，从中抽取了20个药剂瓶，让化验室仔细检测，鲁省药玻调动了所有的检测员，对这20个药剂瓶，进行仔细的检测。
　　经过三个多小时，化验室负责人面带笑容走出来：“扈总，好消息，抽检结果中，各项数据均符合预期。”
　　翻看着检测报告的扈成军，忍不住笑了起来：“05年我们和德意志的肖特公司谈判，打算集体采购，以量换价。可是对方态度十分傲慢，价格一分钱都不降，还要提前半年付款。从今天起，就要风水轮流转了。”
　　当年亲历过谈判的人，都将这件事记在心里，这是一个难以忘却的耻辱。
　　平复一下心情，扈成军转过头来：“张副总。”
　　“扈总请吩咐。”一个高瘦的中年人站出来。
　　“立刻准备资料和样品，送去北平检测，对了给我们的同行们，也送一份过去。”
　　“哈哈哈……”
　　发达国家粉碎机的称号，可不是浪得虚名的。
　　既然华国企业掌握了技术制高点，对于外国企业，自然不需要太客气了，直接开干就完事了。
　　一股无形的肃杀，从鲁省药玻公司向四面八方扩散。
　　随着一份份样品和检测报告，到了北平、德意志肖特、米国康宁、东瀛电气硝子，以及国内的同行企业中。
　　另外，作为药用玻璃制品的采购方，国内的各个医药公司，先拿到了样品和检测报告。
　　随后，世界十大医药巨头，米国强生、瑞士罗氏、米国辉瑞、米国诺华、德意志拜耳、德意志默克、不列颠葛兰素史克、高卢赛诺菲巴斯德、米国吉利德科、不列颠阿斯利康，也陆陆续续收到了样品和检测报告。
　　鲁省药玻的新产品，如同一颗重磅炸弹，砸在了这些公司的心头上。
　　如果说北平方面，心情是倍感欣慰。
　　那肖特、康宁、电气硝子这三家，垄断了全世界中硼硅玻璃的企业，就感受到了一股毛骨悚然。
　　至于十大医药巨头，他们的心情，那是又酸又复杂，不过作为资本家，他们倒不会太感情用事，如果鲁省药玻真的实现大规模量产，改新的供应商，也不是不可以。