大国重器（大国工业）(校对)第169部分在线阅读

第二百一十七章
支持国货
　　宋昙站在招待所阳台感慨的时候，白云天正在技术部，检查史琳等人制作出来的数字仪表样品。
　　数字仪表的关键点在于模/数转换电路，研究难度比可编程控制器需要研发好几种功能电路，要简单多了。
　　并且白云天在去科中大报到以前，就与他们一同待了二十天左右，帮助他们确定了转换模式、布局等总体的研究走向。白云天到来以后，作出的一系列成绩，让原航仪厂的技术员真正看清了他的技术实力，承认他的领导地位。
　　不像科中大那边，还抱着国家科研人员的傲气，对他一百个不服、一千个不满，总是想找个理由来跟他较劲。
　　加上人手一台计算机，研究进展快得飞起。
　　白云天走的时候，主体电路就已经大致研发完成，只剩下很少一点细节，还需要作少许修正。
　　不过他离开以后，缺乏了他及时的引导，研究进度还是明显慢了下来。
　　就这么最后一点手尾，史琳她们足足弄了三个多星期才彻底搞定。
　　对比白云天在与不在，研究的速度，技术部的技术人员们，越发认识到了一个优秀的学科带头人，对于研发工作的带动作用究竟有多大。
　　设计顺利完成，经过一番联系，最终确定了鹏城的华越电子，来制备第一批集成电路样品。
　　国内具备制造六千集成度以上能力的企业，排除实验室少量制备，就只有七五计划投入二十亿，引进日美荷二手设备，投建的华晶、华越、贝岭、飞利浦、首钢日电。
　　飞利浦和首钢日电，分别为荷兰、日本入股企业，白云天不想便宜了他们，临走时就将之排除在外。
　　但是排除掉外资，国企的门槛也不好进。
　　史琳等人去联系的时候，华晶非常傲慢地以不为私营企业加工产品为由，直接拒绝了。
　　贝岭电子位于临海市，作为中美贸易的第一大港口城市，以及旧临海十里洋场的商业传统，他们倒是没有一口回绝。可是光是第一批一百片集成电路，他们的报价就高达五万，并且表示这只是初步估算费用，后期可能还会再加。
　　这把史琳等人给气坏了。
　　一百片要价五万，等于是每片的成本就达到了五百块。
　　而且后期可能还会再加！
　　一台进口数字仪表，整机也不过几百块，他一块集成电路，就敢要价五百。
　　国家投入巨资，买人家不要的二手设备，建成后只达到国外七十年代中期水平的落后企业，就这，还敢狮子大开口，喊出天价的加工费。
　　简直是欺人太甚！
　　这哪是做生意，纯粹是把中华制造当肥猪来宰！
　　反而是最开始就被排除在外的首钢日电，厂里的日方经理不知从那个渠道，拐弯抹角打听到了这笔业务，打来长途，非常热情地招揽生意。
　　日方经理在电话中那个热情啊，一口一个“桑”，这边说什么，他都点头哈腰“嗨！嗨！”个不停，然后对于史琳等人用来作为推脱理由的各种技术上的借口，他都立即叫来工程师给予现场解答。
　　为了接下这笔业务，他甚至做主将第一批的制备费，降到了三十八元元每片！
　　这是亏本都要做！
　　不管对日本人有什么看法，对方表现出来的态度，实在是让人无话可说。史琳等人，也第一次体会到了什么叫做顾客就是上帝。
　　只不过想到白云天临走时的叮嘱，她们还是决定先联系一下华越电子。
　　好在这次联系很顺利。
　　电话打到鹏城，华越电子那边的销售经理一听，马上就激动地答应下来。从始至终，他根本就没有问过中华制造的企业性质。
　　总体来说，情况很好。
　　华越业务经理的态度在国内来说算是极好了，只是还是比不上首钢日电的日资经理。史琳提出的一些技术疑问，他不是不回答，要不就瞎说，报出的一些技术细节甚至一听就是假的，虚高了许多。明明设备最高制备能力就只有三微米，他居然吹嘘能够制备一微米线宽的集成电路，集成能力最高可以达到十二万个晶体管。
　　这可以说是欺骗了。
　　史琳强压着不满，询问加工费。
　　销售经理当即表示，每次制备数量不得低于五百片，不足则按五百片算，单片制备费用为一百五十八元。
　　双方你来我往，争了许久，对方才勉强同意单次制备数量最低为两百片，同时将价格降到四十八点六三元，然后就再也不肯作一点让步了。
