回到民国当小编(校对)第335部分在线阅读

　　弗拉明戈眨眨眼睛：“那我们可以打个赌：如果这两台计算机连续工作8个小时也就是一个工作日没有发生故障，那么您请我喝一杯龙舌兰；如果连续一个星期没有发生故障，那您就把您的一位在政府谋职的大学同学介绍给我，以便我发展业务。如果计算机一天之内故障超过2次，我就赠送你一个作为附件的计算器键盘。”
　　艾伦：“成交，那我们就看看吧。”
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　　法尔丁公司是一家在美国注册的公司，母公司弗兰西斯商业公司在英国。弗兰西斯又是从PEE贸易公司引进的计算机以及代理计算机的专利。PEE贸易公司则是从香港一家贸易公司进的货……
　　总之，在美国销售的手续齐全，但源头查到香港就没了。
　　康涅狄格州。
　　“女士，我们几乎每个办公室里都有打字机，我相信它已成为你们必不可少的工作用品。但是您有没有设想过，当您要起草一篇公文时，写完的文章可以在显示屏上回放和检查，当发现拼写错误或格式错误的时候，我们能够在计算机上修订它，直到正确无误才讲它打印粗来？”
　　推销员坐在电脑键盘前演示如何使用计算机处理公文，他噼里啪啦在键盘打字，一小段文章输入完毕后，推销员按键盘的上下箭头，光标移动，三行屏幕上显示的文章也随着移动，如果一行字超长，还可以用左右箭头看行的前半段和后端板部分。总之整篇文章都能在三行屏幕上看到。
　　“除此之外，对于财会工作人员，它也是一个绝对不会出错的复杂的计算器。”推销员转眼间切换到计算器模式，“计算机的键盘比通常的打字机多了一些键，其中这里的数字键和加减乘除符号键，就是用作计算器时方便使用的。”
　　“这是卡片打制机。这位先生，您曾在联邦人口调查局工作过？还使用过人口卡机？正如UNIVAC-1的打卡机的功能一样，它也可以在硬纸卡上打洞。但是与UNIVAC-1相比，我们的计算机不仅能在纸卡上打洞，还可以在卡的某些区域打印文字。”
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　　T51计算机在美国不叫T51，叫“龙卷风”计算机。
　　其实就是旧货翻新的T51，更换了一些坏的和老旧的零件，洗干净刷漆，然后再把外设都配上好用的。
　　不过也不是全旧货翻新，T51计算机配的键盘是T53上使用的同款，打字手感一流，远远超越这一时代的办公室用打字机。
　　仅凭键盘这一项，估计就能拿住不少用户。
　　“推销原则：
　　一、政府部门的优先级高于商业公司，商业公司高于大学。政府部门的雇员不可能自制一台计算机自己用，而大学尤其是排名靠前的大学能。向大学推销计算机有很大概率无功而返。
　　二、曾使用过或购买了美式计算机的政府部门、公司是优先的推销对象。虽然他们已有了1台计算机，但龙卷风计算机绝对的性能优势会让美式计算机的卖家毅然投降。
　　三、不向美国军方、核武器研究机构推销这种计算机。
　　四、如存货售完，还有大量用户希望买到更多的计算机，请暗示他们与中国驻美国大使馆接触。”
　　搞定康涅狄格州的政府订单，推销员赶往下一个城市的路上，又翻出来这张推销员的工作守则仔细温习。
第46章
麦克森公司代卖计算机
　　由皮包公司加白手套销售的计算机只有25台。中关村大街的作坊里其实已经翻新了80多台T50和T51。
　　不是不卖，而是卖的时候就得想好怎么买。
　　按出售80台计算机，扣除中间商拿走的部分，大概能挣3000万美元，1.5亿卢布。如果还按巴黎统筹委员会中国特别委员会的政策，那基本上中国什么都买不到。或者说想买的东西西方一概不卖。西方愿意卖的东西就是那种——难道让中国买点勃艮第红酒，再买点可口可乐？
　　那还不如把玛丽莲梦露买回来呢。
