大国重器（大国工业）(校对)第253部分在线阅读

　　由于采用了最新的芯片制造工艺，该枚图形芯片的集成度，达到了其他图形芯片望尘莫及的三百五十万晶体管的高度，性能提升非常之大。
　　因此而来的，就是高昂的代工费用。
　　一百二十五美元！
　　同时显卡所采用的sdram显存，四兆就是九十八美元，稍微算一下，就能知道，差不多也要近百美元。
　　这还没算2d显示芯片、周边元器件等等开支，总体算来，其制造成本预测不会低于两百七十美元，甚至更高！
　　但他不会这么算。
　　作为一名成功的商业代表，为公司压低进价、提高利润才是他的工作，当然要往死里压价。
　　他也不怕得罪对方，大家都是商人，不至于因为一点语言上的冲突，就放弃生意。
　　“不不不！你们这款显卡，性能确实很棒，但是它的定位太过尴尬了！”阿特利极力贬低这款显卡的市场价值，“如果将它作为图形工作站上的显示设备，它的分辨率太低，达不到1600x1024的需要。但作为家用计算机，它的定位又太高了，要为它搭配合适的计算机，至少也要相当于奔腾pro级别的处理器，这超出了绝大多数用户的预算，只能让少量高端客户使用……”
　　“所以我们为它的定价为九百九十八美元！”杜炜逸适时接话道。
　　“九百九十八美元！你疯了吗？一台图形服务器级别的显卡，也才上千美元，你们凭什么卖到九百九十八美元？”阿特利毫不客气的，当场反驳。
　　两人唇枪舌剑，从九百九十八美元，一直砍到七百美元，然后就僵持在六百九十九美元处，一方还在死命压价，一方坚决不肯让步。
　　而阿特利却想将价格，压缩到五百九十九美元以下。
　　他的理由也很充分，作为一款家用电脑显卡，五九九已经非常高了，目前最高端的2d显卡不到两百美元。作为第一款3d显卡，有着优异的性能，稍微卖贵点可以，但是超出三倍的价格，必然会使大量的用户望而却步。
　　他可是想在每台戴尔电脑上，都搭载3d显卡，作为最大的卖点，以促进销量提升。
　　用他的话来说，为了这个目标，他们甚至放弃了从这款显卡戴尔上赚取哪怕一美分利润的打算，完全是免费让它搭载在戴尔电脑上，随机销售！
　　他孜孜不倦地劝说着杜炜逸，向他阐述，将这款显卡搭载在戴尔电脑上随机出售，将大大提升它的档次。并且以戴尔的品牌，每年的出货量都在百万台以上。
　　而假设中华制造自己出售，必然要给代理商一定的回扣，同时铺货过程中，还会产生很多费用。回款时，又要跟无数的代理商进行结算，非常麻烦，有时候还要打官司，还不如直接搭载在戴尔电脑上，更加划算。
　　始终在旁静观的白云天，这时突然插话道：“要将售价降低到五百九十九美元，除非我们放弃sdram显存，改用edo，你们能接受吗？”
　　阿特利一时沉默了。
　　他们都知道，edo比sdram便宜了许多，但是速度也慢了许多。从价格上算，edo只有sdram的一半甚至三分之一。但从性能上说，edo最高只有66赫兹的显示主频，而sdram的频率可以达到100、133甚至是166，性能相差极大。
　　他看向了随行而来的专家。
　　“完全没有问题！”专家说了一句话，就闭口不言。
　　实际上，以他测试得到的参数数据，这款3d显卡的数据吞吐量非常惊人，超过了所有的pci接口显卡，很明显是中华制造自行研发agp接口的效果。
　　以它的性能，完全可以胜任低端图形工作站所需。
　　edo显存主频虽不如sdram高，可是当前的3d游戏图形数据处理也没那么大。
　　在他看来，采用sdram纯属性能过剩。
　　他自然不知道，采用sdram显存的显卡，本就是中华制造为研究部门所设计的专用卡。第一批五百张3d卡，早已用在了各个研究员的计算机上，为他们的设计工作，节约了大量时间。
　　“理论上我们同意这个做法，不过我还要征求公司的意见！”
　　得到了技术专家的认可，阿特利还是谨慎地将问题保留下来，待总公司那边得出结论以后，再做决定。
　　谈判本就是这样，每出现一个新问题，都需要相关的技术团队支持，然后交由公司评判，最终给出指示，然后双方在此基础之上，再提出新的条件。
　　这个问题略过，阿特利马上提出了新的条件：“我们希望，只在戴尔电脑上，搭载这枚显卡，不得再授权给其他厂商！”
　　对于这个问题，杜炜逸与白云天早就经过多次讨论，已有定议：“可以！但我们也有要求，如果当年戴尔的出货量低于三十万台，则该制约自动取消！”
　　这就是给自己留后路，一旦戴尔的出货量低于预期，则中华制造就会想其他办法，寻找更多代理商，来扩大销量。
　　双方就各自的条件，一项项做了说明。
　　基本上，当场达成共识的很少，许多都是公开己方的要求。等事后，各方还会内部进行讨论，以决定是否让步。
　　第一次接触就此结束。
　　此后的数天，双方又进行了多次会商。而这些谈判，则不再是阿特利和杜炜逸亲自出马，而是交由各自的谈判助手进行，由法律顾问、技术人员等支援团队，提供技术支持。
　　双方展开了密集的会商，一轮又一轮交锋，最终于戴尔达成了合作协议。
