大国重器（大国工业）(校对)第40部分在线阅读

　　“不是还有八十辆吗，先卖给我们好不好？”
　　“人家要做样品的，怎么可能全卖光，能让我们预定，已经很够意思了！”
　　人群再次涌来，每个人手上，都挥舞着一张十元的钞票，激动地等待他们登记、开票。
　　白云天、包文山、严季和三人一起动手，飞快地收着钱，开着票，忙得汗流浃背都来不及擦拭。
　　“我订二十辆！”
　　一叠十元钞票出现在白云天面前，一个中年人的声音低沉地说道。
　　听到这句话，所有人都静止了。
　　白云天抬起头，面前站的是一个略有些中年发福的中年人，穿着西装，面容很是沧桑。对方认真地看着他，坚决地将手中钞票递到他面前。
　　他深吸了一口气说道：“您想清楚了，这可是二十辆。您有必要买这么多吗？”
　　“我知道，我在吴县有个铺面，我打算买一批变速车到吴县去卖。”面容沧桑的中年人镇定道。
　　“您是准备做批发？”白云天明白了他的意思，一时有些难以抉择。
　　包文山、严季和都看向他，场面一时安静下来。
　　白云天有些为难。
　　他之所以选择自营零售，主因是上游货源不稳定，这次能靠贿赂拿到一百辆自行车，下次能不能还这么顺利，谁也不敢保证。
　　就算每月一百辆没问题，数量还是太少。
　　销售量有限的情况下，为了保证最大利润，采用自营零售是最好的解决方案。
　　但现在已经有顾客，提议要批发。
　　后面不知道还有多少进货商，在徘徊观望。
　　这些都是潜在的大客户。
　　若是能保证销量，那么重新开拓一条稳定的供货渠道，扩大产能就势在必行。
　　问题是，这是否迫在眉睫。
　　他需要斟酌一下。
　　扩大产能，意味着他不能再依赖苏城自行车长，而需要继续向上游拓展，寻找各个零部件的供货商，要不然就是自己生产，这就需要投入相当资金，训练工人。
　　成本的增加，不是一点半点。
　　万一这种热潮只是一阵，很快就退却，那么这批添置的设备、培训的工人，不但不能成为帮助腾飞的助力，反而会变成沉重的负担。
　　不说拖垮企业，起码也是延缓他的发展速度。
　　这就需要他作出正确判断。
　　企业经营中常会碰到这种情况：一个产品，不知道什么原因突然热销，进货商蜂拥而至，挥舞着钞票买买买，甚至下了高额的订单。
　　企业经营者如果不能准确判断市场，不确定这个产品真的是具有漫长的生命力呢，还是昙花一现，就盲目的扩建厂房、购买设备、招聘大批工人、培训技术人员，以扩大产能，占领市场。
　　判断正确自然是皆大欢喜。
　　产能增加，销量呈现指数级别增长，利润扩大，企业投资获得丰厚回报，由此在短时间内实现跨越式发展，在众多同行业中脱颖而出，迅速占领市场，成为主导者。
　　这当然是最好的结果。
　　然而事情并非总如你所想。
　　也许这次产品热销只是碰巧，只是因为某个不可复制的原因偶然出现。甚至是某个竞争对手故意下的圈套，诱使企业做出错误判断。那么等到市场证明一切的时候，你才发现自己错了，所有的投入最终全部打了水漂，结果就会变得非常悲惨。
　　白云天现在就站在这个抉择关口。
　　他的判断，决定了未来的发展，能走多快，是趁势而起，还是黯然折翼，就在他一念之间。
第五十章
饥饿营销
　　“这单，我接了！”
　　白云天没有思考太久，就接过了对方的订金，认真给对方填写了一份收据，双手递过去。
　　“这上面，我留了我们的单位电话，您可以通过电话，了解生产进度，及时前来提货。”他指着收据侧边，手写的一个电话号码，郑重说道。