　　想买的东西买不到，那这笔钱大概率变成所谓的外汇储备。问题是现在中国并不想建立外汇储备库，中国想买工业设备用于国内建设。
　　巴黎统筹委员会的出口管理禁令其实就是抄美国国会的《出口管理法》和商务部的《出口管理条例》。哦，再过不久，1954年8月30日美国还会通过一个叫做《原子能法》的法案，这个法案当然限制向苏东国家出口原子能设备和技术，甚至同时也限制向美国的小弟出口。可能限制自己的小弟获得核技术才是这个法案的真正目的。
　　中国这边的目标，也不是让美国把中国从出口禁运名单中剔除，不过至少得给中国开个口子吧。
　　《出口管理条例》以国家和货物各做一个排行榜。
　　国家分A、B、C、D、E五档，A档是关系最好的国家比如后来的五眼联盟。E档是正与美国交战的国家。中国……中国在朝鲜打仗的是志愿军，所以处在D档国家里面，但也很严厉了，和苏联和东欧各国一个待遇，从美国大概只能买可口可乐和小麦，稍微带点技术含量的工业品就不让进口。
　　货物的分类比较复杂，比如武器及可能作为武器使用的设备从手枪到原子弹被分为21级，材料、化学制品、微生物、毒素合起来算一类，材料加工也算一个大类。
　　如果美国实在谈不拢，那也没办法，80台翻新计算机还是卖出去，反正美国已经会照抄生产晶体管了，而且也偷了一台T51，理论上计算机架构也能继续抄。
　　收回来的外汇就换个国家开局面。
　　“巴统各国中，可尝试接触并打开突破口的是法国和瑞典。这两国本国工业技术较为先进，对我工业建设有利用价值。法国已于1948年建成一个核反应堆，并于1952年启动了核工业计划，大量兴建核电工程并发展原子核物理学的研究，不排除正在研制核武器的可能。而据现在的情报证实，法国的计算机技术甚至落后于英美。法国启动核计划后，对电子计算机的需求是迫切的且法国研究人员有实际感受的。”
　　“日内瓦会议上，如法国干净利落地退出印支半岛，我方可在稍后的时间利用驻法国外交机构与其进行私下接触，以计算机设备换取某些工业设备或工业技术。”
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　　皮包公司的25台计算机售罄两周后，加利福尼亚州参议员威廉·诺兰来到华盛顿，暗中拜访了中国驻美使馆。
　　顾维钧会见了诺兰。
　　“顾先生您好！没想到还是您……哈哈，”诺兰说，“我们是老朋友了。”
　　“我当上中国大使后不久，1949年，我们就认识了，”顾维钧也笑着说，“从1949年到1952年，你在许多场合声援和帮助过我。”
　　诺兰和顾维钧聊得真是开心。
　　他们认识的时候顾维钧还是中华民国驻美大使呢。
　　诺兰也不简单。他和一群参议员众议员被称为国会的“中国帮”，这个中国是中华民国，所以其实是“蒋介石帮”。
　　新中国成立后，美国一度考虑过是不是要承认新中国的合法地位。每次国会商议此事的时候，“中国帮”就表示强烈反对，为了防止美国的行政部门承认新中国，“中国帮”四处游说中间立场的议员，甚至麦卡锡出山也和“中国帮”的活动有关系。不但在美国国会游说、在媒体攻击新中国，“中国帮”在联合国大会上还不止一次干扰中国代表的声音，抹黑中国抗美援朝。
　　那时候，诺兰是“中国帮”的干将之一，顾维钧是中华民国的驻美大使，确实……合作得挺多的。
　　现在顾维钧代表新中国，诺兰居然还开车上门，而且两人就真的像多年好友一样，聊那么开心，足以显现诺兰和顾维钧功力深脸皮厚。
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　　“顾先生，”诺兰寒暄了几分钟，进入正题，“加州州政府最近增添了一台计算机，就是那么大一个铁柜子，还有一个特别精巧的打字机。加州政府人员和我的人都说这台“龙卷风”计算机特别厉害。还有人说，这种计算机是中国生产的。是真的吗？”
　　顾维钧微微一笑，带诺兰来到大使馆会客厅旁的一个房间。
　　一台T51计算机就摆在这儿。
