三国从忽悠刘备开始(校对)第297部分在线阅读

　　所以张飞的体会是最明显的，因为他发现就是这么短短两个月，郫县百姓的商业氛围似乎就有点不一样了。
　　刘备以马鞭一指：“这是百姓新年在赶社会么？往年便是集市赛社，也没有如此多人，而且多是以物易物。以今日之见，这些布衣黔首，竟也人人以钱交易，连赶集的吃食都不是自己带着，也没见伯雅最近做了什么，莫非是子瑜之功？”
　　刘备深谙民间疾苦，他知道农村百姓穷人就算赶集，也不会轻易在集市上吃饭的，而是自己背着干粮赶集。
　　其实别说汉末了，就算是到了民国甚至建国后，还有很多老一辈的穷苦人家觉得到外面下馆子是很奢侈的行为，不如自己烧饭吃。
　　所以，当刘备看到李素在郫县建起的第一批互助性质的茶馆澡堂之后，那个震惊是难以言表的。
　　李素不能靠羊吃人培养重商主义，只好靠“集资柴火泡澡喝茶“来实现这一点了。
注释：
（1）主要是因为明朝宋应星的《天工开物》上就举了棉花“摘心”会让花结得更多，所以中学生物课本就沿用了。
第三百四十二章
诸葛子瑜可为大司农
　　“二弟，你也算出身贫寒了，不觉得这些百姓的举动不符民间疾苦么？就算如今郫县百姓富庶了些，而且是上元赛社，也不该这么舍得花钱。否则那些磨坊碾米的活儿怎么会接不满。”
　　刘备远远观察了一番茶楼澡堂里穿梭出入的人流，就忍不住跟关羽讨论。
　　这个问题他倒是下意识没有问三弟，因为他知道张飞属于哥仨里最没有过过苦日子的，也不止民间疾苦，对底层穷人小卒也最没同情心。
　　关羽是穷困颠沛一直到二十出头闯荡江湖；刘备的穷是十五岁之前，也就是爹死了叔叔还没赞助他那些年，等叔叔赞助游学之后，他混社会自己找到了生意门路，基本上没再受过饥寒；唯有张飞是一直当地主土豪当到黄巾起兵。
　　“多想无用，说不定伯雅又有了什么鬼点子，去看看不就知道了。”关羽捋须直言。
　　刘备点头：“走，趁着今日没有多带随从，咱也去微服体察一下民情。”
　　刘备现在的身份，就算是出门访友，也不可能完全不带随从。像今天这种情况，哪怕关张都是万人敌，而且是在自己的地盘上晃悠，依然带了十几个人，确保安全。
　　不过十几个人终究是可以伪装一下的，刘备就吩咐护卫拿几个斗笠过来。
　　但张飞对此嗤之以鼻，笑道：“大哥，这怕不是掩耳盗铃了吧，咱几个身量如此惹眼，戴了斗笠只要一开口照样被人认出来。”
　　刘备一想也对，就算遮了脸，身高九尺的巨汉和垂手过膝的奇人，还是太招摇了，他就自嘲地哂笑认错，改变主意：
　　“翼德说得是，那咱就别开口了。刘顿，一会儿你装作这支商队的头领，去前面馆子里跟他们交涉，咱几个不说话。”
　　后半句话，刘备是转向自己身边的那个乌桓突骑出身的亲卫说的。
　　“是，大王。”刘顿连忙答应。
　　刘备：“从现在开始，别叫大王了。”
　　刘顿：“诺。”
　　这刘顿是刘备讨黄巾起兵当县尉的时候，就招募的乌桓突骑，刘备起兵时只有五十骑，后来当了两年县尉，到怒鞭督邮讨伐张纯之前，因为经费不足遣散了一些，只剩三十个。
　　又打了六年仗，如今那批最元老的嫡系骑兵只活剩二十二人。但最低级别也混到了曲军侯，个别擅长带兵的已经升到别部司马，这就是跟随老板跟得早的好处。
　　这刘顿骑射了得，在赵云加盟之前一直是刘备身边最会射箭的。可惜作为乌桓人文化水平太差，不知兵法不懂治军，所以依然只是曲军侯做不到别部司马。
　　但曲军侯跟曲军侯也是不同的，能在刘备身边的侍卫亲军骑兵里当个曲军侯，领的都是心腹，待遇也不差了。刘备还暗示过他，等将来北伐成功正式当了汉中王，掌握了京城防务，就升他当别部司马，再升牙门督，而且是到金吾卫手下当个牙门督。
