水浒新秩序(校对)第31部分在线阅读

第三十九章
张三
李四犹不放心，追问：“若是徐员外收了油，再转手卖给他人吃，咋办？”
张三眉头紧皱，其实他心里也没底，但嘴上还是要硬撑，道：“没见他留在东京的小厮孙石，多沉稳的一个少年，有其仆必有其主，俺觉得徐员外应该不是这种人。”
能在东京混泼皮的，心思都够活泛，皆听出了张三言中未尽之意，见他底气不足，众人不免有些沮丧。
一方面生怕徐员外真拿油卖给人吃，出了事，使自己受到牵连；另一方面，费神费力弄这么多油，真要倒掉，又实在舍不得。
众人唉声叹气间，听到把门的泼皮喊：“二位哥哥，王四，王四哥哥来了！”
王四这趟远行的目的地是华州，到东京只是顺路，进城时已到下午，他先到信陵坊张教头宅，转交徐泽给张教头和孙石的信，再从孙石那探听张三、李四等人的表现（孙石已经能用文字进行简单的日常交流），然后才匆匆赶到大相国寺。
天色已晚，王四大略清点了张三、李四等人收集的地沟油，付给部分酬金，交代二人租船把油送到合蔡镇，那边有人接洽，拿到尾款后，再回东京城这边继续收油。王四还神秘兮兮地透露，合蔡镇那边有“大买卖”等着他们。
至于徐泽收地沟油的具体用途，王四当然清楚，但涉及商业机密，当然不能告诉张三他们。只是推知不清楚，但肯定不是用来给人吃的。
待王四走后，李四问张三：“兄长，明日安排谁押货去合蔡镇”？
张三摆了下手，道：“不，俺亲自去！”
月余不见，王四这个当初还有些乡下气的“伙计”已经气质大变，处处透着自信和干练，怎样的东家才能在这么短的时间里改变自己手下人？张三内心越发好奇那个看不懂的徐员外了。
张三最终还是没有见到徐泽，其乘船到达合蔡镇，打出王四交给的旗帜不久，一名自称“同舟社合蔡镇经销点负责人田异”的汉子便与其交接了货款。
本月初，田异浑家王氏就已经顺利产下一个儿子，徐泽上月下旬便安排了人到寿张县和其搞好了交接，并给田异放了半个月的假。
但浑家生产仅仅几天后，看着妻、子皆平安康健无事，田异又耐不住性子，主动请求到合蔡镇开新店，对如此拼的好员工，徐泽当然是批评其不顾小家后，“勉强”同意其复工的请求了。
在地沟油暂存库房外，田异给张三演示了一款新型燃煤炉和蜂窝煤。
东京人家家燃煤，张三对煤自然无比熟悉，只是此时民间对煤炭的使用手段还很原始，主要是烧煤泥和粉煤、块煤两种天然状态的煤炭，但煤泥不易点燃，粉煤灰大易爆燃不安全，块煤价贵火力也不好控制，三者在燃烧过程中都容易产生呛人的煤烟。
而田异演示的煤炭火力大且稳定，燃烧充分烟很小，炉子底下进风口巧妙的风门设计，使得火力很容易控制，蜂窝煤统一的尺寸也使换煤更加方便。
张三混迹市井多年，一眼就看出了蜂窝煤的巨大市场潜力，立即就把地沟油的那点担心丢到了九霄云外，转而向田异打听蜂窝煤的销售问题。
田异也不卖关子，直接抛出己方的条件：同舟社一次性提供煤炉5
0台和蜂窝煤5000块，若张三能迅速打开东京市场，保证煤炉月销量1000台以上，同舟社就以技术入股的形式，提供打煤器和蜂窝煤制作技术，与张三合伙在东京城外开办蜂窝煤作坊，就近买煤制作蜂窝煤再发卖。
假如张三达不到销量要求，同舟社则保留技术，并授权其他合作者，张三只能继续在同舟社这里拿成品蜂窝煤。
张三饭都没吃，急匆匆赶回东京，尽管刚拿到手还没捂热的地沟油尾款，又原封不动的还给了田异，还欠下了一笔买煤钱，但张三仍兴奋不已，东京城一百四十多万人口，哪怕只算二十万户，就算仅一成住户订购蜂窝煤炉，就是两万余的销量。
关键是蜂窝煤乃长久买卖，一旦铺开，每日都有进项，自己哪怕只能占其中很小的股份，所得也多会得惊人。
不要小看这点小钱，东京城里，细水长流的买卖最是赚钱，“家凡十县主”的帽子田家，“至有三十余县主”的大桶张家，都是靠经营不起眼的薄利日用品发家的。
