大国重器（大国工业）(校对)第424部分在线阅读

　　当然，如果是功劳，肯定就是他青木部长深思熟虑之后，提出的建议了。
　　敲门之后，青木又等了一下，直到里面传来福田副社长让他进去的声音，方才推门而入。
　　随他前来的部下，熟练地侧身请他先行，然后在后面轻手轻脚关上门，蹑手蹑脚走到他身后，不吭一声地低头束手站立。
　　“说吧，有什么事？”福田看起来确实很忙，面前堆满了大叠的文件，一边批阅，一边漫不经心说道。
　　“副社长，中国方面回话了，他们嫌我们的报价太高，希望降低售价……”
　　青木路上就整理好了思路，快速将情况向福田副社长做了汇报，并将自己的猜测，也以部里共同商量的名义，向他解释了一遍。
　　福田副社长显然很重视向中国出口光刻机这件事。
　　当他说话的时候，副社长就放下笔抬起了头，专心听他说明。
　　“这么说，你认为四千万就是中华制造的关键盈亏点？”当他说完，福田副社长思考了几秒钟，凝重地问道。
　　“这是我们部里的意见。”青木不知道副社长态度如何，不敢将功劳全都揽在自己身上，含糊地说道，“就算不是盈亏点，也是一个他们精心计算以后的关键节点。如果低于四千万，很显然他们就需要更长的时间才能收回资金，投入下一阶段的研发。”
　　“这个分析很正确！”福田副社长赞赏地表扬道，“青木部长，你的工作做得很好！”
　　“是，这是我应该做的！”青木心中喜悦，这次没再推到部里，而是当仁不让地承认了下来。
　　“四千万……”
　　副社长不顾两人正站在他面前等待指示，转过了椅子，面向窗外，望着远方白云蓝天，陷入了沉思。
　　青木和部下大气都不敢喘，直直地站立，呼吸都压得低了。
　　过了好一会儿，副社长才转过身来，恢复了智珠在握的神态：“我们以三千五百万一台，向中国出售350纳米光刻机！”
　　“三千五百万？”青木失声惊呼道，“副社长，这个价格是不是太低了？”
　　“不！这个价格在我们成本以内，可以接受。重点是要彻底打垮中华制造的一切幻想，将他们的发展机遇彻底扼杀，这比赚多少钱更重要！”副社长严肃地说道，“但是，三千五百万就是我们的底线，如果中国人不同意，就让他们去找中华制造吧！”
　　青木眼睛一亮：“副社长的意思是，将他们的利润率压到低无可低，然后逼他们啃这块无利可图的骨头？”
　　福田副社长笑了起来：“不错！要是他们真的愿意以三千五百万的价格，接下这笔订单，那就交给他们去做好了。一台能赚两三百万美元，就算是一百台也才赚两三亿，不知道要做到哪年哪月，才能把光刻机的研发投入赚回来。说起来，我还真希望他们能不顾一切接下这笔单子，然后一做就做个十年八年的……，哈哈哈哈！”
　　“高！副社长这一招让中国人陷入要么无利可图、要么只能进口我们光刻机的境地，无论怎么选择都逼得中华制造去死，这一招实在是太厉害了！我们尼康正因为有了副社长的英明领导下，公司才会蒸蒸日上……”青木趁机大拍马屁道。
　　福田副社长朗声大笑，很是高兴。
　　等到他笑完，脸色也严肃起来：“不过这次的价格只能算是特例，而且仅限于中国地区，务必注意保密。要不然影响我们在其他市场的销售情况，就很为难了。”
　　“是！我们一定严守秘密。”青木心领神会。
　　三千五百万美元，在国际市场是真正的白菜价了，就是二手设备都没这么便宜的。
　　这是为了一劳永逸地解决中华制造，才会放出的诱饵。
　　所谓的妙招，也不过是以本伤人罢了。
　　利用自身雄厚的资本，强行将竞争对手的利润挤压到最低，无利可图，最终逼迫对方黯然退场，这只不过是最简单的手法。
　　但对中华制造这种弱小的新兴公司，这也是最有效的手段。
　　不过为了维护尼康产品在其他市场的声誉，宣扬出去就不好了，会让用户以为尼康生产的设备都是低级产品，降低潜在用户的购买欲望。
　　正所谓悄悄滴进村，打枪滴不要！
　　“另外这事不能只我们一方干，要通知佳能、GCA、ASML他们，拉上大家一起统一立场。
　　还有，告诉中国方面，既然我们给了这么大的优惠，那售后维修保养、技术人员培训什么的就不要想了。除非他们掏钱，主动上门请求我们代为培训，否则光刻机销售出去以后，一切后续我们都不予理会！”青木脸色转肃，冷冷地说道。
　　青木一愣，迅疾立即赞道：“高！社长这一手实在是高！既然我们给他们这么低的价格，肯定不可能享受到其他客户的正常待遇。
　　所以他们如果想培训工人，那就要另外出钱！
