传奇浪潮十八年(校对)第616部分在线阅读

苏清越接着又道：“这段日子，我知道子友他们很着急，何总他们很担心，但我还是希望谋定而后动，不到最后一刻轻易不采用这样’杀敌一千，自损八百’的方式。这些日子我很焦虑，所幸我想到了……这就是’立足渠道，all
in地推。’”
“老大，咱们渠道本来就有啊。”于成龙稍感诧异。
他说出众人心里诧异的地方。
苏清越一笑，解释起来：“我这次说的渠道，和之前是不一样。虽然我承认，兄弟们的工作已经做得很饿好，可其实和快消品、那些线下的比如豆浆机比，实际上差得还很远。”
他一句话，于成龙愣住。
明显是在思考。
苏清越又说：“这一次渠道要升级，要做到我们所到之处只有玩三国的网吧。原来很多渠道人员靠经验，这一次我们要把经验写到纸本上。不是简单装机就可以，还要盯着要辅导，要让所有用户成为我们的‘自来水’。”
他说。
大家听着。
苏清越又道：“和以前几十个城市同时进行不一样，我们要把全部兵力集中到一座城市，做到一点突破、全面繁荣。”他解释：“要让三国成为这座城市的游戏嘉年华，游戏盛典。”
他说，张开五指。
众人看着。
他又道：“不管有多少座城市，我们一定要做到全力以赴，一根根给他掰断，集中全部的优势兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一个网吧，再去另一个，每个人都要和老板聊天，要写问题写总结。最后要把每个人都变成销售精英，让网吧成为我们的渠道。”
“老大！你说的有道理啊！”于成龙恍然大悟，一拍脑门，说道：“这样表面看我们好像放弃了很多城市，可实际上我们每得到一座城，都是一整座城！这样的效果，和以前肯定不同。”
“对！”苏清越说：“你还记得，你和我说过吗？很多渠道就只管装机和贴海报，说这样的推广有何意义。”他说：“那么我们今天就是要改变，彻底的扎根，然后通过媒体，通过广告，向周边扩展！”
听他继续。
众人全都不由点头。
他们首先意识到，这场焦土战不能再继续了。
然后意识到，苏清越找到了另外一条管道。
这个时候苏清越总结：“这次我套用曾文正公的一句话，‘结硬寨，打呆仗’。”他最后说：“战壕挖出来，攻下一座城市，再去攻另外一座。最终达到一点突破、全面繁荣，最终战胜敌人，拿下整个市场。”
第四百七十六章：东方欲晓
他们选择南粤为第一站。
这是于成龙和苏清越一起审慎分析得出的结论。
除了行业内南粤数据一直比较好之外，还从文化角度出发，认为其有特殊性。
那里经济发达，付费能力强，城市人口集中。
历史上也有“广东呼，湖南舞”一说。当地思想活跃，视野开阔，新形式新模式更容易被接受，工作更好开展。
苏清越强调：“这次推广和以前不一样，要做针对性工作，因地制宜。”他说，又强调：“公测之前你就下去，把精英带过去，彻底摸清楚当地的情况。同时一些基础物料提前准备，一些本地化的物料提前联系好厂商，确定明确时间周期，到时有的放矢……”
“放心！老大！”于成龙打包票。
苏清越摆摆手，制止他，强调工作内容：“这次我们要清楚的知道当地有多少网吧，正规的、非正规的，必须有统计数据。”他说：“也包括对竞争对手，当地渠道的关系，高校所有情况也要摸清楚。”
“明白。”于成龙点头：“我会马上列计划，到时候看看，还缺什么。”
“把对网吧老板的公关需求列进去，这很重要。”苏清越说：“要多和网吧老板们聊，形成可以培养人才的话术，知己知彼百战百胜。所有工作全部汇总上来后，我们再制定详细的计划和时间表……”
听他说，不止是于成龙两眼都放光。
田之中笑着说：“我一想到三国这么老的游戏，都能得到这么大的支持，就想赶紧把《那一点点仙气》做出来。”他说着，喝了口饮料，又看欧阳，羡慕地说：“欧阳，产品一定要做好，产品是核心。”
“这个咱没得说，”欧阳笑着接茬，又对于成龙和周子友说：“后面就看二位大哥的了。等事儿弄成了，我一定把大家招待好。到时候你们想玩什么，我一定招待好。”
他说，于成龙和周子友和他贫了两句。
苏清越在一旁看，又嘱咐：“子友，你的工作一样重要。”
“放心吧，老大。”周子友点头。
苏清越摆手，示意他不要说话，然后又说：“现在的市场工作，怎么做其实都差不多。这方面我们的经验足够，重要的是不要大意，不要掉以轻心，首先做到不能丢分。”
“丢了分，开除我！”周子友发誓。
接着，苏清越又嘱咐于成龙：“你可以看看豆浆机服务员，看看他们怎么做。”
“豆浆机？”于成龙诧异地问。
苏清越便将豆浆机的故事说了一遍。
最后落实到那个大姐身上，他又讲了自己怀文网吧的调查工作。
众人大吃一惊，没想到苏清越的工作做到这么细致入微。
于成龙不由得感慨：“老大，说真话您的有些工作，都做到我们前面去了。”
“我讲这个话的意思不是要学这位大姐。要表达的是渠道工作的特殊性，我们要抛弃旧有的思维，从渠道从传统推广思维角度去思考。”苏清越最后强调。
看看手中的饮料。
恍然间想起，曾经欧阳在里面睡得简直要死过去。
他让大家拿啤酒。
接着倒满杯子。
苏清越端起来，简单说：“兄弟们，这是黄金时代大浪淘沙的第一战，我们必须走好，才能有后面！加油吧！”语罢饮尽杯中酒。
没有二话，其余人也跟上。
接着把杯子放下，谁也没有再多喝。
因为看看表，已经两点半了。
大家都想着回去赶紧休息，或者赶紧加班做计划。
冲了个澡。
大家纷纷离开了。
待到回了家，阿眸早已经熟睡。
苏清越悄悄躺在床上。
阿眸这个时候把胳膊搭上来，迷迷糊糊问道：“几点了？”
“三点。”他回。
“怎么样了准备得？”阿眸问。
“非常好。”苏清越说。
然后闭上眼睛，本来想直接入眠。
却没想到整个大脑都很兴奋，一直用了快一个小时才入睡。
第二天、第三天……
天气一天天暖了起来。
逐渐有了初夏的感觉，可以穿单衣了。
姜正尚公测前一周，于成龙带队前往了南粤。
此前这个信息是绝对保密的。
外界只道：悦道保持了原有的计划。其他的，孑然不知。
于成龙此次队伍，汇集了几个大区的精英。
那是他们最精锐的渠道人员，也就是苏清越说的“侦查小队”。
苏清越强调：“要一点突破，也要在大区内形成帮扶带！”他说。
于成龙临走时，苏清越告诉他：“公测一开始，确认没什么问题，我们会立刻过去支持你们。”
这之后便是细致的工作准备。
这边，面向玩家的游戏媒体，正尚网络一浪高过一浪。
待到《天山七侠》公测的前天，市面已经铺天盖地都是他们的广告了。