哈哈，也许用不了多久，咱张三以后也可以被人称作“打石炭张家”了。
第四十章
行会
目送张三兴冲冲的返回，田异越发确定佩服徐泽的决定。
几日前，同舟社内部会议，徐泽提出蜂窝煤即将在东京销售的计划，要求众人商讨蜂窝煤销售策略。
田异由于不知道张三等人的存在，基于缺乏营销网，而同舟社人少且身份尴尬，短期内也不可能改变这种状况的实际，提出蜂窝煤这种产品高度依赖销售网，最好是利用梁山独特的地理优势，严格封锁技术，大幅增加售价，并多招揽配送商，搞竞价销售，应该能做到利益最大化。
徐泽没有正面回答他的提议，只是问了一句“你可知东京城每日消耗石炭几何，石炭行会又有多少人靠石炭营生”，立时让田异冷汗直流，混迹社会底层多年，他当然知道真要摆明车马，和石炭行会的人抢饭碗，对方绝对要和同舟社不死不休！
徐泽看到了他的情绪变化，温言开导他，说追求利润是好事，但做生意不能只考虑经济效益，还要考虑社会效益和边际成本。
同舟社目前确实能封锁蜂窝煤技术，但这个技术门槛实际并不高，东京石炭行会即便没法封锁或抵制蜂窝煤买卖，但以其庞大的人力和物力，琢磨蜂窝煤技术，也只是时间长短问题。
以梁山现在的实力，妄图靠技术封锁来垄断控制市场，根本就不现实。
而且，吃相太难看，一上场就砸别人的饭碗，到头来只会搬起石头砸自己的脚。
若是一开始就不给别人活路，以后，在东京，甚至其他地方，即便蜂窝煤能赚一时的钱，以后其他的产品开发出来后，再想打出去，肯定会受到各方面的极力抵制。
而找张三这种东京势力合作经营，并且直接从石炭行会进货，消化其原有的销量，深加工后再卖出去，这样所有人都有钱赚，阻力才会最小，才能把生意做长久。
虽然徐泽话中有不少词语田异第一次听到，但并不影响他地理解，原本自诩对经营有很深感悟的田异非常震撼，惭愧后怕之余，对徐泽敬佩更甚。
他不知道的是，徐泽内心其实恨透了这些“行会”，后世各类论坛上还经常有人讨论宋代的“资本主义萌芽”，殊不知，只要有着这些行会地垄断，资本主义永远都别想萌芽。
其实，在封建制度下，各国的市场都很狭小，且具有很强的地域性，城市内各个行业为了排除无序竞争，抵制官僚的过度盘剥，而自发联合起来的行会组织，在特定的历史阶段还是具有积极意义的。
其对内提倡为所有会员提供平等的机会，对外则是为本行业取得垄断地位，采取的手段无外乎是控制原料、技术、产品数质量和售价等，当然，在实际操作中要复杂得多，但只需要看看原白矾行会会所樊楼的气派，就知道东京的各类行会绝不是花架子，那是要钱有钱、要人有人，即便是官面上的关节也绝不含糊。
且不谈张岭煤矿即便火力全开，也不可能有有供应整个东京城燃煤的产能，只说徐泽这条“过江龙”要是真敢吃独食，不给东京煤炭行会活路，就要做好被其全力反扑的准备。
另外一个，靠人力制作蜂窝煤的效率其实很低，费时费力，再加上转运成本，利润并不高，只是赚在薄利多销。
徐泽原本还想在汴河边建造一间水力打煤作坊，十余年前的哲宗朝就能制作三层楼高的“自动报时机器人”——水运仪象台，以大宋此时的工艺水平，做出一台结构相对简单得多的水力打煤机，理论上讲是有可能实现的。
难的还是材料技术不过关和高昂的维修成本，也许最终花费巨资打造出的机器只能做个摆设，那还不如不做。
徐泽最终只能无奈的分出一部分利润，选择和张三合作。
别看张三只是个泼皮头子，但蛇有蛇道，鼠有鼠道，东京最不缺的就是破落户，这些人虽处在社会底层，但往往上数一两代，就能和当朝谁谁谁扯上关系，别的事或许办不成，但拉关系送钱求保护，却是很容易的。
在开拓东京市场这方面，利用张三、李四这些人，确实要比同舟社自己的人亲自下场好太多。
而梁山这边打制的蜂窝煤也不用担心销路，繁忙的五丈河水运造就了合蔡镇的别样繁荣，每日临时停靠和驻泊此地的大量船只，也带来了蜂窝煤的巨量潜在客户。