　　不培训，光刻机买回去了也开动不了，还是等于没有。培训，那就交高额培训费好了。
　　另外，使用手册可以给，但技术资料可以扣下来。没有资料，看他们怎么检修设备。
　　还有，等他们光刻机坏了，维修零部件也需要另外出钱买。不买光刻机就成了废物，买的话，价格可就由我们说了算，哪怕是一个光源也可以喊价两百万美元！
　　到时候，光是零部件，就能让他们再掏一套光刻机的钱！社长这一招深得商场经营本质，令属下佩服之至！”
　　福田副社长仰天大笑，对他的建议深以为然。
　　笑毕，他脸色一敛，严肃纠正青木的一个错误：“不是再掏一套光刻机的钱，而是两套、三套！既然有勇气逼我们低价销售，那就要有思想准备，承受我们接踵而来的盛情回报！
　　别以为我们不友好。
　　这只是借这个机会，给他们好好上一堂课，教他们一个事实：没有实力，老老实实接受别人的报价不就好了，干嘛还要给人家添那么多麻烦？
　　你们有这个资格吗？
　　东西是可以便宜卖给你们，但既然你们只能依赖我们，也就别怪我们在任何其他地方，将之前损失的利润全部补回来！
　　而且还要付出更多！”
第五百二十五章
在其位，谋其政
　　办公室内，方祖纪戴着一副老花镜，就着灯光认真地阅读着眼前的文件。
　　在办公桌旁，还高高垒着好几摞文件。
　　信息产业部是去年机构改革时，为了精简机构，特意将机械工业部和电子工业部合二为一组建的新部门。部门大了，要负担的管理内容，也变得范围更广、工作更加繁忙，每天所要过问的重大发展事项、批阅的文件数倍于以前。
　　文件多到方祖纪都来不及看，每天晚上还要在家看好几个小时，才能将部里千头万绪的工作理出一个头绪来，给出相应批示。
　　铎铎铎！
　　敲门声响起，方祖纪没有抬头，依然一字一句地看着文件。
　　几秒钟后，办公室门推开，秘书踩着软底鞋走了进来，手里拿着一份新的文件。
　　“什么事？”
　　方祖纪余光看到，抬起头，从老花镜上方望过去。
　　单独一份文件，说明其时效性、紧迫性高于普通文件，需要尽快处理。
　　“这是设备处提交上来的，国外的光刻机厂商最新报价。”秘书微微弯下腰，轻声回答道。
　　这算什么紧要的公务！
　　方祖纪气愤地将老花镜摘下，扔到桌上：“一份报价而已，今天批、明天批有什么关系吗？他们就这么着急，非要逼我们立即购买不成！”
　　从内心讲，他更愿意购买中华制造的光刻机。
　　支持民族产业嘛，关键的重大设备难道还能够靠买，就买得回来吗？
　　就算是这次西方部分解禁光刻机、数控机床，还不是因为中华制造已经搞了出来。他们发现优势不再，为了打压国内企业发展，才特意解的禁吗！
　　你当欧美就真的这么好心？
　　这些道理，高层都是明眼人，一眼就看穿了西方的真实用意。偏偏是下面的部门、企业，一味迷信西方的先进技术，宁可高价购买欧美光刻机，也不愿买中华制造价格低廉、性能更加出色的设备。
　　简直是岂有此理！
　　如果中华制造的投入得不到回报，人家凭什么继续研发？
　　没了自己的光刻机，欧美还会敞开供应？
　　天真！
　　白云天大度，说什么从未打算涉足光刻机业务，高层都赞赏他顾大局、识大体，但谁都没当真，想方设法为他们拉了几笔服务器群组业务，同时又在搜索业务、网络游戏等新业务上发了话，特批通过，就是希望能帮他们弥补一点损失，让他们知道国内不会亏待功臣。
　　现在欧美日光刻机厂商又来逼宫，要他表态，令他感到了极度愤怒。
　　“不是，是这份报价太离谱了，设备处最初以为是发错了。再向对方反复询问以后，他们才确定了报价的真实性，因此赶忙提交了上来。”秘书三言两语，将来龙去脉对他做了大致说明。
　　“哦？怎么个离谱了？”
　　方祖纪现在倒是有些好奇了，重新戴上老花镜，接过设备处汇总的传真件，只看了一眼就愣住了。
　　他摘下老花镜，重新擦了擦干净的镜片，再次戴上，又认真看了一遍，然后放下传真件，茫然道：“你确认这个报价没有错？”
　　“设备处与对方传真来回两三次，又直接电讯了对面的电话接待处，确认这份报价的的确确是他们发出的。价格也得到了对方市场部门的肯定，说是专门针对国内市场的优惠价格！”秘书这次说得详细了一点。
　　方祖纪没有说话，目光低垂，一触即收，就像是被烫到了一样。
　　只见这份传真件上，一行行一列列，都是GCA、ASML、尼康等光刻机公司的350纳米光刻机型号、图片、性能参数，……还有报价！