　　刘关张就戴上斗笠遮面，假装商队里的普通客商，进店暗中观察。
　　一进门，也没有什么小二迎接，就是一个类似掌柜的店主人翘着腿，坐在一种三块长条木板拼起来的胡凳上，胳膊肘支着垆。
　　所谓的“垆”，自然就是卓文君当垆卖酒那个“垆”了，也就是酒肆里的土台子，有些店还会把酒缸之类的半埋砌在垆里。而茶楼如今算是新生事物，原先没人开过没法借鉴，所以柜台的装修显然是模仿了酒肆。反正汉末的食酒肆是几乎没有纯木头做柜台的。
　　店主人就以肘支垆、嘴里叼着狗尾巴草，招呼那几个排着队的客人。
　　不过刘备也不觉得奇怪，谁让这个时代小地方的营业场所就是这样的呢。
　　民间商业氛围本就不够浓厚，也没什么服务业竞争，要什么服务态度，又不是唐宋那种竞争激烈的商业社会。
　　如果一个21世纪的人看到这一幕，一定会觉得这儿的服务态度比20世纪的国营商场还冷漠。
　　刘顿得了主公吩咐，就先找了几张案让众人坐，然后他在旁边排队观察。
　　店里没有用席子席地而坐，用的是简陋的三块木板拼榫而成的条凳，着实也让人觉得新鲜。哪怕是刘备，虽然觉得凳子样子简陋，却比那些装饰精美的坐具更舒服。
　　刘顿排队的时候，他们就看到一些本地的镇民，拿着一些划着横杠的竹筹片，递交到店主手中，店主验了一下，就吩咐伙计拿着带口子的大陶壶，倒热水。
　　客人有些还自带容器，有木杯木盆，灌水洗脸擦牙。
　　或有体面一些的，自带碎茶，陪个好话，让店伙计帮忙冲泡。
　　如果再体面一些的，就不赔笑道谢了，只是随手往案上丢下一枚五铢钱，然后自有那伙计点头哈腰小心伺候，千恩万谢豪客的赏赐。
　　一个五铢钱对普通赤贫百姓可不是小钱，本地的女人在去年刚开的织锦工坊里织一个时辰才赚一个钱工钱呢。当服务员给人泡个茶灌个水才多少工夫？这么点活就能得一个钱，点头哈腰这点脸又算得什么。所以肯给泡茶赏钱的客人，十个里也未必有一个。
　　很快轮到了刘顿，刘顿清了清嗓子，也问店家买热水买茶。
　　“柴筹呢？”店家也没抬头看人，本能地先要竹筹。
　　“什么柴筹？”刘顿也不想多解释，既然没有，就排出几个五铢钱。
　　听到铜钱响，没精打采的店家这才抬头，打量了两秒，收下钱：“外乡人？那就是两锅热水一个钱，没自带茶叶的话，一合（1）碎茶也一个钱。泡澡也一个钱，如果要等头汤，那就两个钱。”
　　刘顿数了些钱，问：“没有酒菜卖么？这水也贵了些吧，泡澡倒是便宜，头汤是什么？”
　　店家把钱扫进柜里，让伙计上了热水和茶叶，陪着笑说：“酒倒是有，给客官先温上吧，菜只有熟凉菜：兔肉、腊鸡、咸齑、腌萝卜，咱这是茶楼澡堂，没厨子。”
　　刘顿让每样菜装了几盘，给了钱，然后才继续跟店家攀谈。
　　店家做了笔大生意，话匣子就愈发开了，继续解释其他：“那竹筹叫柴筹，是诸葛郡丞想出来的，让本村本镇百姓都缴纳柴火，先算好自家煮一锅热水要多少柴，只要交三分之一的柴，就能在茶楼用到同样多的热水。
　　要泡澡的还能多交一点，但是要算好日子，三日一汤，每月烧十次，要入伙的镇民每月发两根筹，可以洗两次，日子都是分配好的。如果要临时换日子，就跟邻舍换筹。至于刚才说的头汤——咱这儿是一个大石池，能有十数人一起泡，还能分批加热水，第一批来的水最干净，得加钱。”
　　刘顿不由好奇：“只交三分之一的柴火，就能有热水用，为何如此低廉？百姓泡澡，为何还要分好日子呢？”
