芝加哥1990(校对)第150部分在线阅读

宋亚也感觉到了，不过人还是要见的，第二天，他和桑迪格伦汇合，风尘仆仆地赶到了比弗利山庄，大卫格芬的庄园豪宅内。
“嘿，我喜欢你BOY。”大卫格芬相貌普通，不过作为中年男人，他脸上的苹果肌区域始终红扑扑的，又不像是化妆的效果。他的穿着很简单，就一件纯色长袖高领棉T，然后袖子卷到肘部，见到宋亚时他的表现非常亲热，一抬手就搂肩膀，说着话的时候，手还在宋亚后脖子肉上轻轻揉捏。
宋亚顿时菊花一紧，当场就想转身走人，摩图拉无非控制欲强点，眼前这位说不定会提什么奇怪的要求啊！
“嘿，大卫，悠着点。”桑迪格伦看出了宋亚身体的僵硬，“APLUS可是直的。”
“真的？”大卫格芬看着宋亚，“你会不会还没发现真正的那个自己？你知道的，很多GAY要等到多年后才……”
“不好意思，格芬先生，我确实只喜欢女人。”宋亚挤出笑容明确告知。
“钢铁直男，我第一次在哥伦比亚唱片的晚宴上见到他，从他看玛利亚凯莉的眼神里就发现了。”
桑迪格伦的话把宋亚吓了一跳，GAY的观察力还真可怕呢。
第一百九十八章
为自己报价
“如果我还是唱片公司的老板，我会下场和摩图拉争夺的，可惜，格芬唱片已经不属于我了。”
聊到正事，大卫格芬同样也摆明无意入场的态度，“两次英国入侵（六十年代开始英国摇滚乐行销全球）诞生了一大批有实力的英国公司，然后本子又入场，还有那讨厌的可重复擦写卡带，唱片业的竞争太过激烈，法律和行业风气也越来越对唱片公司不友好了，我很理解摩图拉，他也不容易。”
“这样啊……”宋亚的期望又落空了。
“你在唱片业的影响力依然很大。”桑迪格伦似乎比宋亚还着紧一点，“为什么要把牌全压在好莱坞？听说你最近和斯皮尔伯格他们走得很近。”
“你还欠点经验，APLUS。”大卫格芬没有回应他，问宋亚：“你学过博弈论吗？”
“还没有呢。”宋亚回答。
“你和你的团队把事情想得太美好，也将所有潜在买家置于了博弈中的弱势一方。”大卫格芬说道：“让我推演一下，比如，我为你向摩图拉开价，然后呢？我去承受摩图拉的怒火，而你，会拿着我的报价转头四处问人，尽量争取更好的条件对吗？”
“呃……”宋亚确实是这么想的，“差不多吧，不过我不是个彻头彻尾的冷血商人，我很讲交情的。”他辩解。
“生意就是生意。”
宋亚又听到了这句话，米国人是多爱这句话啊！
大卫格芬留给宋亚的时间不多，半小时一到，就有秘书来提醒，娱乐圈大鳄平常是很忙的，远没有外面传言的生活就是单纯享乐享乐和享乐。
不过宋亚感觉从双方简单的对话里获益良多，潜在买家，确实，这个概念正好对应现在除索尼哥伦比亚唱片的其他所有唱片公司，他们都是潜在买家，但潜在买家之所以不愿意跳上台面，并不是他们对自己不感兴趣，想也知道，谁会对自己这样的天才创作者不感兴趣？
而确实是自己在那什么博弈中给他们的处境太弱势了，虽然看上去是自己在四处上门‘乞讨’他们的帮助……
丹尼尔、MJ、昆西琼斯、大卫格芬乃至本子，还有那些知道的不知道的唱片公司，谁又愿意冒着被自己当跳板的风险，做第一个挑战摩图拉的人呢？他们还不如借这个机会坑自己和摩图拉一把，那比投入前一种博弈的风险要小得多！
他感觉自己的信心从这次严重打击中恢复过来了，“注意听。”他回去与海登三人汇合，“我不要再这样四处觐见什么大人物了，我要自己拯救自己。”
“怎么说？”三人互相对视了一眼。
“我要你们尽快算清索尼哥伦比亚唱片没有结清的账目，还有未来的预期收入，然后评估我能承受的损失，制定出几个应对方案，还有一份报价出来。”
“什么报价？”海登问。
“我为我自己开出的报价。”宋亚说道：“我对所有人公开这个报价，然后等人上门来找我，丹尼尔也好、昆西琼斯也好甚至摩图拉也好！谁第一个匹配报价，谁就能得到我！风险、收益，一锤子买卖！”
