鞋乡之小镇崛起(校对)第119部分在线阅读

　　金云飞好久才回过神来，摇着头苦笑道：这，这叫什么事么。
　　老公，以后还管闲事吗？
　　老婆，不是我管闲事，是闲事来找我。
　　你活该，还是接受教训吧。
　　嗯，吃一堑长一智。金云飞叹道：一家欢乐一家愁。这家多了一个半人，值得高兴。可老李就惨了，大过年的还要离婚，可怜啊。
　　岳秀清却道：李腾云没什么好可怜的，再说以他的德行和作为，你还怕他没有女人啊。
　　金云飞点点头，倒也是，李腾云拈花惹草的能耐，比他做鞋的本事还大。
　　忽然，金云飞坏笑起来。
　　哎，你又憋什么坏？岳秀清问道。
　　金云飞笑道：这么一来，李家热闹了，老李他要追女人嘛。但柳家会更热闹，因为两个女强人凑在一起，非搞得翻江倒海不可。
　　那可不一定。岳秀清道：吴彩云要是生个儿子，母以子贵，她就是老大。只有在吴彩云生女儿时，这婆媳关系会有麻烦，针尖对麦芒，那才会热闹。
　　老婆，还是你厉害，分析得明明白白。
　　老公，人家的破事放放吧，你也该考虑考虑自家的事了。
　　金云飞问道：快过年了，咱家还有啥事没有办好？
　　总结，总结今年的生产和销售，规划明年的生产和销售，这不是你的老习惯么。
　　老婆，我想先听听你的分析和判断。
　　岳秀清道：从表面上看，咱们生产正常，销售也依然火爆。而且员工总数和总产量，都比前年增长不少，即使是毛利润，也比去年增长了百分之二十几。
　　说问题，老婆，我喜欢听问题。
　　问题么，不知你有没有发现，咱们的客户，以前都是预订为主，往往提前几天或一周下单，有的甚至先付巨款，预订整个鞋季的货。但今年不是这样，客户的下单方式变化明显，他们不敢存货，不敢提前下单。我觉得这里面有问题。
　　嗯，我也感觉出来了，火爆背后有隐忧，而且隐忧不小。
　　老公，你说这是为什么？
　　金云飞道：我认为主要是两个原因，一大一小。大的是制鞋业蓬勃发展，市场趋于饱和，竞争加剧，老企业受到新企业的冲击，市场份额进一步稀释。这个原因，是不以人的意志为转移的，是必然的趋势。
　　那小的原因呢？
　　就是咱们自己的原因。咱们生产的鞋，最大的特点，就是质量好价格高。这本来很正常，但咱们的价格可能定得高了一点，人家与咱们同类的鞋，为了避开咱们，又往往把价格压低。这么一来，咱们倒成了曲高和寡，销售自然会受到影响。
　　岳秀清道：这个我有同感。客户和消费者是两个范畴，客户知道咱们的鞋是因为质量好才价格高，可消费者不知道，同款的鞋，消费者往往会先选价格便宜的鞋。
　　对，咱们的鞋价，平均高达每双两元五以上，太高了。老公，我建议，咱们明年的鞋，要在价格上做做文章了。
　　金云飞点着头道：总而言之，暴利时代过去喽。
　　岳秀清笑道：我同意，但这得怪你，是你太贪了。
　　什么什么？金云飞道：老婆，你说我贪？我哪里贪了？
　　云飞，你有一句名言，平生只赚三分钱，莫贪四分五分险。你解释解释，三分四分五分是什么意思？
　　哎，老婆你知道的。意思是说，大概百分之三十利润以下的生意可以做，但一旦利润达到百分之三十以上，甚至百分之四十五十，风险就会很大，就不该去做。
　　那么请问，你今年的迈克鞋，利润率达到了多少？
　　嗯，算毛利的话，男鞋女鞋童鞋分别达到了百分之三十五、百分之三十九和百分之四十三。
　　你瞧，你已经埋下了隐患。
　　嗯，我有点得意忘形了。金云飞点着头道：明年，我要降低自己的欲望，改变咱们的经营策略，在价格这个环节上做做文章。
　　岳秀清道：其实，我爸也看出了问题。
　　哦，岳父大人有什么看法？
　　我爸说，同样一双鞋，即使以同样价格出售，咱们的利润也比别人的多百分之十以上。因为咱们有三个优势。一，鞋底是自己生产的。二，原料都是直接从生产厂家进的。三，咱们的劳动生产率高。
　　金云飞点着头噢了一声：看来，你爸也认为我定价定高了。
　　岳秀清道：我爸的意思是，打价格战，咱们有优势。