　　店家骄傲地卖弄：“所以说你们外乡的客商，不如咱郫县人识数吧，你想，寻常人家自己烧水，生火熄火，多少柴火都是白白浪费的，哪有生一炉火连着大锅烧俭省。
　　沐浴就更是如此了，一个人泡，没有三五锅热水根本泡不得。人多挤一个池子里轮流泡，摊下来用不了多少，要是嫌脏可以不入伙。给百姓分配好日子，也是免得有些日子烧多了没人用，柴火浪费。
　　诸葛郡丞说了，这叫“计划统筹”，是惠民利民的善政。民不多劳而享用足，才刚实行了一两个月，大伙儿都觉得便利，咱也稍微有点赚，原本闲着也是闲着。
　　尤其此法去年腊月初才始经营。正好是寒冬时节，乡民苦于寒冷，若是没有这茶楼，人人早晚都是冰水洗漱，要不就不洗漱了。现在倒好，不少乡民一早进镇子歇脚，在这儿洗漱了再找些活干，便是妇人也多有日日进镇的。反正交了柴火不用白不用，不用多亏呐。”
　　刘顿闻言颇为惊讶：“妇人也日日进镇？莫非正月里日日有赛社集市要赶不成？否则就为白用点热水走几里地也不值当吧？”
　　店主很是自豪地说：“咱镇上腊月时新开了一家织坊，听说就是诸葛郡丞的妹子开的，真是仁善啊，听说就是怕那些占小便宜的村妇白白进一趟镇子没事做。一个时辰一个五铢的工钱，招人织锦呢。
　　老朽这些日子也见了不少乡邻村妇，去年都是自己煮茧缫丝的，现在看了织坊收丝和丝坊收茧的差价，算了算还不如卖了茧去织坊做工呢。再有些本钱的人家，就想多种两倍的桑树，自己缫丝来不及就花钱请缫丝坊缫，再把丝拿回去自己织锦。”
　　刘顿听了，已经超出他的理解范围了，毕竟他是乌桓人，数学肯定不行，所以他也不知道还有什么可问的。
　　而刘备几个戴着斗笠，在旁边喝着茶、酒，吃着冷兔、冷腊鸡腿，心中已然颇为澎湃感慨。
　　居然连郫县的百姓都会简单算账，知道时间花在做什么工上最划算，赚得最多。
　　养一倍的蚕、自己手工缫一倍的丝、织一倍的锦。还不如养三倍的蚕，花钱雇人缫丝，再买个织机织三倍的锦。
　　如今是寒冬，并非收丝季节，所以茶楼里也没有收茧的掮客和卖茧的蚕农，但茶楼门口依然挂着一块写着两个月前收茧和收丝价的木牌子，已经积了些灰尘。
　　刘备他们刚来的时候没有注意那块牌子，现在重新再看，却别有一番认识：上面明明白白写着蚕茧、生丝和蜀锦的收购价，而且都是按照“一匹锦”的用量来算的，所以很直观就可以告诉每一个人，每个生产环节的附加值是多少。
　　每一天，每一个进茶楼的村民，都要被刷新强调一遍：缫丝的附加值已经降到历史最低了！分工外包吧！
　　“伯雅与子瑜真是经世济民之才，民力不增而财货倍增，奇才啊。若假以时日，给子瑜十年二十年锻炼，可为大司农。”刘备由衷地跟关羽如此感叹。
注释：
（1）“合”是计量单位，十合一升，十升一斗。也就是百分之一汉斗。
第三百四十三章
有钱大家赚
　　目睹了李素封地的百姓所接受的算数扫盲，以及那些百姓被培养出来的基本效率思维、商业思维，刘备着实感慨了很久。
　　他还怕这是偶然现象、“样板工程”，所以让手下的亲随分头去体察民情，给他们一些小钱去喝茶泡澡，结果得到的回报都是如此，那就说明是普遍现象了。
　　刘备完全可以想象得到，当这些百姓的生产力被激发出来，完全与新出现的生产技术完美契合，会爆发出多大的财富潜力。蜀地一年光是多收上来几个亿的商税都很轻松。
　　要是下次再有孙坚那样用长沙郡换钱粮的买卖，直接靠钱都能匡扶汉室了——可惜换不得，机会只有一次。
　　带着这种感慨，刘备一行优哉游哉赶到李素的侯府。
　　他们本来打算蹭午饭的，结果在外面闲晃了整整一下午，抵达的时候都快晚饭的点了。