　　史琳等人讨论后，考虑到进口芯片每片也要十一美元，相当于六十几块，这个价格不算贵。
　　当然，也就不算贵而已！
　　进口芯片，采用的是最新制备工艺，线宽更窄、耗电量更省、发热量更低、集成的元器件数量更多、性能更好，加上进口关税也才六十三，国内自产的集成电路要价四十八，实在算不得便宜。
　　倒是日本人的报价，更加合理。
　　史琳等人很是发愁，开了几次会讨论到底选择哪家。最后惊动了杜炜逸，他来听了大家的意见以后，当场拍板，就选华越电子。
　　“支持国货是白总临走的叮嘱，既然如此，我们就要尊重他的意见。稍微贵点就贵点吧，好在贵得不多，算上生产成本，我们还有很大的利润空间。”
　　他的决定，让史琳等人立即与华越联系，敲定了第一批两百片集成电路的订单。
　　只是这一番电话往来，犹豫不决，又浪费了差不多一个星期的时间。
　　正常流片，从制作掩膜、光刻、测试、封装，差不多要一个月时间。
　　史琳等人也是赶在白云天回来的前两天，才制作出了包括数字万用表、数字示波器、数字频率计等共计十二个品种的第一批数字仪表样品。
　　看着白云天分别使用公司制造的数字仪表，与进口高精度数字仪表进行对比测试，脸上喜怒不形于色，史琳等人心中都是忐忑难安，不知道他是否满意。
第二百一十八章
大步前行
　　“很好！辛苦你们了！”
　　白云天测试完最后一个项目，板着的面孔终于露出满意的笑容，夸奖道。
　　他是真的很满意。
　　各项测试结果，史琳等人研发的数字仪表，自然是不如进口高精度仪表。
　　但是出入不大。
　　同样的显示位数，测量范围达到了中档进口数字仪表的水平。精度略差，特别是最后一位数的校验误差，整整比进口高精度数字仪表差了一个数量级。
　　白云天很看得开。
　　用的是性能较差的国产集成电路，能达到中档货的等级，已经相当不错了。
　　要是还期待它能达到中档高端产品，甚至是高档数字仪表的水平，那就太看不起人——你当国外的技术人员，真的是吃屎的？
　　“就以这些为原型，各自研发三款产品出来：第一档次，去掉各种不必要的功能档位，只保留最基础的，然后算作低端产品；第二档次的少量增加一些功能档位，作为低端高档仪表销售；最高的则是所有能想到的功能都加上，用料也最好，然后按照中端低档数字仪表价格，对外出口！”白云天迅速调整了心态，作出指示。
　　所有对外出口的价格，只会比进口货略低一点点，但不会低太多。
　　他不准备打价格战。
　　一来是降低了己方的利润，以数量来换利润，这种损人不利己的事，他不愿为。
　　另一个，则是不想过度刺激国外同行。
　　从制造史回顾中，他知道零二年中国就将加入世贸组织，然后国内的制造业才随之而出现大爆发。
　　他不想通过价格战大幅挤占国外同行的市场份额，让他们提前感受到国内强大的制造潜力，从而觉得是威胁，给中国加入世贸组织，带来不必要的波折。
　　说不定会，还会被迫接受一些不合理条款。
　　那就弄巧成拙了。
　　只要不打价格战，少少占有一点市场份额，每年获得几百上千万美元销售收入，就不会发生这种事情。
　　国外同行只要一拆开中华制造的数字仪表，绝对会放下心来。
　　那质量，只能用惨不忍睹来形容。
　　不说线宽，也不谈集成度，光是那个封装，就足以让国外同行对国产集成电路产业，蔑视到极点。
　　国内的集成电路产业，基本就是全部学自欧美。
　　但是欧美虽然教了一些集成电路的制备工艺，可是唯独封装技术，他们严防死守，一点都没有透露给国内。
　　而封装技术，直接决定了采用同等制备工艺，制造出来的集成电路的等级，是器件级，还是系统级！
　　从制造史回顾中，白云天清楚地知道，二十一世纪的电子信息产业竞争，说穿了就是封装技术的竞争！
　　国内自己也没意识到这一点，哪怕购买了国外的集成电路制备设备，却仍旧在采用老式的直排插脚封装方式，让本就落后的集成电路，又再下降了一个等级。
　　其性能，甚至还不如英特尔同样于七六年研发的8086！