　　价格只是一个因素，金云飞知道，制鞋业门槛太低，技术含量不高，要想永立潮头，走在前面，创新才是永恒的主题。
　　就像“迈克鞋系列”和“涂塑细纹帆布”，都是创新，都赢得了市场，战胜了同行。
　　但正因为门槛低技术含量不高，没过一个鞋季，迈克鞋遍地开花，涂塑细纹帆布的生产厂家，竟然多达一百二十七个。
　　金云飞算是明白了，制鞋业的创新，顶多只能维持一个鞋季，创新永在路上。
　　过了春节，又是一年的开始。
　　与往年一样，在凉鞋季到来前的一二个月，云飞公司继续生产去年的“老鞋”，价格每双降低两元。
　　这一二个月不是为了赚多少钱，而是为了召回员工，为凉鞋季做好准备。
　　云飞公司有个临时变化，公司大权交由大妹金晓玲，金云飞和他老婆岳秀清，两口子出门旅游去了。
　　鬼才相信金云飞是出门旅游。
　　他的几个邻居就不相信。于克非和李腾云就凑在一起，猜测金云飞去了哪里。
第0153章
新年新气象
　　过了整整半个月，金云飞两口子回来了。
　　出去是开着车光天化日，回来却是悄悄的深更半夜。
　　不仅人回来了，还带回来整整十一卡车的货。其中一卡车是胶水，还有十卡车，货都装在麻袋里，包得严严实实，都存进原料仓库里，连家里人都不知道是什么原料。
　　于克非和李腾云，一直关注着金云飞的动向，两人曾有十几个猜测，就是不能肯定金云飞去外面干什么。
　　也曾打了不少电话，可金云飞嘴严，除了打哈哈，就是不肯开口说出实话。
　　金云飞一回到家，于李两个就噪动起来，第二天早早的就跑来找金云飞。
　　新年新气象，新年新变化，与金云飞相比，于克非和李腾云都有大变化。
　　于家原来是一分为二，现在却变成了一分为三。
　　大儿子大女儿还是两家联手，二女儿却出去单干，于克非与小儿子小女儿坚守着九鼎公司。
　　九鼎公司仍然是两个老厂区，继续当金云飞的邻居。至于其他两家，于克非很公平，为大儿子大女儿买了二十亩地两个厂区，为二女儿买了十亩地一个厂区。
　　这次与第一次不一样，是真正的彻底的分家，除了厂区，于克非还分给每家七十五万元。
　　分家分得公平，没有矛盾冲突，但结果是削弱了原九鼎公司的实力，可以继续压着李腾云和谭炎灯他们，但与云飞公司相比，差距不知道扩大了多少。
　　年纪大了，实力弱了，于克非这个制鞋行业的“老江湖”，已变得谨小慎微，像金云飞这样，敢拉着十卡车的原料，先存进仓库里搁着，他是绝对不敢干的。
　　李腾云又是另一番景象，与老婆吴彩云离婚，竟如拨开乌云，大鹏展翅，如沐春风，心宽神爽，本来就是个胖子，现在长得更像个水桶了。
　　也是，原来有母老虎吴彩云压制，李腾云不能当家做主，任何一个男人都会活得窝囊。现在那叫一个潇洒，每天晚上都往外跑，一打牌，二四六分别去按摩院、洗脚店和卡拉ok，星期日也不得闲，要去洗头房痛快一回。
　　至于他的星光制鞋厂，大局自己掌握，具体的生产事务和销售业务，交给了他的小弟和小妹。李腾云的小弟已婚，小妹尚未出嫁，以前吴彩云当家时，严禁李家人参与，现在李腾云扬眉吐气，自然要拨乱反正。
　　两个邻居进门，金云飞还是老花样，不看于克非，却盯着李腾云不放，还带上一脸的坏笑。
　　李腾云被看得很不自在，只好举了举双手作投降状：好吧，好吧，我就知道你会笑话我，我放弃抵抗，你想批判就使劲的批判吧。
　　于克非笑道：我赞成批判，云飞，你最好把他批得体无完肤，落荒而逃。
　　我为啥要批判他？金云飞笑道：老于，我为啥要批判他？他过上了梦寐以求的花天酒地的生活，实现了多年未能实现的美好理想，我应该祝贺他，我应该为他高兴呢。
　　于克非哈哈大笑。
　　李腾云只好苦笑，论斗嘴，金云飞忒损，能甩他十八条大街。
　　他拿出三万元，扔给了金云飞：云飞，前阵子老向你借钱，也不知道欠了你多少钱，就当是三万吧。
　　金云飞笑了笑，抽出两千两百元还给李腾云。
　　老李，你向我借钱七次，一共是两万七千八百元。
　　李腾云咦了一声：你记得这么清楚？
　　呵呵，我这个人么，欠别人的，别人欠我的，我都会记得一清二楚。