　　不但摆在这儿，而且处于工作状态，使馆工作人员正在输入文书然后校对打印。
　　看到T51的那一瞬间，诺兰就全相信了。
　　他虽然反共但是脑子不笨，从1951年起，美军在朝鲜战场上打成什么样，国会的历次听证会上，美军将领会声泪俱下说得明明白白，诺兰都知道。
　　“顾先生，是这样的，”诺兰说，“McKesson，麦克森化学药品公司，我想我以前和您说过这个公司。”
　　“是的，知道，”顾维钧说，“从1950年起就是全美最大的医药产品生产商和经销商，代理超过100家公司的医药产品设施。”
　　参议员诺兰是麦克森化学药品公司的控股股东。这个年销售额2.5亿美元、年利润上千万美元的公司可是诺兰名下资产中的大头。
　　“麦克森在研制很多新药品和医疗器械，其实我都不太懂。但是好像制造一种新药很复杂，要烧掉很多钱，公司里很多博士都在为这些事工作。”诺兰说，“我需要两台计算机。那些博士说，有了它，新药的研制周期可以缩短三分之一。”
　　“如果不介意的话，我请大使馆的商务代办同志来会客厅，一起商议此事？”顾维钧认真地说。
　　诺兰点头表示同意，商务代办几分钟后走进了会客厅。
　　“诺兰先生您好。”商务代办老马得到顾维钧的许可，就对诺兰交了底：“运到北美的26台计算机，除了一台在这里，其余25台都销售出去了。新一批的计算机呢，我以实情相告，我们小规模出口这种顶尖的高性能计算机，是为了筹集资金从南洋华人商团手中购买橡胶。现在25台计算机销售完毕，今年买橡胶的钱已经够了，第二批计算机明年再卖。”
　　诺兰挠挠头，“我不明白为什么你们……共产国家的计划经济就是这样运转的吗……”
　　老马：“现在各国对中国实施严厉的贸易禁运，我们能购买的东西不多，各国也禁止中国进行投资，因此现在我们需要买多少商品，就卖多少商品。但是，诺兰先生，我们一直希望能从美国购买一些工业设备，以及我们国内还不能生产的药品、医疗器械。”
　　“噢，不，麦克森公司是一个守法的美国公司。”
　　“我们会提高管制物资的收买价钱，第1到第5类提价5%，第6到第10类提价10%，第11类到第15类提价20%，第16类到第21类提价30%。”老马停了停，又说，“而且，我们很愿意把高性能计算机设备在北美的代理销售业务交给您。‘龙卷风’计算机在北美的销售价格是70万美元，实际上还有上涨的空间，而我们给您的价格是58万美元一台。”
　　“管制物资从圣塔克鲁兹运往阿伯丁在中途换掉货物种类标签开到巴拿马将物主更换为我开设的贸易公司就可以离开美洲了。”诺兰飞快地回话。
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　　交易完成。
　　诺兰笑容满面地与老马握手，再与顾维钧握手拥抱。
　　美国参议员的权力可不小，而对参议员权力的制约没有对总统的制约那么大。比如，参议员没有连任的限制，可以终身参议员……
　　本来顾维钧期待一个对中国比较有好感的大企业家或政客上门谈事，没想到来的是诺兰。不过没关系，结为利益共同体方面，原先的政治态度如何并不重要。不说别的，光计算机的销售，这批T51给诺兰带来的毛利润就相当于麦克森公司年利润的二分之一了。
　　“中国能够向北美提供多少台计算机？”诺兰问。
　　“如果一切正常，我们会在未来一年把70到80台计算机交给您销售。”
　　“很好。美国至少需要400台这样的计算机，我们会有很多年的愉快合作。”
　　顾维钧：“有这么多吗？我怎么都没有想到！”
　　“我的老朋友，真希望您能一直担任大使！”诺兰说。
　　“这个驻美大使，恐怕我是得一直当下去，”顾维钧笑道，“美国国务院一直看我和中国的大使馆不顺眼，我国担心我退休之后，美国会拒绝我们新任命的驻美大使入境。”
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