大国重器（大国工业）(校对)第167部分在线阅读

　　现在光是电动自行车创造的销售收入，就与几个月前包括了变速自行车在内，所有业务的收入相持平！
　　照这个趋势发展下去，电机、电池生产线必须马上增加生产线，方才能适应日趋庞大的市场需求。
　　按照估计，同样的生产线至少要再增加两条，将电机、电池的月产能，提升至六万套！
　　如果增速不变，等明年，可能还需要再将产能提升一倍以上！
　　这就是新开发一个市场的巨大威力。
　　巨大的空间，无中生有的需求，让每一个投入的企业，都吃得发撑。
　　袁处长已经好几次打电话来，催促这边扩充产能。
　　相对于国内市场的突飞猛进，国际市场就不那么如意了。
　　国际贸易非常难做。
　　任何想要有所作为的国家，都希望自己出口的商品更多一些，进口的商品更少一些。
　　关税和各种非关税壁垒，成为国际贸易的主要拦路虎。
　　“你当初说欧美市场难开拓，我还不信。结果我们接到海外销售部的通知，说我们出口欧美的电动自行车，被各个所在国家，都不约而同地定义为了机动车。只有拥有驾照，才能骑着它上路，这给我们的销售工作，造成了巨大的阻力。”
　　说起海外市场，杜炜逸就没了那种意气风发的劲头，唉声叹气道。
　　同样需要驾照，人家何不去买摩托，要来买电动自行车？
　　“倒是东南亚国家的销售情况还不错，到目前为止，每月能销售将近两千来辆电动自行车。
　　特别是电动三轮车，当地人把它用来作为货运、客运工具，认为它速度不慢、驾驶方便，还具有汽车的外观，比较高档大气。另外用电比烧油便宜，使用成本低。我们的电动三轮车，在菲律宾、马来、印尼、泰国这几个国家都供不应求。”
　　杜炜逸振作了一下精神，钦佩地看着白云天。
　　早在最初的会议上，白云天就说了，看似购买力强的欧美国家，其实市场早被汽车厂商所占据，很难进入。而看起来贫穷的东南亚，却有可能成为主要销售地。
　　结果正应验了他的预测。
　　一句“这是机动车”，就将电动自行车的销售目标缩小到几近于无。
　　反而消费力低下的东南亚，对电动车却青睐有加。
　　“但是，”他迟疑了一下，还是说道，“东南亚那边虽然好卖，可是销售环境太差了！各种这样税、那样税，多得我们都搞不清。还有当地的警察也经常来打秋风，另外他们的各个部门也跑来要钱，使得我们的营运成本高居不下。虽然表面看销售状况不错，可最后一算，其实赚不了什么钱！”
　　在东南亚国家做生意，就是这么痛苦。
　　所以香港的贸易对象大都为万里之遥的英联邦国家，而不是近在咫尺的东南亚各国。
　　在国内习惯了高速发展地做生意，他有些想要放弃对外出口业务了。
　　“开拓海外市场的工作，我们必须继续下去！”
　　白云天先强调了一下大原则，看看杜炜逸痛苦的表情，又说道：“海外贸易虽然赚不了多少利润，但是却能为我们挣到宝贵的外汇！我们以后做仪器仪表、兼容机、可编程控制器，还有其他的产品，都可能需要从国外进口一些国内无法加工的高科技配件，没有外汇怎么做？”
　　东南亚各国紧紧追随美国的步伐，实行货币自由化。
　　他们允许外国投资商，随时将手里的本国货币，兑换为美元等其他外汇。
　　美元在这些国家虽然不是法定货币，但是却堂而皇之地在市面上流通。当地人出于对本国货币的不信任，手里多持有大量美元，用于日常交易。
　　这样的做法，自然吸引了大量国外投资商涌入，这两年东南亚的发展速度很快，也是源于货币自由政策。
　　白云天总觉得这样放开外汇管制，迟早要出事，可这关他什么事，他开拓东南亚市场，为的只是赚取外汇罢了，管别人死活。
　　东南亚那边虽然盈利不多，但每月都能有六七十万美元入账。
　　这就够了！
　　这么重要的外汇奶牛，怎么可以放弃！
　　“好吧，那我让他们再坚持坚持。”杜炜逸苦笑着，无奈地答应道。
　　白云天想了想：“你可以让当地销售经理，去联系他们本地的代理商。如果有可靠的代理商，大批吃下我们的货，那么就只需要保留少量的直营门市，作为我们在该国的一个联络窗口就可以了。”
　　寻找当地代理商，虽然表面赚得少点，但是少了许多麻烦。
　　最终算下来，可能还比自己零售赚得更多。
　　这个道理，杜炜逸当然懂。
　　听到白云天给他松了绑，他脸上露出了笑容，这个不是问题！