“呃，你能详细说一说么？”
叶列莫夫还有点迷糊，但哈姆林大体领会了，“这份报价靠宋阿生一个会计师做不出来，你需要签一个大会计师事务所，还得是跨国的。”
“我明白。”
就和古德曼渐渐无法靠个人的力量跟上自己事业的发展一样，也该拆分自己的会计事务了。
这次宋阿生没古德曼那种好运气，有时间能从容升级律所，宋亚等人赶回芝加哥，开始和宋阿生谈判分割业务。
“你还说我最信任的会计师，继续处理我的私人业务和报税，但是唱片业务方面……”
生意就是生意，宋亚没什么不好意思的，大大方方对宋阿生开口。
“我晓得，我晓得的。”
宋阿生也预料到了这一天，“上次和SBK结算致德克勒克的海外销售收入时，我就感到力不从心了，你的选择很正确，老板。”
他这么说令宋亚心里舒服不少，“好了，现在的问题是，我们找哪一家？”
他的时间很紧，没那么多从容挑选的空间，很快，他在A+唱片办公室见到了永道会计师事务所芝加哥办事处首席合伙人，萨穆尔迪皮亚萨。
“我听人提起过你，APLUS。”
这位长得有点像中年版白头神探男主角的商务精英很重视宋亚这个潜在客户，亲自登门拜访，上来就拉关系，“我们和巴恩化工的老板聊过，他对你很欣赏。”
“老巴恩？我倒是有一段时间没见他了，他的公司现在什么状况了？我只知道他和AW投资公司正在分拆化工厂。”
“呵呵，焦头烂额。”萨穆尔笑了笑，“你这边有什么需求呢？我想先听听。”
“好的，我想分拆我的唱片方向的会计事务，主要是我的A+唱片公司以及A+投资和版权管理公司。”
“好的，我们会按贵公司的年度营业额，总资产额，净资产额等标准计算，按一定比例收费，这是公式，适用于你这种唱片公司的。”萨穆尔把相关文件分发给哈姆林以及宋阿生等人。
这种大会计师事务所收费都有各自的标准，顶多货比三家，但内部没什么讲价的空间。
既然选中永道事务所，宋亚肯定也已经比过价了，他还看中了对方的英国背景，虽然他们在米国的生意很大，但与摩图拉和本子都牵扯不深。
“我同意。”宋亚也不想多啰嗦了。
“然后这是我们审计的工时费用，按标准，合伙人及以上级别的是五百刀每小时，实习生会便宜很多……”
宋亚嘴角抽了抽，“也可以。”他咬牙答应。
“那么我们是不是这就投入工作？”连萨穆尔自己都没想到这单生意做得如此顺利，他张开双手，开心地撑在了桌子上。
“可以，我的需求是……”
宋亚对宋阿生和哈姆林示意，他们将宋亚和索尼哥伦比亚唱片签过的所有合约一股脑拿了出来，堆在了萨穆尔的面前，“计算出索尼哥伦比亚唱片应该给我及我的公司在所有单曲发售上应付收益，这里面包括海外收益。计算出我跳出合同，或者我匹配摩图拉的新合同，以及对方违约，或者对方事实违约的各种财务后果以及相关法律行动的建议。”
萨穆尔的脸色凝重了起来，他一份份的翻阅合同，“你想和索尼哥伦比亚唱片翻脸？”
“不光翻脸，我要你为我计算出一个最佳的报价，为我自己的报价，面向其他唱片公司的。谁匹配这个报价，谁就能有赚头，当然，又不能让他们赚得太多，必须与我达成双赢。”宋亚说道。
“你想过没有，当我和我的人进驻索尼哥伦比亚唱片，对方就会开始对付你，你能顺利扛过去吗？”萨穆尔很敏锐地察觉到了风险，“你的其他资产配置健康吗？我不是指新闻上报道的那些，我可不希望我们还没从你这拿到报酬，你却先撑不住破产了。”
“别把我当成那些傻X娱乐明星，我绝对不会被摩图拉打倒。”
“OK，那签约吧。”
第一百九十九章
签约永道
萨穆尔先仔细过问宋亚的资产和负债，然后拿宋阿生粗略统计的I
Feel
It
Coming、Remember
The
Name、Empire
State
of