相对于陆地上的普通民户，水上人家对于便于移动、操作简单、不易引发火灾的煤炉，需求度肯定更高。长年呆在水上的船主，应该不会拒绝有着诸多优点、价格还不贵的蜂窝煤，而“同舟”品牌也很易激起水上人家的认同感。
徐泽相信，随着以后梁山各类商品铺货到大宋乃至外邦，同舟社的名声也会逐步打出去。
第四十一章
社改
通过了修路工程的考验，洼西居户终于搬到期盼已久的梁山上，同舟社人数也总算突破了300。
随着同舟社名传水泊周边，陆陆续续有人投奔，按照已经形成的规矩，全部安排在洼西，等待鉴别，其中，就有一个沂州人，姓朱名贵。
新居户上山的第二天正是中秋节，尽管事务繁忙，徐泽仍决定在中秋放假一天，除了惯例的大加餐，他还拿出丰厚的奖品，举办了一期别开生面的运动会。
宋人对各类运动的喜好，绝对可以名列各朝之首，而且花样繁多，不限老少，有蹴鞠、捶丸、秋千、梭门、斗鸡、相扑、射柳、投壶等等。
当然，这些运动也分阶层和地域，如秋千基本是女子专属。秦凤路、永兴军路和河东路几地因常年受到西贼骚扰，朝廷要求这几路组建乡兵以结寨自保，其地人人习射，射柳便很盛行，但在东京，受场地和传统限制，射柳在就很难玩得起来。
而类似后世高尔夫的捶丸，不仅要选择地势起伏、草木相间的宽阔场地，还要讲究“捶丸之式，先习家风，后学体面。折旋中矩，周旋中规。失利不嗔，得隽不逞。若喜怒见面，利口伤人，君子不与也”，就这十足的贵族作派，也明显不是平民能参与的。
若说全民皆宜的运动，当属相扑和蹴鞠，东京人为此还组建了专门的蹴鞠俱乐部“齐云社”和“圆社”，据说齐云社公认第一脚便是如今的官家。
相扑不仅有商业性质的演出，还有全国性的比赛，且奖品丰厚，“臂力高强、天下无对者，方可夺其赏，如头赏者，旗帐、银杯、彩缎、锦袄、官会、马匹”。
上梁山之人，基本来自社会底层，绝大部分知道这些火爆的运动，却不清楚“正规”的规则，而徐泽也看不上这些软叭叭的运动。
他定下的，全是负重越野、拔河、标枪、石球投掷之类门槛不高、男女皆宜、对抗性强、规则简单，还能为以后的军事训练打下基础的运动项目。
根据熊蒙的提议，徐泽还定下划船、潜水和水球三个有一定专业要求，观赏性、竞技性都强的水上运动。
另外，他还杂糅了一些摔跤规则到相扑，使得这项运动的参与门槛进一步降低。
至于蹴鞠，用到的球，外缝熟皮，内充猪、牛膀胱做成的气囊，和后世的足球已无太大区别。但玩法过于花巧，更像后世的花式足球，缺少对抗性，徐泽也打算修改规则。
他最先照搬后世的足球规则，可过于复杂的规则改变，显然不能被时人接受，差点玩成了橄榄球，徐泽只能带着一帮人边玩边改进规则，改版后的足球赛公开亮相后，果然一举成为了梁山最受欢迎的运动。
尽管因为时间太紧，准备仓促，梁山第一届“中秋杯”运动会闹出了不少笑话，但收效也非常明显，刚上山的人感受最深，更快地融入处处透着古怪的梁山生活，随后的轮训就比前一批居户顺利很多。
而先上山的众人在一段时间的劳累后，疲劳得到释放，更增工作激情。
运动会结束的颁奖仪式上，徐泽宣布了同舟社调整改革方案。
一是编制调整，进一步细化分工。
原来的三部设置太粗糙，尤其是生产部，要协调管理的事太多，每日安排上工计分也是项繁重的任务，随着山上人数增多，生产任务增加和细化，这套制度已经越来越不能适应发展形势了。
新的编制三部名称分别改为外务厅、生产厅、保障厅，三厅职能变化不大，主要是增加下设机构。
外务厅增设情报处、训练处和管理处，负责人分别是王四、梁义和杜迁。
生产厅增设规划处、督导处和销售处，规划处负责人由徐泽暂代，督导处、销售处负责人分别是张大嫂和田异。
保障厅下设运输处、供应处和财计处，财计处负责人由褚青暂代，陈淳跟着熟悉情况，运输处、供应处负责人分别是黄仲和褚垠。