　　香港跟东南亚贸易，也多是采用批发形式。
　　杜家经营的隆和银行客户中，就有一些东南亚当地的批发商人，从中筛选出几个代理商，不要太简单。
　　以隆和银行为往来银行，连可靠性都能绝对保证。
第二百一十五章
名不虚传
　　“好美啊！感觉就像是在画里一样……”
　　当又一座石拱桥从眼前经过，宋昙扒着副驾的车窗，双眼迷离地痴痴望着，轻声赞叹道。
　　苏城可以说是建于河川之上，城内城外河网密布，往来通行，都需要桥。
　　明代的苏城，一共计有329座桥梁。到清代，仍有311座。
　　民国至解放后，随着人口繁衍，部分河流被填埋，或是枯竭。到如今，苏城尚存的桥梁大约有161座，且多为拱形石桥。
　　车队行走在青石板路上，看着两旁小巧精致的江南民居，一座座石拱桥横跨于弯弯曲曲的河流之上，一艘艘乌篷船从桥下悠悠而过，一切都宛如一副水乡风情画卷。
　　“有什么好看的？这些房子又破又旧，哪里好看了？”谢斌推推眼镜，完全不赞同她的观点，“还有这路，当地政府是在搞什么，连柏油路都舍不得修，还铺着老式的青石板。可惜了这么好的车，却开在这样的破路上！”
　　宋昙满腔诗情画意被他一番话给说得兴致全无，忍不住给了他一个白眼。
　　焚琴煮鹤的家伙，一点情趣都没有！
　　“这里的确挺美的，就是当地人说的话，我都听不大懂。”王成出来打岔道。
　　庐城严格说来，属于北方语系。他们原来就不是江南人，到了学校以后，渐渐习惯了用普通话交流。偶尔外出，听庐城当地人讲话，也学了一点江北口音。
　　江南江北的口音差异极大，他们沿途听见路人交谈，虽然觉得软绵绵的挺好听，但交谈的内容却是完全听不懂。
　　给他们的感觉，就像是到了外国一样。
　　“我家是皖省的，这里的话我倒是能听懂，就是有些吃力。”宋昙冷漠的脸上，露出一丝笑容。
　　“那太好了，以后我们出去，就全靠你当翻译了！”王成大喜道。
　　“我干嘛要给你们当翻译？”宋昙习惯性翻了个白眼道。
　　车队在苏城绕来绕去，花了半个多小时才穿城而过，向西面的中华制造驶去。
　　如同其他城市一样，苏城也开始了旧城改造。
　　只是苏城的情况特殊，保留着大量的古迹文物，城内的古老建筑太多，市委市府为了保护原貌，讨论后决定老城保留不动，整个城市向西扩建。
　　而且虽然受制于整体经济低迷，苏城的情况也很不好，但总比内陆城市好很多。作为丝绸中心，手里有着丝织品这个出口大户，政府手里多多少少也有点钱，因此苏城的西拓工程开展得很快。
　　以景德桥、干将桥、姑胥桥为中心，大片的农田被改为他用，开发出了一个个新的街区。
　　按照政府规划，从干将桥一直向西延伸，将修建一条主干道。
　　预计中，未来的市政府，就将坐落在这条主干道上。
　　如今主干道尚未建成，市政府即将落脚的地块，却已经预先完成了征地。整个地块已完成了土地平整，用一圈红砖墙给围了起来，等待主干道贯通以后就全面动工。
　　不过国内还没有允许土地使用权转让，哪怕明知这个地段将成为未来的黄金地段，但也没有人可以公开买到。
　　而且以他们的财力来说，即便买到了地块，也没钱来搞开发。
　　倒是几大银行、电信、商业局等部门，借着近水楼台的机会，在主干道两旁，开始修建办公大楼、家属宿舍、商场，抢占了一些好地段。
　　看着沿线一栋栋正在修建的楼房，王成感叹道：“苏城真有钱啊！”
　　“还不是都一样！我们路过市委的时候，不是看见有人举着牌子，在那里静坐？有钱建楼房，还不如拿去解决职工的生活困难！”宋昙尖锐道。
　　“政府不是不解决，而是企业本身没有竞争力，光靠政府扶持没有用！前面几年，政府不是一直在让银行给企业发放贷款吗，可是企业自己不争气，光靠给钱有什么用。我觉得就应该彻底打破铁饭碗，才能逼企业为了生存而用心经营，实在不行就干脆破产好了。国企不行，就让民企来！”谢斌的观点比宋昙激进许多，认为城市建设和解决职工困难可以并行不悖，推着眼镜反驳道。
　　“你这是冷血！这么多四、五十岁的老工人，他们在企业干了一辈子，现在破产，你让他们怎么活！”宋昙气坏了，直接开口骂道。
　　两人就这个问题，争执了一路，谁也说服不了谁，王成只能在中间调解，降低两人的火药味。
　　远处，中华制造的围墙已经隐约可见。