Mind、小号这四首单曲销售情况，乘以永道内部一个唱片业分账简单系数，“照宋会计师的统计，你四首单曲全球总销量高达八百万张？这怎么可能？照这么算，你个人的版税和歌手及制作人分成就能分到近九百万刀，你的A+唱片作为制作公司能获得两千多万刀的分账，而A+唱片是你个人全资拥有……”
他回头和随行人员交换了一下眼神，“我不太听嘻哈音乐，你们有关心的吗？”
一群白人精英纷纷摇头，“Remember
The
Name我知道，拿过公告牌单曲榜好几周的冠军。”有位面相最年轻的男会计师说道。
“APLUS先生，你的会计师是不是弄错了？四首单曲八百万销量连顶级歌手都很难做到，这一般是当年度销量前五的专辑才有可能取得的成就。”萨穆尔对唱片业不是一点不懂。
“所以我才找到了你们不是吗？”
宋亚指指墙上，“I
Feel
It
Coming的白金唱片认证就挂在那里，具我了解目前光米国销量就超过两百万张。Remember
The
Name是本年度最火爆的单曲之一，公告牌四周冠单，在前五呆了八周，米国国内三百万销量是稳的，我和索尼哥伦比亚还在蜜月期的时候，他们透露过最终全球销量会突破五百万张。Empire
State
of
Mind，摩图拉对我亲口说光大纽约地区销量就突破了白金线，也是从那时候开始，估计他已经展开了向我动手的计划，Empire
State
of
Mind后续宣发少得可怜，商演机会也被他借口玛丽亚凯莉档期问题压制了……”
萨穆尔看宋亚的眼神都变了，活像在看一座金山，“照这么计算，你未来的首专岂不是一张神专？销量能上看千万吗？要知道，专辑单价远比单曲高，而你个人和公司加在一起的分账比例又格外的高，如果专辑能顺利发行……”
“可能摩图拉和我签约时也没想到会出现这种情况吧。”
宋亚苦笑，那位叫高树的本子高管说过，在米国这种资本丛林社会，不把握机会的人会招致嘲笑，如果让自己一个新人分走那么高的收益，首专卖完还能拍拍屁股走人，摩图拉受到的压力绝对会非常大，特别是如果自己选择转投其他唱片公司。
“但你和他签的那份首专合同也问题很大，他如果选择冷冻你的首专只用赔五百万刀，而你损失一张千万销量的音乐专辑那可是五千万左右的收益。你如果答应他的条件将直接到手三千万刀，单曲收入再分成三千万，加上不久的将来首专那五千万分账，亿万富翁的光明大道在向你招手APLUS。就算是MJ，达成这一成就花了多少年？而你，只用了一专。”
萨穆尔第一反应就是倾向接受摩图拉的条件。
“但那我将被绑约七年，A+唱片的独立性和后续版权全没了。”宋亚反驳，“你也要算算我的损失，歌曲版权划归索尼音乐版权公司，A+唱片那份后续收益就全没了，这可不是一张专辑，而是七年里的三加一专，加上A+唱片以后的所有歌曲版权。”
“嗯……”萨穆尔埋头简单计算了一下，“首先，很多歌手都是第一专就耗尽了才气，特别是一专致富后失去了奋斗的动力，摩图拉肯花三千万绑约也是背了很大风险的。而且你如果不同意他的条件，你的首专被冷冻，他赔你五百万，剩下四千五百万就人间蒸发了。至于A+唱片的那部分版权，也不过一笔每年的固定收益，还会逐年减少，而你自己的词曲作者和歌手版权并不受这次收购的影响。”
宋亚说道：“这就是博弈不是吗？我如果宁愿亏那四千五百万，他作为发行公司，还不是要跟着少赚很多钱，双输，还是各退一步我们达成双赢，这里面能不能开出一个好价就看你的了。我绝不接受七年绑约，那太长了，我也不是个一专致富后就止步不前的人。”
“好吧，你的看法也很对，那我会尽快进驻索尼哥伦比亚唱片，全面审计你的单曲销量，不过……”萨穆尔说道：“我建议你趁着我出现在他们总部大楼之前，尽可能的准备流动资金，越多越好，到时候你的那些贷款可能出现意外。”
“我们的流动资金只有一百多万。”宋阿生说道：“可贷款部分A+唱片一百万，房屋按揭四百万，A+踏板公司还有两百二十五万。”
“哪家银行？”