　　他的手指，在总价处点了一点：二十辆变速车，总价五千六！
　　这是批发价！
　　这电话也是真的，而且是厂党委办公室电话。
　　南书记对于变速车的生产、销售状况是否关心，这些日子时时到厂坐镇。
　　有他这个正牌子书记接听电话，效果更胜一筹。
　　“好好好，谢谢！谢谢！”沧桑中年人看着实际总价，每辆车给他预留了一百块钱利润，一时激动万分，明明他是买家，却对白云天连声道谢。
　　他还没退下去，几个一看就是生意人打扮的买卖人就抢了过来。
　　“我也要预定二十辆！”
　　“我要八辆！”
　　“给我来十五辆！”
　　观巷原来就是苏绣集散地，在这里做生意的商人众多，还有不少外地过来进货的商贩。
　　江浙人本就头脑灵活，他们这些生意人更是其中翘楚，平时看到一种物品，第一想法不是好不好，而是能不能赚钱，自己有没有机会。
　　变速自行车的好，他们已经看到，单就多功能性来说，不是普通自行车可比。
　　三百八的价格有点小贵，可是看到现场热销的状况，他们信心十足。
　　再加上是正牌子国营厂矿制造，质量有保证。
　　有两个商人，更是偷眼看到了收据上的批发价格，确定厂家给他们留出了一百块钱的利润空间，顿时亢奋之极，再也顾不得矜持，挥舞着钞票就来抢下订单。
　　一辆车就是一百块钱利润，赶得上普通工人大半个月工资了。
　　这样的生意还不及时抓住，错过了后悔都没地弥补！
　　哪怕他们做的是丝绸苏绣生意，也不妨碍他们拿变速自行车试试水。
　　做成了，就等于又开了一条新的赚钱路线。
　　何乐而不可为？
　　这时的商人喜欢抱团，商户之间很多都是同乡、同村，彼此之间大都熟悉。有了新的赚钱门路，只要有一个人知道，很快就所有人都知道了。
　　白云天刚收了这几个生意人支付的订金，给他们开了收据，就看到好几个做生意的气喘吁吁跑过来，挤进人堆，急吼吼问道：“就是你们在卖变速车吧？是不是在这里下订单？”
　　他愣了一下：“是。”
　　“那我订三十辆！”一个身材魁伟的大汉，拉开随身携带的人造革皮包，从里面掏出厚厚一沓十元钞票，蘸着口水数出三十张，拍到白云天面前，豪气地说道。
　　三十辆！
　　刚才那几份订单，加起来有五十九辆，这个大汉过来，就下了三十辆的订单，胆量可比之前那几个小商人大多了。
　　既然已经接了批发，白云天也不再犹豫，直接收钱、开票，一并接下单来。
　　“我要五十辆！”第二个商人气度沉稳，可是说话口气更大，一口就要了五十辆变速车。
　　同样的人造革，同样用橡皮筋捆扎的钞票，同样蘸着口水数钱，然后“啪”一声，将五百块钱就这样拍到了他面前。
　　加起来，光这几份订单，就超过百辆了。
　　白云天迟疑了一下：“我们现在产能有限……”
　　“没事！可以先预定着，你们啥时候有货，我啥时候来提货，我等得起。”商人依旧气度沉稳，不急不躁。
　　“那行，我给您留厂里办公室电话，您可以随时电话查询，到时候我们会安排一个提货列表，定下提货日期。”白云天不再多说，爽快地给他开了票。
　　对方拿到票，认真核对过后，小心地放到了人造革包最里夹层，然后转身就走，毫不拖泥带水。
　　就这样，三十、二十、五十，白云天这边成了专门的批发窗口，所有闻讯赶来订货的商人，都主动到他这窗口排队，下订，交钱，拿票。
　　忙了一个多小时，才算应付完。
　　整整一本收据，几乎都快用光了，数了数，总计七十三份订单。