　　协议中，戴尔电脑搭载的显卡，不再是一种，而是三种：一种是采用sdram的高端卡，戴尔为其支付六百九十九美元的配件价格；一种是采用edo的中端卡，戴尔为其支付五百五十八美元的配件价；还有一种，是采用edo，显存仅为一兆的低端卡，戴尔为其支付三百六十四美元的配件价。
　　此价格为美国西海岸到岸价，一切关税、货运、途中损失等，他们概不承担。
　　由于中国半导体产业实力较弱，许多诸如多晶硅等半导体产品只能当做半成品出口至美国，进行再加工为更高附加值的单晶硅等以后，又高价售出。因此低关税有利于美国半导体企业廉价获得原材料，并且中美之间为最惠国关系，故此美国设立的半导体关税只有百分之二点六。
　　有鉴于此，中华制造没有在此问题上更多纠缠，双方很快达成了一致。
　　一月初，双方达成正式协议，签署了合同。
第三百三十七章
赶工
　　哔！
　　“慢一点，慢一点！放，放，放，好，停！”
　　夜幕深沉，已是凌晨两点过，在显示设备公司、机床设备公司靠北地块，仍然灯火通明。
　　数百名建筑工人，在这片二十一万平米的地块上，挑灯夜战，连夜赶工。
　　他们要在一周的时间内，将一栋现代化的厂房从无到有建起来。
　　如果是老式的红砖厂房，或是钢筋混凝土的厂房，打死他们也不可能在这么短的时间内完成。但是好在是钢结构预制件彩钢厂房，那就不是什么难事了。
　　能让他们有信心完成，更重要的是这块土地早就已经完成了平整、管线铺设、给排水等基础工程。而且在上个月，就已经按照中华制造给出的建筑蓝图，开挖了地基，完成了地基灌注工作，为他们大大节约了时间。
　　剩下的，就是打钢柱支撑，然后像搭积木一样，将一个个预制件用螺钉固定，铺设彩钢墙面、屋顶。
　　即便如此，工期仍然很紧张。
　　因为他们要做的，不是简单完成一个空壳厂房的建造，还要在内部焊接固定供人员上下的上方过道、吊车移动的行车钢轨、通风管道、工业空调、工厂配电系统、厂房火宅警报等等配套设施。
　　完整的工厂包括了玻壳车间、真空车间、荫罩车间等十几个车间，此外还有厂区食堂、行政楼等等建筑，这么大的工程量，哪怕是便捷的预置钢结构厂房，他们也不可能如期完工。
　　幸好中华制造只是要求他们首先完成玻屏车间的工程，其他的可以后面慢慢来。
　　考虑到与中华制造良好的长期合作关系，建筑公司也是拼了命，调集了上千工人，牵设了大功率卤光灯，实行二十四小时连班倒进行抢建。
　　工地指挥直接就睡在了工地上，时刻监督着工程进度。
　　几十名工程师对照图纸要求，就在现场进行绘图，队建造工序、流程进行细分，然后再由各工序负责人落实到人，保证每个人都对自己要做的事了如指掌。
　　钢结构厂房并不复杂，他们只用了两天就完成了总体结构的建造。
　　厂房主体尚未全部完工，各种技术人员就全部入场，分别后面的配套设施安装。
　　四天四夜不要命地抢工，终于赶在工期要求的时间，顺利完成了厂房的全部建造工作，并且通过了监理人员的验收，确认工程质量完全达到了设计标准，可以交付使用。
　　中华制造这边刚刚握着工地指挥人员的手，感谢了他们的辛苦，在验收合格的文件上签字，另一边，上百名中华制造的技术人员、工程师，还有厂商派来的美国工程技术人员就涌了进去，利用各种仪器、设备，进行测量、找平、设计安装步骤等等。
　　十二月二十五日，是西方传统的圣诞节，类似于国内的春节。按照法定要求，从这一天开始，他们就要休假。
　　但是这个时代的美国，还处在勃勃上升期，技术人员、工人还有那股劲，肯吃苦。在中华制造提出假若能赶在十三天内安装、调试到位，生产出第一批玻屏后，奖励他们一百万美元，每提前一天，多奖励他们二十万美元的激励下，也能如中国工程师、技术人员、工人一样玩命干活。
　　二十五号也是中华制造例行的年会时间，可是大家哪有空参加什么年会，所有人都是卯足了劲，泡在工地上。
　　两国的技术人员、工人携手并肩，不分你我，累了就钻进睡袋，囫囵睡个觉；饿了，抓过什么都吃，面包、馒头、包子、蒸饺，有什么吃什么，能填饱肚子就行；渴了，直接拿起一瓶矿泉水灌两口，然后就又赶回去工作。
　　在这种抢工期的疯狂作业下，一月七日，玻璃熔炉、设备、生产线终于安装到位。
　　这套生产线，所生产的玻屏还是老式的球形管。
　　不过从球形管，到纯平管只需要改用专门的纯平模具就可以无缝转换。而纯平模具早就由精密设备车间加工完成，在美方技术人员的指导下，只用了两个小时，就顺利完成了改造工作。
　　全部安装、调试、改造工作，只用了十二天又六个小时。
　　虽然他们仅比要求的工期，提前了小半天，但是杜炜逸还是慷慨地签发了一百二十万美元的奖励，让那些熬夜加班的技术人员们兴奋得鬼哭狼嚎。
　　国内的工程技术人员自然也不会厚此薄彼，同样给予了现金及国外带薪旅游休假的重奖。
　　经过培训的工人，在得到金钱激励的美方技术人员指导下，顺利完成了第一批一千支二十九英寸纯平玻屏的制造。
　　下线的显像管，在经过严格的检测以后，马不停蹄被送到隔壁显示设备公司的组装车间。
　　显像管生产，玻屏只是其中的一个步骤，其他还有电子枪、偏磁线圈、荫罩等等多道工序。
　　可是这个时候，其他车间都还没建成，显示设备公司原来的十七英寸生产线，也不可能制造二十九英寸显像管所需的各种配件。