大唐孽子(校对)第721部分在线阅读

“打广告？你看过那龙井香茶打广告的不？再说了，你不是说了吗，今天进铺子的人其实不少，但是基本上转了一圈就走了。如果我们花钱去打广告，十有八九就是让进铺子的客人变得多一些，但是没人买的话，一点意义的都没有啊。”
吕强也不是没有想过打广告的事情。
他虽然不算家大业大，但是打几天广告还是没问题的。
可他一想到西市有好些商家花费了巨额的广告费，却是没有收到什么效果，结果导致铺子关闭的事情。
这让他对打广告之事心有余悸。
“那不一样啊，如果我们在广告商把红茶的好处和特色说明清楚，也把它的外观提前说明清楚，到时候来的客人应该还是能够理解我们的吧？”
周建可不是那种那么容易死心的人。
很显然，只要林家红茶多让一些人知道，就有机会多带来一些订单。
“难！真要是那么容易，今天进了我们铺子的客人，他们怎么就不听你解释呢？他们怎么就不愿意尝一口免费的红茶呢？”
“掌柜的，要不我们干脆多泡几壶红茶，就摆在铺子门口，免费倒出来给路人品尝。这大热天的，肯定有不少人口干舌燥，但是又没有时间或者不想花钱去买些解渴的东西。一旦他们发现我们这红茶的味道很好，说不定慢慢的就有人来买了。要是运气好，直接碰到一个识货的，我们的被动局面就完全改变了。”
周建越说越激动。
他觉得自己今天还是太保守了。
“可以试一试，但是效果不见得有你想的那么好。一般会贪图这一杯茶水的路人，都不会是我们红茶的贩卖对象，他们哪怕是觉得我们的红茶好喝，也不会花钱去买。而我们的潜在客户，他们又不是那种愿意随便品尝路边不明来源的免费茶水的人。”
吕强的头脑倒是很清晰。
按照目前红茶的售价，那是直接对标龙井香茶去的。
虽然只是跟龙井香茶的入门级的价格一致，没敢直接对标最顶级的龙井香茶。
但是，这个售价也已经不是普通百姓能够享受的了。
至少在红茶的产量没有爆发性的增加，红茶的生产方法还没有大规模的外传的情况下，价格是不会大幅下降的。
所以周建的这种方法，注定了是一种鸡肋的做法。
要是铺子里买的是面向普通百姓的茶叶，那这么做的效果也许会非常不错。
后世到了超市门口，经常会有一堆兼职的妹子端着各种小杯的酸奶之类的供路人品尝，促销的效果往往很不错。
这是因为商品的定位和推销的客户相吻合。
如今这红茶，在吕强看来最主要的客户是勋贵富人家的女眷，完全不是那种愿意来自家铺子门前品尝一下免费茶水的人。
“对了，掌柜的，今天您去松了一批红茶给人家试用，您觉得什么时候会有效果呢？”
周建颇为期待的看着吕强。
“哎！谁知道有没有效果呢！要不是这红茶是免费的，很多铺子压根就连收都不愿意收。在他们看来，我们这送上门的红茶，算是来路不明的东西，怎么会随便给客人食用？特别是那天香阁，我把想法说出来之后，他们直接连茶叶都没有看，直接就把我给轰出来了。”
在周建面前，吕强倒也没有什么好隐瞒的。
“平康坊中的各个青楼都是以龙井香茶来招待客人，对我们的红茶不感兴趣也是正常的。但是其他的酒肆客栈也一定兴趣都没有吗？”
“我没有看出来有谁有兴趣。”吕强忍不住叹了一口气，“哎，看来还是我想的太乐观，我原本以为这是我吕强的人生转折点，有了红茶，从此就能成为长安城最上层的那一批商家了。”
吕强说完之后，便向后院走去。
此时此刻，他想静静。
不过，他刚刚回到后院没有一刻钟，周建就激动的跑了过来。
“掌柜的，快！快！有贵客来了！”
第589章
打破长孙皇后的习惯
林家铺子里头，武郭一脸好奇的看着里面售卖的各种红茶。
虽然这红茶也分成了好几个等级，但是看起来似乎没有什么差别。
“武姑娘，久闻大名，您直接派人招呼一声，我过去拜访您就行，哪用得着劳您大架亲自过来呀。”
吕强尽量让自己脸上露出一个让人看了舒服的笑容。
武郭是谁？
普通百姓知道的可能不多，但是西市里的各家掌柜，不知道的还真是不多。
作为武媚娘的亲妹妹，武郭刚开始进入商场，就吸引了许多的关注。
特别是面包新语大火之后，更是吸引了不少人的注意。
看看那面包新语的几个东家，有哪个是省油灯？
吕强这么谦卑的面对一个比自己女儿还要小的武郭，也就不奇怪了。
商场上面，地位差距的表现跟官场上一样明显。
“吕掌柜是吧？你客气了！这红茶是你们铺子自己制作的？”
武郭自然不会跟吕强寒暄什么，直接切入主题。
“武姑娘好眼光，这红茶是我们林家铺子独有的。历经多年的尝试，浪费了无数的茶叶，我们林家铺子的另外一位东家才发明了这种红茶的制作方法。所以您别看这红茶的外观不怎么样，那是因为大家已经习惯了现在炒茶的形态。其实认真观看的话就会发现我们上等的红茶在泡制之后，其实形态也是非常优美的……”
吕强知道林家铺子最大的主顾有望出现了，自然要好好的吹嘘一番自家红茶的好处。
这个时候，就体现了林狗蛋和吕强合作的重要意义了。
要是让林狗蛋自己来售卖红茶，很可能他就根据自己的实际成本情况，报一个低廉的价格出来了。
哪怕是他心野一些，在吕强看来也不过是小打小闹而已。
售卖奢侈品的技巧，可不是普通老百姓能够掌握的。
“行了！我知道了，如果面包新语每家铺子都使用红茶作为茶餐厅的推荐茶水，你能给我们什么价位？”
“郭……”
“你先不着急回答我，想好之后，再去找西市的面包新语，他们的掌柜会跟你谈具体的合作示意。茶叶是什么一个情况，你我都是很清楚的，你也别跟我提什么制作红茶历经了九九八十一道工序，花费了无数人力物力之类的话。”
武郭大概了解了一下林家红茶铺子的情况，心中就有了决断。
该断就断！
这是武媚娘传授她的技巧。
很显然，红茶跟面包新语是非常搭的。
既然如此，那就先把大方向定下来吧。
当然了，对于具体的合作细节，自然不需要她来出面商讨。
要不然养了那么多人干什么？
“武姑娘，您放心，我一定给一个非常有诚意的价格出来。”
吕强压住心中的激动，面露恭敬的送着武郭离开了铺子。
林家红茶铺子的前途不用担心了！
面包新语在长安城本来就是一个相对高端的存在，愿意买了食物之后留在二楼要一壶茶享用的人，更是手头上不差钱的主。
不客气的说，面包新语的顾客跟林家红茶铺子的是高度重叠的。
如今林家红茶顺利进入了面包新语，假以时日，肯定会有很多面包新语的客人来林家铺子购买红茶。
毕竟，这红茶到底好不好，在面包新语的茶餐厅喝过的小娘子们，是最有发言权的。
这帮人不差钱，只要发现好东西，自然就会出手购买。
吕强已经想好了，自己可以给面包新语一个超低价，只要稍微挣点钱就行。
这就相当于是推广费了。
……
大明宫。
兕子满脸兴奋的从外面回来。
“阿娘！阿娘！”
“兕子，这么急急忙忙的，是有什么事情吗？”